第二十五章 羊毛與韭菜

　　劉楨贊許地看著陳浩。

　　一個(gè)謹(jǐn)慎，卻又大膽的屬下，這才是她想要的優(yōu)質(zhì)員工。

　　不拘泥于現(xiàn)成的模板，勇敢地嘗試新鮮的事務(wù)。

　　看得出陳浩下了不少功夫。

　　“雖然你調(diào)查的東西很少，但是你沒(méi)浪費(fèi)調(diào)查的時(shí)間。你已經(jīng)看到了我們公司真正的核心業(yè)務(wù)之一——?dú)膺\(yùn)。”

　　陳浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，既然要爭(zhēng)龍，他怎么能不去了解爭(zhēng)龍的本質(zhì)。

　　兩個(gè)顧客同時(shí)降臨一個(gè)世界，雖然最后比的是誰(shuí)稱霸世界，但是稱霸世界的本質(zhì)還是爭(zhēng)奪氣運(yùn)。

　　在很多低武世界，歷史世界，公司所圖謀的是他們的黃金么？

　　歷史部那么大一個(gè)部門，挖空世界才賺多少金幣。

　　為什么歷史部那么火爆。

　　因?yàn)闅v史部賺取的是“氣”。

　　氣這個(gè)東西在越高武的世界越難賺取。

　　特別是仙俠部，高武層面的仙俠世界想賺氣運(yùn)那是門都沒(méi)有。

　　天機(jī)混亂的玄幻部倒是機(jī)會(huì)很多，但是玄幻部天機(jī)混亂，生死大劫頻出，一不小心就賠的血本無(wú)歸。

　　而且氣運(yùn)越多，越容易成為別人的獵物。

　　業(yè)務(wù)員貿(mào)然下場(chǎng)說(shuō)不定連業(yè)務(wù)員自己都要折在里頭。

　　不過(guò)高武世界不是說(shuō)不重要，相反，他非常重要，這是一個(gè)門檻極高的業(yè)務(wù)，精英業(yè)務(wù)員來(lái)玩，普通人莫入。

　　歷史和仙俠一樣，想要安安穩(wěn)穩(wěn)賺點(diǎn)是沒(méi)問(wèn)題的。

　　陳浩接手這個(gè)新的世界恰好就是一個(gè)低武世界，所以他這樣新手也能染指“氣運(yùn)”。

　　“氣運(yùn)系統(tǒng)可比充值系統(tǒng)貴，你知道的吧？”

　　劉楨提醒道。

　　“如果想將充值系統(tǒng)升級(jí)到氣運(yùn)系統(tǒng)，你得額外花費(fèi)三點(diǎn)業(yè)務(wù)員點(diǎn)。且氣運(yùn)這個(gè)東西是會(huì)流逝的，作為業(yè)務(wù)員，你能看到你的顧客氣運(yùn)，但是你不能和他說(shuō)，這點(diǎn)你要特別注意。有時(shí)候一些不爭(zhēng)氣的顧客能把你氣死?！?p>　　劉楨似乎有什么不好的回憶，用嘲諷的口吻說(shuō)道。

　　陳浩默算了下，自己調(diào)查用了1點(diǎn)，代理人用了6點(diǎn)，開啟氣運(yùn)用3點(diǎn)，十點(diǎn)業(yè)務(wù)員點(diǎn)數(shù)用完了！

　　“前輩我十點(diǎn)業(yè)務(wù)員點(diǎn)數(shù)用完了怎么辦？”

　　“你自己考慮，最后三點(diǎn)用在哪里。是走充值路線還是走氣運(yùn)路線?！?p>　　陳浩思索了半天。

　　他想嘗試下新鮮的事務(wù)。

　　欠款這事，日后再說(shuō)！

　　他也明白了為什么一些業(yè)務(wù)員會(huì)血本無(wú)歸了。

　　他的顧客還沒(méi)開始行動(dòng)，系統(tǒng)都沒(méi)裝完，就已經(jīng)花出去十點(diǎn)業(yè)務(wù)員點(diǎn)數(shù)了！這還是建立在第一個(gè)系統(tǒng)是向公司無(wú)息租賃來(lái)的。

