第4章 專(zhuān)業(yè)

　　“那我們繼續(xù)，”潘俊清了清嗓子，也不再?gòu)U話(huà)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：

　　“大家請(qǐng)看投影，這是中科公司的起訴狀，證據(jù)材料比較多，想必幾位律師都仔細(xì)看過(guò)，就不再一一展示了。

　　哪位律師先談一談？”

　　競(jìng)爭(zhēng)性談判通常采取背對(duì)背方式單獨(dú)與采購(gòu)商進(jìn)行磋商，以免泄露分析思路和費(fèi)用低價(jià)，看這架勢(shì)是要現(xiàn)場(chǎng)輪流報(bào)告了。

　　慕雪停下筆，收起畫(huà)作，輕輕搖頭，萬(wàn)良辰瞬間會(huì)意。

　　在不知對(duì)手底細(xì)時(shí)，先讓別人發(fā)言為宜，既可以了解對(duì)手的準(zhǔn)備情況，也可以借機(jī)試探樊慶笙等人的態(tài)度和關(guān)注點(diǎn)，以便適時(shí)調(diào)整分析策略，進(jìn)而有針對(duì)性的抓住客戶(hù)痛點(diǎn)。

　　潘俊見(jiàn)沒(méi)人主動(dòng)發(fā)言，便看向瘦削老男人：

　　“要不善律師先講吧，您代理了本訴案件，對(duì)案件情況了解的更多一些?！?p>　　潘俊未提前透露這次的談判方式以及發(fā)言順序，萬(wàn)良辰揣測(cè)潘俊并非好心幫助他們。

　　他只是本能的認(rèn)為善律師作為本訴代理律師，必定對(duì)案情更加了解，分析意見(jiàn)也更到位。

　　袁強(qiáng)不止一次告誡過(guò)萬(wàn)良辰，不要過(guò)于相信當(dāng)事人，要時(shí)刻對(duì)當(dāng)事人的言行保持警惕，不要聽(tīng)他們說(shuō)了什么，重點(diǎn)看做了什么。

　　善律師從眼觀(guān)鼻、鼻觀(guān)口、口觀(guān)心的狀態(tài)中‘蘇醒’過(guò)來(lái)，扶了扶眼眶：

　　“那我就先說(shuō)一說(shuō)，中科公司提了四項(xiàng)訴訟請(qǐng)求，我認(rèn)為最重要的是第三項(xiàng)，光這一項(xiàng)就涉及到2400多萬(wàn)，所以我就先從這一點(diǎn)談?wù)勎业目捶ā?p>　　我認(rèn)為吶，這2400多萬(wàn)，是中科公司委托第三方施工產(chǎn)生的費(fèi)用，用一句通俗的話(huà)講，叫周瑜打黃蓋?！?p>　　萬(wàn)良辰一愣，周瑜打黃蓋？這是周瑜為了欺騙曹操聯(lián)手黃蓋演的一出苦肉計(jì)，難道他是想說(shuō)這2400萬(wàn)是虛構(gòu)出來(lái)的么？

　　善律師繼續(xù)道：“什么意思呢？就是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨嘛，大家看哈，他這個(gè)委托第三方的行為發(fā)生在大華集團(tuán)退場(chǎng)之后，那么中科公司委托第三方施工花了多少費(fèi)用，是他們之間的事情，跟大華集團(tuán)有什么關(guān)系呢？所以，我提出幾點(diǎn)思路，供大家參考…………”

　　“善律師，我打斷一下！”樊慶笙突然插嘴道，“中科公司提交的證據(jù)材料你看了么？”

　　“我們周三才拿到材料，對(duì)方交了4000多頁(yè)證據(jù)，還沒(méi)來(lái)得及看完，但是反訴狀和證據(jù)目錄我都看了?！?p>　　善律師有些心虛，又扶了扶眼眶，拿起礦泉水喝了一口。

　　樊慶笙顯然有些生氣，“和顏悅色”的看著善律師道：

　　“善律師，我覺(jué)得你作為本訴案件的代理律師，是不是應(yīng)該對(duì)案件更上心才對(duì)啊，來(lái)參加會(huì)議，必要的功課還是要做的！”

