第21章 李默的反擊

　　在他們的群體里面，一直流傳著一句話：寧欺生，莫惹白，實(shí)在不行黑吃黑；橫莫挑，亡邊站，但見精銳叫爺爺。

　　這話的意思是什么呢？

　　干他們這一行的，可以欺負(fù)生人，但是不要惹上上面的人，哪怕你去坑同行都行，不能惹官面上的人。

　　遇見橫行無忌的人，不要去挑事，碰見亡命之徒呢，只管靠邊就是，惹了他就死。

　　但這都不是最厲害的，最厲害的就是那種特殊地方出來的精銳，人家不僅站了白的一面，而且，他們都是國家合法培養(yǎng)出來的暴力戰(zhàn)爭機(jī)器。

　　惹了他，你可能怎么死的都不知道，一旦把他逼急了，站到社會的對立面，后果不堪設(shè)想。

　　所以，胖子和中年男子知道，這樣的人不能惹，憑他們的本事，是真正可以做到斬草除根的。

　　扶著斷了三根肋骨的中年男子，胖子道：“幾位老板，你們的事我辦不了了，不過，我還是奉勸你們一句，那小子你們?nèi)遣黄?，有能耐，還是聽他的，在生意面兒上去斗吧，玩黑的，他還真沒說錯，你們，玩不起?！?p>　　一席話，說得馬建他們一臉黑線。

　　肖軍已經(jīng)明確告訴他們了，李默和他們之間的事，他不會再插手，在江南城區(qū)地界，他都說不插手，那就沒有其他人敢插手。

　　和李默之間的較量，就只能從明面兒的商業(yè)行為去和他較量了。

　　“那小子不過是拔了頭籌，我就不信我們順義商會幾大老板聯(lián)合起來還搞不過他一個人的聲色？”

　　馬建臉色發(fā)狠，他也不是一個沒有頭腦和眼光的人，只是在仿古集被人尊崇慣了，突然冒出個李默讓他很不適應(yīng)。

　　如果他沒有頭腦，也不可能把生意做這么大，也不會聯(lián)合其他幾人跟在李默后面學(xué)著做。

　　之所以他想把李默捆綁上順義，實(shí)際上還是因?yàn)橄氲玫礁嗟睦妗?p>　　一起吃肉，總比喝湯要來得飽。

　　但是李默和他們尿不到一個壺，人家根本不需要。

　　馬建說這話是有底氣的，他很早就開始做生意，在仿古集他算是最開始的那一批人。

　　相對來說，客戶資源還是比較足，和查石基他們又是同地方的人，后來聯(lián)手成立順義商會，在仿古集差不多是呼風(fēng)喚雨的存在。

　　以往有什么風(fēng)向，都是他們來給的指引，這一次被李默搞了個措手不及，不過在他看來，問題不大。

　　與此同時，一個星期后，張城和易城的TL晟通招商引流會再度相繼召開。

　　因?yàn)橛辛堑拇虻讟影?，直接?fù)制，效果雖然不如柳城那么直接，但是兩地加起來差不多有一千五百萬的招商回款。

　　三城三場會議，李默代理的TL直接吸款三千多萬，反而是馬建他們跟在后面搞的渠道會，只是賺了一個吆喝。

　　花費(fèi)將近一周的時間，晟通將所有款貨兩清，李默又拋出一個炸彈。

　　以興達(dá)和苑縣新開的大和為標(biāo)桿，做兩場大型的路演商演活動，鉅惠全城，現(xiàn)場抽獎、砸金蛋、買得越多送得就越多。

　　招商引流會，是將產(chǎn)品送下去，那么這種活動，就是幫助提了貨的客戶消化庫存，形成良性的進(jìn)銷運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　我李默能讓你們把貨囤起，也能有方法讓你們把貨賣出去。

