第四十五章:代理與物流

　　各位掌柜都是聰明人，他們能夠明白蠅頭小利與薄利多銷哪個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　掌柜們的態(tài)度早就在吳求意料之中，如果他們連這個(gè)都不明白，那么也就沒(méi)有跟他合作的價(jià)值了。

　　“很好，那我們就為“聯(lián)盟”干杯！”

　　眾人舉起酒碗一飲而盡，身為酒中行家的李掌柜很是驚喜道:“哎呦，吳掌柜，你這就不錯(cuò)??！”

　　吳求略微點(diǎn)頭笑道:“這是家?guī)熢诔悄弦患依暇品徽业降?，其?shí)我有個(gè)點(diǎn)子，能讓您家的酒提高一個(gè)檔次，利潤(rùn)更高！”

　　李掌柜頗有興趣，兩眼冒著綠光，心中已經(jīng)激動(dòng)不已，忙說(shuō)道:“吳老弟，快說(shuō)說(shuō)看！”

　　吳求取來(lái)一瓶“五岳獨(dú)尊”給李掌柜倒上，說(shuō)道:“老哥，嘗嘗看這酒如何?”

　　李掌柜端起酒杯細(xì)細(xì)品味后說(shuō)道:“好酒，入口綿柔，酒勁溫和，這是上等的好酒??！”

　　吳求點(diǎn)頭笑道:“其實(shí)，你剛才喝的這兩種酒是一樣的，只不過(guò)一種包裝簡(jiǎn)單，一種包裝精美，便從視覺(jué)上給了顧客第一印象，包裝精美的自然好一些。”

　　“妙啊，實(shí)在是妙啊！”

　　各位掌柜拍手叫好，他們今天可算是不虛此行，吳求給他們帶來(lái)了新的思路。

　　吳求給了酒坊出路，其他產(chǎn)業(yè)的掌柜坐不住了，紛紛兄弟長(zhǎng)兄弟短的，忙著攀交情。

　　“蘇掌柜，您覺(jué)得我這女子身上的衣服怎么樣?”

　　這旗袍從傾城會(huì)館開(kāi)業(yè)那天，就在安之城內(nèi)享有盛名了，只是吳求一直沒(méi)有時(shí)間好好弄一弄。

　　蘇掌柜略帶享受的笑道:“這旗袍極好，能夠完美勾勒出女子的身形，穿上它尤為突出女子氣質(zhì)，吳掌柜可有興趣合作一下，老哥不會(huì)虧待你的?”

　　“蘇掌柜好眼光，我正有此意！”

　　緊接著其他幾位做布行生意的掌柜不愿意了，紛紛說(shuō)道:“吳老弟，你不能把我們忘了??！”

　　吳求點(diǎn)頭微笑，擺手示意大家安靜道:“各位掌柜不要著急，今天我給大家一個(gè)代理方案，我這旗袍各位的布行都可以出售，但是裁剪必須用我的人，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我派人去各位布行制作旗袍，你們賣(mài)，之后我們五五分成，如何?”

　　“五五分成，是不是有點(diǎn)······?”

　　對(duì)于這個(gè)分成，掌柜們都有些接受不了，他們出材料，還要負(fù)責(zé)出售，吳求只負(fù)責(zé)裁剪，就要分去一半的利潤(rùn)，實(shí)在有些過(guò)了。

　　看著各位布行掌柜一個(gè)個(gè)憋紅了臉，吳求淡淡一笑，商人還是利益為重啊。

　　“各位掌柜莫急，這旗袍裁剪不難，我這邊之所以要一半的分成，那是因?yàn)檫@是我的獨(dú)創(chuàng)，不僅是現(xiàn)在的旗袍，未來(lái)我還會(huì)繼續(xù)設(shè)計(jì)更多的新花樣，這些都會(huì)出現(xiàn)在各位布行里，還有就是，我會(huì)負(fù)責(zé)給旗袍做一場(chǎng)發(fā)布會(huì)！”

　　“何為發(fā)布會(huì)?”

　　“那我們打個(gè)賭如何，只要我這新品發(fā)布會(huì)成功預(yù)約出一千件旗袍，各位每家給我一千兩白銀，反之我只要各位兩成的利潤(rùn)，如何?”

