第二章 商業(yè)小試水

　　離職后的蘭玲，在心里盤算著，既然已經(jīng)在海市安頓下來，第二份工作就要好好規(guī)劃一下，在讀書時(shí)候，看過很多商界、財(cái)經(jīng)雜志，感覺厲害的就是世界五百強(qiáng)、上市公司、投行什么的。

　　父親因?yàn)槌錾韱栴}，事業(yè)一直不是很得志，他也一直不建議蘭玲從政，這樣只能從商。蘭玲從沒想過打工一輩子，上學(xué)時(shí)候，在她的堅(jiān)持下體驗(yàn)過兩次兼職經(jīng)歷，一次是中考結(jié)束后的暑假，她在市里一家攝影店，免費(fèi)打工一個(gè)月。

　　父母開始堅(jiān)決不同意，很多無謂的擔(dān)心，遇到壞人什么的。蘭玲自己見過攝影店的女老板，感覺也沒什么。在店里的日子，笨手笨腳的蘭玲，學(xué)會(huì)了察言觀色，也會(huì)簡(jiǎn)單幫客戶化個(gè)妝。

　　一起進(jìn)來的還有另一個(gè)女孩子，她是正經(jīng)上班的，但女老板很善于利用資源。平時(shí)都是安排兩人一起工作，有一次，她居然讓蘭玲幫她洗衣服。

　　看著盆里那堆衣服，蘭玲終究還是沒有洗，找個(gè)借口回家了。太低級(jí)的工作，大小姐生活的蘭玲還是做不來。

　　在攝影店的開始幾天，蘭玲每天要在店門口，簡(jiǎn)單吆喝一下，招呼來往的行人，看看相冊(cè)的樣片。

　　一天上午，正忙活著，忽然看到一個(gè)熟悉的面孔，居然是父親慢慢走過來。蘭玲很吃驚，想寒暄一下，但父親居然不說話的走過去了。

　　都說女兒是父親的小情人，蘭玲的父親一向非常寵愛她，幾乎是有求必應(yīng)。但蘭玲有自己的打算，父母終究不會(huì)陪伴一輩子，以后的路還要靠自己走出來！

　　第二次試水，是進(jìn)入大學(xué)后的一個(gè)假期，閑著沒事，蘭玲非常希望體驗(yàn)一下做生意的感覺，恰好是情人節(jié)，提前一天蘭玲在市里的商鋪選了很久，發(fā)現(xiàn)玫瑰花一會(huì)一個(gè)價(jià)，由于前期沒經(jīng)驗(yàn)，又比較貪心，她一下定了300支，一大捆帶回家，然后一支支修剪，包裝。

　　個(gè)別花苞掉下的也舍不得扔，和弟弟一起用透明膠帶固定在花枝上。因?yàn)槟X袋里有很多紙上談兵的經(jīng)驗(yàn)，蘭玲對(duì)第二天的生意很是期待。

　　第二天大早，帶著一大捧玫瑰花，和弟弟一起上路了。蘭玲的弟弟比她小一歲，但個(gè)頭比較矮小，經(jīng)常有親戚開玩笑說，姐姐是吸取了父母的優(yōu)點(diǎn)生的，弟弟是吸取了缺點(diǎn)。

　　弟弟很佩服姐姐的能力，做什么事都絕對(duì)支持。

　　2月份的姑蘇市，乍暖還寒，蘭玲穿了一件翻領(lǐng)，斜拉鏈的棗紅毛衣，看著比較淑女，端莊。是當(dāng)時(shí)流行的新款，手里捧著一束玫瑰花站在公園門口，弟弟則在稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方守著一堆玫瑰花。

　　早上的行人還不是很多，因?yàn)樘m玲衣著時(shí)尚，倒是有幾個(gè)看看走過去，有一個(gè)問道：你這是別人送的，還是準(zhǔn)備賣花的？

　　蘭玲才注意到，要改變一下，剛開始還是有些羞澀的，當(dāng)天的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也蠻多，當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的學(xué)生也有出來賣花的，看到有人在一位姑娘旁邊咨詢，蘭玲馬上跑過去競(jìng)爭(zhēng)。

