朝天門(mén)小商品市場(chǎng)是面向四川東南地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)，坐落在碼頭邊，屬于解放碑市中心的一部分，朝天門(mén)碼頭也歷來(lái)是長(zhǎng)江中上游的水路交通樞紐。
蜀道難難于上青天，整個(gè)四川被大山包圍，又稱(chēng)四川盆地。無(wú)論是水路還是陸路，出川，都是不容易的。
長(zhǎng)江，從這里開(kāi)始穿越萬(wàn)重青山，沿路收集匯聚而來(lái)的河流，一路向東，流向大海。長(zhǎng)江上游的最后一站，就是重慶朝天門(mén)碼頭，再往上游，河道淺，水流急，就無(wú)法行大船了。
古往今來(lái)，水路進(jìn)出四川的重要補(bǔ)給點(diǎn)，起點(diǎn)和終點(diǎn)，就是這里。這里孕育了江湖豪放的袍哥文化，造就了重慶人的耿直與火爆。
江里洗剩的菜葉和邊角料演變成了馳名世界的重慶火鍋，交錯(cuò)過(guò)江的公交索道成了城市的符號(hào)，麻辣小面成了世界最勁爆的早餐。
朝天門(mén)小商品市場(chǎng)就散落在陡坡邊大大小小的房子里：
外國(guó)人百年前造的老房子、民國(guó)時(shí)期造的筒子樓、八十年代的瓦片房、九十年代的商品房，統(tǒng)統(tǒng)變成了可以做買(mǎi)賣(mài)的交易場(chǎng)所。
大到十米寬的門(mén)面，小到只有半米的攤位，都是生意。
大門(mén)面，一天做20萬(wàn)的生意，賺2萬(wàn)。小攤位，即便一天做1萬(wàn)的生意，有的也能賺5千。
在小商品市場(chǎng)，老板無(wú)論大小，手里數(shù)鈔票的，都是老板。
小商品市場(chǎng)啥都賣(mài)，一針一線(xiàn)、拖鞋拖把、LV包包、ZIPPO打火機(jī)、夏奈爾香水，應(yīng)有盡有，只要你舍得花時(shí)間逛，肯定就能找到你需要的東西。
批發(fā)市場(chǎng)來(lái)批發(fā)進(jìn)貨的人來(lái)自四面八方，水路公路都有。下游坐船來(lái)的、坐長(zhǎng)途汽車(chē)來(lái)的，一般都早早就到了。
為了方便客戶(hù)，老板們天不亮就開(kāi)門(mén)做生意。朝天門(mén)小商品市場(chǎng)一早開(kāi)門(mén)，吃過(guò)午飯就基本上結(jié)束了批發(fā)生意。午飯過(guò)后，就是來(lái)淘貨的本地人。
在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，這里就是淘寶網(wǎng)，可以貨比三家，淘到意想不到的價(jià)格和驚喜。
雖然這里是賣(mài)小商品的市場(chǎng)，但如果你餓了，可以在巷子里隨便找個(gè)面館或者小館子，小面抄手酸辣粉白米飯，豆花燒白紅燒肥腸，甩出一張5元的票子，就能吃飽吃好。
朝天門(mén)小商品市場(chǎng)，既是批發(fā)商買(mǎi)賣(mài)貨物的地方，也是本地人逛街吃飯的好去處，從早到晚，人來(lái)人往，川流不息。
陳達(dá)昌停好摩托車(chē)，鎖好輪轂，圍著看一圈，是一輛幾乎全新的本田CBR400。
已經(jīng)不早了，開(kāi)半天小面館已經(jīng)有人排隊(duì)，煮面的大鐵鍋里開(kāi)水沸騰著，韭菜葉子面和藤藤菜在水里翻滾，排隊(duì)的人咽著口水，等著面條起鍋。
“給我煮碗面哈，端上來(lái)，摩托車(chē)給我盯到起哈”。陳達(dá)昌沖著面館甩下一句，就跑上了那一坡五十六級(jí)臺(tái)階。
巷子里已經(jīng)熙熙攘攘都是進(jìn)貨的人，巷子兩側(cè)一排排門(mén)面都開(kāi)了門(mén)。今天就他一個(gè)人來(lái)開(kāi)門(mén)，陳達(dá)昌掏出鑰匙，開(kāi)鎖，拉起卷簾門(mén)，打開(kāi)招牌燈、店內(nèi)的日光燈和射燈，打開(kāi)收音機(jī)音樂(lè)頻道，開(kāi)始擺貨。
店面是標(biāo)準(zhǔn)的臨街商鋪，三米乘三米的方格子，經(jīng)營(yíng)女生發(fā)飾用品，有發(fā)夾發(fā)圈耳環(huán)項(xiàng)鏈等等一系列裝扮女生脖子以上的小商品。
為了讓大家相信這是韓國(guó)進(jìn)口飾品，店招牌只有一串英文字母“YIBOYO”，是韓語(yǔ)美麗漂亮的意思，來(lái)進(jìn)貨的人念成“一包藥”。
