80 合適的時(shí)機(jī)

　　【要搶奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交市場(chǎng)，但又不肯直接預(yù)裝趣信？】所有人都沒反應(yīng)過來(lái)，鐘光偉皺著眉頭，似乎抓住了什么，但又說不出來(lái)。

　　“周總，是因?yàn)槌杀痉矫娴脑?？”林有德問道?p>　　“是，也不是。”周宇杰笑呵呵的說道。

　　手機(jī)出廠預(yù)裝軟件，分為兩種，一種是刪不掉的類型，這種收費(fèi)大概3-4塊錢一個(gè)手機(jī)，另外一種就是只裝上去，但用戶可以隨時(shí)卸掉，這種只要幾毛錢一個(gè)，后者手機(jī)公司基本上都是來(lái)者不拒，來(lái)多少要多少，而前者，是會(huì)很影響用戶體驗(yàn)的，一般有點(diǎn)重視前途的手機(jī)公司，都會(huì)很慎重的選擇，甚至很多時(shí)候，不是你肯出錢就能上的。

　　當(dāng)然，像QQ這種國(guó)民軟件，基本上也是預(yù)裝，不過手機(jī)公司可是一分錢也拿不到。

　　周宇杰接著說道：“應(yīng)用寶這款軟件的能力，你們也都知道了，這應(yīng)用市場(chǎng)，可以無(wú)限制推廣公司的其他軟件，花錢預(yù)裝，肯定是百賺不賠?！?p>　　沒人反對(duì)這個(gè)說法，現(xiàn)如今今日頭條與趣信的成績(jī)，應(yīng)用寶的功勞至少占8成，連內(nèi)部暫時(shí)不怎么重視，準(zhǔn)備自由發(fā)展的音浪，在應(yīng)用寶的大數(shù)據(jù)推薦之下，都獲得了超過十萬(wàn)的下載量，數(shù)百萬(wàn)的音樂被下載，聚集起了初步的用戶規(guī)模。

　　周宇杰頓了頓，說：“今日頭條則是我們公司目前的核心產(chǎn)品，我們公司最大的優(yōu)勢(shì)就是大數(shù)據(jù)推薦，而大數(shù)據(jù)推薦算法的來(lái)源，其實(shí)就是靠新聞，來(lái)慢慢的發(fā)掘用戶的喜好，用戶喜歡我們的新聞，那就是無(wú)窮無(wú)盡的流量，甚至我相信不久的將來(lái)，今日頭條會(huì)取代應(yīng)用寶，成為我們公司的頭號(hào)流量引擎?！?p>　　“可是，手機(jī)上能放廣告的空間非常有限，這一點(diǎn)也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公認(rèn)的難題，沒辦法變現(xiàn)流量。”負(fù)責(zé)應(yīng)用寶的陳其輝問道。

　　“先不管怎么變現(xiàn)，我們要先獲得流量?！敝苡罱車?yán)肅的說道：“曾經(jīng)的QQ，創(chuàng)業(yè)初前幾年的時(shí)間都沒辦法變現(xiàn)，差點(diǎn)幾十萬(wàn)把自己賣了，但現(xiàn)在，流量的重要性，還用我來(lái)說嗎？”

　　有一點(diǎn)，周宇杰并沒有跟任何人說過，那就是大數(shù)據(jù)之下，對(duì)用戶投放的廣告進(jìn)行精準(zhǔn)分類投放，這一點(diǎn)，在20年代很是平常，但在這個(gè)時(shí)代卻是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的超級(jí)炸彈。

　　如同10年前谷哥開發(fā)出關(guān)鍵字廣告之前，存在數(shù)年的搜索引擎，一直找不到利潤(rùn)來(lái)源，這也導(dǎo)致了谷哥之前的搜索引擎公司，雖然獲取了非常大的市場(chǎng)份額，但最終要么轉(zhuǎn)型做了門戶網(wǎng)站，要么故意將搜索結(jié)果變的不準(zhǔn)確，讓用戶花費(fèi)大量的時(shí)間去搜索自己所需要的信息。谷哥的崛起，實(shí)際上也是靠著前輩們的作死行為，因?yàn)樗麄兊米锪颂嗟挠脩簟?p>　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域其實(shí)也是如此，大量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭之所以不重視手機(jī)端的市場(chǎng)，除了過分的相信手機(jī)不會(huì)取代電腦成為互聯(lián)網(wǎng)的中心，最重要的還有一點(diǎn)就是手機(jī)那么小的屏幕，如何投放廣告，如何進(jìn)行流量變現(xiàn)，是無(wú)法解決的難題，連淘寶這種巨頭，手機(jī)APP都是在13年才上線，佰度雖然有APP，但并不重視，只有藤迅比較看重移動(dòng)端。

　　后世發(fā)明廣告精準(zhǔn)投放，其實(shí)也是今日頭條的張一民，從邏輯上來(lái)說，創(chuàng)造了大數(shù)據(jù)推薦這種商業(yè)模式，最終一定也會(huì)想到廣告精準(zhǔn)投放的策略。

　　廣告精準(zhǔn)投放，提高的不僅僅是廣告費(fèi)，更可以在有限的空間內(nèi)減少?gòu)V告的投放，這對(duì)于用戶的閱讀體驗(yàn)非常的良好，在后世，憑借著這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，今日頭條在一年之內(nèi)趕超幾大新聞巨頭，三年之后，挑眼望去，新聞?lì)I(lǐng)域的APP，一個(gè)能打的都沒有。

　　理論上來(lái)說，如果將來(lái)今日頭條開始準(zhǔn)備進(jìn)行流量變現(xiàn)，這一招，周宇杰不說也會(huì)被人慢慢研發(fā)出來(lái)，不過，目前的今日頭條規(guī)模還很小，暫時(shí)不急如何變現(xiàn)。

　　當(dāng)然，大數(shù)據(jù)之下，還有一個(gè)更賺錢的方法，那就是殺熟......