　　一旦成為正式員工，再給顧客系統(tǒng)就必須要自己掏腰包，而不能向公司借了。

　　聽小鯉魚說(shuō)，一個(gè)普通P5業(yè)務(wù)員辛苦一個(gè)月才賺個(gè)十幾點(diǎn)業(yè)務(wù)員點(diǎn)數(shù)。

　　這都不夠揮霍的！

　　“投資越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，但是收益越大！”

　　“升級(jí)！”

　　陳浩堅(jiān)定地對(duì)劉楨說(shuō)道。

　　“自己操作，自己選擇?！?p>　　又不是小孩子了，這些事情陳浩可以自己操作。

　　如果不是有一千點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)兜底，陳浩可以說(shuō)一直花費(fèi)公司的資源，還沒(méi)給公司賺到一點(diǎn)。

　　實(shí)習(xí)生就是這樣，還處于一個(gè)公司投資階段，搞砸了還要領(lǐng)導(dǎo)兜著。

　　“金手指選擇，系統(tǒng)大類。”

　　“氣運(yùn)貨幣型系統(tǒng)選擇?！?p>　　陳浩小心的勾選著。

　　“消耗三點(diǎn)業(yè)務(wù)員，升級(jí)金手指系統(tǒng)?！?p>　　陳浩長(zhǎng)舒一口氣，手指按在了最后的確認(rèn)上。

　　“確認(rèn)?！?p>　　“升級(jí)完畢?！?p>　　他的業(yè)務(wù)員界面多了一個(gè)小小的類似經(jīng)驗(yàn)條的東西。

　　這是最貼合陳浩習(xí)慣的。

　　顯示氣運(yùn)這東西，不同人有不同習(xí)慣。

　　有的人喜歡看數(shù)值，有的人喜歡看進(jìn)度條，有的人喜歡看顏色。

　　這些東西沒(méi)有高低之分，習(xí)慣順手最重要。

　　有的人喜歡用劍，有的人喜歡用手槍。

　　按照陳浩之前的觀點(diǎn)，手槍自然完爆鐵劍，但是這并不適合仙俠世界。

　　人家一劍能劈開山海。

　　功能一樣的情況下，順手才是最重要的。

　　對(duì)于陳浩而言，這種進(jìn)度條顯示就是最符合他心意的。

　　進(jìn)度條體現(xiàn)了顧客現(xiàn)在的氣運(yùn)等級(jí)，現(xiàn)存的氣運(yùn)量，距離升級(jí)，掉級(jí)差距多少。

　　“顧客氣運(yùn)等級(jí)2級(jí)！檢測(cè)到顧客氣運(yùn)等級(jí)和業(yè)務(wù)員操作相關(guān)，獎(jiǎng)勵(lì)1點(diǎn)業(yè)務(wù)員點(diǎn)！”

　　“1點(diǎn)業(yè)務(wù)員等級(jí)到賬！”

　　陳浩一驚，雖然系統(tǒng)還未完全安裝完畢，但是很多功能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

　　目前進(jìn)度條顯示顧客的氣運(yùn)是180/200。

　　在刁嬋兒的幫助下，王粲成功將白炆收為小弟，獎(jiǎng)勵(lì)了整整200氣運(yùn)。另外就是刁嬋兒的代理人特殊氣運(yùn)給了王粲五十點(diǎn)氣運(yùn)。

　　最后就是王粲自己身份的氣運(yùn)有30點(diǎn)。

　　顧客王粲總共有380點(diǎn)氣運(yùn)。所以他是兩級(jí)180/200的氣運(yùn)等級(jí)。

　　這個(gè)氣運(yùn)等級(jí)對(duì)應(yīng)的是終端對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　當(dāng)顧客達(dá)到對(duì)應(yīng)的氣運(yùn)等級(jí)，就能獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)員點(diǎn)數(shù)。

　　顧客每在陳浩這里消費(fèi)一百點(diǎn)氣運(yùn)，陳浩就能賺到一點(diǎn)業(yè)務(wù)員點(diǎn)數(shù)。

　　氣運(yùn)系統(tǒng)，賺的竟然這么多！

　　陳浩兩眼發(fā)直，這也太賺了吧？

　　“是不是覺(jué)得自己賺大發(fā)了？”

