但是事情遠(yuǎn)沒有那么簡單。
如果能夠直接找代工廠出貨，那大牌就不用玩了，比如蘋果。世人都知道蘋果是富士康代工的，那我找到富士康，你幫我多做1萬部蘋果手機(jī)，我出比蘋果更多的代工費(fèi)，好不好？
它不會(huì)鳥你，因?yàn)樘O果跟它簽了保密協(xié)議，它要是流出一部低價(jià)蘋果手機(jī)，以后蘋果的訂單都沒它的份了。而代工廠只是組裝，更麻煩的是零部件，巧婦難為無米之炊，沒有零件，怎么生產(chǎn)？蘋果要訂做一萬部手機(jī)，只發(fā)給你一萬個(gè)蘋果的CPU，你怎么生產(chǎn)哪怕是多一部手機(jī)？這是個(gè)比方，很多零部件，都是獨(dú)家供應(yīng)。
電子產(chǎn)品不比服裝，淘寶上很多外貿(mào)尾貨，除了假貨，要做真的也很方便，服裝的材料沒有那么難找，但是電子產(chǎn)品沒有那么容易操作，很多零部件是客戶定制的，不允許外賣。
好在我們做的是山寨手機(jī)，沒有那么嚴(yán)苛的管控，低端機(jī)對于大牌廠商來說，利潤太薄，不值得花那個(gè)精力去打假，整死你一個(gè)小廠商，還不夠我打假費(fèi)用的零頭。
這下輪到我出手了，我的專業(yè)就是手機(jī)的外協(xié)廠商，屬于代工廠的一類。
有些品牌，沒有自己的生產(chǎn)線，生產(chǎn)全部外包，因?yàn)檫@是產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，賺取最微薄的加工費(fèi)，沒有必要自己動(dòng)手，典型的例子，就是蘋果。代工的利潤真的很低，而且投資巨大，一條普普通通的手機(jī)生產(chǎn)線，投資要上千萬，到后面，精密的貼片機(jī)一臺(tái)都要幾千萬。這種吃力不討好的事，只有人多錢傻的發(fā)展中國家愿意干，因?yàn)榻鉀Q了大量的就業(yè)。
有些品牌，大多是中端品牌，有一部分生產(chǎn)線，比如國產(chǎn)的很多手機(jī)。不上不下的品牌手機(jī)，搞不清楚自己的產(chǎn)品能夠賣出去多少，養(yǎng)太多工人有風(fēng)險(xiǎn)，于是把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給低端的制造廠商，訂單多的時(shí)候多找?guī)讉€(gè)外協(xié)廠，訂單少的時(shí)候自己就能生產(chǎn)。保留一部分產(chǎn)線的目的，還在于方便小批量試產(chǎn)，研發(fā)進(jìn)度能夠得到保障。
我以前所在的公司，就是這種類型，一直想砍掉生產(chǎn)部門，但是苦于沒有蘋果那么大的影響力，還是得維持產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)，不然到時(shí)沒人跟你玩，出貨都成問題。而我，就管了這其中大部分外協(xié)廠，有環(huán)境惡劣的小廠，也有舉世聞名的大廠，你也許不知道，很多以前很牛的代工廠，因?yàn)楦偁幖觿。荚诓粩嗟膶ふ铱蛻?，以彌補(bǔ)開工不足的產(chǎn)能。那么大的投資，一天不生產(chǎn)，就是損耗，就是賠錢。
我第一個(gè)想到的外協(xié)廠，就是卓異廠，像這種主業(yè)早就偏離軌道的小工廠，是最容易說服的對象。它們依靠電子加工業(yè)起家，但是因?yàn)楣芾砀鞣矫娴囊蛩貨]有做大做強(qiáng)，繼而投向獲利更豐的房地產(chǎn)或者金融，電子加工業(yè)只是它們的雞肋，食之無味，棄之可惜。不出問題，一年也能掙點(diǎn)錢，在它們眼中，有錢就是爺，只談錢不談職業(yè)操守。
它們之所以存在的理由，雖然質(zhì)量差，但是價(jià)格便宜啊，衡量性價(jià)比的時(shí)候，良率我能接受，價(jià)格比別家便宜很多，還是有訂單的。而卓異廠，好歹也在業(yè)內(nèi)混跡多年，不止一個(gè)主顧，它們處于生產(chǎn)最前線，也就是業(yè)內(nèi)的風(fēng)向標(biāo)，哪些同類型手機(jī)在那里產(chǎn)量最大，肯定就是手機(jī)發(fā)展的趨勢，我決定深入虎穴，好好找卓異廠聊聊。
我打了個(gè)電話給方平，換了個(gè)口氣：“方總，你好啊，我是吉仁?！?p> 方平有些受寵若驚：“吉工！聽說你另謀高就了，在哪里發(fā)財(cái)啊，什么時(shí)候帶小弟出去闖闖？”
銷售做的好的人，不會(huì)因?yàn)槟銜簳r(shí)失勢而狗眼看人低，他們知道東方不亮西方亮的道理，三十年河?xùn)|三十年河西，也許你還會(huì)有發(fā)達(dá)的時(shí)候，所以他們永遠(yuǎn)會(huì)和潛在客戶保持親密的態(tài)度，不管是真情還是假意。
