第8章 敲定原材料

　　有生意做，老板娘自然是有興趣。

　　王知行的模樣看著不像是有錢人，但隨手就能夠拿出兩百元來，不是誰都可以做到的。

　　“說來聽聽?！?p>　　“老板娘是不是對我買這么多椰果和粉圓有些好奇?！蓖踔兄钢鴥蓸?xùn)|西說道。

　　不知道話里的意思，還是開口道：“不錯(cuò)，來買的客人其實(shí)也多，每天都能遇見幾個(gè)，不過都是兩三塊的買，一次性買一斤的都很少，像你這樣買十幾斤的說實(shí)話還是第一個(gè)?！?p>　　“哈哈，老板娘，說實(shí)話這僅僅是剛開始而已，不出意外的話后續(xù)這些東西我需要的數(shù)量都不會(huì)低于百斤，這也是我要和你談?wù)摰纳??！?p>　　上百斤！

　　聽到這樣的數(shù)字，饒是見過了大世面的老板娘也驚呆了。

　　買米，買油，這些買上百斤的有，但是買這兩樣本身就不重的東西上百斤就不尋常了，實(shí)在是想不明白有什么地方需要這么多。

　　老板娘這樣的反應(yīng)，王知行覺得很正常。

　　按照當(dāng)前的價(jià)格計(jì)算，各買一百斤就要花費(fèi)一千塊，如果數(shù)量更多意味著都是以百元來計(jì)量。

　　從進(jìn)來開始王知行就在觀察，以這家店的規(guī)模，地理位置和人流量來粗略的計(jì)算，一天的營業(yè)額估計(jì)在八十到一百二十元上下浮動(dòng)，一個(gè)月的營業(yè)額也是三千塊左右，拋去成本的花費(fèi)凈利潤不會(huì)超過一千塊。

　　他今天帶來的稱得上是一筆大生意。

　　隨后老板娘示意店里的伙計(jì)先看著，對王知行開口道：“這里不是談話的地方，進(jìn)來說話。”

　　這家店顯然是商住兩用的，前面是賣東西的，至于后面則是倉庫和住所，以及休息的地方。

　　到了休息的地方，王知行不客氣的直接坐了下來，見此老板娘只是笑了笑沒有在意，接著還去給他倒了茶。

　　“小伙子，恕姐直言，不是不相信你，只是像椰果這樣的東西，上百斤估計(jì)我需要賣上半年的時(shí)間，而你張口就是這么多，實(shí)在是想不清楚做什么用?！?p>　　“嘿嘿，這個(gè)就是我自己的秘密了，不方便透漏，當(dāng)然我知道一下子讓店里進(jìn)上百斤的椰果，粉圓這些，會(huì)承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，所以我會(huì)先交五百塊的訂金，而你這里先幫我進(jìn)一千塊的貨物，其實(shí)這是穩(wěn)賺不賠的生意?！?p>　　王知行指了指自己說道：“這筆生意對于你而言，我會(huì)先交訂金，就算是后面食言，虧損的僅僅是五百元罷了，并且可以講價(jià)銷售，無論如何不會(huì)虧本，并且要知道這一千塊的商品，不僅僅只是粉圓和椰果，還包括紅茶，牛奶這些，并非是賣不出去的。”

　　老板娘沒有接話。

　　王知行所言不假，只要把椰果的價(jià)格下調(diào)，銷量會(huì)好很多，只不過利潤會(huì)大大減少，這的確是穩(wěn)賺不賠的生意。

　　“不知道你什么時(shí)候要，從這里前往通州進(jìn)貨也要幾日時(shí)間?！?p>　　他搖了搖頭，“當(dāng)然，現(xiàn)在店里也拿不出來，所以我會(huì)在三日后拿著剩下的尾款前來取貨，只要能夠做到這點(diǎn)其余的都不是問題，還有一個(gè)要求就是我要最低的價(jià)格，只要這次合作的好，以后自然不缺機(jī)會(huì)?！?p>　　其實(shí)老板娘早心動(dòng)了。