　　善律師面露愧色，不敢直視樊慶笙的目光。

　　樊慶笙沉聲道：“法院是靠嘴講道理的地方嗎？

　　雖然我不是律師，也沒(méi)上過(guò)法庭，但我經(jīng)歷多了，也能鬧明白。

　　打官司打什么？打的是證據(jù)，講的是事實(shí)，不是你覺(jué)得合理不合理。

　　我和夏總可以說(shuō)不合理，張大強(qiáng)這傻X也可以說(shuō)不合理。

　　但你是專(zhuān)業(yè)律師，再這樣講就說(shuō)不過(guò)去了?！?p>　　律師，很多人認(rèn)為這是光鮮亮麗的職業(yè)，然而，畢竟還是乙方。

　　動(dòng)輒一小時(shí)數(shù)萬(wàn)的豪氣、當(dāng)事人上門(mén)求著送業(yè)務(wù)的名場(chǎng)面，只能從影視劇里看到。

　　如果不認(rèn)真對(duì)待，只想拼資歷、靠關(guān)系，甚至倚老賣(mài)老，碰到樊慶笙這種真刀真槍拼出來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，分分鐘被打臉。

　　潘俊有些尷尬，不再理善律師，看向慕雪道：“接下來(lái)請(qǐng)金城所發(fā)表意見(jiàn)吧?！?p>　　慕雪微微一笑道：“我們很贊同樊董的理念，打官司要以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，接下來(lái)由萬(wàn)律師代表我們團(tuán)隊(duì)就這個(gè)案件發(fā)表分析意見(jiàn)。”

　　其實(shí)律師的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎不會(huì)是同一個(gè)律所的同事，往往是其他律所共同爭(zhēng)奪同一個(gè)或某一類(lèi)案件的同行。

　　萬(wàn)良辰知道，慕雪表面上看似在討好樊董，實(shí)質(zhì)上有暗踩善律師之意。

　　當(dāng)然，善律師的表現(xiàn)大家有目共睹，也不至于反感慕雪的小心思。

　　樊慶笙似乎對(duì)慕雪觀(guān)感不錯(cuò)，“樊董，各位同事，各位同行，我們團(tuán)隊(duì)昨晚剛拿到這個(gè)案件的材料，經(jīng)過(guò)連夜分析討論，我們根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合掌握的證據(jù)材料，提出如下分析意見(jiàn)……”

　　萬(wàn)良辰借由開(kāi)場(chǎng)白，巧妙的點(diǎn)出自己拿到材料的時(shí)間遠(yuǎn)晚于善律師，而且接下來(lái)的分析并非泛泛而談，與慕雪提到的“以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩”相呼應(yīng)，兩個(gè)人多年合作下來(lái)的默契可見(jiàn)一斑。

　　眾人的目光聚焦在萬(wàn)良辰身上，會(huì)議室回蕩著他抑揚(yáng)頓挫的聲音，其控場(chǎng)水平不愧是全國(guó)政法院校模擬法庭的總冠軍。

　　“最后，中科公司與大華集團(tuán)均為法律地位平等的市場(chǎng)主體，其雖作為涉案工程的發(fā)包方，并不具有行政執(zhí)法部門(mén)的職能，無(wú)權(quán)對(duì)大華集團(tuán)進(jìn)行罰款，即使中科公司進(jìn)一步主張?jiān)摗P款’系違約金性質(zhì)，但合同中并無(wú)相關(guān)約定，法院也不會(huì)支持該項(xiàng)訴請(qǐng)?！?p>　　萬(wàn)良辰陳述完畢，其他人還沉浸在剛剛的氛圍里，而慕雪也被萬(wàn)良辰的精彩表現(xiàn)所感染，悄悄朝他豎起大拇指。

　　法律行業(yè)的行話(huà)，被稱(chēng)為“法言法語(yǔ)”，但也應(yīng)“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)”。

　　剛走出校門(mén)的法科生往往忽視聽(tīng)眾的文化水平、知識(shí)背景和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等實(shí)際情況，一概展現(xiàn)“法言法語(yǔ)”，自以為很專(zhuān)業(yè)，殊不知此舉會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)不知律師在講些什么。