　　劉楨似笑非笑的說(shuō)道。

　　陳浩狂點(diǎn)頭。

　　“呵呵，我給你潑個(gè)冷水，你的顧客能在你這里消費(fèi)什么？”

　　陳浩愣住了。

　　是啊，顧客有氣運(yùn)點(diǎn)想花，他又能給顧客什么？

　　他還不是得用氣運(yùn)點(diǎn)去向系統(tǒng)買東西！

　　就像買新手大禮包一樣，花費(fèi)一點(diǎn)業(yè)務(wù)員點(diǎn)數(shù)買一堆廉價(jià)的物品。

　　金手指公司又不是傻子，羊毛是業(yè)務(wù)員能薅的么？

　　“那我怎么辦？”

　　陳浩蔫了。

　　“我們都是過(guò)路財(cái)神啊，連業(yè)務(wù)員點(diǎn)數(shù)都不是自己的。這感覺(jué)像是氣運(yùn)從我們手頭轉(zhuǎn)個(gè)手，和公司買東西一樣。我們就像個(gè)掮客。還賺不到差價(jià)那種。”

　　劉楨笑了。

　　“你忘了我前天和你說(shuō)的，各個(gè)世界之間物品差價(jià)和匯率問(wèn)題了嗎？”

　　“前天？”

　　陳浩思索了下，終于想了起來(lái)。

　　前輩的前天是他的兩個(gè)月前了。

　　對(duì)于另外一些人來(lái)說(shuō)可能是剛剛看到的，對(duì)于另外一部分人可能是一周前看到的劇情，這就是時(shí)間流速的不同導(dǎo)致。

　　大家似乎在一個(gè)世界，但其實(shí)又不是在一個(gè)世界。

　　“我明白了，前輩，你的意思是，我能從煉丹少年世界拿到廉價(jià)的東西，然后高價(jià)賣給王粲世界？”

　　“不錯(cuò)?！?p>　　劉楨露出了笑容。

　　“這才是我們業(yè)務(wù)員的核心業(yè)務(wù)，賺小錢錢的地方。之前那些是公司的核心業(yè)務(wù)，這是我們的核心目標(biāo)?！?p>　　“可這個(gè)不是…代理問(wèn)題了么？”

　　代理問(wèn)題指的是公司管理者和公司所有者利益沖突。

　　股東的目標(biāo)是使股東財(cái)富最大化，干方百計(jì)要求經(jīng)營(yíng)管理者以最大的努力去完成這個(gè)目標(biāo)，而經(jīng)營(yíng)管理者作為個(gè)人最大合理效用的追求者，其具體行為目標(biāo)通常是：報(bào)酬，包括物質(zhì)和非物質(zhì)的；增加閑暇時(shí)間；避免風(fēng)險(xiǎn)等。因此，經(jīng)營(yíng)管理者有可能為了自身的目標(biāo)而背離股東的利益。

　　公司股東利益肯定是員工要多多消耗業(yè)務(wù)員點(diǎn)數(shù)。

　　但是公司員工卻希望保留這些點(diǎn)數(shù)。

　　這就產(chǎn)生了矛盾。

　　“呵呵，你這個(gè)想法倒是有意思。公司之所以允許這個(gè)存在，自然是一種激勵(lì)機(jī)制，你賺到的業(yè)務(wù)員點(diǎn)數(shù)最后還是在公司消費(fèi)，所以公司不虧，股東們不虧。相反，因?yàn)檫@個(gè)看似“漏洞”的存在，讓你拼命的賺，讓你以為薅到了公司的羊毛，但實(shí)際不過(guò)是公司種下的韭菜?！?p>　　劉楨做了一個(gè)鐮刀的動(dòng)作。

　　“隨時(shí)等待被收割?！?p>　　陳浩深以為然。

　　業(yè)務(wù)員點(diǎn)數(shù)不是錢，賺來(lái)的還是要花出去的。

　　最后賺的還是公司。

　　公司不花費(fèi)一分錢，不費(fèi)吹灰之力，讓業(yè)務(wù)員自發(fā)調(diào)動(dòng)積極性，明知自己是韭菜，也拼命吸取陽(yáng)光水分和營(yíng)養(yǎng)讓自己長(zhǎng)得壯一點(diǎn)。

　　早晚被割，不如讓這個(gè)過(guò)程舒服一點(diǎn)。