第三十六章 小試牛刀

　　平時大家賣東西也吆喝，不過都是簡單的說辭，例如：“雞蛋~雞蛋一文錢一個~”“白菜，賣白菜了！”

　　大家都很簡單很直白，頭一回聽到陳夢璇這種花式吆喝法趕集的鄉(xiāng)親們都覺得很新奇紛紛圍過來看熱鬧看新鮮。

　　“啥子跑山雞，不就是普通雞蛋嘛！”

　　“就是~”

　　面對有人質(zhì)疑陳夢璇也不生氣，“嘿嘿，大娘，咱這雞平時是放養(yǎng)的，到處跑，自己刨食吃，下的蛋更有營養(yǎng)！一樣的錢，您不如買我家的跑山雞雞蛋。大娘，您要多少？”

　　那老婦人沒想到她被擠兌了還這么好脾氣，沒有反唇相譏反而對她十分客氣當下就不好意思起來。

　　本來沒想買，現(xiàn)在眾人注視下也不好意思不買只能輕咳兩聲道：“買兩個給我大孫子吃?！?p>　　陳夢璇也不嫌少，拿了兩個不大不小的雞蛋放到她的籃子里，“大娘一看就是個慈善心疼小輩的，放您籃子里了，您小心，別碰碎了?！?p>　　老太太原本還勉強的表情，聽到陳夢璇的一通吹捧心里也高興起來，可不是么，她可是遠近聞名的慈善人，心里高興掏錢就爽快了。

　　收入兩文錢，陳夢璇喜滋滋的送走大娘又招呼起其他客人。

　　她這里圍著的人多，有人買了其他人也都開始買了，用陳夢璇的話說都是一文錢一個，在哪買不是買？

　　陳夢璇人爽利會說話，一個兩個雞蛋她也招呼你不會嫌你買得少更不會給擠兌你你臉色看，于是32個雞蛋很快就賣完了。

　　把錢收好，剛好劉翠花就回來了。

　　“二嫂，你賣完了？這么快？！”劉翠花看了看空空的籃子一臉的不可置信。

　　“嗯，那必須的，哈哈！喏，你點一點，32文?！?p>　　劉翠花接過陳夢璇遞過來的一把銅錢數(shù)了數(shù)“1.2.3.4……10……1.2.3.4……10……”

　　古代普通農(nóng)民也沒上過學，能會數(shù)數(shù)就已經(jīng)是聰明有本事的了，看著劉翠花十個十個的數(shù)，數(shù)了三個十又數(shù)了個二，其間陳夢璇話都不敢說，生怕打斷了她的思路又得重新數(shù)。

　　“二嫂，你真厲害！”劉翠花滿眼崇拜，“這些要是我來賣絕沒有這么快！剛剛我還想自己得快點把東西買完回來幫你呢！”

　　“哎呀，哪有那么夸張?！标悏翳瘮[擺手，開始收拾兩人的東西。

　　“你教教我唄！”劉翠花收好東西又硬是幫陳夢璇背了一個裝針線布頭的包袱，討好的看著她。

　　陳夢璇被她這模樣逗的沒辦法只能說說自己的經(jīng)驗，“首先你得放得開，扭扭捏捏不是做生意的樣子。”

　　“然后你招來了人就盡量別讓他走了，哪怕他不買你也跟他聊，就閑聊，聊著聊著就熟了，不買也不好意思?！?p>　　“最后就是態(tài)度要好，就算他不買，或者就買一兩個你也得好脾氣，不能瞧不起人更不能出言譏諷?！?p>　　“咱這是在集上賣雞蛋，來買的基本都是附近村里的窮苦人。但凡有點錢的人家基本都會養(yǎng)一兩只雞，養(yǎng)不起雞或者雞養(yǎng)得少不夠吃的才會來集上買。一般都不會買太多，基本都是給特定的人補身子的。這就是你的客戶群。知道自己的定位，就能知道怎么應(yīng)對了?！?p>　　劉翠花聽得云里霧里，一知半解的，路上又問了陳夢璇好些問題直把她問得頭都大了。

　　“二嫂，啥是客戶群？”

　　“二嫂，定位是啥子？”

　　陳夢璇勉強解釋了一兩個名詞后就投降轉(zhuǎn)移話題了，“唉，翠花，別提那些了，我聽俺家石頭說你家栓子可厲害了，一個人能抗我家兩個，你說說你是咋養(yǎng)的，明明跟我家木頭差不多大的孩子咋就那么高那么壯呢？”

　　一提孩子，劉翠花就滿眼放光，她家栓子就是她的驕傲，別看她就一個兒子，可是她兒子厲害啊，同齡孩子里那絕對是頭一個！誰見了都得夸一句長得好，結(jié)實，有勁！

　　“哈哈哈，哎呀二嫂，我家栓子就是一身的蠻力，哪里比得上你家木頭，聰明伶俐招人喜歡！我就喜歡他那個機靈勁兒！還有你家石頭，小人不大還挺有哥哥樣兒，處處想著弟弟，有人欺負木頭了他就沖上去幫忙。哎呀，我就羨慕你，兩個兒子，有底氣，也保險，兩兄弟互相有個幫襯。”

　　“翠花你可不能想差了，兒子女兒都一樣，可不是只有兄弟才能互相幫襯的，我看你家大妮和栓子就很好，將來也是不差的！”