　　碰到對(duì)法律知之甚少的客戶(hù)，應(yīng)在表意精確的前提下盡量通俗易懂，而針對(duì)樊慶笙這樣的“老江湖”，則應(yīng)提高語(yǔ)言表達(dá)的專(zhuān)業(yè)程度，表述清晰，直指要點(diǎn)，否則容易讓客戶(hù)覺(jué)得律師不夠?qū)I(yè)。

　　啪、啪、啪，樊慶笙帶頭鼓起掌來(lái)，笑著稱(chēng)贊道：

　　“萬(wàn)律師分析的很專(zhuān)業(yè)，論述也很詳實(shí)，慕律師，你們團(tuán)隊(duì)不但顏值高，業(yè)務(wù)能力也很突出嘛！”

　　慕雪杏眼含情，與萬(wàn)良辰相視一笑，說(shuō)：“不敢當(dāng)。受人之托，忠人之事，我們很希望能有機(jī)會(huì)和貴集團(tuán)合作?！?p>　　潘俊臉上露出笑意，不失時(shí)機(jī)的道：“金城所是燕京的大律所，我們就以這個(gè)案件為契機(jī)，加深了解，合作共贏！”

　　善律師臉色更掛不住了，悄悄在筆記本上記下萬(wàn)良辰和慕雪的名字。

　　“楊律師，你有沒(méi)有什么要說(shuō)的？”樊慶笙看向右手邊的老帥哥。

　　老帥哥看向樊慶笙，說(shuō)道：

　　“那我就說(shuō)幾句。我對(duì)這個(gè)案件情況算是比較了解了，整體上我贊同金城所萬(wàn)律師的分析意見(jiàn)，我也沒(méi)有什么要補(bǔ)充的。

　　不過(guò)，中科公司有國(guó)資背景，我們是不是也要充分考慮法官的自由裁量權(quán)？是不是需要適當(dāng)?shù)母ü俦３謺惩贤?？?p>　　老帥哥說(shuō)的比較隱晦，但聰明人一聽(tīng)就知道這是在說(shuō)要主動(dòng)跟法官勾兌的意思。

　　據(jù)慕雪了解，這位楊律師2004年從燕京中院辭職之后做的律師，其言外之意，不難理解。

　　不過(guò)，令萬(wàn)良辰意外的是，樊慶笙沒(méi)等老帥哥說(shuō)完，就擺擺手讓他打住：

　　“楊律師啊，你的意思我清楚，但今時(shí)不同往日，之前幾單案子你也去嘗試過(guò)，結(jié)果呢，什么都沒(méi)送出去嘛。

　　現(xiàn)在誰(shuí)還敢為了蠅頭小利葬送自己的前程？你能給他們多少好處？不要把案子勝訴的希望寄托在這些沒(méi)影的事情上。”

　　萬(wàn)良辰心中一動(dòng)，老帥哥戲路很寬啊，真是出淤泥而成淤泥。

　　老帥哥一臉尷尬，瞥了一眼夏梵，便沒(méi)有再言語(yǔ)。

　　“好，感謝幾位律師的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。張工，你還有沒(méi)有補(bǔ)充？”

　　潘俊見(jiàn)張大強(qiáng)搖搖頭，便看向樊慶笙：“樊董，您還有什么指示？”

　　“接下來(lái)幾天我要出差，這件事情就全權(quán)交給夏總負(fù)責(zé)，定下來(lái)代理律師之后，報(bào)董事會(huì)確認(rèn)即可。還有木工老馬的款，趕緊給他結(jié)了……”

　　樊慶笙又交待了幾句，潘俊表示收到，然后送樊慶笙和夏梵一起走出會(huì)議室。

　　“咱們也走吧，待會(huì)兒堵車(chē)?！蹦窖┹p聲道。

　　“嗯，路上還得買(mǎi)束花。”

　　萬(wàn)良辰和慕雪剛收拾完材料正準(zhǔn)備離開(kāi)，潘俊又走了回來(lái)。

　　“這個(gè)案件就拜托兩位了，你們把代理方案深化一下，下周一發(fā)我，等夏總確定之后，就落實(shí)簽約的事情！”

　　“好咧，謝謝潘總。”

　　萬(wàn)良辰聞言與慕雪相視一笑，喜悅之情溢于言表。