第十七章一直搞
周六周天，陸輝電腦店的生意在工作日的基礎(chǔ)上更有提升。
原來由小斌負(fù)責(zé)的外出維修工作被全部推掉，陸輝也不再去網(wǎng)吧收購(gòu)二手電腦。
這幾天學(xué)生購(gòu)機(jī)潮還沒來，團(tuán)購(gòu)成交單里組裝機(jī)占比很高，所以店里主要由顧長(zhǎng)安進(jìn)行第一波接待，給顧客做活動(dòng)介紹和咨詢回復(fù)。
顧長(zhǎng)安前世是在大廳服務(wù)崗位待過三年的，各種各樣的企業(yè)和群眾都見識(shí)過不少，接待顧客這活干的是得心應(yīng)手，既做到大方熱情，也做到了不卑不亢，語氣溫柔，分寸到位。
陸輝真是越來越驚嘆這個(gè)學(xué)生的不簡(jiǎn)單，自己工作這么幾年都做不到這樣從容的接待顧客。
顧長(zhǎng)安遇到有購(gòu)買組裝機(jī)意向的顧客就交給陸輝，由陸輝和顧客商量具體配置和贈(zèng)送禮品的價(jià)值。
陸輝這幾年一直在關(guān)注華夏電腦硬件、外設(shè)等市場(chǎng)的動(dòng)向，幾年間自己組裝過電腦，在顯卡吧等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)也浸淫幾年，在網(wǎng)上經(jīng)常給別人寫配置單，出主意，自從開了電腦店后對(duì)行業(yè)了解更加深入，往往能夠比較完美的寫出符合顧客要求的配置單，在組裝電腦這一塊拿捏的穩(wěn)穩(wěn)地。
小斌就按照成交的配置單組裝電腦，渠道拿配件或者先從別的店借貨的任務(wù)也都是小斌去解決。
這個(gè)年代的接口還沒有完全統(tǒng)一，不過普遍常見的機(jī)箱主板的接線現(xiàn)在小斌已經(jīng)很熟悉了，遇到不會(huì)的直接問陸輝或者在網(wǎng)上查也能搞定，去其他店借沒有的配件遇到搞不定的，請(qǐng)陸輝出馬一般也沒有問題。
三個(gè)人分工明確，效率極高，應(yīng)付當(dāng)前的客流顯得游刃有余。
開心農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目的進(jìn)度就有點(diǎn)顧不上了，顧長(zhǎng)安只能晚上回家再?gòu)?qiáng)打精神弄一陣，不過顧長(zhǎng)安昨天和哥哥顧長(zhǎng)青通電話，長(zhǎng)青說下周最后一門考完就回來了。
等到長(zhǎng)青回來，長(zhǎng)安打算到時(shí)候想辦法忽悠長(zhǎng)青也來陸輝電腦店打工。
最近顧長(zhǎng)安除了編程的學(xué)習(xí)，開心農(nóng)場(chǎng)的初步策劃也基本弄完了，到時(shí)候如果能搞定陸輝，就正式開始開心農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目的開發(fā)！
“我要成為前浪！讓小修齊以后也能后浪一回！”顧長(zhǎng)安在心里給自己鼓勁。
一時(shí)間，顧長(zhǎng)安感覺周圍的電腦都?xì)g呼起來，似乎周圍的世界都在為自己鼓掌。
嚇得顧長(zhǎng)安一個(gè)激靈。
周一早上，顧長(zhǎng)安來到店里，陸輝不在，小斌一看見顧長(zhǎng)安，就著急的跟顧長(zhǎng)安說：“顧哥，旁邊青峰電腦和正一聯(lián)想那幾家也在發(fā)宣傳單，我要了幾張一看，他們也搞得團(tuán)購(gòu)，優(yōu)惠比我們還大，而且他們一個(gè)人買電腦也有優(yōu)惠，我們?cè)趺崔k??？我哥早上來看這樣，坐不住，出去看情況去了，讓我在這等你?！?p> 顧長(zhǎng)安拍拍小斌的肩膀，安慰道：“沒關(guān)系，別著急，那些傳單你還有不，給我看看再說?！?p> 小斌立馬從柜臺(tái)把他收到的傳單拿給顧長(zhǎng)安，顧長(zhǎng)安座下仔細(xì)看了看，又對(duì)照渠道的提貨價(jià)格單對(duì)比起來。
這時(shí)陸輝也回來了，本來也挺著急的，看見顧長(zhǎng)安沉穩(wěn)的樣子，想起自己好歹是哥哥輩的，還是店長(zhǎng)，得沉住氣。