鋪?zhàn)永飰ι蠏鞚M(mǎn)了各種發(fā)夾，帶鉆石的、帶花的，鑲珍珠的，柜臺(tái)上也滿(mǎn)滿(mǎn)陳列著各種項(xiàng)鏈耳環(huán)發(fā)圈。
門(mén)外已經(jīng)是熙熙攘攘的人群，店里貨還沒(méi)碼好，已經(jīng)進(jìn)來(lái)幾個(gè)批發(fā)的顧客。
一看是熟客，陳達(dá)昌問(wèn)了句小姐姐們吃早飯了沒(méi)得，我給你們喊碗面？都回吃了吃了，我們哪是小姐姐，比你媽媽還大了，哈哈哈，小老板真會(huì)說(shuō)話(huà)。
“昌哥，面來(lái)了哈，三兩干溜豌雜，快吃，莫干了?！泵骛^跑堂的小伙綽號(hào)菜板，崇拜陳達(dá)昌的那輛摩托車(chē)，也崇拜他是重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生?！俺酝炅宋襾?lái)收碗”，說(shuō)完就跑了。
“昌娃，上次進(jìn)的貨有幾個(gè)發(fā)夾上的鉆石脫落了”，萬(wàn)大姐進(jìn)門(mén)就扯開(kāi)嗓門(mén)喊起來(lái)，“啥子韓國(guó)進(jìn)口嘛，連幾顆鉆石都粘不穩(wěn)，一百多元一個(gè)的發(fā)夾，顧客戴了幾天就拿來(lái)退貨，嚴(yán)重影響一包藥的品牌形象哈?！?p> 萬(wàn)大姐是在萬(wàn)縣城區(qū)做發(fā)飾零售生意的，從陳達(dá)昌開(kāi)店就在這里進(jìn)貨，以前是什么牌子都賣(mài)，后來(lái)成了當(dāng)?shù)乜h城的YIBOYO的唯一代理商。
陳達(dá)昌連忙招呼，“小萬(wàn)姐姐請(qǐng)坐，不著急，我一定給你滿(mǎn)意的解決方案。我給你拿一批最近最流行的鉆石發(fā)夾，真正韓國(guó)全進(jìn)口不銹鋼發(fā)夾鑲嵌工藝固定鉆石，絕對(duì)不會(huì)再脫落。
韓劇《初戀》一模一樣的款式，全部成本價(jià)給你。上次有質(zhì)量問(wèn)題的貨，全部退款。外加這次進(jìn)貨你個(gè)人的往返交通費(fèi)，全部我出。你看可以嘛？”
小萬(wàn)姐姐滿(mǎn)意地笑了，“要得要得，這個(gè)解決方案沒(méi)得話(huà)說(shuō)。一包藥品牌在我們那里已經(jīng)是發(fā)飾第一品牌了，品質(zhì)不能出問(wèn)題，你這樣解決問(wèn)題，做為YIBOYO的代理商就放心了。還是你會(huì)做生意，懂得吃虧，心底善良。我看以后小商品市場(chǎng)首富就是你了。哈哈哈，要得要得，照你說(shuō)的辦”。
選好貨，收下路費(fèi)，小萬(wàn)姐姐的笑容終究沒(méi)有掩飾得住，拎著滿(mǎn)滿(mǎn)一袋貨，下了臺(tái)階，乘船去了。
“昌哥，最近不去韓國(guó)進(jìn)貨了??？”忙到臨近中午了，隔壁賣(mài)絲巾的磊娃站在門(mén)口抽煙。
店鋪外面的人行道也就幾米寬，人貼人地涌動(dòng)，磊娃側(cè)身進(jìn)了YIBOYO店里，掏出大重九恭敬遞給陳達(dá)昌，雙手點(diǎn)火?！安纾氵@些韓國(guó)貨真的是韓國(guó)的嗎？我啷個(gè)看包裝上都是拼音呢？我念過(guò)小學(xué)，那個(gè)就是拼音，根本不是韓語(yǔ)或者英語(yǔ)”。
陳達(dá)昌沒(méi)立刻回答他，把煙抽完，煙屁股踩了，蹦出幾個(gè)字，“你懂個(gè)啥子，這叫品牌策略。”
磊娃嗯了一聲，“我不懂，我不懂?！敝ち锪恕?p> 陳達(dá)昌被學(xué)校開(kāi)除以后，家里接到開(kāi)除通知書(shū)的時(shí)候，也接到了陳達(dá)昌寫(xiě)給家里的書(shū)信。
信的內(nèi)容很簡(jiǎn)單，告訴他爸自己沒(méi)有偷過(guò)東西，只是誤會(huì)，違反了校規(guī)。但既然已經(jīng)被開(kāi)除了，他就在重慶找點(diǎn)事做，暫時(shí)不回家了。不用給自己寄錢(qián)，有急事可以打李欣家里的電話(huà)找他，找到事情做之前，自己暫住在李欣家。
陳達(dá)昌的父親陳忠實(shí)是單位的貨車(chē)司機(jī)，單位都知道他的兒子保送進(jìn)了重點(diǎn)大學(xué)，一輩子默默無(wú)聞的小職工，終于被人投來(lái)羨慕的目光。
