“趙叔，小娥，你們來(lái)看，這就是咱們?nèi)艉∵@里是前門、這是王麻子刀剪鋪……”張石川興奮的對(duì)著趙家父女喋喋不休。畫出這張地圖，可比做出香皂更讓他有成就感，也迫切的需要認(rèn)可和夸獎(jiǎng)。
“嗯！畫的不錯(cuò)，沒(méi)想到小川還有如此之才啊。”
趙元化仔細(xì)看著這張一米見方的地圖點(diǎn)頭道。只是他不明白，為什么要花這么長(zhǎng)時(shí)間去畫什么地圖？在京師住了幾輩子的人家有幾個(gè)不熟悉京城里的街道巷子？即便有不熟悉的，找個(gè)人一問(wèn)便知，費(fèi)時(shí)費(fèi)力的畫這勞什子有什么用？
不過(guò)這線條橫平豎直，看起來(lái)倒也直觀，字跡也算工整，只是……為什么有些字怪怪的？比劃像是草書，卻寫得規(guī)矩。他哪里知道，對(duì)于繁體字，張石川基本上可以認(rèn)得出，但是寫卻是寫不出來(lái)了。
相對(duì)于趙元化對(duì)著京師地圖還有些興趣，趙娥卻是興趣索然：“哥，咱們什么時(shí)候還做香皂？花瓣可是沒(méi)地方放了，而且梅花花期已經(jīng)過(guò)了，往后還想要，只有等到冬天了。前天大牛二牛兩個(gè)看見我還跟我說(shuō)呢，他們已經(jīng)做了一千多個(gè)盒子，問(wèn)你什么時(shí)候要呢。說(shuō)他們那里實(shí)在是放不下了……”
張石川一拍腦門：這些天光顧著畫地圖了，對(duì)于賺錢的頭等大事倒是忘了個(gè)一干二凈！
也不知道網(wǎng)掌柜那邊銷量如何，想必是不好吧？一共二百多塊，如果賣的好，恐怕早就會(huì)遣人來(lái)要貨了……是自己這推銷方法不對(duì)？還是王掌柜他們不舍得往外送？不想那么多了，去看看就知道了。
第二天一早，張石川帶著趙元化新打出來(lái)的三十把剪刀，往王麻子刀剪鋪去了。
一進(jìn)門，果然見門口就放了一個(gè)架子，上面有個(gè)銅盆，里面盛著清水，旁邊擺著香皂毛巾。
王掌柜不在鋪?zhàn)永铮踱x見是張石川，忙迎上來(lái)讓伙計(jì)先把剪刀收了，又把張石川請(qǐng)到后堂，一面讓伙計(jì)去請(qǐng)王掌柜。
“王兄，香皂生意如何？”張石川也不寒暄，開門見山的問(wèn)道。
“唉，說(shuō)來(lái)慚愧，這試用裝倒是送出去不少，可回來(lái)買的卻是寥寥無(wú)幾啊……”王鈞搖了搖頭。
“哦？可有明細(xì)賬目？”雖然料到了銷量不理想，張石川還是有點(diǎn)失落。
“都有，賢弟稍等片刻，我去取來(lái)。”
王鈞往外頭不一時(shí)就回轉(zhuǎn)回來(lái)，果然拿著一本賬本?！斑@二十五天，試用裝送出去三百單六塊，可只賣出去了七塊，共得銀三兩五錢……”
送出去這么多，只賣了這么少，王鈞都有點(diǎn)不好意思了。
張石川卻不在乎，說(shuō)道：“不急，慢慢來(lái)。我過(guò)兩天再送五百塊試用裝來(lái)，你只管放心的往外送。多送一些！”
“這……”王鈞本以為張石川送了這么多出去卻沒(méi)有想象中的回報(bào)定會(huì)肉疼，沒(méi)想到看他的神色根本滿不在乎，還要繼續(xù)加大力度往外送？
每天送出去十多塊，是送的少？還是那些太太小姐們不喜歡？要不要改一下香型或者香皂的形狀花紋？或者干脆來(lái)個(gè)上門推銷？
說(shuō)不郁悶是假的，還想指著這東西去發(fā)小財(cái)呢，這可好，一個(gè)月賣出去了七塊，三錢銀子一塊的批發(fā)價(jià)，雖然自己二兩銀子的啟動(dòng)資金是回來(lái)了，可是……這銀子只怕還不夠買馮氏兄弟做出來(lái)的那些木包裝盒……
又問(wèn)了幾句推銷的情形，親自看了小伙計(jì)給一個(gè)買菜刀的漢子介紹一番，又賽給他一塊試用裝帶走。
漢子帶著有些不可置信的神情拿著買的菜刀和送的香皂走了，臨走還小聲叨咕一句：這刀剪鋪有病吧……
