第021章 收購ICQ

　　正如倉耀祖所說，在葛栗琴給Mirabilis公司打了電話后，幾個(gè)剛剛開發(fā)出icq的第一個(gè)版本的幾個(gè)小伙子都陷入了糾結(jié)。這三個(gè)小伙子就是維斯格、埃里克瓦迪和高德芬格。幾個(gè)月前埃里克瓦迪從他的父親那里拿到了7.5萬美元注冊(cè)了這家公司，然后幾個(gè)人日以繼夜得開發(fā)出了這款全世界第一款即時(shí)通訊軟件icq1.0。

　　icq的這個(gè)1.0版本非常簡陋，目前使用的服務(wù)器域名是icq.mirabilis.com，這個(gè)二級(jí)域名十分難記，對(duì)于推廣很不利，但他們想要注冊(cè)icq.com的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)域名在上個(gè)月已經(jīng)被注冊(cè)了。太讓人遺憾了，他們就只差1個(gè)月的時(shí)間。更讓人沮喪的是對(duì)方開價(jià)500萬美元，這是他們支付不起的。哪怕是5萬美金他們都是支付不起的，還是去家長那里借錢周轉(zhuǎn)。

　　而同時(shí)令他們?nèi)齻€(gè)激動(dòng)的是對(duì)方愿意把域名作價(jià)300萬美元給他們，并且投資他們300萬美元。這是很令人高興的地方，而他們不滿的是對(duì)方要求他們拿出90%的股份，這簡直太過分了，這等于搶走了他們的孩子。

　　三個(gè)人商量來商量去，無法做出決定。還是埃里克瓦迪詢問了他的父親，也是公司的大股東約西瓦迪。約西瓦迪認(rèn)為，這個(gè)軟件現(xiàn)在還很簡陋，還需要大量的開發(fā)工作。而軟件的推廣也需要大量的資金，接受風(fēng)險(xiǎn)投資是必然的，但轉(zhuǎn)讓股份的數(shù)量可以商榷。比如，可以要求保留20%-30%的創(chuàng)始人股份。

　　經(jīng)過幾輪的談判，以色列的這家Mirabilis公司和山腰科技達(dá)成了合作意向，icq軟件成為了山腰科技孵化的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，山腰科技需要向Mirabilis公司投入300萬美元的資金，并把域名icq.com轉(zhuǎn)讓給Mirabilis公司，同時(shí)為這家公司提供財(cái)務(wù)、法務(wù)等相關(guān)的孵化服務(wù)項(xiàng)目。而Mirabilis公司轉(zhuǎn)讓75%的股份給山腰科技，同時(shí)三名創(chuàng)始人在五年內(nèi)不能離開Mirabilis公司。如果有需要，這家公司需要搬遷到花旗國的硅谷去，當(dāng)然特拉維夫會(huì)是重要的研發(fā)中心之一。

　　在這份合作協(xié)議拿給倉耀祖的時(shí)候，倉耀祖又加了一個(gè)附加條款上去。那就是icq需要開發(fā)出同步的中文版本交給山腰科技來運(yùn)營，icq中文版的所有權(quán)歸山腰科技所有，山腰科技有權(quán)成立專門的公司來運(yùn)營這個(gè)軟件，并可以使用icq中文版的名字或更改為其他名字，也可以對(duì)程序進(jìn)行修改和再開發(fā)，并使用獨(dú)立的服務(wù)器。雙方不得推出對(duì)方語言版本的即時(shí)通信軟件，限制時(shí)效為10年，違約金額設(shè)置為6億美元。

　　通過這個(gè)附加條款，山腰科技和icq公司劃分出了勢(shì)力范圍，那就是以語言作為雙方的限制。10年內(nèi)icq不能拋開山腰科技推出中文版本的即時(shí)通訊軟件，山腰科技也不能推出英文版本的即時(shí)通訊軟件。

　　icq現(xiàn)在其實(shí)只有英文版本，畢竟這才是第一個(gè)版本，只能說是簡陋粗糙，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有定型，至于其他語言的版本開發(fā)還沒提上日程。

　　但倉耀祖卻有一些不同的心思。之所以定出這個(gè)附加條款，倉耀祖的想法有兩點(diǎn)，一是利用icq的影響力來確立自己中文即時(shí)通訊市場(chǎng)的霸主地位。二呢則是為出售icq做準(zhǔn)備，原因是倉耀祖實(shí)在太缺錢了。信產(chǎn)園的建設(shè)如火如荼，他的CQ風(fēng)尚也在嗷嗷待哺，他的三角區(qū)地塊現(xiàn)在連拆遷都無法啟動(dòng)。缺錢缺得實(shí)在是太狠了，倉耀祖現(xiàn)在就是完全靠著葛栗琴的投資和銀行的循環(huán)貸款活著。