都說(shuō)他這輩子有福氣了，兒子被保送，將來(lái)有大出息。
接到學(xué)校開(kāi)除的通知書(shū)，陳忠實(shí)沒(méi)有聯(lián)系陳達(dá)昌，也沒(méi)有告訴家里人，就當(dāng)這件事沒(méi)有發(fā)生過(guò)一樣，繼續(xù)每天出車(chē)，早出晚歸。只是晚上喝酒的杯子變大了。
離開(kāi)學(xué)校，陳達(dá)昌再?zèng)]有課程表和科研小組的工作時(shí)間，他從名牌大學(xué)充實(shí)而驕傲的氛圍中，一下進(jìn)入了現(xiàn)實(shí)而渺小的真實(shí)世界。
但他沒(méi)讓自己閑著，他白天出門(mén)，深夜回來(lái)。每天出入朝天門(mén)小商品市場(chǎng)，研究這里的人怎么交易，怎么賺錢(qián)，他想從這里尋找機(jī)會(huì)。
90年代中期，改革開(kāi)放已經(jīng)在制度上支持敢于創(chuàng)新和敢于進(jìn)取的人們，“讓一部分人先富起來(lái)”，是中央政府的倡議。
各種工商業(yè)態(tài)在行政制度和法律制度的支持下，不斷如春筍般冒出。個(gè)體戶(hù)、私營(yíng)企業(yè)、合資企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)，一些打破計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)形態(tài)不斷出現(xiàn)。
國(guó)有企業(yè)的職工允許停下手里的工作，自己出門(mén)找事做，可以自己做老板，可以去給別人打工，除了國(guó)有企業(yè)的工資不發(fā)，其余職務(wù)和工齡還被保留下來(lái)，哪天再想回單位上班了，還可以再回去，被稱(chēng)為“停薪留職”制度。
陳達(dá)昌覺(jué)得這類(lèi)似于從一妻一夫制轉(zhuǎn)向了一妻多夫制，只要能賺到錢(qián)，原配丈夫隨時(shí)歡迎回來(lái)。
社會(huì)上待業(yè)的城市人口，政府鼓勵(lì)自我創(chuàng)業(yè)，只要去街道和工商所登記一下，就能領(lǐng)取個(gè)體工商戶(hù)執(zhí)照，開(kāi)個(gè)餐館，開(kāi)個(gè)小鋪?zhàn)樱湍苜嶅X(qián)，稱(chēng)為“個(gè)體戶(hù)”。
在不斷打破傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)程中，一部分人真的先富起來(lái)了。
那些出門(mén)坐出租車(chē)、騎摩托車(chē)、腰里別著B(niǎo)B機(jī)、手里拿著大哥大的人們，成了眾人眼中羨慕的老板。
當(dāng)一部分人還在擠公交車(chē)，還在用鋼筆和信紙傳遞信息的時(shí)候，另一部分人卻駕駛著自己的交通工具，用大哥大，磚頭大的摩托羅拉移動(dòng)電話(huà)，與千里之外的人聊天了，這就是同一時(shí)空下人們不同的生活狀態(tài)。
無(wú)論你是什么職業(yè)，無(wú)論你有沒(méi)有學(xué)歷，只要你能賺到錢(qián)，你就被人尊重，被人羨慕。
沒(méi)有大學(xué)畢業(yè)證書(shū)的陳達(dá)昌感到這個(gè)世界漸漸變得友好而簡(jiǎn)單，一切用錢(qián)就能搞定，真的太簡(jiǎn)單了。
不需要文憑，不需要家庭背景，不需要爭(zhēng)取就業(yè)指標(biāo)，只要手里有貨幣，就能解決一切問(wèn)題。相比他常年不斷驗(yàn)算不斷試錯(cuò)的數(shù)學(xué)公式，賺錢(qián)的公式和計(jì)算方式太簡(jiǎn)單了。
他花了幾個(gè)月的時(shí)間泡在圖書(shū)館里，把工商管理類(lèi)別的書(shū)籍、相關(guān)工商業(yè)的法律法規(guī)書(shū)籍，統(tǒng)統(tǒng)瀏覽一遍，早上開(kāi)門(mén)就進(jìn)去看書(shū)，晚上關(guān)門(mén)才出來(lái)。
閱讀這類(lèi)書(shū)籍，就像進(jìn)賭場(chǎng)之前先要了解這個(gè)賭場(chǎng)的游戲規(guī)則，每個(gè)賭桌該怎么玩，哪個(gè)賭桌的勝率更高，哪個(gè)賭桌的賭注更小，哪些行為視為出老千要被趕出賭場(chǎng)，哪些行為是可以名正言順贏得牌桌上的籌碼。
