廣州發(fā)過來的貨分幾批到達(dá)重慶，朝天門的零擔(dān)貨中心自己憑貨單去取。每次到貨都兩個(gè)箱子就裝滿了，物流中心的棒棒一早就有人攬活。
5元錢，一個(gè)棒棒就挑起兩箱貨，直接送到你的店鋪里。如果想偷懶，可以隨便在市場(chǎng)里找個(gè)棒棒，把貨單給他，讓他去物流中心取貨，然后送到店里來。
這些棒棒都是農(nóng)村進(jìn)城來賺辛苦錢的農(nóng)民，有自己的圈子，有自己的價(jià)值觀，偷雞摸狗坑蒙拐騙的事情，很少有人做。
在重慶，基本上需要體力的地方都有棒棒出現(xiàn)。
最后一單貨終于到了，一個(gè)棒棒把貨卸下來，50歲左右的棒棒，看似貨不多，上坡下坎也挑出一身汗。陳達(dá)昌給了他兩倍的錢，那個(gè)棒棒笑嘻嘻的看著陳達(dá)昌和木丹，“祝老板老板娘生意興隆哈！”
木丹滿臉通紅。
兩人還在陳列貨品，就有顧客進(jìn)來看貨了。
看著是新店，商鋪牌子和其它的有點(diǎn)不一樣，店內(nèi)燈光明亮，還放著重慶經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)播放的音樂，店里一下子就擠滿了人。
有來買零售的，只買一個(gè)或者兩個(gè)。
有來批發(fā)的，每款十個(gè)起，一時(shí)間兩人在店里手忙腳亂起來。
木丹負(fù)責(zé)張羅顧客和算賬收錢，陳達(dá)昌盯著哪里缺貨他就補(bǔ)上，哪里結(jié)賬了，他就幫忙打包。不過1個(gè)小時(shí)左右，木丹就有點(diǎn)亂了，帳算錯(cuò)，單子開錯(cuò)。
排隊(duì)交錢結(jié)賬的人不耐煩起來，“快點(diǎn)嘛快點(diǎn)嘛，帳算不清楚所”。
YIBOYO的價(jià)格策略是陳達(dá)昌定的，分為三檔：零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、代理價(jià)。
零售價(jià)一般是批發(fā)價(jià)的2.5-3倍，批發(fā)價(jià)比代理價(jià)高20-30%，代理價(jià)是最低的。
按照他的計(jì)劃，發(fā)展代理商，是他的主要銷售模式，一定要守住零售價(jià)格，讓批發(fā)商和代理商看到價(jià)格的穩(wěn)定性，讓批發(fā)商看到代理商的區(qū)域壟斷效應(yīng)和價(jià)值，促使批發(fā)商變成代理商。
他在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注了三個(gè)價(jià)格：L零售價(jià)，P批發(fā)價(jià)，D代理價(jià)，三個(gè)字母代表三個(gè)價(jià)格。
今天出現(xiàn)的基本上就是零售顧客和批發(fā)顧客，但是混在一起結(jié)賬，木丹一時(shí)腦子也轉(zhuǎn)不過來了。
陳達(dá)昌看店里這樣下去會(huì)亂，站在凳子上拔高嗓門說：“零售的結(jié)賬到那邊，批發(fā)結(jié)賬的到我這里。10個(gè)以上批發(fā)價(jià)，10個(gè)一下零售價(jià)?！?p> 幾個(gè)批發(fā)的顧客涌過來，拿著貨結(jié)賬。
陳達(dá)昌看一眼貨品和單價(jià)，核實(shí)一遍貨，在收據(jù)上寫下單價(jià)總額，前后半分鐘，收錢結(jié)束。10分鐘不到，一波客人被他結(jié)賬完畢。只剩下木丹那里的幾個(gè)零售客人還在結(jié)賬，有兩個(gè)女孩一共買了5個(gè)發(fā)夾，但是一定要木丹按照批發(fā)價(jià)格給她們結(jié)賬：
