第四章 王麻子刀剪鋪

　　大年三十了，噼噼啪啪的鞭炮聲一大早就在四九城各個角落想起來，空氣中硝煙的味道代表著年味。

　　今天不用干活，這幾天加班加點的干，已經(jīng)預備了不少鐵器，就等著初一趕廟會去賣了。

　　中午王嫂子送來了一盆餃子，趙元化還打了一斤酒，切了兩斤醬牛肉，再加上前兩天剩下的半塊豬肉，也算是豐盛的一頓年飯了。

　　新年新氣象，張石川也沾光喝了半杯酒，這酒……絕對沒有紅星二鍋頭好喝，不過有酒喝就已經(jīng)是過年了，不能奢求太多。

　　“叔，小川敬你一杯，感謝救命之恩，來日小川一定好好報答您的大恩大德。”張石川端起杯子說道。

　　趙元化端起酒杯喝了一口哈哈笑道：“哈哈，你這小子還會這些虛頭巴腦的，好好，我就等著你的報答了！”

　　吃完飯沒事兒，就等著晚上的祭祖了。這個年月祭祖可是件大事，即便是普通人家，起碼除夕晚上、清明節(jié)的兩次祭祖是不能少的。趙元化喝了酒，吃完飯拎著剩下的酒和醬牛肉找豆腐王和馮木匠去侃大山吹水了。

　　張石川帶著趙娥，叫上馮木匠的兩個兒子大牛二牛溜達了出來，總算有機會逛逛這五朝古都了。雖然現(xiàn)在的北京只有小小的內(nèi)外城，可在當時也有五六十萬人口，是世界級大都市了。

　　張石川的路線卻是沿著前三門護城河走的。他潛意識里還是在找適合做玻璃的沙子。

　　上次的失敗他已經(jīng)總結(jié)過了：一、溫度不夠。二、容器不耐高溫。三、材料含雜質(zhì)。四、配比有問題。

　　看來做學問也好，賺錢也罷，都需要嚴謹?shù)膽B(tài)度??！張石川不由感慨。

　　大年三十的京師街上有些冷清，不覺走到了宣武門。

　　大牛開口道：“咱們?nèi)ゲ耸锌诎?！那應該有好玩的地方?！?p>　　二牛馬上說道：“好主意！”

　　“我……我不去，菜市口是砍頭的地方……我怕鬧鬼?！壁w娥畢竟是小女孩，膽子小。

　　“沒事，有哥呢，不用怕?！睆埵ㄅ牧伺内w娥的小腦袋說道。

　　有了香皂之后小丫頭就愛上了洗臉。不再像個小煤球了，張石川又跟馮木匠借了把鋸子，用一塊榆木，好歹做了一把梳子給她，現(xiàn)在頭發(fā)梳得整整齊齊，終于像個小丫頭了。只是身上的衣服有些破爛。

　　“嗯……那我就不怕了，走吧?！壁w娥拉住了張石川的手，四個孩子往菜市口走去。

　　菜市口可是大有名氣的地方，除了是明清兩代處決犯人的地方，更是外城最大的蔬菜市場，兩邊店鋪比鄰，是個繁華的地方。

　　要是有個相機就好了，這可是一等一的珍貴材料啊！張石川還是沒有擺脫有個現(xiàn)代人的視角。

　　突然一個二層樓的臨街鋪面吸引住了他“王麻子刀剪鋪”！握草，這可是見到的第一個老字號！沒想到康熙年間就有了??！

　　“你們先往前走著，我進去看看?！睆埵ㄖ噶酥竿趼樽拥都翡伒恼信茖θ齻€小伙伴說了一聲，就轉(zhuǎn)了進去。

　　三人都是欲言又止——他們這身打扮，又是小孩，一般進這種大鋪面基本上是會被轟出來的。

　　店鋪挺寬敞，但是里面沒有伙計也沒有買主，只有一個五十來歲花白胡子的微胖老頭，帶著一頂圓頂小帽，身上穿著狗皮坎肩在柜臺后面噼里啪啦的打算盤算賬。貨架上放著各種剪刀、火鐮以及一些針頭線腦的小玩意。

　　聽見有人進來，老頭抬頭掃了一眼，見是個十二三歲破衣爛衫的小孩，揮揮手道：“小店今日盤點不營業(yè)，討喜錢的明日再來吧?！?p>　　得，把自己當要飯的了。張石川也不以為意，走到一旁拿起把剪刀端詳起來。

