第十五章 談判
“范老板，您的意思陳先生已經(jīng)跟我說(shuō)了，我對(duì)我們的合作也很感興趣，我這里草擬了一份意向合同，您過(guò)目。”周羽叫宋應(yīng)星把合同文本遞了過(guò)去。
范永斗拿過(guò)合同看了一下，基本和陳進(jìn)昨天匯報(bào)的差不多。
“我的意見(jiàn)，配方價(jià)格太貴了，我不能接受，除非我能獨(dú)享配方，貴方不再生產(chǎn)，十二萬(wàn)兩銀子可以。否則，八萬(wàn)兩銀子，不能再多了，另外，現(xiàn)在我手頭沒(méi)那么多現(xiàn)銀，能否分三期支付，三個(gè)月一期，每期兩萬(wàn)七千輛？”范永斗把合同放在一邊說(shuō)道。
“范老板說(shuō)笑了，我提出的價(jià)格絕對(duì)是白菜價(jià)了，您聽(tīng)說(shuō)過(guò)有人把自家的配方賣(mài)與他人的嗎？我本可以自己生產(chǎn)，獨(dú)家售賣(mài)，留給我子孫一只能生金蛋的雞。這水泥您也看到了，施工方便，堅(jiān)硬無(wú)比，一旦上市就會(huì)供不應(yīng)求，別說(shuō)是十二萬(wàn)兩，就是一百二十萬(wàn)兩也值。但我這人偏就不是個(gè)財(cái)迷，錢(qián)賺多少是多啊，夠用就行，還不如大家有錢(qián)一起賺，合作雙贏，還能交個(gè)朋友。您說(shuō)是吧？”周羽笑道。
雙方你來(lái)我往，開(kāi)始談判，說(shuō)實(shí)話(huà)，周羽從來(lái)沒(méi)經(jīng)過(guò)商，這種商業(yè)談判還是外行，往往范永斗說(shuō)出了理由，周羽無(wú)法立即組織語(yǔ)言進(jìn)行反駁，但周羽在來(lái)之前定下了談判底線(xiàn)——十萬(wàn)兩，再加上大同府的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。
至于其他的鋼鐵和火藥購(gòu)買(mǎi)，可有可無(wú)，畢竟山西巨賈不只范永斗一人。而范永斗也是志在必得，他怕的是其他人出價(jià)更高，因此沒(méi)有殺價(jià)太狠。
談判一直進(jìn)行到下午未時(shí)日頭西沉，最后敲定了所有的交易細(xì)節(jié)。最終談判結(jié)果，配方轉(zhuǎn)讓價(jià)格十萬(wàn)兩，先期支付一萬(wàn)兩預(yù)付款，配方交割后支付七萬(wàn)兩，待范永斗燒制出第一窯合格產(chǎn)品后，支付兩萬(wàn)兩尾款；山西、大同地區(qū)周羽具有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)；未來(lái)十年，每年供應(yīng)一萬(wàn)斤生鐵、一萬(wàn)斤熟鐵、五千斤精鋼，火藥一千斤，價(jià)格以當(dāng)年官府采購(gòu)價(jià)格為準(zhǔn)。鋼鐵和火藥是朝廷管制的戰(zhàn)略物資，雖然近年管理松懈，民間多有走私，但范永斗卻不敢在合同上寫(xiě)太多，要不是侯家集有一百人的團(tuán)練編制，他是不愿賣(mài)給周羽的。
雙方在合同上簽字畫(huà)押后，范永斗笑著說(shuō)道：“陳進(jìn)，一會(huì)你安排周老板和宋先生吃個(gè)便飯，晚上去放松放松。周老板不是本地人，我們一定要盡地主之誼，一來(lái)慶祝我們合作成功，二來(lái)替王掌柜賠禮道歉。”
周羽剛要拒絕，陳進(jìn)就對(duì)周羽笑道：“周老板沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎，我們宣大有口外四絕，道是：宣府教場(chǎng)、蔚州城墻、朔縣營(yíng)房、大同婆娘，今天我們不如就到城南迎春院喝酒如何？”
周羽聽(tīng)出是要去喝花酒，就一口回絕了，他一向?qū)@些沒(méi)有興趣，再說(shuō)現(xiàn)在他有一大堆事情等著去處理，沒(méi)工夫在這閑扯。
周羽和宋應(yīng)星去找張嘯，三人走出大玉川茶坊的時(shí)候，已是日薄西山了。明朝實(shí)行宵禁制度，晚上七點(diǎn)（定更天）以后，普通商鋪都會(huì)關(guān)門(mén)打烊，城門(mén)關(guān)閉。但到了崇禎年間，山西商業(yè)繁榮，吏治腐敗，一些大的餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所會(huì)把官府打點(diǎn)好，晚上繼續(xù)營(yíng)業(yè)，顧客非富即貴，因此往往更加熱鬧。