從書(shū)中，他學(xué)習(xí)和總結(jié)出不同的賺錢(qián)基礎(chǔ)思路：掙錢(qián)、賺錢(qián)、錢(qián)生錢(qián)。
掙錢(qián)。
是最辛苦也是最簡(jiǎn)單的一種，辛苦勤勞，低價(jià)買(mǎi)進(jìn)來(lái)，高價(jià)賣(mài)出去，獲得利差，周而復(fù)始。這相當(dāng)于數(shù)學(xué)中的加法，從基數(shù)1開(kāi)始加1，變成2加1，逐漸變成3+1，隨著不斷的加法，這個(gè)數(shù)字會(huì)變大，收益不斷增加。經(jīng)營(yíng)10年的買(mǎi)賣(mài)，手里如果1萬(wàn)元本錢(qián)，可能賺到50-100萬(wàn)元。
但前提是要足夠勤勞，運(yùn)氣足夠好。否則任何的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論是來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是來(lái)自市場(chǎng)本身，都能將你積累10年的生意毀滅，而你只能從頭再來(lái)。這是所謂掙錢(qián)，用手，用汗水。
賺錢(qián)。
更上一層的思維，用錢(qián)賺錢(qián)，用自己的錢(qián)，別人的錢(qián)，讓更多人的錢(qián)投入到同一個(gè)生意中，讓自己和別人的錢(qián)，都能成為循環(huán)的資本。這個(gè)方法，更像是數(shù)學(xué)公式中的乘法。原本1萬(wàn)元的資本，可以創(chuàng)造出10個(gè)1萬(wàn)元的資本，比原來(lái)提高10倍的生產(chǎn)力和利潤(rùn)結(jié)果。
其本質(zhì)就是創(chuàng)造出一個(gè)生意模式或一個(gè)品牌，設(shè)立游戲規(guī)則，控制品牌的屬性和所有權(quán)，讓更多人愿意為品牌買(mǎi)單，愿意投入金錢(qián)和時(shí)間。當(dāng)品牌逐漸形成時(shí)，就形成了無(wú)形的商業(yè)壁壘，更多的消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌提供的商品，更多的從業(yè)者就能從這個(gè)品牌的供應(yīng)鏈中獲得利益。
這個(gè)生意模式的創(chuàng)造者和品牌的創(chuàng)造者，是最大的獲益人，而在各個(gè)環(huán)節(jié)中投資和付出的人，也同樣能獲得超過(guò)自身掙錢(qián)的能力，獲得賺錢(qián)的結(jié)果。
錢(qián)生錢(qián)。
最高級(jí)商業(yè)經(jīng)營(yíng)思路。
這個(gè)思路，就是數(shù)學(xué)公式中的次方，不同于加法或乘法，它帶來(lái)的增長(zhǎng)結(jié)果是幾何式的。
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，世界上生意有千萬(wàn)種，世界上的有錢(qián)人千千萬(wàn)，但為什么世界上關(guān)于衡量商業(yè)企業(yè)好壞的標(biāo)準(zhǔn)卻只有一個(gè)？
為什么所有的會(huì)計(jì)報(bào)表都遵循一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論你是國(guó)有經(jīng)濟(jì)還是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，無(wú)論你是美國(guó)公司還是非洲公司，大家都遵循同樣的財(cái)務(wù)報(bào)表形式。
年度報(bào)表，全世界都是指的從1月1日至12月31日期間經(jīng)營(yíng)的報(bào)表。
損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表，這三張表格的內(nèi)容，也是全世界判斷一個(gè)公司健康程度的標(biāo)準(zhǔn)表格。
那問(wèn)題來(lái)了，世界這么多公司，為啥都要遵循一個(gè)方法？
因?yàn)椋澜缟献畛晒Φ墓?，最賺錢(qián)的公司，他們都不約而同集中在一個(gè)地方：股票市場(chǎng)。
