回到招待所，李文兵帶著昨天買的禮品去駐地看望老首長了，留下沈林和王勝利休息。
王勝利有些事情沒鬧明白，問道：“林子，你中午的時候怎么就答應讓他們?nèi)ノ覀兡强疾炝?？不怕被孫主任和白經(jīng)理看了之后，不跟我們合作？”
沈林笑了笑，問道：“當初我們抓蛤蟆是抓多大的來著？”
王勝利有些不解地說道：“要成年蛤蟆啊，至少二兩重。啊，我明白了，他們北方養(yǎng)這么大的蛤蟆很難，怪不得你不怕他們?nèi)タ疾??！?p> 沈林點點頭，說道：“其實他們也根本不需要像我們一樣養(yǎng)殖蛤蟆癩生產(chǎn)蟾衣。拿下經(jīng)銷權后，他們賺得也很多?！?p> “但是我還是有些擔心，他們考察過后，對于我們的定價會不會有影響？”王勝利皺著眉頭問到。
沈林想了想，對王勝利解釋了一番：“對于定價來說，影響應該不會太大。孫主任他們是知道整個醫(yī)藥價格行情的，而且同類功效的中藥材也會形成價格上的平衡。”
王勝利呼了一口氣說道：“這個問題涉及的方面跟市場經(jīng)濟學有關吧？我在我爸的學習報告上看到過?！?p> 沈林朝著王勝利豎起大拇指，笑道：“不錯，你說的對。讓你當銷售經(jīng)理確實選對人了?！?p> 王勝利摸了摸后腦勺，笑著說：“嘿嘿，林子你這么厲害，我以后可不能拖你的后腿啊，我也要多學習學習知識才對。”
沈林笑了笑沒有接著說下去，他拿出銀行轉(zhuǎn)賬單看了看，又仔細收拾好。
“勝利，這次我們的計劃有所變動了。你先不用留在亳城了，我們先帶王主任和白經(jīng)理回陽城，等定好了合作方案，我們再做下一步打算?！?p> 王勝利一聽沈林的安排，立馬歡呼雀躍。抱著沈林說道：“嗯，如果這個合作方式成功了，我們要省下很多事情?！?p> 沈林搖搖頭，說道：“你的工作還是不輕松啊。以后市場這一塊的工作會越來越復雜，這些你要有個心理準備?！?p> “如果各地都有經(jīng)銷商，還有我什么事情？我只需要夾著皮包出去溜達就可以了?！?p> 沈林扒著手指頭，說道：“首先，各地經(jīng)銷商的資金回籠你要監(jiān)督。
其次，防止出現(xiàn)仿冒我們公司的產(chǎn)品，如果出現(xiàn)了，你要及時處理。
還有就是，注意各地對產(chǎn)品使用后的反響以及客戶意見的聽取……”
看著沈林一個個指頭都并攏起來，王勝利癱倒在床，哭喊道：“啊，殺了我吧。我真的做不來這么多啊?！?p> 沈林搖了搖癱倒的王勝利，說道：“哎，克服困難嘛。等我以后上了學校，你就要獨當一面了?！?p> “哎，我怕我沒林子你這么聰明的大腦啊，到時候辦砸了。”
“別怕，干就得了?！鄙蛄植铧c都要喊出奧利給三個字。
……………
8月18號晚上，沈林三人帶著王主任和白經(jīng)理回到了老家，路過金陵的時候到底是沒有嘗到牛排配紅酒。
王勝利一度感到十分的遺憾，沈林準許他等哈寶藥業(yè)公司和王主任他們達成合作后，可以去金陵吃一頓。
白經(jīng)理和王主任在紅旗村里考察了兩天，走南闖北的他們看了沈林他們公司的養(yǎng)殖場，開始還真沒什么信心。
好在沈林跟他們談了蛤?qū)毸帢I(yè)公司的制度和發(fā)展模式，眼界開闊的他們仿佛又重新認識了沈林一樣。
最終沈林和他們簽了哈寶藥業(yè)成立以來的第一份商業(yè)協(xié)議，準許二人各自獲得遼省和晉省的獨家經(jīng)銷權，仔細確定了雙方的責任和權限，以及確定了最長回款時間。
最后達成協(xié)議后，王勝利主動送二人去金陵坐火車，順道王勝利還在金陵多待了一天。
…………
在養(yǎng)殖場旁邊臨時搭建的辦公室里，李有梅正在看著手里的銀行轉(zhuǎn)賬單。
沈林看著外面一切都已經(jīng)步入正軌，心中大定，說道：“媽，這筆轉(zhuǎn)賬已經(jīng)進入了公司的公賬戶頭，月底交稅結算后，就轉(zhuǎn)一部分到私人戶頭上吧?！?p> 李有梅收起轉(zhuǎn)賬單，又摸了摸沈林的頭，說道：“兒子，媽真的替你驕傲。這學費的事情當初真的嚇死我和你爸了，沒想到你真的沒費功夫就給湊齊了?！?p> 沈林看著李有梅慈祥的眼神，思緒有些悠遠，說道：“媽，以后你和爸就多享享福，兒子能照顧好自己了。”