　　當(dāng)然她的經(jīng)驗(yàn)完全來自孫子方法和一些關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的原則，結(jié)果到了也是熱情介紹，發(fā)現(xiàn)客戶連看都不看她一眼。那位姑娘也是充滿敵意，嘴邊還在諷刺蘭玲。

　　蘭玲沒說話，立馬調(diào)整策略，看來太明顯的競(jìng)爭(zhēng)也不是妥當(dāng)方式。

　　站了整整一天，花差不多賣了一半，一位父親抱著兩三歲的女兒，路過蘭玲身邊的時(shí)候，一直看著她手上的花，走了十幾步遠(yuǎn)，還在不?；仡^，最后還是過來買了一支，蘭玲從客戶的眼里看到了渴望，這個(gè)眼神她一直未能忘記，后來在她的業(yè)務(wù)生涯中，很會(huì)捕捉客戶的渴望，并極力促成交易。

　　倔強(qiáng)的蘭玲一直堅(jiān)持到晚上十點(diǎn)多，天氣還是有些晚了，路上行人逐漸稀少，弟弟一直在默默陪伴?；璋档年懙兀唇志岸疾皇呛芮逦?，正當(dāng)姐弟兩個(gè)準(zhǔn)備回去時(shí)，一位中年男子看了蘭玲兩眼，考慮一下還是過來了。

　　“這花怎么賣的？”

　　“您好先生，20元一支”。

　　蘭玲經(jīng)過一天的察言觀色，馬上會(huì)看人下菜了，感覺比較有錢大方的就賣20，否則就是10元。

　　對(duì)方遞了一張100元的整鈔，弟弟接過錢開始找零。

　　一天下來，賣了三百元左右，剛好和進(jìn)價(jià)略微打平，在微寒的早春站了一天，偶感風(fēng)寒，蘭玲禁不住嘔吐起來，不過這也沒什么。

　　蘭玲和弟弟叫了一臺(tái)出租車往家里走，路上和司機(jī)交流比較愉快，憑著三寸不爛之舌，蘭玲來回打車都沒付款，用玫瑰花抵了車錢。

　　第二天就要趕回學(xué)校了，顧不上旅途的疲憊，蘭玲收拾好行李，就把隨身帶的錢準(zhǔn)備存到學(xué)校里的交通銀行，在錢交給柜員等待時(shí)，忽然她抬起頭對(duì)蘭玲說：

　　“你好，你這里有一張假鈔，要沒收處理”。說完她就擅自把那張一百元紙鈔做了標(biāo)記收到抽屜里。蘭玲趴著柜臺(tái)上，看著錢被沒收，眼淚居然流了下來。

　　這在平時(shí)是絕對(duì)不會(huì)的，但因?yàn)檫@部分錢是自己勞動(dòng)所得，感覺無比珍惜！一下就這樣沒了，感覺心被掏空一樣。

　　蘭玲回想昨天的經(jīng)歷，已經(jīng)知道這張假鈔是最后那個(gè)中年男子故意為之。她不禁感嘆人性的丑惡！就這樣轉(zhuǎn)嫁了風(fēng)險(xiǎn)。

　　玫瑰花生意雖然只經(jīng)營了一天，給蘭玲帶來的收貨是巨大的，特別是因?yàn)樽约旱膭趧?dòng)所得而落淚，之后每每遇到困難，蘭玲都會(huì)和弟弟分享那次玫瑰花的經(jīng)歷。

　　大學(xué)周末的各種假期，蘭玲不斷嘗試各種工作可能，發(fā)傳單、兼職做家教，忙的不亦樂乎，蘭玲堅(jiān)信實(shí)踐出真知，只靠書本的知識(shí)很難適應(yīng)社會(huì)。

　　逐漸在各種嘗試中，蘭玲發(fā)現(xiàn)做學(xué)生的課外輔導(dǎo)比較適合自己。同時(shí)迅速評(píng)估自己對(duì)未來的規(guī)劃，繼續(xù)考研深造，興趣不是很大，蘭玲就希望可以盡快走上社會(huì)，大展身手。