無(wú)論是美國(guó)股票市場(chǎng)，還是香港股票市場(chǎng)，新加坡、日本、悉尼、開(kāi)普敦……統(tǒng)統(tǒng)遵循這個(gè)做賬的原則，才能符合股票市場(chǎng)對(duì)于一家公司是否優(yōu)質(zhì)的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
符合標(biāo)準(zhǔn)之后，才允許上市，去發(fā)行自己的股票，允許你對(duì)股民講故事。
就這樣，才會(huì)有千千萬(wàn)萬(wàn)的股民愿意把自己辛苦掙來(lái)的錢(qián)存到你公司賬上，心甘情愿讓你花他的錢(qián)。
你的故事講得越動(dòng)聽(tīng)越可信，錢(qián)花得越多，他們就越開(kāi)心，手里的股票價(jià)格就會(huì)漲上去，就會(huì)賺到錢(qián)。
所以，最高級(jí)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，就是把公司切割成成千上萬(wàn)份，每一份就是一股，再給它們裹上美麗的包裝，標(biāo)上價(jià)格，拿到市場(chǎng)上去賣(mài)。
換來(lái)的錢(qián)，再購(gòu)買(mǎi)更多的美麗包裝，把公司切割成更多的數(shù)量，裝進(jìn)包裝里，再賣(mài)，如此周而復(fù)始。
無(wú)論你是賣(mài)炸雞塊的，還是賣(mài)感冒糖水的，只要你懂得了這個(gè)錢(qián)生錢(qián)的經(jīng)營(yíng)思路，你就能成為KFC和可口可樂(lè)。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，陳達(dá)昌對(duì)自己賺錢(qián)的計(jì)劃逐漸清晰起來(lái)。他要跳過(guò)掙錢(qián)的思路，從賺錢(qián)的思路開(kāi)始，創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)模式，創(chuàng)造屬于自己的品牌，提升壁壘，迅速獲得現(xiàn)金流，快速擴(kuò)張。
但對(duì)于具體做什么，他還沒(méi)有考慮清楚。而且，要獲得第一筆投資的本錢(qián)，他也需要籌資，金額不能太大，還要有非常詳細(xì)的計(jì)劃說(shuō)服借錢(qián)給他的人。
1996年的城市，零售業(yè)態(tài)的商業(yè)模式從國(guó)有資產(chǎn)模式向民營(yíng)模式過(guò)渡，原本人們購(gòu)物只能去百貨公司，現(xiàn)在購(gòu)物卻可以去不同的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
不斷放開(kāi)的商業(yè)領(lǐng)域，萌發(fā)了不同的市場(chǎng)。一時(shí)間，建材裝修市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、小商品批發(fā)市場(chǎng)，各種不同的交易市場(chǎng)涌現(xiàn)。
外資與合資品牌的商場(chǎng)也陸續(xù)登陸大城市，太平洋百貨、富安百貨、先施百貨，讓人們耳目一新的購(gòu)物環(huán)境，從未見(jiàn)過(guò)的國(guó)際品牌，紛紛刺激著人們的錢(qián)包。
經(jīng)過(guò)不斷考察CQ市內(nèi)的一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：賣(mài)瓷磚水泥家具的建材、賣(mài)海鮮豬肉牛肉蔬菜的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、賣(mài)香水包包飾品的小商品批發(fā)市場(chǎng)，陳達(dá)昌決定在小商品市場(chǎng)內(nèi)尋找機(jī)會(huì)。
幾點(diǎn)理由：
建材產(chǎn)品占地面積大，門(mén)面和倉(cāng)儲(chǔ)都需要投資，并且很難從生產(chǎn)到品牌進(jìn)行投資和控制；
農(nóng)產(chǎn)品對(duì)于保質(zhì)期要求高，對(duì)客戶(hù)積累的過(guò)程長(zhǎng)，對(duì)供應(yīng)鏈的依賴(lài)程度高，自己不能控制進(jìn)貨渠道，無(wú)法創(chuàng)造一個(gè)蔬菜品牌，沒(méi)有壁壘；