　　這才是良心的代理商。

　　管生不管養(yǎng)，長此以往，沒人會買你的賬。

　　五一有一個長假周期，李默將興達(dá)和大和的活動放在五一前二周開始。

　　兩場活動同時舉行，方案都是從李默手里出的。

　　活動那天，現(xiàn)場幾乎可以用爆炸來形容。

　　史無前例的低價，巨大的優(yōu)惠力度，讓人喜笑顏開的買贈，加上參與活動的都是過得硬的國貨品牌。

　　一干消費(fèi)者的確得到了實(shí)惠，苑縣僅僅是一個促銷單品，就突破了三十五萬，還不談其他。

　　一天的活動時間，大和幾乎洗去將近三百萬的庫存貨品，綜合利率控制在了二十二個點(diǎn)。

　　而興達(dá)這邊，因?yàn)槭鞘袇^(qū)，直接破千萬的銷售規(guī)模，因?yàn)榛鸨?，中間還補(bǔ)了幾次貨。

　　龍一文的規(guī)模大一些，人員多一些，所以利率低一點(diǎn)，只達(dá)到十八個點(diǎn)。

　　但是在他們看來，這一切都是合理的。

　　只此一戰(zhàn)，就奠定了興達(dá)與大和在柳城與苑縣的地位，他們將會成為寡頭。

　　配合招商引流，加上路演促銷，一式組合拳，再度讓仿古集的代理商們懵逼。

　　馬建他們更是苦不堪言，忽然覺得，自己是在作死，這下上了李默的叉，被牽著鼻子走了。

　　他們的渠道會才搞完，甜頭還沒嘗呢，李默就搞出幫助消化庫存的促銷活動。

　　興達(dá)大和已經(jīng)開始，活動方案屬于商業(yè)機(jī)密，現(xiàn)在恐怕只流傳在屬于李默的各個經(jīng)銷商老板手里。

　　這關(guān)乎到他們在當(dāng)?shù)氐匿N量問題，絕對是不可能會將方案泄露出來的。

　　等興達(dá)大和搞完，其他地方應(yīng)該會像放鞭炮一樣的開始進(jìn)行了。

　　搶市場份額，誰都知道搶。

　　但是怎么搶？

　　沒人是傻子，李默的方案很清晰，大盤如何操作，利潤點(diǎn)怎么分配，人員如何配置，路演促銷的節(jié)奏如何開展，差不多算是手把手教的。

　　速度快的，離五一前一周就開始，慢一點(diǎn)的，也將活動聚集在了五一這一天。

　　這段時間，李默的手機(jī)幾乎就沒有歇息過，不斷有好消息報過來。

　　不管是縣城的活動，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動，全部都火爆得不得了，因?yàn)槁费葸@種做法在下面是第一次，可以說所有人都圖了一個新鮮。

　　所謂人氣就是財氣，有些消費(fèi)本來就是沖動型消費(fèi)，加上氛圍的渲染，幾乎沒有人空著手從商家那里出來。

　　用劉安的話說，來都來了，你怎么好意思空著手走？

　　這個五一，整個柳城地區(qū)，被李默給嗨爆了。

　　所有和他有合作的客戶，全都賺得盆滿缽滿，兩者之間的合作也更為深入了一步。

　　沒有與李默有合作的，幾乎天天有上門尋求合作的。

　　張城和易城的腳步也不慢，雖然沒有趕上五一同嗨的盛況，但是，他們依然吃到了肉。

　　畢竟，李默的路演促銷太過新奇，消費(fèi)者的接受度很高。

　　那個時候，還沒有什么中間商賺差價的概念，交通和信息遠(yuǎn)沒有后來那么發(fā)達(dá)。

　　李默搶的，就是走在前面的機(jī)會。

　　成功不可復(fù)制，但是穿越回去之后，是可以復(fù)制的，而且，還相當(dāng)成功。

　　因?yàn)槊恳粋€案例都是成熟的，經(jīng)過檢核過有效果的存在。

　　站在辦公室的頂樓，李默看向集善樓的方向，“順義商會，哼哼，不怕玩不死你?！?p>