　　她心動(dòng)不是因?yàn)檠矍斑@一千塊的生意，畢竟只要運(yùn)氣好，十天的時(shí)間同樣可以有這樣的收入，心動(dòng)的是日后更多的合作機(jī)會(huì)。

　　像是這一單，能夠賺下來的利潤在百分之三十左右，優(yōu)惠一部分利潤也可以維持在百分之二十五左右，一旦真的促成了后續(xù)源源不斷且穩(wěn)定的生意，冒風(fēng)險(xiǎn)是值得的。

　　“好，我答應(yīng)你，既然你這么有誠意，那我也不吝嗇，你要的這些東西都便宜五毛如何？”

　　五毛？

　　王知行笑著搖了搖頭道：“姐，我們打開天窗說亮話，粉圓，紅豆，紅茶葉每斤少五毛，椰果每斤少兩塊，至于牛奶每升給我便宜五塊，你也不知虧，而我也能夠節(jié)約不少?！?p>　　在有了合作的意向后，干脆將自己所需要的東西全部列舉出來，準(zhǔn)備在這里買齊，免得跑來跑去的麻煩。

　　這樣的價(jià)格很合理，即便是這樣，老板娘依然有大部分的利潤，得益于剛開始合作不宜壓得太低，如此一來她不會(huì)覺得虧了，后面有了更多的合作才有讓步的空間。

　　“不行，價(jià)格太低了?！?p>　　被拒絕是意料之外，情理之中的事情。

　　做出這樣的讓步還有的賺沒有錯(cuò)，可是能夠賺到的自然少了很多。

　　王知行倒也沒有失望，望著手里的茶杯，隨后起身笑著說道：“說實(shí)話，這茶的味道還不錯(cuò)，只可惜不是我喜歡的口味，換一種沖泡的辦法或者是換一種茶應(yīng)該能夠有所改變?！?p>　　其實(shí)和這家商家合作是最好的選擇。

　　首先規(guī)模比較大，貨物比較充足，能夠一次性買到所需要的原材料，用不著在整個(gè)集市里面跑來跑去太麻煩。

　　二是更加的有保障，能夠在一個(gè)位置開七八年的店，就沖著這點(diǎn)就值得信任，有這樣一個(gè)合作的伙伴，對前期的王知行而言，是有利的。

　　但是這樣的價(jià)格太高，恐怕無法接受，實(shí)在不行就換一個(gè)商店問問，再不濟(jì)就分開購買，無非是多跑一趟罷了，反正也就十來分鐘的路程，不算太遠(yuǎn)。

　　老板娘哪里聽不出他話里的意思。

　　知道有些威脅的意思在里面，可真讓這樣的大單飛了，估計(jì)這段時(shí)間是吃不好，睡不好。

　　“弟弟你看這說的是什么話，姐這里別的不說，茶的種類還是有那么五六種，不喜歡這樣的口味大不了下次不泡這個(gè)便是，你覺得呢?！?p>　　讓步。

　　老板娘做出了自己的選擇。

　　很快，王知行繳納了五百元的訂金，從老板娘這里拿到了收據(jù)，約定三日后到這里來取貨。

　　出門一趟，花費(fèi)了整整三百多塊才把所有的原材料湊齊，并且還繳納了五百塊的訂金，這讓他還是有些肉疼。

　　當(dāng)然現(xiàn)在擔(dān)心的不是這些，而是奶茶計(jì)劃究竟能不能成功。

　　離開的時(shí)候，老板娘很是熱情的提出讓店員送他回去，美其名曰是擔(dān)心拿不下，實(shí)際上就是想要看看王知行的住所罷了，會(huì)讓人更放心。

　　正好東西比較多，沒有拒絕直接答應(yīng)了下來，反正此事是真的，不擔(dān)心知道自己的住處。