方平其實(shí)是個(gè)好小伙，他是西安人，有北方漢子的豪爽，雖然讀書不多，但是可以稱為人精，我跟他接觸，就知道他是個(gè)不可多得的好業(yè)務(wù)，難怪他們黃總那么器重他。
我不做甲方好多天，也得卸下偽裝：“哎呀，讓你見笑了，我出來自己做手機(jī)生意了，以后還得請你多多關(guān)照啊?！?p> 方平十分敏銳：“吉工，哦，不，吉總，我就知道你不會(huì)老是打工，還用我關(guān)照你？別開玩笑了，應(yīng)該是你以后多多關(guān)照我，有業(yè)務(wù)一定找我！好久不見了，約個(gè)地方？”
我就喜歡和聰明人打交道：“好啊，正好我有事找你！”
方平定了個(gè)湘菜館，以前我管供應(yīng)商的時(shí)候，他總是請我去粵菜酒樓，因?yàn)槟抢镲@得高檔，現(xiàn)在他請我吃湘菜，因?yàn)橄娌烁衔业目谖?，也更親切，他是把我當(dāng)朋友了，不去窮講究。
方平酒量很好，北方人嘛，我是喝不過他，但這次我有正事，所以他問我喝不喝酒，我回絕了，直入正題：“你們卓異廠最近的生意如何？”
他不以為然道：“馬馬虎虎，最近老板好像在鼓搗上市，代工的業(yè)務(wù)也不怎么管了?！?p> 我對小廠上市的事見怪不怪，深圳是改革開放的前沿陣地，蛇有蛇路鼠有鼠路，都在想辦法圈錢，我只關(guān)心我的業(yè)務(wù)：“手機(jī)的生產(chǎn)量大嗎？”
方平喝了口茶：“還行，你們公司的訂單不是沒有了嗎，沒想到后來很多小公司找我們生產(chǎn)手機(jī)，加起來比你們的訂單最多的時(shí)候還要多，而且比你們好伺候多了?！?p> 看起來方平對我還有些耿耿于懷，我提醒他：“我已經(jīng)不在公司了。”
方平連連點(diǎn)頭：“哦，對對對，我把這茬給忘了。誒，你說也是啊，以前覺得失去你們這個(gè)大客戶挺可惜的，老實(shí)說還恨過你，沒想到因禍得福，業(yè)務(wù)量反而大了?！?p> 我知道大家都是打工的，有時(shí)身不由己，得拉近距離?。骸耙郧暗氖拢乙矝]辦法，大公司的制度你又不是不知道，還要請你多多包涵?，F(xiàn)在我出來了，自己做手機(jī)了，我第一個(gè)想到的就是你！”
方平顯然深受感動(dòng)，像我這樣一個(gè)正直的人能說出這番感人肺腑的話：“老板，來兩瓶啤酒！”
我跟他說了我找他的目的：“我跟人合伙，在華強(qiáng)北賣手機(jī)，得有東西賣啊，我估摸著自己生產(chǎn)，但是又不可能自己研發(fā)，太耗錢了，于是我就想隨便找個(gè)手機(jī)山寨一下，你們廠不就是生產(chǎn)手機(jī)的嗎？你看你能不能幫我，看準(zhǔn)哪個(gè)手機(jī)會(huì)好賣，幫我多生產(chǎn)一些？”
方平有些不解：“這種事，你找原來公司的同事不是更好辦？哦，對了，你們是大公司，流程太麻煩，而且誰也不會(huì)擔(dān)責(zé)任……”
他沉思了片刻：“你放心吧！我?guī)湍闳マk，多生產(chǎn)幾百幾千部，對于我們來說，就是多賺幾百部的錢啊，何樂而不為？”
太好了！我就喜歡他這種敢作敢為的性格。沒想到困擾我多日的方案和生產(chǎn)問題一下子迎刃而解了，我堅(jiān)決的把單買了，雖然我是客戶，但方平幫我解決了大麻煩，我得感謝他。
那些小公司，他們也是做山寨手機(jī)的，沒想到螳螂捕蟬黃雀在后，還有人山寨他們的山寨手機(jī)！不，不是山寨，其實(shí)就是賣他們辛辛苦苦研發(fā)的一模一樣的手機(jī)，只不過換個(gè)牌子。
所以有段時(shí)間你會(huì)看到市面上很多山寨手機(jī)，完全長的一模一樣，功能也一樣，卻是不同的牌子，有的甚至牌子都一樣，其實(shí)就是我這樣操作流出來的。
不過方平跟我說好了：“吉工，以前你是大公司，但現(xiàn)在你自己做，你知道的，信譽(yù)方面我們公司也有規(guī)定，第一次合作你得現(xiàn)款現(xiàn)貨，而且得簽合同，不然我做出來你不要了，我找誰去？還希望你多多理解。”
我拍了拍他的肩膀：“No problem啦，我們從供貨商那里拿貨不也得現(xiàn)款現(xiàn)貨？先付定金都行！”
我去卓異廠挑了幾個(gè)他們正在做的手機(jī)，拿給馬濤奮鑒別，他選了其中一部，下了重注，一下生產(chǎn)了幾千部。至于物料方面，那是方平去協(xié)調(diào)解決的事。沒想到這批貨賣瘋了，幾天就銷售告罄，很多都是批發(fā)賣到了全國各地的小縣城，你一定看過這個(gè)手機(jī)，就是那種最簡單的功能機(jī)，大字體超長待機(jī)鈴聲超大價(jià)格便宜還帶MP3手電筒！
我直夸馬濤奮的眼光準(zhǔn)，他毫不掩飾的自豪：“那是！不過你也功不可沒啊，要不是你找到這么好的供應(yīng)商，哪里輪得到我們發(fā)財(cái)??？”
但我總覺得對不起我們山寨的那個(gè)小公司，我們沒花一分錢研發(fā)成本，本該是他們賺的錢被我們分了一大半，阿彌陀佛。