李有梅看著沈林，說道：“媽已經(jīng)在享福了?！?p> “嘿嘿?！鄙蛄致犃酥蠛┬ζ饋?。
王勝利這時候從外面跑了回來，沖到近前：“呼呼呼，有水嗎？渴死我了?！?p> 沈林遞過去裝滿水的搪瓷杯，問道：“什么事？這么急。停下來慢慢說?！?p> 王勝利一口氣喝完水，緩了口氣說道：“我今天在鎮(zhèn)子上招聘業(yè)務員的時候，遇到張醫(yī)生了?！?p> “中藥店的張醫(yī)生？他怎么了？”
王勝利氣憤的說道：“他跟我說他們以后不買我們的蟾衣了，說是太貴，賣不出去。”
“十多天前還說要拿陽城市的專營權呢，現(xiàn)在突然變卦。嘶，這是有別的想法了啊?！?p> 沈林知道可能是蛻衣藥的藥方被張醫(yī)生和李醫(yī)生“打聽”到了。
王勝利停了一會兒，接著說道：“林子，還有件事情更加重要。我們這個月底前真的要擴大生產(chǎn)規(guī)模，剛剛孫主任和白經(jīng)理的電報發(fā)到郵局了?！?p> 沈林聞言眼睛一亮，問道：“他們電報里說什么了，是不是下了訂單？”
王勝利朝著沈林豎起大拇指，說道：“總是不出你的所料，他們每家都下了一萬張蟾衣的訂單，9月底就要發(fā)過去，還說定金8月底就轉(zhuǎn)賬過來。
如果僅僅是他們兩家的要求，我們每天要蟾蜍500張蟾衣，以我們的速度勉強夠。但是我有信心在9月份多擴展幾個銷售渠道。”
沈林好奇地看著王勝利，問道：“你今天才去鎮(zhèn)上招聘業(yè)務員，就有信心下個月開展出新的銷售渠道？”
王勝利拍著胸脯說道：“我爸說了，就用你說的那一套就行了。我也覺得用你說的那一套方法，準保不出叉子。”
沈林哭笑不已，說道：“好吧，你有信心就好。哎，勝利你一會兒去把東子叫來，我們商議一下接下來的打算。”
“我這就去喊他來，這小子現(xiàn)在牛氣著呢，手底下管著10多人。鄉(xiāng)親們看見他都跟他求情說想來干活呢?！?p> 沈林搖搖頭，笑道：“有沒有找到你的啊？”
王勝利擠眉弄眼道：“哎呀，找我有用嗎？我可不像東子那么憨氣，不懂得回絕別人?！?p> “哈哈哈，你厲害行了吧，快去叫他吧?！?p> 不一會兒，曹東東跟著王勝利回到辦公間里。
曹東東先向李有梅道聲好，又說道：“林子，找我是為了擴大生產(chǎn)的事情嗎？我還是那句話啊，一切聽你的安排。”
沈林點點頭道：“我們資金還是不太夠，不能盲目擴張。等9月底資金回籠一些再擴張不遲，這段時間我們還是以保值保量為主。以后發(fā)展的策略優(yōu)先考慮的還是我們蛤?qū)毸帢I(yè)的品牌和信譽。”
王勝利看沈林定下了基調(diào)，點頭道：“我也同意這么辦，我下個月就帶著人出去跑業(yè)務去?！?p> 曹東東撓了撓頭皮，說道：“林子，你們出去的這幾天有個事情還沒跟你們說?！?p> 沈林笑道：“是張醫(yī)生的事情吧？”
“哎，對對對。你們不在的這幾天，張醫(yī)生老來跟我打聽蛤蟆的事情，卻不問蟾衣產(chǎn)量怎樣了?！?p> 王勝利圍著曹東東轉(zhuǎn)了一圈，笑著問：“所以你就‘不小心’地透露了我們的蛻衣秘方？哎呀，沒想到濃眉大眼的你也這么壞啊！”
“這怎么是我壞呢。他如果安好心地話，就不該在你們不在家的時候瞎打聽?！辈軚|東反駁到。
沈林搖搖手，說道：“隨他去吧，他們頂多也是虧點錢，就當給他們個教訓了?！?p> 李有梅聽到他們在這討論，有些不安地問道：“兒子，你們這么做不會有什么問題吧？當心人家來找你們的麻煩啊?！?p> 王勝利說道：“李阿姨，跟我們沒關系的。他們虧了錢是他們自己的問題啊，再說了我們現(xiàn)在都在自己的蟾衣包裝上加了防偽商標，我們的產(chǎn)品還受法律保護呢?！?p> 李有梅聽了之后，總算知道沈林當初為啥要提議注冊專門的商標圖案了，欣慰地笑了笑，不再言語。
…………