“朝天門就是批發(fā)市場(chǎng)，你們當(dāng)然要按照批發(fā)價(jià)賣給我們嘛。比批發(fā)價(jià)格貴一丁點(diǎn)可以理解撒，但是貴了兩倍的價(jià)錢，這個(gè)真的不合理嘛。老板，你這個(gè)夾子按照批發(fā)價(jià)給我嘛，好不好？我本來只買一個(gè)的，現(xiàn)在照顧你們生意，喊朋友過來一起買了5個(gè)，給個(gè)批發(fā)價(jià)很正常嘛?！?p> 兩個(gè)年輕的姑娘對(duì)著木丹講道理，堅(jiān)持要按照批發(fā)價(jià)付錢，“你們是新開張的吧？朝天門市場(chǎng)的規(guī)矩就是批發(fā)價(jià)啊，你們這也不曉得，還開店??？我們經(jīng)常來逛的，就是圖便宜來的，我真的勸你們不要這么固執(zhí)好不好？不然生意怎么做嘛？”
“我不是老板，里面那個(gè)小伙子才是老板。我是打工的。”木丹把問題甩給了陳達(dá)昌。
兩個(gè)女子轉(zhuǎn)向陳達(dá)昌，向他開火：“小老板，做女人的生意要懂得女人的心思哈，我們今天照顧了你的生意，以后會(huì)經(jīng)常帶人來的。批發(fā)是生意，零售也是生意，到手都是人民幣，你搞清楚市場(chǎng)狀況哈?？茨氵@里是新店，我們就是來淘點(diǎn)好貨的。批發(fā)價(jià)，結(jié)賬嘛。”
陳達(dá)昌一點(diǎn)不慌，這種情況，他的意料之中。
經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)上是數(shù)學(xué)的衍生，一切人類已知的規(guī)律都源自數(shù)學(xué)的研究基礎(chǔ)，而規(guī)律，是不會(huì)跟隨人的意志而改變的。
價(jià)格，是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最重要的杠桿，也是維持商業(yè)活動(dòng)正常秩序的最重要工具。每個(gè)交易環(huán)節(jié)的利潤(rùn)和杠桿都是相互獨(dú)立和相互依存的，一旦打破，所有人都將受到傷害。
因?yàn)榻裉炷阗嵉腻X，明天花出去，就是別人的利潤(rùn)，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就如此流動(dòng)和循環(huán)起來，看似你的消費(fèi)是個(gè)人行為，但你卻帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。所謂刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鼓勵(lì)消費(fèi)，本質(zhì)上是給所有人帶來利益的行為。每個(gè)環(huán)節(jié)必須的利潤(rùn)，就是必須的。
原材料、半成品、組裝生產(chǎn)、運(yùn)輸、品牌商、代理商、批發(fā)商、零售商、顧客，看似簡(jiǎn)單的一個(gè)發(fā)夾，卻存在多個(gè)環(huán)節(jié)的交易，每個(gè)環(huán)節(jié)相互不可缺失，每個(gè)環(huán)節(jié)的合理利潤(rùn)都不能被剝奪或者削減。
