第十四章 初次觸網(wǎng)

　　“親愛的，我明天去宜州出差，下午忙完，直接去辦公室找你！”黃彌的聲氣滿含歡呼雀躍，如靈動(dòng)的百靈鳥一樣，歡快而美好。

　　自來宜州掛職后，夏成才與她只有周末才得相聚。假若碰上開會或出差的時(shí)候，一周就難得見上一面。這種分多聚少的狀態(tài)，擱一般熱戀中的女孩身上，輕則各種抱怨不滿，重則直接轉(zhuǎn)身?xiàng)夒x吧。

　　黃彌所在的行業(yè)目前處于快速發(fā)展階段，醫(yī)藥連鎖公司大多在謀劃籌建電商平臺，業(yè)務(wù)模式逐步轉(zhuǎn)向線上。黃彌這次來宜州出差，也是帶著調(diào)研的任務(wù)來的，需要論證電商公司在宜州發(fā)展及平臺搭建的可行性與必要性。

　　黃彌有一大學(xué)室友，李念，畢業(yè)后就回到了宜州，在一家旅游平臺公司上班。

　　此次來宜州，黃彌也想趁機(jī)會會大學(xué)室友。

　　夏成才出身于貧寒家庭，從小家庭教育亦十分傳統(tǒng)。在交女朋友這件事上，他會受上一輩人的觀念和說教的影響。但是，在追求黃彌時(shí)，夏成才表現(xiàn)出來的莫名勇氣，倒是出乎家人的意料。

　　直到如今，只要想起當(dāng)初初逢時(shí)夏彌看自己第一眼的神情，夏成才依然頓生暖意，怦然心動(dòng)。

　　黃彌的真情，如一卷卷曼妙的畫卷，揮之不去，時(shí)時(shí)掛念。她就是夏成才理想中的伴侶吧。生活上給予細(xì)致照顧，工作上竭盡全力去支持。在最該奮斗的年歲，得意遇見如此真情待己的的優(yōu)秀女子，夏成才很長一段時(shí)間里做夢都能發(fā)出笑聲。

　　“我到樓下了，現(xiàn)在就上去哈！”

　　夏成才的辦公室在六樓的走廊盡頭。

　　剛開完會，回到辦公室的夏成才，正在喝著菊花茶。抬頭看見笑盈盈的黃彌，興奮得幾乎要跳起來。在黃彌的眼神暗示下，夏成才才回頭望了下門口掠過的身影，方才想起此刻不宜有過激的思念表達(dá)。

　　兩人相談甚歡，久久壓抑的激情，在眼神間默默地傳輸著。

　　“對了，你昨天提到的線上醫(yī)藥電商平臺，能給我講講嗎？”

　　“噢，對了，光顧著看你，把正事差點(diǎn)忘記了。”黃彌撲閃著眼睛，說道。

　　“這些平臺，如果具備一定流量，還有場景，可以看下有無保險(xiǎn)合作機(jī)會呀？”夏成才補(bǔ)問道。

　　背著雙手，來回踱著慢步，夏成才突然走到窗戶邊的小黑板前，拿起筆勾畫著。

　　“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，是什么呢？”黃彌問道。

　　“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，是相較傳統(tǒng)保險(xiǎn)而言，一般指線上場景化保險(xiǎn)或業(yè)務(wù)模式?！毕某刹糯鸬?。

　　“開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，最關(guān)鍵的是得有流量和場景，還要有轉(zhuǎn)化的策略?！?p>　　“......”

　　“好吧，我沒完全聽懂，醫(yī)藥電商平臺、線上旅游公司，你覺得有哪些保險(xiǎn)合作機(jī)會呢？”。

　　“在線旅游平臺，在航旅保險(xiǎn)上有機(jī)會，火車票、酒店、簽證等場景都可嵌入保險(xiǎn)方案。”

　　“......”

　　“醫(yī)藥電商平臺，當(dāng)然也有很多場景，比如，可以將藥品設(shè)計(jì)成保險(xiǎn)權(quán)益內(nèi)容，進(jìn)行線上營銷，用場景化的解決方案去滿足B、C端客戶的差異化需求?！?p>　　“噢！”

　　黃彌面帶喜悅之情，一臉崇拜地看著夏成才。

　　接下來，根據(jù)李念所在的在線旅游平臺的場景，夏成才判斷，保險(xiǎn)公司可以與她們嘗試合作個(gè)人非車險(xiǎn)類業(yè)務(wù)。具體策略上，保險(xiǎn)公司可以選取火車票、酒店預(yù)定場景，結(jié)合現(xiàn)有痛點(diǎn)及潛在需求，推動(dòng)保險(xiǎn)方案差異化制定。最后將保險(xiǎn)公司APP與外部在線旅游平臺進(jìn)行實(shí)時(shí)對接，給客戶一鍵式的投保和理賠申請?bào)w驗(yàn)，一切流程都可以線上操作。

　　一經(jīng)腦暴，夏成才看到了幾款保險(xiǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)線上場景化推廣的鏈路。

　　夏成才決定可以開始大展拳腳了。

　　一周后，宜州公司成立了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)項(xiàng)目組，夏成才擔(dān)任第一任組長，組員分別由商務(wù)、技術(shù)、法務(wù)、精算、運(yùn)營、數(shù)據(jù)等專崗人員組成。

　　此時(shí)，夏成才像極了一名受命出征的將帥，他理所當(dāng)然地沖在了戰(zhàn)場的最前端。在克服重重困難后，夏成才領(lǐng)導(dǎo)的項(xiàng)目組聚集了一眾有戰(zhàn)斗力的超級戰(zhàn)將。他們的目標(biāo)清晰而單一：全力朝著“全省第一筆互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)落地”的目標(biāo)奮進(jìn)。

　　由于缺乏對接互聯(lián)網(wǎng)平臺的經(jīng)驗(yàn)，夏成才決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)邊干邊學(xué)。

　　他帶領(lǐng)組員加班加點(diǎn)，從梳理需求、確立流程開始，牽頭設(shè)計(jì)產(chǎn)品，推動(dòng)開發(fā)、測試，一步步推動(dòng)項(xiàng)目攻關(guān)克難，全力推動(dòng)酒店取消保險(xiǎn)、簽證保險(xiǎn)、火車意外險(xiǎn)、郵輪保險(xiǎn)上線落地。

　　既要抓戰(zhàn)略，也要講策略，夏成才帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，馬力全開，勇往直前，發(fā)起了宜州保險(xiǎn)行業(yè)第一款線上化場景保險(xiǎn)上線的最后沖刺。

　　最終，在這種強(qiáng)有力的項(xiàng)目管理和環(huán)環(huán)把關(guān)的督促下，夏成才帶領(lǐng)組員攻克一個(gè)個(gè)難關(guān)與卡點(diǎn)，不負(fù)眾望，比預(yù)計(jì)好早來一周，成功上線了這幾款保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　尤其是火車票意外險(xiǎn)，上線當(dāng)天就取得了不俗的成績。

　　全省行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)第一人”誕生了。

　　屬于夏成才的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)舞臺，聚光燈已一盞盞開啟，光環(huán)悄然而至，他依然占據(jù)了C位了。