小商品市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)需要的面積可以很小，貨品無(wú)需擔(dān)心保質(zhì)期，可以創(chuàng)造品牌塑造壁壘，最重要的是投資相對(duì)小，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。只要想清楚做什么單品，剩下的就是算賬而已了。
那晚，在欣胖家的晚間新聞報(bào)道中，他找到了答案。
新聞中說(shuō)，通過(guò)數(shù)據(jù)顯示，女性用于提升個(gè)人形象的購(gòu)物支出占據(jù)了個(gè)人收入的70%，而個(gè)人支出中，用于頭部的裝飾支出又占據(jù)了整個(gè)支出的90%，從心理學(xué)上分析，人類(lèi)最在乎的對(duì)外形象不是衣服和褲子，而是臉和頭發(fā)。刮胡刀和口紅，是人類(lèi)最不會(huì)消失的商品。
在女性的支出中，用于洗護(hù)面部用品、化妝品、洗發(fā)用品、發(fā)飾用品，用于頸部以上的支出，占絕對(duì)大的比例。
第二天天沒(méi)亮，陳達(dá)昌就坐了最早一班2路電車(chē)，去了朝天門(mén)小商品市場(chǎng)。他逐一記錄和查看這里賣(mài)給女人用的裝飾商品品類(lèi)和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。
經(jīng)過(guò)一周的詳細(xì)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)小商品市場(chǎng)針對(duì)女性裝飾用品賣(mài)得最多的是化妝品和香水，各種假冒的國(guó)際大牌香水夏奈爾圣羅蘭應(yīng)有盡有。香水香味沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，只要聞起來(lái)差不多是那個(gè)感覺(jué)就行，而香水利潤(rùn)又非常高，10毫升香水賣(mài)10元，成本大概就幾分錢(qián)，消費(fèi)市場(chǎng)大利潤(rùn)高，所以做香水批發(fā)的人很多，但競(jìng)爭(zhēng)也激烈。
絲巾和發(fā)夾項(xiàng)鏈耳環(huán)。
絲巾品牌大多打的是杭州真絲和蘇州真絲，沒(méi)有具體的牌子，全靠賣(mài)貨老板的吆喝與介紹。絲巾有人造絲巾，真絲絲巾兩大類(lèi)，但是真正好賣(mài)的并非絲巾的材質(zhì)，而是絲巾的顏色與圖案。
最后是發(fā)飾用品，整個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)注批發(fā)女士發(fā)飾用品的門(mén)店不足10家，每家規(guī)模都不小，剩余的都是做絲巾香水或者其它家居用品的批發(fā)門(mén)店，附帶做一些飾品。每家店都有自己店名：芳芳廣州飾品、香香韓國(guó)飾品，諸如此類(lèi)，但沒(méi)有一家店是經(jīng)營(yíng)獨(dú)立品牌的。
一周以后，陳達(dá)昌總結(jié)，在整個(gè)小商品市場(chǎng)，絕大多數(shù)經(jīng)營(yíng)的商品都沒(méi)有品牌，或者經(jīng)營(yíng)著仿冒的國(guó)際品牌。
不是消費(fèi)者不認(rèn)可品牌，而是沒(méi)人創(chuàng)造。大家認(rèn)可國(guó)際品牌，LV挎包，99元，就可以買(mǎi)一個(gè)挎在肩上，但本地產(chǎn)的包包，哪怕質(zhì)量更好，花紋一樣，但是缺了那個(gè)LV的金屬牌子，就沒(méi)那么值錢(qián)。
小商品市場(chǎng)的店面分為租賃和購(gòu)買(mǎi)兩種形式，租賃的是可以按季度按年度承租，業(yè)主大多是個(gè)人，新的商鋪可以購(gòu)買(mǎi)，銀行還提供按揭服務(wù)，前期需要投資一筆購(gòu)房資金。
長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，承租門(mén)面正常經(jīng)營(yíng)，可以在12個(gè)月左右收回投資，如果購(gòu)房經(jīng)營(yíng)，4年內(nèi)可以賺回投資的全部本金并獲得一個(gè)店面的不動(dòng)產(chǎn)。