　　幾位布行掌柜互看一眼，齊聲說(shuō)道:“成交！”

　　接下來(lái)，吳求將菜譜送給了幾位酒樓掌柜，唯一的要求就是讓他們幫忙維持小吃街大排檔的經(jīng)營(yíng)。

　　那些老百姓是自己拉著他們開(kāi)門(mén)做生意的，可以他現(xiàn)在的財(cái)力，已經(jīng)很難再幫助他們了，只有另尋出路。

　　做胭脂水粉生意的張掌柜坐不住了，拉著他那冰冷的臉說(shuō)道:“吳掌柜，他們都得了好處，我的那份呢?”

　　“自然不能忘了張掌柜?！?p>　　吳求從腰間一抹，取出一個(gè)木盒遞給張掌柜，笑著說(shuō)道:“張掌柜，打開(kāi)聞一下?”

　　打開(kāi)木盒，里面有一塊乳白色的塊狀物體，張掌柜輕輕聞了一下，一股淡淡的清香，在仔細(xì)一聞，居然是百合的味道。

　　“吳求，這是什么東西，怎么會(huì)有一股百合的味道?”

　　吳求故作神秘，慢悠悠的說(shuō)道:“此物名曰“肥皂”，是我將皂角和百合提煉而成，有很強(qiáng)的潔凈能力，洗澡時(shí)不僅可以洗去身上的污垢，還可以再身上留下一股清香。”

　　“好東西啊，好東西，這個(gè)我要了，我要了?！?p>　　此刻張掌柜不在板著他那張冰冷的臉，眼中盡是貪婪的神色。

　　吳求一把搶過(guò)肥皂，笑著說(shuō)道:“先別著急，這肥皂肯定是在座各位胭脂掌柜的，不過(guò)我我們談一下合作問(wèn)題？”

　　肥皂絕對(duì)是這個(gè)時(shí)代從未有過(guò)的產(chǎn)物，掌柜們自然明白它的價(jià)值。

　　“五五分，沒(méi)問(wèn)題！”

　　吳求搖頭說(shuō)道:“不，我們換個(gè)方式合作，各位給我做代理，我以略高于成本價(jià)的價(jià)格批發(fā)給各位，至于各位怎么定價(jià)，那么就由你們自己商量了，怎么樣？”

　　以張掌柜為首的各位掌柜們面面相覷，這吳求是賣(mài)的什么藥，這種合作方式，受益的肯定是他們。

　　“吳掌柜，我想您不會(huì)就這么容易讓我們占便宜吧?”

　　“哈哈，張掌柜果然聰明！”

　　吳求又換了一塊木板，上面畫(huà)著整個(gè)大齊的地圖，地圖之上還有很多紅點(diǎn)。

　　指著地圖，吳求開(kāi)口說(shuō)道:“各位，這就是接下來(lái)我要說(shuō)的合作，我要做各位的代理商，各位大多都是老字號(hào)，自家的東西自然不錯(cuò)，可就是受到了位置的限制，例如寧掌柜家的醬油在東城，西城的百姓就吃不到寧家醬油，而邱掌柜家的醋在西城，東城的百姓便吃不到邱家陳醋，而我要開(kāi)一家雜貨店，各位同樣以略高于成本價(jià)的價(jià)格給我，我將以同樣的市場(chǎng)價(jià)賣(mài)給老百姓，大家可以試想，只要我的雜貨店開(kāi)在哪，哪里就會(huì)有您家的東西，大家不僅省去了一筆費(fèi)用，還能多賣(mài)不少東西，各位看如何？”

　　這才是吳求真正想干的“超市”，他要在整個(gè)大齊開(kāi)滿他的超市，這種方便老百姓衣食住行的方式，絕對(duì)會(huì)受到大家的歡迎。

　　吳求的每一個(gè)想法，都讓這些做了一輩子生意的人“汗顏”，這種超前的思維，不知道在以后的歲月中，會(huì)給他帶來(lái)什么樣的驚喜。

　　“好，我們同意了！”

　　這個(gè)房間內(nèi)，幾乎囊括了各個(gè)行業(yè)，得到這這么多行業(yè)的支持，吳求這次比以往更加有信心，他有信心整垮譚家。

　　吳求面露羞澀，不好意思的說(shuō)道:“還有一件事，在下創(chuàng)立了一個(gè)行業(yè)名叫“物流”，各位日后有什么東西要送往各地，煩請(qǐng)交給我，價(jià)格方面，我將給各位最大的優(yōu)惠！”

　　“這有何難，只要價(jià)錢(qián)公道，用誰(shuí)不是用?！?p>　　大家后知后覺(jué)，直到很久以后才發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)合作最大的受益人是吳求自己。