　　兩人又是一陣你來我往的商業(yè)互吹，然后就開始交流育兒經(jīng)以及智斗婆婆的兩三招。

　　從集市步行回了家，大黃搖著尾巴呢圍著陳夢璇打轉(zhuǎn)兒，兩小孩早不知道去哪瘋了，大丫和杏花在逗著二丫玩，馮三郎在讀書，鄭潛在院子里劈柴，有之前馮桃花的鬧劇提醒，老太太不得不時刻盯著他和家里的姑娘生怕他們產(chǎn)生什么不可言說的私情。

　　“娘，我趕集回來了！”陳夢璇吆喝一聲，鄭潛放下斧子十分自然將她身上背著的東西接了過來。

　　大丫歡騰著跑過來給陳夢璇遞汗巾擦臉，“二嬸，二嬸，你趕集買啥好東西了！”

　　陳夢璇笑著接過汗巾拍了拍身上細微的灰塵笑道：“你個小饞貓！你悄悄的別吱聲，嬸兒就買了一點，你拿去和石頭他們一起吃。”說著她從袖中掏出一個拳頭大的小紙包，里面裝了一些瓜子和花生。

　　大丫側(cè)身擋住馮老太太的視線偷偷接過紙包撒丫子就跑，一溜煙就跑得不見了人影。

　　老太太冷哼一聲，想說什么最后還是忍住了。

　　今時不同往日，她兒子們不在家，得靠著兩個兒媳干活養(yǎng)家，她也少不得睜只眼閉只眼了。

　　“老二家的，我讓你買的東西可都買齊了？”

　　“哎，娘，都妥當了，您要的被面什么的我都按您說的裁了，兩紅兩綠，熱鬧喜慶！”

　　說著她展開包袱翻弄著給老太太過目，一床大紅色綢面料子，一床大紅色素面棉布被面，還有一床翠綠一床暗綠色素面棉布被面。

　　老太太看了看摸了摸，道一句：“你有心了。不過這得多花不少錢吧！你也太不會過日子了！”

　　陳夢璇收起包袱笑道：“以前的事不論，桃花出嫁也是我們馮家的大事，可馬虎不得。我看那綢布料子著實是好，老板就剩下這一塊了又是以前的樣式就便宜賣了，比素面的也貴不了多少。我要是沒遇上就另說，既然遇上了就不能錯過，好歹讓他姑的嫁妝里也有點能撐場面的東西不是！”

　　陳夢璇話說的好聽可實際的意思卻是：東西是老板清倉處理的過時邊角料，不貴，看在她是孩子他姑的份上為了馮家的面子她才咬牙買的。

　　陳夢璇可沒有她話里說得那么深明大義，對她好的人她自然加倍對他好，對她不好的人也別指望她以德報怨。

　　能不落井下石就是她最后的善良了。

　　給馮桃花這樣盡心的置辦嫁妝除了因為有馮老太太盯著，更主要的原因是她不想自己壞了名聲，連累了她的三個孩子。

　　表面文章做一做，又不用花自己一分錢，拿著公中的錢做面子得個好名聲何樂而不為。

　　馮老太太欣慰的點點頭，“你能這樣想就再好不過了，咱自家里面就是鬧翻了天也得捂住，不能讓旁人看了笑話。”

　　“那是，我省得，娘，桃花出嫁的日子可得盡早，挑個最近的黃道吉日就快辦了吧，省得她有念想再出幺蛾子。

　　之前那事，得虧啊潛是我表弟，這要是換個嘴上沒把門的給說了出去，別說桃花沒法做人了，就是杏花和大丫也得受連累?！?p>　　老太太嘆口氣，“你說的對。周家托媒人送來的三個日子一會你也看看?！?p>　　“哎！”

　　距離馮桃花私會情郎被發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在也一月有余，馮家的女人也隱約察覺出她沒來月信的事了，所有人都著急起來卻又不敢聲張。

　　請大夫是絕對不行的，萬一是真的那就是實錘了！

　　現(xiàn)在只能抱希望是她月信不準了，窗戶紙雖薄，可是誰都默契的不去戳破。

　　傍晚，馮老太太親自下廚搗鼓出了一碗黑乎乎的東西徑直端進了正房西屋，當天夜里，就傳來馮桃花凄厲的喊叫聲，第二天幾件帶血的褲子就出現(xiàn)在臟衣盆里。

　　馮老太太自覺事已辦妥舒了口氣，卻不想她自己的那土方子不靠譜，那孩子命大沒有被打掉反倒是馮桃花遭了大罪傷了身子。

　　陳夢璇的面攤順利的支了起來，她用料足，湯汁鮮美味道好，一碗面條澆上鹵汁香氣四溢很快就在集市上火了起來。

　　“老板，兩碗打鹵面！”

　　“好嘞！您先坐，馬上就好！”

　　陳夢璇和柳氏利落的下面招呼客人，大丫也幫忙收拾桌子看爐火，兩大一小忙得腳不沾地。

　　還沒散集，她們帶來的面就已經(jīng)賣完了，柳氏和大丫收拾家伙事兒，陳夢璇則背對著街面躲在一旁數(shù)錢。

　　一碗打鹵面三文錢，雖然比清湯面貴了一文可架不住它好吃??！

　　陳夢璇快速數(shù)完將錢串好，心里默算一下去掉成本這一上午就賺了一百多文！

　　這樣看著好像不多，早知道馮二郎這樣的壯勞力出去做兩天工也就能賺一百五十文而已。