周日的晚上，陳達(dá)昌用一頁(yè)4A紙，寫(xiě)下了他的第一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)：
賣(mài)什么、市場(chǎng)分析、怎么賣(mài)、需要多少錢(qián)、怎么花這些錢(qián)、怎么賺錢(qián)、賺多少錢(qián)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、危險(xiǎn)、機(jī)會(huì)。
大致的意思是：買(mǎi)一個(gè)店面，創(chuàng)辦一個(gè)飾品品牌，定位高端，避開(kāi)商品同質(zhì)化，全部選用自有設(shè)計(jì)的包裝。鼓勵(lì)支付品牌使用費(fèi)換取區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)，區(qū)域以縣為單位，固定各地單品零售價(jià)格，保證代理商利潤(rùn)。
總投資20萬(wàn)元，包括店鋪首付款、鋪貨成本、包裝設(shè)計(jì)制作、差旅費(fèi)。
如果按計(jì)劃實(shí)施，第一年可以收回所有投資，第二年利潤(rùn)翻倍，第三年整個(gè)四川地區(qū)完成20個(gè)縣的代理商。只需3年，這個(gè)品牌就可以賺到200萬(wàn)以上的年度利潤(rùn)。
寫(xiě)完這個(gè)商業(yè)計(jì)劃，陳達(dá)昌等欣胖周日回家，把計(jì)劃給他講了一遍。
欣胖聽(tīng)完這個(gè)計(jì)劃，嘖嘖稱(chēng)贊，“這個(gè)計(jì)劃不是抄來(lái)的吧？怎么看上去沒(méi)有任何疑點(diǎn)呢？你這兩個(gè)月在圖書(shū)館看的書(shū)沒(méi)白看啊，”
欣胖補(bǔ)充了最關(guān)鍵的內(nèi)容，“這個(gè)計(jì)劃你拿給我媽看一下吧，如果她覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，你這個(gè)投資的錢(qián)讓她借給你。我媽去年發(fā)的年終獎(jiǎng)金剛好20萬(wàn)，并且，她不是第一次拿年終獎(jiǎng)了?！闭f(shuō)完，欣胖詭秘的一笑。
那天晚飯，平日忙碌的欣媽正好在家吃飯。
她是一家國(guó)有紡織廠的廠長(zhǎng)，當(dāng)廠領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)十多年了，中國(guó)紡織大學(xué)的本科生。1978年恢復(fù)高考制度的學(xué)生，讀書(shū)的時(shí)候，已經(jīng)是孩子他媽了。
正是這一批大學(xué)生，撐起了中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放的基礎(chǔ)。她從技術(shù)崗位到銷(xiāo)售崗位，從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)到廠領(lǐng)導(dǎo)，一路走來(lái)，帶領(lǐng)全廠三千多職工從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代跨入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，從靠國(guó)家計(jì)劃訂單吃飯，到自己跑市場(chǎng)跑客戶(hù)訂單，在很多棉紡企業(yè)面臨停工停產(chǎn)的窘境時(shí)，她帶領(lǐng)銷(xiāo)售部門(mén)常年在長(zhǎng)三角尋找訂單和客戶(hù)，利用國(guó)有企業(yè)的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，不斷獲得訂單。從而成為中國(guó)紡織行業(yè)改革開(kāi)放轉(zhuǎn)型的模范企業(yè)，也由于她的貢獻(xiàn)，每屆選舉時(shí)，都通過(guò)職工代表大會(huì)獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，一直連任廠長(zhǎng)。