　　“哎我說那個小孩，你聾了是怎么著？”胖掌柜停下了手中的賬目有些不滿的說道。

　　張石川仍不理會，又拿起另一把剪刀仔細看著。

　　掌柜無奈，只好從柜臺后面轉(zhuǎn)出來：“去去去，今天不做生意，不管你是要飯還是買貨，明天再來罷?！闭f著就把他往外趕。

　　“掌柜的，您這收剪刀是吧？”張石川張口問道：“我有剪刀你收不收？質(zhì)量絕對上乘，不在您這兩把之下。”

　　“嗯？你怎么知道我收剪刀？我的剪刀都是自己的家的師傅打的，不收不收！”

　　“您別糊弄我，這兩把剪刀不管是用料還是鍛打和淬火，完全不是一樣的功夫，這兩把剪刀，不是一個爐子里出來的。”張石川用手指摸著一把剪刀的刀刃說道。

　　“喲，小子還懂行啊！”掌柜來了興致。換做平常小孩，被他一驅(qū)趕早跑了，這小孩其貌不揚，行事倒是像個成年人了。

　　“我叔是鐵匠，我給他幫工，多少懂得一些?！?p>　　“你方才說，你有剪刀，質(zhì)量上乘？”胖掌柜心中釋然，原來是鐵匠家的孩子，難怪懂得這些。

　　“比你這兩把略好些?！睆埵ㄗ孕艥M滿的說道。

　　“是嗎？拿來看看，若是好的，我就收?！?p>　　“其他的鐵器你收不收？”

　　“什么鐵器？火鐮有沒有？”

　　“火鐮沒有。菜刀、鋤頭、鐮刀都有一些?！?p>　　“嗯，菜刀和剪刀各拿一把來我瞧，那些農(nóng)具就算了。”

　　“您什么時候得空？”

　　“就今兒吧，正好今日我在鋪子里，也不營業(yè)，你家里可遠？”

　　“不遠，就在取燈胡同?！?p>　　“成，我在鋪子里等你一個時辰，你不來我可走了啊?！迸终乒裾f完接著低頭算賬。

　　張石川走出店門口，等的有點不耐煩的三個孩子都圍了上來：“咋的了哥？你是不是挨罵了？這么長時間不出來？”

　　張石川一笑：“沒事，談點生意。我得回鐵匠鋪了，你們還玩不玩？”

　　“我們還要去看砍頭的地方呢！”大牛說道。

　　“就是就是?！倍８胶偷馈?p>　　“我跟你回去?！壁w娥拉著張石川的手說道。

　　雖然外城不大，可從菜市口到取燈胡同也有四里路，幸虧趙娥是天足，可以趕得上張石川的步子。

　　回到鐵匠鋪正好趙元化也侃大山回來了?？匆妰扇诉M來笑道：“倆小孩，跑哪兒玩兒去了？”

　　“趙叔，你的剪刀賣多少錢一把？”

　　“六十文一把。若講價五十也賣。”

　　“菜刀呢？”

　　“一個價格?！?p>　　“現(xiàn)在庫存有多少？”

　　“庫存？那不是都在那屋里扔著呢，哪兒有什么庫，又犯瘋病了？”

　　“好了，我自己數(shù)，然后去給您賣賣看?！闭f著扭頭跑了。

　　“小娥，小川這孩子這是又咋的了？”趙元化不解的看著趙娥。

　　“我也不知道啊爹，去了一趟菜市口就這樣了。許不是菜市口有鬼，撞鬼了吧……”

　　“哈哈，少渾說，大白日的哪兒來的鬼？”

　　胖掌柜從懷中掏出一副老花鏡來戴上，拿著張石川帶來的剪刀先看了外觀、看刃口、看剪軸，又分別用宣紙、棉布、頭發(fā)試了試刃口，又拿菜刀看了個仔細，也試了試。

　　“果然做工不錯，刃口好！小子沒吹牛！來來來，坐下聊。來富，看茶來。小子怎么稱呼？”

　　“我叫張石川?！?p>　　“嗯，好名字！張小朋友今年貴庚？”

　　“額……十四歲。掌柜貴姓？”前兩天張石川剛掉了最后一顆牙，換完牙的年紀，應該也就是十四歲吧？

　　“呵呵，免貴姓王。嗯……十四歲就如此有眼界，不錯不錯。你家就住在取燈胡同？”

　　“嗯……”

　　“想不到我四處收購上等剪刀火鐮，家門口就有這么好手藝的匠人我卻不知，這真是燈下黑了?！?p>　　那時候人的習慣，談正事前先要拉拉家常，東扯一句西扯一句，然后再慢慢進入主題。

　　看胖掌柜這樣攀談，張石川有些做不住了：“王掌柜，這刀剪您也都看過了，您看您是收還是不收？”

　　王掌柜呵呵一笑，心道畢竟還是小毛孩子，沒有耐性：“收的收的，卻不知你有多少把？想賣多少錢一把？”