陳達(dá)昌對(duì)著兩個(gè)女顧客平靜地說：“兩位顧客，我們的價(jià)格不是隨便定的，我們要保證批發(fā)商的利潤(rùn)，否則大家都來朝天門批發(fā)市場(chǎng)買東西，誰還去他們的店里買東西??？我們的零售價(jià)就是他們的零售價(jià)，我們零售得越多，他們受害越大，他們受害越大，我們受害也越大。這個(gè)價(jià)格是不能改變的?！?p> “撒子改變，撒子受害喲？哪有那么嚴(yán)重？不就買幾個(gè)發(fā)夾嗎？你以為再賣原子彈嗎？發(fā)夾啊小伙子，就是夾頭發(fā)的東西！我看你是個(gè)書呆子吧？哈哈哈哈哈……”
其中一個(gè)姑娘連炮珠一樣的把話傾瀉而下，還加上了毫不客氣的嘲笑，“好吧，你贏了。我們不買了。下次路過，也不進(jìn)來了。拜拜。”
兩個(gè)姑娘扔下選好的5個(gè)發(fā)夾，走了。
店里只剩下兩個(gè)顧客，看著這一幕，默默地放下了手里已經(jīng)選好的發(fā)夾，悄悄走了。顯然，陳達(dá)昌說的話，她們對(duì)號(hào)入座了。
店里安靜下來，只有收音機(jī)里播放著齊秦的歌曲：“輕輕地，我將離開里，請(qǐng)將眼角的淚拭去……”
“達(dá)昌，這么多生意就這么溜走了，不可惜嗎？”木丹有點(diǎn)擔(dān)心，小聲地問。
“規(guī)律就是規(guī)律，沒有可惜不可惜。打破規(guī)律，就會(huì)付出代價(jià)?！彼麤]有一點(diǎn)遺憾。
YIBOYO的品牌總部店就這樣開張了，沒有鞭炮，沒有花籃，沒有儀式和祝福，在重慶8月的一天，伴隨火辣太陽升起，開門營(yíng)業(yè)了。
兩個(gè)人約定，按照陳達(dá)昌的價(jià)格策略嚴(yán)格執(zhí)行，碰到不斷糾纏的顧客，態(tài)度一定要好，不能發(fā)生爭(zhēng)吵；
批發(fā)商客戶，一定要有每款10個(gè)的起訂量，隨貨送包裝袋和禮品袋；
代理商，是YIBOYO發(fā)展的重點(diǎn)，主力發(fā)展縣級(jí)行政區(qū)域代理商，代理商好處是：
該地區(qū)的唯一零售權(quán)、免費(fèi)獲得店內(nèi)裝修設(shè)計(jì)圖、裝修補(bǔ)貼每平米500元、10%比例的每月?lián)Q貨權(quán)、經(jīng)營(yíng)滿1年的代理商可以獲得1個(gè)月賬期，滿3年的獲得3個(gè)月賬期。
代理商需要付出的是每年1萬元品牌使用費(fèi)，品牌保證金5萬元。
陳達(dá)昌的這套模式，是經(jīng)過他幾個(gè)月的理論研究，實(shí)地考察，總結(jié)出來的。至于到底好不好用，他也不知道，但是理論和邏輯上都是合理的。
他知道，這個(gè)模式對(duì)YIBOYO的核心要求就是產(chǎn)品新穎、價(jià)格體系牢固。只要代理商能賺錢，就愿意多開店，因?yàn)槠放剖褂觅M(fèi)和保證金是不限開店數(shù)量的，能賺錢，客戶就愿意多開店。
產(chǎn)品的新穎程度，直接要求進(jìn)貨的速度和上新貨的頻次。起步資金也就十萬元不到，這要求他幾乎沒幾天就要廣州發(fā)一次貨，也要求他不斷的獲得新款設(shè)計(jì)的款式，確定訂單。
開業(yè)的前兩周都是批發(fā)商來拿貨，沒幾天貨就開始缺，一缺貨，陳達(dá)昌就馬上要給廣州那邊去電話進(jìn)貨，幾乎天天要去打長(zhǎng)途電話，天天要去匯款。
就這樣快速周轉(zhuǎn)，到九月中旬，他們的銷售額已經(jīng)突破50萬，凈利潤(rùn)將近10萬。
短短1個(gè)多月，投入20萬的本錢，就有近10萬的利潤(rùn)。這是陳達(dá)昌沒有預(yù)料到的。
零售比例和批發(fā)比例占比1：10，這是價(jià)格體系堅(jiān)持的結(jié)果。這是陳達(dá)昌意料之中的。
代理商迄今為止，一個(gè)也沒有。這倒是完全出乎他的意料。
九月的重慶，老人們手里的蒲扇沒有停下來，就說明秋老虎還在。