這一套說(shuō)辭下來(lái)果然沒(méi)有什么問(wèn)題，那是哪里的問(wèn)題呢？張石川也沒(méi)有興致接著聊天了，他得回去再做出五百塊試用裝來(lái)，然后好好想一想問(wèn)題出在什么地方了。他也沒(méi)等王掌柜，拿了刀剪錢和自己的二兩一錢銀子走了。
王鈞送走了張石川，看著他瘦小的身影遠(yuǎn)去，不由暗暗納罕：“這小子到底是怎么想的？就這樣拿了錢打水漂也不心疼嗎？”
過(guò)了一會(huì)兒，王掌柜也趕到鋪?zhàn)永飦?lái)，王鈞把方才的情形說(shuō)了一回，王掌柜也一愣：“還要往外送？再送來(lái)五百塊？他這是要開慈善堂不成？”
就在父子倆嘀咕這件事的時(shí)候，外頭進(jìn)來(lái)一個(gè)三十出頭身型微胖的中年人，頭戴一頂小帽，上面鑲著一顆翠綠的玉料，身穿藏青錦緞大褂，左手提著個(gè)鳥籠子，右手轉(zhuǎn)著一對(duì)鐵核桃發(fā)出嘎啦嘎啦的聲響，身后跟著兩個(gè)五大三粗的隨從。
王掌柜和王鈞都嚇了一跳，忙齊刷刷的扎了個(gè)千兒：“草民給淳王爺請(qǐng)安！”
被稱作淳王爺?shù)娜撕呛且恍Γ骸懊舛Y吧，今兒爺微服來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不用整這些虛的禮數(shù)，快起來(lái)，讓人都認(rèn)出爺了反而沒(méi)意思?！?p> 來(lái)人不是別人，正是康熙的第十子愛新覺羅·胤?。生母是溫僖貴妃鈕祜祿氏，因生母身份尊貴，康熙四十八年（1709年）封敦郡王。
這胤?在康熙末年九龍奪嫡中也占了一席之地，黨付八阿哥，但是卻沒(méi)大阿哥胤禔、二阿哥胤礽、三阿哥胤祉、四阿哥胤禛、八阿哥胤禩、九阿哥胤禟、十三阿哥胤祥、十四阿哥胤禵的才能，只是個(gè)跟著插科打諢的角色。
年紀(jì)輕輕被封為郡王，又沒(méi)有其他兄弟那般心機(jī)，玩兒便是胤?的最大嗜好，在京師頑主中絕對(duì)是一等一的存在，什么花鳥魚蟲，斗蛐蛐玩蟈蟈，核桃葫蘆扳指兒無(wú)所不好。
因王麻子刀剪鋪也賣火鐮，一日胤?溜達(dá)進(jìn)來(lái)有看上眼的便選了兩個(gè)，這一來(lái)二去也就熟識(shí)了。
這火鐮本是普通取火之物，但是好玩的八旗子弟將其發(fā)揚(yáng)光大，在其上鑲嵌珠寶玉石金絲銀線，再用皮兜一裝掛在腰間儼然成了掛飾把件兒。
王掌柜知道這位爺又是來(lái)淘換新鮮玩意了，也不先急著推銷，卻看著十阿哥放在桌上的籠中鳥先贊了一番：“十爺，您這珍珠兒可真干凈，瞧這小嘴兒紅的，跟雞冠花兒似的，可真是難得！嘖嘖嘖，漂亮！”
“喲，王掌柜也懂鳥兒？”
十阿哥遛鳥本來(lái)就是以顯擺為主，可走在街頭普通百姓誰(shuí)會(huì)上趕著來(lái)拍他馬屁？有人敢湊近也被侍衛(wèi)架開了，不免有種錦衣夜行的感覺，今天已經(jīng)溜了小一個(gè)時(shí)辰了，可算有人夸贊了一句，心里不由得有了些得意，不免口若懸河的吹噓了一番。
等過(guò)足了癮十阿哥才問(wèn)道：“掌柜的，你這可有什么新鮮物件？別藏著掖著的了，趕緊拿出來(lái)給爺瞧瞧吧？”
“好嘞，十爺，上次您說(shuō)給留意，小民還真得了一個(gè)，您給掌掌眼?！闭f(shuō)著親子從柜臺(tái)里面端出來(lái)一個(gè)紫檀小盒恭恭敬敬的擺在桌上。
十阿哥打開一看，里面果然有巴掌大的一片火鐮，通體銀灰色，把手上鑲著琉璃、珊瑚、琥珀、硨磲、瑪瑙，有著頗濃的藏域風(fēng)格。
把玩了一番，十阿哥重新把火鐮放回盒子里：“不錯(cuò)不錯(cuò)，爺收了。多少錢吶？”
王掌柜忙陪笑道：“十爺喜歡，拿去玩就是了，算是小民孝敬的，十爺來(lái)小店已經(jīng)是蓬蓽生輝了……”
“得，別跟爺整這些虛頭巴腦的?！笔⒏绯绦l(wèi)使了個(gè)顏色，一個(gè)侍衛(wèi)忙從懷中掏出一張五十兩的銀票遞給王掌柜，順手把裝火鐮的盒子收了起來(lái)。
