第六章 寧悠悠的營銷策略

　　我叫陳步，因為師傅看我比較機靈，學菜又快，讓我做了她的第一個小跟班。

　　“小步，你說，是我們的菜不好吃，還是樓不好看啊，怎么一個客人都沒有??？”寧悠悠一臉愁緒，她托腮望著對面火熱的酒樓，莫名的有些酸。

　　陳步看了看對面的滿月樓，人頭攢動，學士高談闊論，閑士大口喝酒吃肉，燈紅酒綠，好不熱鬧。

　　陳步低頭答道：“師傅，可能是因為我們酒樓沒有名氣吧?！?p>　　“沒名氣？”

　　“師傅，在這尚安城內(nèi)，最有名的就是這滿月樓了。我們開在他家對面，自然是搶不到生意的啊?！?p>　　“沒名氣啊，那好辦！小步，你照我說的去布置，一定會有客人的。”說罷又在陳步的耳邊小聲的說了些什么。

　　陳步聽完，難為道：“師傅這么做，我們會虧本的吧……”

　　寧悠悠拍了拍陳步的肩膀：“放心吧，不會的，你師傅做事從來不會讓自己吃虧?！?p>　　陳步聽了寧悠悠這話，雖然不知道師傅葫蘆里賣的到底是什么藥，但還是照做了。

　　第二日一早，寧悠悠就在自家店門口，敲鑼打鼓道：“來一來，瞧一瞧，走過路過不要錯過??！本店開業(yè)大酬賓，前十位來小店消費的客戶，免單！”

　　話音剛落，就有一堆人爭先恐后的涌進了客來軒。

　　“各位前十位的名額已經(jīng)拿滿?！蹦切┤艘宦犆~滿了，瞬間沒了興致，正要走。

　　寧悠悠又喊道：“雖然這前十名，拿完了，但我們還有前五十名，吃飯只用付一半的錢，要知道，在這繁華地段，要吃頓又便宜又好的飯，已經(jīng)不容易了??！”

　　剛剛要走的人，聽了這話，又立馬折返過來，迅速找坐，點菜。

　　看著顧客源源不斷的涌進客來軒，寧悠悠心里樂開了花

　　“五十名顧客已滿，接下來，是一百名顧客的滿減活動！”

　　一名老婦人過來問：“小姑娘，滿減是啥呀，我活了大半輩子了，也沒聽過這個呀?！?p>　　寧悠悠清了清嗓子：“這滿減就是，您如果在我們店消費到了一定量的銀子，我們可以為你扣除一部分錢?！?p>　　解釋完后，寧悠悠見老婦人還是云里霧里的：“阿姨，這滿減就是說，如果你在我們店花了十兩銀子，我們可以為你減免二兩銀子?！?p>　　“這么說，其實就是點的越多，越便宜咯？”

　　“阿姨，你可真聰明就是這樣啊！”老婦人被寧悠悠拍馬屁拍高興了，心想，這小姑奶嘴兒可真甜。隨后又沉思片刻，覺得，在這里吃飯，能用一頓在滿月樓的錢，吃好幾頓。頓時覺得是賺的。

　　“那我就進去看看，有啥好吃的！”老婦人被哄高興了，覺得自己有利可圖，便徑直走了進去。

　　街頭的鄰居看著老婦人走了進去，看直了眼，這老婦人可是出了名的摳門鬼，怎么今個兒這么大方，舍得下館子了？難不成這酒樓真有什么不一樣的？

　　在從眾心理的驅使下，寧悠悠的酒樓不久就坐得滿滿當當?shù)牧恕?p>　　寧悠悠看著客來軒樓無虛座，滿意的搓了搓小手：“這樣還差不多?！?p>　　陳步看著酒樓如此熱鬧自然高興，但又想想寧悠悠的優(yōu)惠策略，還是有些擔心酒樓虧本。

　　寧悠悠看著酒樓十分滿意，回頭看見了陳步滿臉愁容，旋即一笑摟住陳步是肩膀：“小步，你是不是還在擔心酒樓虧本??？”

　　陳步被寧悠悠摟得有些發(fā)懵，畢竟男女授受不親啊，等他反應過來的時候，耳根瞬間紅了，他只是低下頭來用細如蚊蠅的聲音回答了一句：“嗯?！?p>　　“放心吧，可能他們會覺得自己賺了，但我們永遠不虧！

　　畢竟咱優(yōu)惠的對象里，好大一部分是我們自己的兄弟，兄弟們最多點些便宜的菜，裝裝樣子?！?p>　　陳步恍然大悟，原來師傅這個是個虛晃的招，讓人們覺得自己有利可圖，其實自己啥也沒賺到！

　　“師傅高明！”