陳達(dá)昌和木丹經(jīng)過這段時(shí)間的磨合，已經(jīng)更加默契。一個(gè)眼神，已經(jīng)能彼此心領(lǐng)神會(huì)。碰到脾氣火爆的顧客，木丹會(huì)出面解圍。碰到批發(fā)商在價(jià)格上討價(jià)還價(jià)，陳達(dá)昌也會(huì)出面和對(duì)方講策略。
每天兩個(gè)人早晨一起從廠區(qū)出門、下午一起收攤回去，忙忙碌碌一個(gè)多月。
一陣秋雨下來，山城開始漸漸有了涼意。那天下午快收攤時(shí)，雨還在下，逛街的人也不出門了。木丹正在打掃衛(wèi)生，店里沖進(jìn)來一個(gè)郵遞員，
“陳達(dá)昌是哪個(gè)？有封掛號(hào)信，簽收一下?！?p> “我就是?！标愡_(dá)昌去接過掛號(hào)信。
每天都要收到貨單，但是掛號(hào)信還是頭一次。
木丹也好奇，探過頭來看。
信封是高級(jí)白色啞粉紙印制，右下角有印著藍(lán)色的字樣“王府飯店”，秀麗的鋼筆字寫著陳達(dá)昌的名字，寄件人寫著：姍。
陳達(dá)昌拿過掛號(hào)信，并沒有馬上打開，而是默默地揣進(jìn)了褲兜里。轉(zhuǎn)頭對(duì)木丹說，“欣胖畢業(yè)去電視臺(tái)工作了，你知道吧？”
“哦？！去電視臺(tái)了？那很好啊。估計(jì)是托關(guān)系進(jìn)去的吧？電視臺(tái)屬于事業(yè)單位編制，很難進(jìn)的?！?p> “他現(xiàn)在經(jīng)常要值班，也不在家住。我在他家已經(jīng)住了幾個(gè)月了，現(xiàn)在我們賺了點(diǎn)錢，我想搬出來租房住。市中心租房太貴，朝天門租一間10平米庫房都要1000元每個(gè)月，在其它地方可以租一整套住房。我計(jì)劃在江對(duì)面的彈子石老街上租個(gè)地方住，五角錢的輪渡費(fèi)就到，其實(shí)也不遠(yuǎn)，房租很便宜。今天收攤你先回去吧，我自己坐渡船多對(duì)岸去看看房子?！标愡_(dá)昌沒有任何征求意見的意思，只是說了一個(gè)決定。
“好的。你去看吧，覺得合適就租下來。我自己先回家了?！蹦镜]有表達(dá)出任何意見。
沿著小商品市場(chǎng)往朝天門碼頭步行5分鐘，一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的下坡，就到了江邊。
陳達(dá)昌惦記著兜里的掛號(hào)信，想在江邊找個(gè)安靜的地方慢慢看。
今年長(zhǎng)江水位居高不下，已經(jīng)9月份了，水位還徘徊在最后幾步臺(tái)階。等船的人索性坐在臺(tái)階上，把腳泡在江水里，有孩子在水里戲水，牽著大人的手。
陳達(dá)昌選了一處安靜的臺(tái)階，坐下，腳下的江水規(guī)律地拍打著臺(tái)階上的石頭。掏出一根煙，點(diǎn)著，長(zhǎng)吸一口，再掏出那封信。
信紙是厚厚的白紙，帶著纖維的奶白色，有點(diǎn)像宣紙，沒有常見的信簽紙橫線，沒有任何顯眼的標(biāo)志。
展開信紙，陳姍秀麗熟悉的鋼筆字整齊的排在紙上：
“達(dá)昌，
見字如面，
來BJ一段時(shí)間了，找住處，熟悉公司工作，熟悉老板、同事，這才算安頓下來，今天提筆給你寫信。
我們的交往像極了電影劇情，剛開始，卻要結(jié)束。我至今很后悔沒有站出來幫你解脫偷竊未遂的罪名，我知道你這樣做的目的是保護(hù)我。可代價(jià)太大了，我一直無法原諒自己，對(duì)自己沒有果斷承擔(dān)責(zé)任感到自責(zé)。