王掌柜知道這位爺只要是看到喜歡的東西出手大方，忙謝了。見十阿哥起身要提鳥籠走，笑道：“十爺，小店倒是還有個(gè)新鮮東西，不知道入不入得您老法眼”
“好啊你個(gè)老東西，有好東西還掖著藏著不是？還不快拿出來(lái)給爺瞧瞧！”十阿哥笑罵道。
“小民哪兒敢私藏，卻不是什么拿得出手的玩意，爺看看若是中意，拿去賞人吧?！蓖跽乒裥Σ[瞇的遞上一塊香皂試用裝。
十阿哥哼著小曲回到了淳郡王府內(nèi)宅，手里摩挲著剛從王麻子刀剪鋪淘換來(lái)的火鐮，越看越喜歡，正想著明兒跟誰(shuí)去顯擺顯擺，左耳朵一疼，已經(jīng)被人揪住了。
十阿哥看也不用看，這郡王府上下敢揪他耳朵的，就只有他的嫡福晉（正妻）烏爾錦噶喇普郡王之女博爾濟(jì)吉特氏了。
“王爺這一大早就出門兒，這時(shí)候才回來(lái)，可是累著了？我給你捶捶？”博爾濟(jì)吉特氏手上的力道又加了一分。
十阿哥雖然貴為郡王，卻是出了名的懼內(nèi)，這在宗室圈子里早已不是什么秘密了。別的阿哥們哪個(gè)不是嫡福晉側(cè)福晉庶福晉外加一堆妾室，十阿哥這么多年卻只有一個(gè)嫡福晉，還有兩個(gè)妾也都是康熙親子指給的，為的是多為愛新覺羅家族繁衍子嗣，實(shí)在推拖不得。
“喲喲喲，福晉你輕點(diǎn)，看我淘換到什么好東西了？”說(shuō)著獻(xiàn)寶似的把火鐮遞過(guò)了去。
博爾濟(jì)吉特氏只是淡淡看了一眼：“什么勞什子，不就一把火鐮，還跟寶似的。喲，爺這身上的香味兒挺好聞哪，是不是跑出去找哪個(gè)相好的了？”
一聽博爾濟(jì)吉特氏說(shuō)道香味兒，十阿哥突然想到了香皂。
“好福晉，你若不稀罕這火鐮，我這還有好東西給你呢，你瞧瞧這個(gè)，保準(zhǔn)你沒(méi)見過(guò)的?！闭f(shuō)著從袖子里掏出一個(gè)絹布包，打開后里面是五塊梅花狀的小扁片——香皂試用裝。
博爾濟(jì)吉特氏這才松開了十阿哥的耳朵，拿起一塊聞了聞，果然梅香撲鼻，因問(wèn)道：“這是內(nèi)制的新鮮點(diǎn)心？味道怪香的。到難為王爺有心了，巴巴的給我送來(lái)?！闭f(shuō)著就想咬一口，那香味實(shí)在誘人。
“可是不得！”十阿哥忙攔住了：“好福晉，這個(gè)叫……叫香……香皂，是給你洗臉洗手用的，說(shuō)用了這個(gè)香皂洗了臉，那臉蛋更滑膩白凈，長(zhǎng)時(shí)間用就嫩的跟能擠出水兒來(lái)似的。哦，洗衣服也使得，用它洗完衣服，衣服上都帶著這個(gè)香味兒，你說(shuō)好不好？來(lái)，你先試試。小秋紅，趕緊打盆水來(lái)伺候福晉洗手！”
十阿哥本就愛炫耀，如今要討好嫡福晉，更是一張嘴恨不得把死的說(shuō)成活的，在王掌柜跟他說(shuō)的基礎(chǔ)上又添油加醋的吹捧了一番。
博爾濟(jì)吉特氏也不搭理他，先洗了手，果然覺得比用皂角洗的更細(xì)膩一些，那香氣也著實(shí)好聞，又命侍女把帕子洗了一回，帕子上也有了梅花香氣。
博爾濟(jì)吉特氏笑道：“可真是好東西，只是小了些，怕用不上幾回就沒(méi)了，又少了些。不過(guò)還是多謝爺?shù)胗浿怼！?p> 十阿哥見博爾濟(jì)吉特氏稱心，高興得嘴都閉不上了，笑道：“瞧你這話說(shuō)的，我不惦記著你，還能惦記著誰(shuí)去？我這是怕你不喜歡，沒(méi)敢多拿，那鋪?zhàn)永镞€有大塊的，趕明兒就叫人拿去就是了?！?p> “既然還有，爺不妨多拿點(diǎn)子來(lái)，往八嫂、九嫂、十四弟妹那里都送點(diǎn)，往宮里也給皇太后、皇上和額娘娘娘們也都送上一點(diǎn)，不是你的心意？”
十阿哥一拍大腿：“還是我的福晉想得周到，這種好東西，自然要往里頭孝敬孝敬的！”
博爾濟(jì)吉特氏又拿起兩塊來(lái)：“給郭絡(luò)羅妹子和王妹妹（八阿哥的兩個(gè)妾）也都送一塊去讓她們也先新鮮新鮮。”
“哎！請(qǐng)好吧您哪！”