三人找了一個(gè)的酒樓，訂了包間。張嘯自從見(jiàn)了周羽嘴里就沒(méi)停過(guò)，問(wèn)這問(wèn)那，宋應(yīng)星把周羽回到周家集以后的經(jīng)歷介紹了一遍，張嘯驚得下巴都快掉下來(lái)了。
“我不是做夢(mèng)吧，小羽？”落座之后，張嘯還是不敢相信這是真的。
“是真的。我找你出來(lái)，想跟你商量個(gè)事。你愿不愿意跟我們干一番大事業(yè)？”周羽盯著張嘯的眼睛，嚴(yán)肅地問(wèn)道。張嘯是周羽除了老娘之外，這個(gè)世界上最親近的人，將來(lái)不管享受多大的富貴、創(chuàng)造多大的榮光，周羽都要與張嘯分享。
“我愿意?！睆垏[肯定地說(shuō)。
“你也不問(wèn)問(wèn)是什么事業(yè)？掉腦袋也愿意嗎？”周羽問(wèn)道。
“小羽，我相信你，不管什么事，我愿意和你一力承擔(dān)?！睆垏[答道。
周羽交代張嘯從大玉川辭職，在大同城里組個(gè)鋪面，成立一家商行，先行經(jīng)營(yíng)一些五金雜貨，水泥量產(chǎn)后進(jìn)行水泥專(zhuān)賣(mài)，這是明面上的業(yè)務(wù)；暗地里要搜集大同城內(nèi)的情報(bào)，官府衙門(mén)、總兵衙門(mén)動(dòng)態(tài)、街頭巷議都要留意，尤其注意搜集蒙古韃子的信息。
“不要擔(dān)心做不好，慢慢來(lái)，我會(huì)派給你兩個(gè)可靠的人做伙計(jì)，我相信你的能力。另外，養(yǎng)些信鴿通信?！敝苡鸾淮?。三人簡(jiǎn)單吃了些飯菜，就走了，周羽和宋應(yīng)星要趕在城門(mén)關(guān)閉之前出城。
二人在出城時(shí)發(fā)現(xiàn)通行門(mén)洞前貼了一個(gè)通緝告示，周羽來(lái)的時(shí)候由于心里有事也沒(méi)在意，現(xiàn)在大功告成，酒足飯飽，屬于邁著方步放四棱子屁那種悠閑，見(jiàn)告示上畫(huà)著人像，好像有點(diǎn)眼熟，就好奇地看了一下名字——王輔臣，什么意思？仔細(xì)一看，這哥們也是個(gè)狠人，把朱鼐錫給殺了！一看落款，三月初六，綠衣姑娘死的第二天，周羽看完，嘆了口氣。
宋應(yīng)星奇怪，問(wèn)道：“怎么，認(rèn)識(shí)他？”
“是啊，有過(guò)一面之緣，是個(gè)可憐之人。”說(shuō)完就上馬走了，通緝令已經(jīng)下了一個(gè)多月了，現(xiàn)在還在城墻上貼著，說(shuō)明王輔臣還沒(méi)有歸案，天下之大，竟沒(méi)有他的立錐之地，周羽心里沉重地想著，一言不發(fā)，向馬屁股狠狠抽了一鞭，馬受痛嘶鳴一聲向前奔去。
回到村里，周羽把馬還回周明海家，正好碰上渠宗海，周羽一把把渠宗海拉到?jīng)]人的地方，問(wèn)他是否認(rèn)識(shí)王輔臣，渠宗海點(diǎn)點(diǎn)頭，然后反問(wèn)：“你識(shí)得此人？”
周羽把兩人痛打朱鼐錫的經(jīng)過(guò)講述了一遍，說(shuō)到王輔臣被通緝的時(shí)候，渠宗海也沒(méi)有驚訝，好像預(yù)料之中一樣，只是嘆氣道：“生死有命，富貴在天?！?p> “我命由我不由天！”周羽堅(jiān)定地說(shuō)道，說(shuō)完在渠宗海詫異的注視下回家了。
第二天，周羽把侯三舍父子、張大壽、宋應(yīng)星召集到周明海家，向大家宣布了昨天的談判結(jié)果，并把合同給大家傳閱了。
張大壽和侯氏父子激動(dòng)不已，尤其是侯文信，手舞足蹈，這也是他的心血啊?？伤麄?nèi)艘膊恢朗f(wàn)兩白銀是什么概念，只知道是很多很多錢(qián)——貧窮限制了他們的想象力，由此更加堅(jiān)定了跟著周羽干的信心。
周明?，F(xiàn)在已經(jīng)看不懂周羽了，好像這小子自從回家以來(lái)的每一件事都是事先謀劃好的，以后也不知道他還會(huì)干出什么驚人之舉，但一點(diǎn)可以肯定，他是個(gè)天才。
“范永斗雖然通敵賣(mài)國(guó)，但經(jīng)商的信譽(yù)還是很好的，言出必行，所以小羽你這次談的漂亮?！敝苊骱Ｐχ鴮?duì)周羽說(shuō)道。
“所以今天把大家召集來(lái)，是想商量商量下一步的事情。我昨天考慮了一晚上，你們看看我的想法成不成熟?！敝苡鸢炎约旱臉?gòu)想說(shuō)了出來(lái)。