　　“菜刀三十四把，剪刀二十六把。都作價一百文一把。”張石川毫不猶豫的開口報價。

　　“哎，小伙子，太貴了嘛！大街上都只賣五六十文，我這一次收你這么多，就作價五十文一把你看怎么樣？”王掌柜笑瞇瞇的捻著山羊胡說道。

　　“呵呵，不打擾您發(fā)財，告辭?！睆埵ㄕ酒饋硪还笆?，拿起剪刀菜刀就要走。

　　“哎，年輕人，不要那么心急嗎，不滿意可以慢慢談，何必說走就走呢?！蓖跽乒衩×藦埵?。

　　“王掌柜，不是我性急，實在是您這太沒誠意了吧？這么好的貨，您就給五十文？”

　　“貨是好貨，我們開店也要賺錢不是？來來來，再來杯茶，慢慢聊嗎?！?p>　　張石川也不是真的要走，只是做做姿態(tài)，也就順坡下驢又坐了下來：“我知道掌柜這開店自然是要賺錢，您這么大鋪面，又要顧伙計，還要上下打點，都是銀子挑費?！?p>　　掌柜忙連連點頭，還沒等他點完，張石川又說道：“可您鋪面里一把上等剪刀可是賣一百五十文啊，我的剪刀比您的一等貨色不差，作價一百文，合情合理吧？

　　您做生意講成本，我們鐵匠也有成本啊，您想，這上等剪刀就要上等精鐵，還要一等硬木炭，人工、火耗、這也都是錢是不是？這么好的刀剪往您鋪子里一擺，絕對那回頭客絡繹不絕啊。

　　您這也是老字號了，老字號講的什么？是口碑?？茨炟浀木毼揖湍芸闯鰜?，這進貨驗貨您必定是事必躬親的，不肯有一點差錯，不就是怕進了次等貨砸了招牌？拿我的貨您大可放心，有一點問題您隨時給我送回去，我保證原價回收！您看怎么樣？”

　　王掌柜浸淫商界幾十年了，沒想到今天被一個毛孩子說得一愣一愣的，好半天回過神來：“好好，小兄弟好口才，張兄弟既然說可以原價回收，我自然相信你的人品，也希望日后長久合作！只是你這一百文也太多了，退一步如何？”

　　張石川假裝算了一會兒說道：“九十文，不能再少了。”

　　王掌柜笑道：“張兄弟，九十也略高了一些，不如你我再各退一步，八十文你看可好？你方才也說了，小店的日常開銷挑費確實也不是小數(shù)?！?p>　　“九十文不能再低了。”張石川搖頭說道：“其實您不差這十文錢的，您店里一等剪刀可以賣一百五十文，可我這貨您完全可以按特級貨來賣，可以要價一百八十文，我相信，只要是識貨的，也會買。

　　嘿嘿，王掌柜，我說話直，您別不愛聽。您一個刀剪鋪開到這種規(guī)模，您的客戶群體已經(jīng)不是以平頭百姓為主了吧？普通百姓買這些針頭線腦都到集市上去買，只有那些達官顯貴、富貴人家才會進你這店鋪買東西吧？那些人舍得花一百五十文買一把剪刀，想來也不會在乎多花三十文。

　　況且有身份的人家用這些都是下人來采買，掌柜只要跟他們說清楚這剪刀做工，再多少給點回扣與他們，只怕二百文一把也能賣得出吧？您一把剪刀二百文，我這只要九十文，您覺得還多嗎？”

　　“我……”

　　“這樣，您一個月大概需要多少把，如果您這邊量大，我讓我叔只做您這一家生意，所有刀剪都賣給你，你看可好？”

　　“這……”

　　“若是可以長久合作，我再送你一個賺錢的法子！”

　　“一言為定！就九十文！”王掌柜哈哈一笑?！皬埿值苣昙o雖小，見識勝過老夫！今日一席話，老夫受教了”說著舉起右手掌。

　　“一言為定！王掌柜果然痛快！”張石川也舉起右手和王掌柜的胖手擊掌?！澳词裁磿r候交割？”

　　“如果方便，今晚再勞煩張兄弟跑一趟，咱們一會兒就交割你看可好？”

　　“額……”張石川沒想到王掌柜會這么急，冬日天短，如今外頭已經(jīng)有些發(fā)黑了。

　　“實不相瞞，明日是廟會第一天，乃是人流最多的一天，若是明日就能擺上架，說不定可以賣出去幾把。小張兄弟體諒……”王掌柜雙手一抱拳。

　　“如此也罷，我這就去取來?！?p>　　“勞駕勞駕！”