　　真的非常賺錢......

　　“周總，我只是擔(dān)心公司的資金狀況?！标惼漭x尷尬的說道，他當(dāng)然知道流量的重要性。

　　“這一點(diǎn)你們不需要操心，這幾年風(fēng)投公司還是不少的，只要我們有了流量，這些人就會(huì)向貓聞到腥味一樣的來(lái)送錢，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我也會(huì)進(jìn)行融資?！敝苡罱苷f道。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的初期，如果自己本身有錢的情況下，是可以不必進(jìn)行天使輪與A論融資的，但后續(xù)的BCD輪，基本上是必須的操作，無(wú)法避免。因?yàn)橐患矣仔〉墓?，想快速占領(lǐng)市場(chǎng)，除了錢，還必須要有足夠的資源，而風(fēng)投公司送來(lái)的，也不僅僅是資金，還有足夠的關(guān)系、人才以及大企業(yè)的管理模式。

　　周宇杰從來(lái)沒有想過自己可以獨(dú)資發(fā)展自己的公司，但有著后世的記憶以及大數(shù)據(jù)這個(gè)絕招，能夠避免天使輪及A輪或者后續(xù)的B輪就足夠了，而且自己的優(yōu)勢(shì)越多，未來(lái)的融資談判中則更有優(yōu)勢(shì)。

　　“有了融資的錢，我們后續(xù)的推廣也會(huì)更激進(jìn)，所以你們更需要考慮的是，當(dāng)公司用戶數(shù)量大增的時(shí)候，產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)的問題，以及公司所需要的人才。”周宇杰笑著說道。

　　林有德說道：“周總放心，這一點(diǎn)不是問題，我們已經(jīng)與幾家獵頭公司合作，有了數(shù)百個(gè)潛在的入職者?！?p>　　“數(shù)百個(gè)不夠，一年之內(nèi)，這個(gè)數(shù)據(jù)要乘以10?！敝苡罱芴裘颊f道，只要發(fā)展的順利，那么接下來(lái)，頭條公司會(huì)進(jìn)入快速發(fā)展的節(jié)奏，員工數(shù)量破千也是必然的，在人員這一塊，必須提前做好準(zhǔn)備。

　　“行，沒問題?！绷钟械滤斓拇饝?yīng)下來(lái)。

　　周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“還是回歸之前的話題，趣信我不打算做預(yù)裝，根本的原因，其實(shí)就是這種新的社交軟件根本留不住人，推廣的話，只能靠宣傳用戶自己的興趣安裝，而不是大幅度的預(yù)裝，就算裝了也未必多少人使用?！?p>　　“應(yīng)用寶和今日頭條會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)，對(duì)趣信進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，所以預(yù)裝應(yīng)用寶與今日頭條，其實(shí)也就是相當(dāng)于預(yù)裝趣信，而且趣信想獲得大量的用戶，其實(shí)并不難，最難的其實(shí)還是讓用戶留下來(lái)，這一點(diǎn)不解決，我就算讓全國(guó)所有人都裝上這款軟件，又有什么用？”

　　相比于趣信，應(yīng)用寶只是一款下載平臺(tái)，只要里面的軟件足夠，用戶用哪一款都無(wú)所謂，因此，可以進(jìn)行預(yù)裝。

　　今日頭條則可以進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，隨著用戶的增加，推薦效果越強(qiáng)，越容易吸引用戶，因此，預(yù)裝可以取得非常好的效果。

　　而且比起同類型的產(chǎn)品，今日頭條有著質(zhì)的飛躍，只要市場(chǎng)規(guī)模上來(lái)了，同類的產(chǎn)品未來(lái)想追也追不上，后世的藤迅新聞，憑借著微信與QQ的連環(huán)引流，但一樣被今日頭條摁在地上摩擦。

　　鐘光偉有些尷尬了起來(lái)，說道：“周總，放心，我一定會(huì)想辦法留住用戶。”

　　“怎么留住用戶，你解決不了，我也解決不了，不必強(qiáng)求。”周宇杰笑著搖頭說道：“你現(xiàn)在只要做好一點(diǎn)，趣信目前可以獲得今日頭條的數(shù)據(jù)，那么怎么利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)搜索【附近的人】進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，這是你要考慮的問題，至于他們加不加QQ，不用管，或者說，加QQ人越多，說明我們的推薦效果越強(qiáng)，不是嗎？”

　　“這么想的話，倒也不是沒有道理。”鐘光偉哭笑不得，自己一家社交軟件公司，居然還要靠著有多少人被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手QQ搶走為榮。

　　“面對(duì)一個(gè)壟斷行業(yè)的對(duì)手，任何快速提高的數(shù)據(jù)，反而會(huì)加速我們暴露的危機(jī)。”周宇杰嚴(yán)肅的說道：“與其追求短時(shí)間之類的進(jìn)步，還不如苦練內(nèi)功，等到合適的時(shí)機(jī)，再一發(fā)驚人?！?