025 魔鬼訓(xùn)練（2）

　　兩人你來我往，有問有答，對(duì)話文繼續(xù)。

　　“學(xué)員有多少人？，地點(diǎn)在漢昌市吧，1塊錢的車費(fèi)，可以從東到西，從南到北，把全市貫穿?！彼抉R蒙問。

　　“學(xué)員有150人，地點(diǎn)是漢昌市，車費(fèi)的確很便宜，交通網(wǎng)絡(luò)遍布各個(gè)社區(qū)?！毕暮铎o答。

　　“哦，這樣，第一天準(zhǔn)備三輛大巴車，安排所有學(xué)員坐上，分三條線路，讓他們自己選擇下車地點(diǎn)，進(jìn)行陌生拜訪，任務(wù)是100人，必須有人名，有聯(lián)系方式，回訪時(shí)有人接電話，才算有效客戶。

　　另外專門安排人員進(jìn)行電話回訪，前十名表?yè)P(yáng)，后五名批評(píng)，沒有完成任務(wù)的，要求第二天補(bǔ)上，各種指標(biāo)要及時(shí)上墻?！?p>　　“第二天怎么安排？”

　　“第二天把公司提供的大巴車全部撤掉，要求所有學(xué)員自己乘公交車，任務(wù)數(shù)量不變，收工時(shí)間仍然定在下午4:30，堅(jiān)持電話回訪，落實(shí)陌拜情況，晚上進(jìn)行分享。

　　抽選三個(gè)表現(xiàn)極差的，兩個(gè)通報(bào)批評(píng)，一個(gè)提議除名，讓他哪來哪去！”

　　“老大，夠狠的，這些人可都是全省各地派來的精英，如此除名遣送回去，臉面怎么會(huì)掛得??？”

　　“訓(xùn)練不是平常帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)，要少些人情世故，多些冷酷無情，只有這樣，才能樹立培訓(xùn)權(quán)威?！?p>　　“嗯，理解，真有你的，之后怎么辦？”

　　“看周二的除名通報(bào)，如果反響不大，加大處罰力度。

　　周三到周四動(dòng)作持續(xù)，不能懈怠。

　　周五做好工作總結(jié)，同時(shí)通過團(tuán)隊(duì)幫助的方式，給接受除名的人員改過自新的機(jī)會(huì)，宣布留訓(xùn)查看，直到結(jié)束。

　　整個(gè)計(jì)劃五天，正好一周。

　　你試試這個(gè)方法，應(yīng)該可行?！?p>　　兩人你問我答，非常順利，沒有卡文現(xiàn)象。

　　夏侯靜如法炮制，令出必行。

　　第一天，三輛大巴把所有學(xué)員，送到培訓(xùn)區(qū)域，任由學(xué)員自選陌拜區(qū)域下車。

　　當(dāng)天晚飯前有專職人員進(jìn)行電話回訪，晚會(huì)上，點(diǎn)名表?yè)P(yáng)10人，抽出5人進(jìn)行拜訪分享；

　　點(diǎn)名批評(píng)5人，公布陌拜失敗原因，要求加大活動(dòng)力度，補(bǔ)上缺口。

　　同時(shí)借口領(lǐng)導(dǎo)不滿意，浪費(fèi)公司資源，陌拜是自己的事，取消公車派送，要求次日全員乘公交出行。

　　宣布事項(xiàng)的時(shí)候，夏侯靜高高在上，神情冷峻，像個(gè)瘟神。

　　第二天，8:30準(zhǔn)時(shí)把所有學(xué)員趕出去，下午4:30收集學(xué)員陌拜信息進(jìn)行回訪，果然抓住3個(gè)弄虛作假的典型。

　　夏侯靜大刀闊斧，冷酷無情，當(dāng)晚宣布將3人通報(bào)批評(píng)，上報(bào)培訓(xùn)總部，周三再犯，立即取消培訓(xùn)資格，給予除名。

　　同時(shí)要求所在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，負(fù)連帶責(zé)任，進(jìn)行關(guān)心幫扶。

　　第三天，全員認(rèn)真貫徹，前方市場(chǎng)傳來好消息，開始有準(zhǔn)客戶出現(xiàn)。

　　夏侯靜馬上安排當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員跟進(jìn)，轉(zhuǎn)化成培訓(xùn)成果進(jìn)行匯報(bào)，晚上帶動(dòng)分享，并及時(shí)頒發(fā)陌生市場(chǎng)開發(fā)證書，和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　同時(shí)跟蹤后進(jìn)人員陌拜結(jié)果，加大勸退力度，散布勸退信息，制造鯰魚效應(yīng)。

　　第四天一切正常。

　　第五天是最后一天，開始總結(jié)，評(píng)估陌拜結(jié)果。

　　150名學(xué)員，因兩人生病取消資格，實(shí)際參與148人，每人每天陌拜100人，獲得名單1.48萬人，五天共收獲陌拜名單總數(shù)7.4萬人。

　　意向客戶收獲率高達(dá)15%，有1.11萬人；

　　準(zhǔn)客戶、即有投保意向的客戶，占比5%，有3700人。

　　晚上，總結(jié)會(huì)進(jìn)入高潮，宣布夏侯靜圓滿完成培訓(xùn)任務(wù)，即將離開培訓(xùn)崗位。

　　同時(shí)表彰后進(jìn)人員，解除因幫扶而挽救的除名人員的資格，可以繼續(xù)留訓(xùn)學(xué)習(xí)。

　　一塊兒石頭落地，那幾個(gè)面臨提前結(jié)束，可能會(huì)被除名的學(xué)員，和幫扶自己的團(tuán)隊(duì)成員，緊緊擁抱，痛哭流涕。

　　五天來朝夕相處，學(xué)員們已經(jīng)適應(yīng)了夏侯靜的高高在上，黑臉無情，發(fā)號(hào)施令。

　　現(xiàn)在突然宣布離開，改換成一副謙謙君子的模樣，竟然一時(shí)間難以適應(yīng)。

　　反應(yīng)過來后，紛紛和她擁抱，拍照，合影，流淚，交流，加微信等等，依依惜別之情，難以言表。

　　弄得夏侯靜感同身受，兩眼淚汪汪，頗有惺惺相惜，萬分不舍的感覺，像個(gè)明星。

　　夏侯靜安排把所有拜訪名單，整理成冊(cè)，移交給漢昌當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司，當(dāng)月跟蹤創(chuàng)收150萬保費(fèi)，創(chuàng)造培訓(xùn)學(xué)員異地培訓(xùn)創(chuàng)收保費(fèi)的先河。

　　培訓(xùn)完成，總部領(lǐng)導(dǎo)發(fā)來賀電，肯定成績(jī)，表示鼓勵(lì)。

　　培訓(xùn)部準(zhǔn)許她繼續(xù)休假，她干脆買了一張去喀市的機(jī)票，追趕司馬蒙而去。