　　倉耀祖現(xiàn)在幾乎把燕都有業(yè)務(wù)的銀行都借遍了，好在他都有抵押物，近期的房價(jià)也很穩(wěn)定，特別是四合院因?yàn)閭}耀祖的批量收購，價(jià)格升勢(shì)明顯。

　　除了錢的方面，倉耀祖還考慮了一個(gè)問題，那就是即時(shí)通訊領(lǐng)域太過敏感，沒有花旗國資本的大力加持，由山腰科技作為大股東的即時(shí)通訊軟件根本繞不過西方各國的鉗制與阻撓。

　　同時(shí)，icq的幾個(gè)創(chuàng)始人也都傾向于在icq發(fā)展起來后尋找買家以落袋為安，畢竟，他們并沒有預(yù)見到icq能有多大的價(jià)值，如果能賣個(gè)上億美元，相信他們就會(huì)非常滿足了。

　　在如此的情勢(shì)和思考下，倉耀祖和Mirabilis公司商議添加上了如上附加條款。

　　合作達(dá)成以后，倉耀祖給icq提了幾點(diǎn)意見，把它以后的一些功能給幾個(gè)創(chuàng)始人細(xì)細(xì)講解了一番，同時(shí)提醒他們同步開發(fā)各國的語言版本，最少，大一點(diǎn)的語種都要照顧到，同時(shí)各項(xiàng)專利的申請(qǐng)也會(huì)在葛栗琴的團(tuán)隊(duì)輔助下快速展開。

　　得到倉耀祖的指點(diǎn)，icq的三個(gè)創(chuàng)始人維斯格、瓦迪和高德芬格都表示收獲良多，這次的合作必將讓icq發(fā)展的勢(shì)頭更加迅猛。

　　倉耀祖也很高興，icq如果能取得更耀眼的數(shù)據(jù)，那么AOL就不得不付出更多的美元。能夠助推icq去征服世界，倉耀祖也很欣慰。

　　要知道在那一世，ICQ的發(fā)展其實(shí)很可惜的，Mirabilis公司雖然孕育出了ICQ，但他們顯然沒有運(yùn)營好ICQ的能力，最后他們選擇套現(xiàn)離場(chǎng)，把ICQ賣給了AOL，換了4億美金。

　　正是因?yàn)镮CQ賣了這么多錢，才讓數(shù)不清的公司都踏入這個(gè)行業(yè)，并靠著一句ICQ賣了4億美金融資了一輪又一輪。

　　倉耀祖的想法就是，在Mirabilis公司最虛弱的時(shí)候拿下他，然后通過巨量的資金和免費(fèi)的政策，狂飆突進(jìn)，然后無論是賣掉也好，還是去納斯達(dá)克上市也好，都是一個(gè)妥妥的現(xiàn)金奶牛。畢竟現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)還并不需要盈利模式，只要能講好故事，只要有用戶，圈錢是完全沒問題的。

　　倉耀祖的手里缺少優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，缺少能換來大量現(xiàn)金的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，只要有一個(gè)像ICQ這樣的東東，倉耀祖相信自己能講好這個(gè)故事，那么資金必然是滾滾而來的。一手講故事，一手對(duì)賭協(xié)議，作為一個(gè)重生者，就足以換來巨量的資金，而這些資金就能讓倉耀祖的事業(yè)進(jìn)入快車道。

　　至于說盈利模式，雖然倉耀祖有著各種方式方法，但他可不打算現(xiàn)在就拿出來，還是盡量不要把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展格局改變太多，收購幾家公司是沒問題的，如果把完善的盈利模式搞出來，那可就不好了，在2000年前，倉耀祖的計(jì)劃是把收購或創(chuàng)建的公司盡可能多地運(yùn)作上市去圈錢，盡可能地出售股票，對(duì)是的，出售股票而不是股權(quán)，反正可以搞AB股雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)，搞同股不同權(quán)。目的就是為了儲(chǔ)備足夠多的資金，以度過2000年到2002年的互聯(lián)網(wǎng)寒冬。

　　等到那些互聯(lián)網(wǎng)公司股票跌到谷底，就開始大量回購股票好了，經(jīng)過這樣的一番洗牌操作，肯定能把大量的股東和機(jī)構(gòu)洗走，倉耀祖就能掌握更多的股份，然后再拋出那些盈利模式，多賺點(diǎn)錢，難道不香嗎？

　　很多的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人為了融資，搞得自己手里的股票都少得可憐，那是何等的悲催啊，還有被董事會(huì)或投資人掃地出門的，倉耀祖可不想重蹈這些覆轍，作為一個(gè)重生者，如果還不能把自己的公司掌控住，那可就白活了那些年了。