慶幸的是，我看到你不斷進(jìn)取，努力經(jīng)商的態(tài)度，我感到你的才華和堅(jiān)韌并不僅限在大學(xué)。在商場(chǎng)，在社會(huì)，在任何地方都可以發(fā)揮價(jià)值，你不會(huì)被一時(shí)的挫折擊倒。那天認(rèn)識(shí)了木丹，我覺得她是個(gè)不錯(cuò)的合伙人，為人細(xì)致、平和，應(yīng)該可以幫到你。同時(shí)我也很羨慕她，能天天和你在一起共事，朝夕相處。
BJ的夏天也很熱，刮風(fēng)的時(shí)候飛沙走石，這是南方不太見到的，剛來的時(shí)候不習(xí)慣?，F(xiàn)在入秋了，BJ總是萬里晴空，風(fēng)輕云淡，這有重慶看不到的藍(lán)天。
我在BJ還沒什么朋友，就認(rèn)識(shí)表姐一個(gè)人，之前住在她家，這兩日才找到住處，自己搬出來租房了。
我所在的SUN公司是個(gè)美國上市公司，產(chǎn)品是科技類產(chǎn)品和軟件開發(fā)，剛進(jìn)中國，目前在王府飯店里面辦公。我做經(jīng)理助理，主要是寫郵件和打電話，工作還算順利和輕松。
還記得大三有一次我們做資料到很晚了，我喊你該走了，你嗯了幾次也沒有離開座位，我只好自己離開。
第二天一早，你又是第一個(gè)到教研室。你專注的樣子很讓我仰慕，那以后，我總是默默關(guān)注你，只是你太用心在科研上，可能也沒感受到我。
春節(jié)那次，我知道你在學(xué)校，也知道你天天去民主湖吃飯，那天就找了理由來和你碰面。你是怎么知道的，我至今也不曉得?？磥砟阌袝r(shí)也不木訥。
我是個(gè)普通的女孩，喜歡逛街，喜歡周末追逐一部電影，喜歡和自己喜歡的人在一起。
我在BJ都好，我也希望你能在商場(chǎng)上穩(wěn)健進(jìn)取，獲得屬于你的驕傲。
就此擱筆。
盼復(fù)。
姍”
江水冰涼，有點(diǎn)刺骨。留到重慶的江水，從雪山融化下來，陽光曬不透。
陳達(dá)昌把信重新裝好，放進(jìn)褲兜。腳還泡在江水里，任由刺骨的寒氣沖抵內(nèi)心的痛楚。江上剛起航的三峽游輪緩緩駛過，船上的大喇叭在向游客介紹朝天門碼頭的歷史，陳達(dá)昌看著漸漸遠(yuǎn)去的輪船，起身走向渡船，自己的路還要走下去。
彈子石，重慶NA區(qū)江邊的一個(gè)地名，幾個(gè)國營(yíng)企業(yè)一直在這里，清朝時(shí)駐扎過法國水師營(yíng)。相傳這里是一塊天降的大石頭，人們住在這里不遭水淹，不受地震之苦，就連日本鬼子的飛機(jī)也沒把這里炸爛過。
沿江有很多老式民居，可以眺望朝天門市中心，地勢(shì)處于嘉陵江和長(zhǎng)江交匯處，符合風(fēng)水寶地之說。后來李嘉誠的公司把整個(gè)彈子石大部分地塊都買下了。
陳達(dá)昌選擇住在彈子石，因?yàn)檫@里便宜，距離朝天門又很近，老民居帶個(gè)吊腳樓，可以躺在木質(zhì)的吊腳樓上聽江水，看江景，一舉多得。中介推薦的幾個(gè)老房子，陳達(dá)昌看了一圈，最后定下來一套，月租只要300元，押一付一。
爽快交錢下定。從這里走到碼頭幾分鐘而已，渡船到朝天門10分鐘，每半小時(shí)對(duì)開一班，也算方便。
陳達(dá)昌第二天就搬了所有家當(dāng)?shù)綇椬邮某鲎夥坷?，木丹幫他在朝天門批發(fā)市場(chǎng)買了床上三件套，老房子里基本家具齊全，就這樣，陳達(dá)昌終于有了自己在外的第一個(gè)住處。
鎖上門，握著鑰匙，他第一次感到握著的鑰匙，就像握著自己的命運(yùn)，靠自己了。
乘早班船出發(fā)，天剛亮，船上稀稀拉拉幾個(gè)乘客，陳達(dá)昌站在船舷，迎著秋季的江風(fēng)，去朝天門開始一天的生意。