他把自己拿到的傳單也遞給顧長(zhǎng)安，開口道：“小顧，他們也開始了，優(yōu)惠比我們大，動(dòng)不動(dòng)就300，500的優(yōu)惠。你上次說的辦法到底是什么，現(xiàn)在該說了吧？”
顧長(zhǎng)安抬頭看了眼陸輝，收下他拿來的傳單和之前的傳單放在一起，說：“陸哥，先別著急，等我算一算?！?p> 過一會(huì)，顧長(zhǎng)安算好，心里有了計(jì)量，對(duì)站著的陸輝和小斌說：“嗯，你們別著急，呵呵，他們還學(xué)的挺快的，這就已經(jīng)開始虛提價(jià)格了?！?p> 顧長(zhǎng)安的沉穩(wěn)影響了陸輝和小斌，顧長(zhǎng)安看兩人定下心來，繼續(xù)說：“你們看，他們雖然表面上優(yōu)惠比咱們多，其實(shí)他們?cè)诶锩嫠Ａ嘶ㄕ?，看青峰的宣傳單，他們把幾個(gè)代表機(jī)型的價(jià)格臨時(shí)提高了500塊錢，然后5人團(tuán)購(gòu)下來優(yōu)惠500，造成了大優(yōu)惠的表象，其實(shí)這還是不愿意讓利啊。”
陸輝一聽，趕緊拿起顧長(zhǎng)安面前的傳單和價(jià)格表來回心算幾下，心里的慌張迅速退去，他笑著和顧長(zhǎng)安說：“哈哈，還真是，這不是耍顧客呢么，稍微精明的點(diǎn)的顧客多問問價(jià)，來我們家一對(duì)比，他們肯定露餡！”
小斌一聽，也立馬搶過去看起來。
顧長(zhǎng)安也笑著說：“嗯，這其實(shí)也是一種很好的營(yíng)銷辦法，不過我們的價(jià)格總體來說低一些，電腦也不是個(gè)隨隨便便就能消費(fèi)的商品，他們這么做，對(duì)我們有影響，但應(yīng)該還不大。不過不管怎么說，他們這樣還是能獲得一部分客戶的，就是那種不愛貨比三家，容易被忽悠的客戶。”
小斌這會(huì)完全放下心來，接口到：“哈哈，那肯定沒多少，那就好那就好！看早晨吧我和我哥著急的！”
顧長(zhǎng)安打消了兩人的著急的心態(tài)，臉色又嚴(yán)肅起來，對(duì)兩人說：“但是我們現(xiàn)在也不能高興的太早，如果他們想好好經(jīng)營(yíng)的話，遲早也會(huì)摸到門道，像我們一樣進(jìn)行促銷，我們還是必須要早做打算，不過在采取行動(dòng)之前，應(yīng)該還是能打時(shí)間差賺一波的?！?p> 陸輝也意識(shí)到問題嚴(yán)重，開口追問：“你說的采取行動(dòng)是什么行動(dòng)，別賣關(guān)子了！”
顧長(zhǎng)安從善如流，知道現(xiàn)在不是賣關(guān)子的時(shí)候，他先給陸輝進(jìn)行分析：“陸哥我們?cè)谛聶C(jī)和組裝機(jī)這邊其實(shí)資源不夠，對(duì)比前面位置好的那幾家沒有優(yōu)勢(shì)，其實(shí)我們?cè)谛聶C(jī)這塊是不好做的，拼到后面整個(gè)電腦城肯定是打價(jià)格戰(zhàn)，到時(shí)候我們肯定是吃虧，搞不過人家的，我們搞出來的這個(gè)團(tuán)購(gòu)也就是短期內(nèi)，應(yīng)對(duì)暑假學(xué)生購(gòu)機(jī)潮的促銷手段，對(duì)我們的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)幫助是不太大的?！?p> 陸輝聽了，認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭。