拿到20萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，在當(dāng)時(shí)也是稀罕事，但是職工和管理班子，沒(méi)有一個(gè)人不服，大家知道，沒(méi)有她，這個(gè)紡織廠早已經(jīng)停產(chǎn)了。
“嬢嬢，我這段時(shí)間一直在規(guī)劃做什么事情，通過(guò)我的市場(chǎng)調(diào)研，寫(xiě)了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，想請(qǐng)您幫我提提意見(jiàn)?！标愡_(dá)昌主動(dòng)開(kāi)口，向李欣媽媽報(bào)告了想法。
說(shuō)完，他遞上了那一頁(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
欣媽接過(guò)這一頁(yè)紙，從頭至尾瀏覽了一遍。
又戴上老花鏡，仔細(xì)又看了一遍。
“達(dá)昌，你這份計(jì)劃書(shū)一看就是按照科班思維，按照書(shū)本的邏輯撰寫(xiě)的?；旧虡I(yè)邏輯和思路很清楚，投資回報(bào)周期也比較合理，能考慮到的基本也寫(xiě)進(jìn)去了。對(duì)于你一個(gè)剛出校門(mén)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是非常值得肯定的。
但是在商業(yè)活動(dòng)中，最關(guān)鍵的因素你卻忽略了，那就是‘人’，無(wú)論什么生意，能把生意做大的做好的，都是人的因素在影響。而我們這里指的人，不單單是一個(gè)創(chuàng)始人，而是團(tuán)隊(duì)。
你雖然只是做一個(gè)小商品生意，但生意不分大小，小商品也是大生意，你沒(méi)有把團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃和價(jià)值寫(xiě)進(jìn)去，你大概認(rèn)為就你一個(gè)人，最多再加一個(gè)李欣就可以把這事做成了吧？哈哈哈，你覺(jué)得呢？”
欣媽條理清晰地繼續(xù)發(fā)表意見(jiàn)，“這個(gè)發(fā)飾品牌批發(fā)專(zhuān)賣(mài)店，一定會(huì)涉及到產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、包裝、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理、加盟商管理、財(cái)務(wù)管理，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要人。你是學(xué)數(shù)學(xué)的，對(duì)財(cái)務(wù)管理我不擔(dān)心，有數(shù)字概念，但是涉及到產(chǎn)品部分，你能行嗎？涉及到營(yíng)銷(xiāo)和品牌管理，你能行嗎？至少，這些事情總不能你一個(gè)人就能干完吧？”
陳達(dá)昌暗暗佩服欣媽的評(píng)價(jià)。
團(tuán)隊(duì)，也是他目前最短的短板，“嬢嬢真是一語(yǔ)道破，我現(xiàn)在最缺的就是團(tuán)隊(duì)。前期這些工作我都能勝任，我也考慮到了未來(lái)逐漸發(fā)展中對(duì)團(tuán)隊(duì)的需求，只不過(guò)我現(xiàn)在實(shí)在沒(méi)人選，社會(huì)圈子太小，沒(méi)有可供選擇的人?！?p> “達(dá)昌，嬢嬢很相信你的決心和能力。這樣吧，團(tuán)隊(duì)人選的事情，我?guī)湍阆胍幌?，看看有沒(méi)有合適的人可以推薦。投資的20萬(wàn)，我可以借給你。但是團(tuán)隊(duì)沒(méi)有準(zhǔn)備好，是不能開(kāi)干的。古人說(shuō)先勝再行，就是先已經(jīng)安排好，再行動(dòng)，一旦行動(dòng)，就是為了勝利而去。”李欣媽媽輕聲冷靜地把陳達(dá)昌最關(guān)心的投資款問(wèn)題答復(fù)了。
陳達(dá)昌也冷靜而堅(jiān)定的說(shuō)：“嬢嬢，謝謝您的信任，我等您的安排。”
他知道，他的商業(yè)計(jì)劃成功說(shuō)服了投資者，現(xiàn)在只欠東風(fēng)了，欠個(gè)合伙人。