第026章 機緣巧合
馬市是一個非常熱鬧的市場，來來往往的買家非常多。
馬販子都有自己的攤位，攤位后展示著一些樣品馬，馬脖子上掛著一個牌子，上面寫著相應的價位。
扮成商販模樣的趙瑩瑩和繡春就找了一個攤位，掛著汗血寶馬的肖像畫，上面寫著汗血寶馬的詳細信息。
市場上也有別的商販倒賣一些名貴品種的馬，比普通的馬貴上數(shù)十倍，其中也有幾匹汗血寶馬。趙瑩瑩看了一下同種類馬的價格，多數(shù)在幾百兩到幾千兩白銀不等，最貴的也沒有超過兩千兩。
繡春問道：“大小姐，咱們定什么價位？”
趙瑩瑩道：“五千兩白銀?！?p> 繡春驚訝地睜圓了眼睛：“五千兩？大小姐，這馬市最貴的也沒有超過兩千兩白銀，我們張口就定價五千兩，未免太貴了吧？這樣會無人問津的?！?p> 趙瑩瑩道：“這匹汗血寶馬本來就不是賣給尋常買家的。能出得起五千兩白銀的人，非富即貴，要么就是慧眼識珠，我要找的就是這樣的買家。”
繡春道：“倘若賣不出去呢？”
趙瑩瑩道：“我先不回答你，我先來問你一個問題?！?p> 繡春道：“好?！?p> 趙瑩瑩道：“倘若今天我拿了一張白紙，讓你在上面謄抄一首詩，抄好了把這首詩拿去書法市場上去賣，能賣多少？”
繡春道：“繡春的字極度丑陋，羞于拿出手。若是拿去賣，肯定連個詢問的都沒有?！?p> 趙瑩瑩道：“當今最有名的書法家是誰？”
繡春道：“繡春聽說，當今未朝最有名的書法家是王兮汁。王兮汁雖然一字百金難求?！?p> 趙瑩瑩道：“這便是了。同樣一首詩，你寫的賣出的價和王惜之寫的賣出的價截然不同。那我再問你，倘若你和王惜之是朋友，你請王惜之在你的詩下面署名‘王惜之之友”，這幅畫有人買么？”
繡春道：“當然有人買，王惜之人人皆知，和他相關(guān)的東西都能賣上價錢。曾經(jīng)有個故事，有人將王惜之穿過的破襪子拿去賣，還賣了一百兩白銀。這詩但凡和王惜之沾上關(guān)系，也能賣上價錢?！?p> 趙瑩瑩道：“知道這叫什么了么？營銷。你借王惜之之名，宣傳了自己的字，原本一文不值的字也能賣上超出它本來價值數(shù)倍的價錢。這匹馬也是一樣的，我們要想賣出高價，可不能光賣這一匹馬，我們要把這匹馬做包裝，然后用營銷手段把它賣出去。哪怕定價高，只要營銷到位，也能吸引買家來買。”
繡春似懂非懂：“大小姐，這匹馬我們該這么營銷？”
趙瑩瑩道：“你想想這匹馬有什么特殊的地方？”
繡春想了想，眼睛一亮：“這是皇上御賜的馬。”
趙瑩瑩道：“沒錯，‘御賜’這兩個字就本身就帶有一種榮耀，是有附加價值的。汗血寶馬很多，但皇上御賜的，卻只有這一匹。這匹馬來自皇宮，出處原本就高別的馬一等；又和皇上有關(guān)系，自然更加值錢。其次，宮中還有一位將軍去附上親自求這匹馬，都沒有求到。這已經(jīng)從多個角度證實了這匹馬的價值。我們這匹馬，本來就和市場上那些來路不明的二手馬不一樣，出身純正，良將親自上門索求，足以證明這是一匹不可多得的好馬。”
繡春被說動了：“若是依大小姐這么說，這馬的確應該賣的貴一些?！?p> 趙瑩瑩道：“倘若我們在賣這匹馬的時候同時把上面它的賣點羅列出來，這個價格就價有所值了。”
趙瑩瑩算了一下，正常的汗血寶馬市場價格兩千兩白銀，如果能夠賣到五千兩，就能從中賺取三兩千的中間費用，距離她買房的夢想又更近一步。
于是，趙瑩瑩把汗血寶馬的賣點做了一個更加詳細的說明，果然招來了不少人圍觀，但是當他們看到價格的時候卻都搖搖頭走了。
馬市上，宇文飛和安冷冽已經(jīng)逛了整整一個上午了，看了無數(shù)的樣品馬，都沒有合適的。
安冷冽心里念念不忘在趙府看到過的那匹汗血寶馬，忍不住把所有的馬都在心里和那匹馬相比，頓時覺得黯然失色。
看來宇文飛說得沒錯，馬市果然沒有什么好馬，都是一些下等貨色。
正灰心喪氣間，忽聽到宇文飛尖叫起來。
“五千兩？安大將軍，這也太夸張了，什么馬能值這個價？”宇文飛正在和安冷冽逛馬市，看到標價五千兩白銀的時候，宇文飛直呼太坑。
安冷冽皺眉閱讀完廣告牌上的文字，心下詫異——莫非這匹馬就是自己要尋的那匹馬？
若是這樣，那真是機緣巧合，真?zhèn)€踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫?。?p> 但是上面的五千兩白銀還是讓安冷冽略略震驚，雖然如此，他還是先決定看一看這匹馬本身。
“小兄弟，可否見一下你的這匹馬？”
男子的聲音低沉有力，似乎在哪里聽過一般。趙瑩瑩一抬頭，便對上一雙深邃的眸子，在那平靜的瞳孔下，掩藏著諸多她無法解讀的復雜。
原來正是那日去趙府求馬的那人。
這一次，因為距離近，趙瑩瑩細細打量此人，男人周身有著一種不怒而威的震懾力，距離此人數(shù)尺之外便能夠隱隱有一種危險的感覺，這種特殊的氣場讓趙瑩瑩感覺此人遠不像他外表看起來那么平靜祥和和與世無爭。
“確定您先出得起這個價，我才能讓您見我這匹馬。要看馬的人多了去了，要是人人都要找我看馬，我怎么應付的過來?！壁w瑩瑩說道。
宇文飛說道：“小子，你瞧不起人。我們家爺差這點兒錢？”
安冷冽用眼神示意宇文飛閉嘴，隨即用那副低沉而富有磁性的嗓音道：“小兄弟，我是誠心來買馬的。五千兩白銀雖然一時半會兒拿不出來，但卻也不難湊到。我需要親眼看一眼這匹馬，只要馬合了我的意，錢不是問題?！?p> 趙瑩瑩心想，這人說話大氣都不帶喘的，五千兩白銀說得無足輕重，看來宮里來的果然不差錢，何不趁機多賺一點？