　　“哪有哪有，只是以前網(wǎng)購被坑多了，總結出來的經(jīng)驗罷了?！彪S后寧悠悠綻放出一個迷人的笑容

　　“師傅，這網(wǎng)購為何物……”話還沒說完，當陳步抬頭看見寧悠悠那一抹燦爛的笑容時，他呆住了，最后連同他要問什么都忘了。

　　此刻陳步眼中的寧悠悠如同神明一般，閃著耀眼的光芒。

　　“小步？小步？發(fā)什么呆呢，咱酒樓人太多了，我們也去幫把手吧。”寧悠悠的手在陳步的面前晃了晃，陳步才回過神來。

　　“啊，沒什么，可能是昨晚沒休息好，反應就有些慢了?！?p>　　“沒休息好啊，也是，昨天讓你準備這，準備那的，那今天忙完，就讓你好好的休息會吧?！睂幱朴普f罷，就喚著陳步，讓他去幫忙端茶倒水，自己則走向了后廚。

　　陳步看著寧悠悠的背影，心里的什么東西，在他自己不知道的情況下，悄悄萌芽了……

　　“難得有新開的酒樓這么熱鬧啊，寧悠悠可真厲害?！闭f這話的正是余瀟瀟，租房老板的女兒。

　　余瀟瀟等了好半天終于等到一桌空了下來，正要點菜，一個彪型大漢向她走了過來。

　　“小美人，一個人??？要不要和哥哥拼桌，陪哥哥喝酒，我就請你吃飯啊。”說著就把手伸向余瀟瀟的下巴想調(diào)戲余瀟瀟。

　　余瀟瀟覺得這人可笑，自己的老爹可以算得上尚安首富，就連名動尚安的滿月樓，都是她家租出去的。自己家那么有錢了，還需要他請吃飯？

　　“這位大哥，請你自便，我不需要你為我付賬?！庇酁t瀟冷漠的說道

　　“哥哥看上你，是你的福氣，要知道我大牛哥的名號，可不是白來的。”

　　“你就是大牛？”余瀟瀟抬起面前的茶杯，輕嘬一口，隨后斜眼撇了大漢一眼。

　　“哈，妹妹原來知道我，想不想臣服在我的身下呀?！?p>　　此番話聽得余瀟瀟好生惡心，眉頭微皺，又喝了口茶，平復一下反胃的情緒，冷冷道：

　　“王大牛，京城鋪子里著名老賴，常年不付租金，金主一收賬就不知道跑哪躲起來。久而久之金主也不耐煩了，反正只是個小資產(chǎn)金主也懶得再去討要，就當做是賞狗了罷了?！?p>　　“你說誰是狗？”

　　“誰在這里瞎嚷嚷，說的就是誰！”

　　壯漢怒了，抬手要打余瀟瀟，余瀟瀟也不怕，面對壯漢將要打下來的拳頭，余瀟瀟只是淡淡的，喝了口茶，喊道：“蘭澹?！?p>　　說時遲那時快，一個身材高挑，身形健碩的男子出現(xiàn)在了余瀟瀟的面前，一把將壯漢的拳頭給握住了。

　　壯漢看到那男子，頓時驚了。這眉眼帶笑但嘴角卻沒有一絲弧度的男人，身上散發(fā)出一種令人感到危險的氣息。

　　“是蘭澹！那個女的是余家長女余瀟瀟！”

　　眾人本是被蘭澹的氣魄震懾，一時有些怔住，直到有人喊了一嗓子才回過神來。

　　壯漢一聽，這女的是余瀟瀟，立馬慫了下來，那余瀟瀟是余家長女，也是余老板最疼愛的女兒。

　　惹了余瀟瀟，不說被財大氣粗的余老板雇人悄悄打一遍就算了，就說那些看中余家財產(chǎn)的追求者們，一人一口唾沫都能將他淹死。

　　在這尚安城，除了皇親貴胄，豪族大官，最不能惹的，便就是余瀟瀟！

　　壯漢匍匐在地上瑟瑟發(fā)抖。

　　“余小姐，我有眼無珠，不知道您竟然就是余老板的女兒余瀟瀟，您這次饒了我吧，下次不會了！”

　　蘭澹聽到自家小姐的名字被這粗俗之人直呼，頓覺不爽：“小姐的名諱也是你能直呼的？”

　　說著就要上前給那壯漢一拳，將他打出酒樓去。

　　“蘭澹，住手，狗咬了我們，我們還要咬狗一口嗎？”

　　蘭澹聽到自家小姐發(fā)話，立馬收手，向余瀟瀟作了個揖，詢問道：“那小姐要如何處置？”

　　余瀟瀟看都沒看壯漢一眼，冷聲道：“既然是狗，自然是要靠踢的，把他給我踢出去！”

　　蘭澹抬腳，正欲將壯漢踢出去，此時傳來一聲：

　　“且慢，余小姐息怒?。　贝藭r一個倩麗的身影從后廚走了出來。

　　此時來的不是別人，正是寧悠悠！