顧長(zhǎng)安繼續(xù)說：“而陸哥你對(duì)硬件有研究，整個(gè)吳城搞二手電腦的就不多，電腦城這塊更是只有我們一家，搞二手電腦和配件這塊才是我們對(duì)比整個(gè)電腦城所擁有的優(yōu)勢(shì)?！?p> 陸輝插口道：“我對(duì)二手硬件這塊還是有信心的，以前對(duì)這塊也有研究，自信還是能拿得下來的?！?p> 顧長(zhǎng)安嗯了一聲，繼續(xù)道：“對(duì)，我的想法是，我們通過這個(gè)促銷活動(dòng)把整個(gè)電腦城的生意炒熱，然后我們繼續(xù)回頭做二手電腦的生意。具體這樣做?！?p> 顧長(zhǎng)安招呼陸輝和楊毅斌兩人都坐下，他開始詳細(xì)講解計(jì)劃：“現(xiàn)在暑假還沒有正式開始，高三考生的錄取通知書也還沒拿到，真正的購(gòu)機(jī)高潮還沒有到來，我們這個(gè)假期還是以促銷賣新機(jī)為主。后面購(gòu)機(jī)高潮的時(shí)候，肯定整個(gè)電腦城都開始促銷，到時(shí)候我們做一個(gè)以舊換新活動(dòng)?！?p> 陸輝有點(diǎn)不明白：“怎么個(gè)以舊換新？用舊電腦換新電腦？”
顧長(zhǎng)安點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，就是用舊電腦換新電腦。具體來說，這個(gè)活動(dòng)就是顧客在買新電腦的時(shí)候，如果還能把自己的舊電腦賣給我們，那么我們就在舊電腦收購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上，給顧客買的新電腦額外再做價(jià)格補(bǔ)貼?！?p> “打個(gè)比方，顧客要買新電腦，價(jià)格是4000元，同時(shí)顧客還有一個(gè)舊電腦，如果他賣給我，比如舊電腦我收購(gòu)價(jià)500，那么以舊換新下來成交價(jià)就是3500，而我們這個(gè)以舊換新活動(dòng)再優(yōu)惠100，那么最終成交價(jià)就是3400元?！?p> 陸輝一下就明白過來，但他也有疑問：“想法是挺好，但是光靠我們一個(gè)店，沒什么量吧，再說顧客也很容易認(rèn)為我們左手倒右手，舊電腦收購(gòu)價(jià)多少，新電腦賣價(jià)是多少還不是我們說了算?！?p> 顧長(zhǎng)安笑笑道：“哈哈，對(duì)于這個(gè)問題，我的辦法是我們印刷以舊換新活動(dòng)的優(yōu)惠券，然后鼓動(dòng)說服電腦城所有的商家在做促銷活動(dòng)或者平時(shí)賣電腦時(shí)，都可以作為禮品送給客戶。就是說在電腦城任何店買新電腦，只要你有舊電腦，你都可以享受以舊換新優(yōu)惠，只不過舊電腦必須得賣到我們店里?！?p> “其他商家推薦客戶使用我們的以舊換新優(yōu)惠券，長(zhǎng)期來看是可以提高他們的成交率的，但是這樣見效太慢，效果也不明顯?！?p> “為了增加他們的積極性，我們可以給所有成功推薦使用我們以舊換新優(yōu)惠券的電腦店給予50元的獎(jiǎng)勵(lì)。就是說顧客在A電腦店買了新電腦，然后他舊電腦賣到我們店，使用優(yōu)惠券的話我們給顧客優(yōu)惠100，然后再給其他電腦店50元。
當(dāng)然，目前100，50元這些數(shù)字我只是個(gè)建議，具體的優(yōu)惠我們可以再商量?！?p> 陸輝聽到最后突然一下轉(zhuǎn)過彎來，狠拍一下大腿：“妙??！你這個(gè)點(diǎn)子真是！反正電腦城里只有我們一家做二手電腦的，他們用我們的優(yōu)惠券做禮品，錢我們出，他們還有錢拿，哪能不幫我們收電腦呢！”
小斌反應(yīng)也挺快：“哦！怪不得顧哥你完全不怕他們抄我們的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)呢，原來最后殺手锏在這??！”
陸輝聽了也接口道：“他們最后都抄了我們的方案，算是得了我們的好處，到時(shí)候讓他們幫忙推廣我們的優(yōu)惠券，就更方便了?！?p> 顧長(zhǎng)安心里微微有點(diǎn)得意，不過還是糾正陸輝：“哈哈，那倒不會(huì)，在他們反應(yīng)過來前，我們必然會(huì)搶他們很多生意，他們?cè)趺磿?huì)感謝我們。不過到時(shí)候每推廣成功一個(gè)以舊換新客戶都有錢拿，有利益的驅(qū)動(dòng)，電腦城其他所有店鋪和我們都是雙贏，才是這個(gè)辦法能成功的根本原因。”
接著，顧長(zhǎng)安補(bǔ)充道：“而且，這個(gè)活動(dòng)我們完全可以全年搞，長(zhǎng)期搞，一直搞！”