029 CES展會（3）

　　和喬納森一樣，約翰和史蒂夫帶領的前往島本國和華夏臺員島的談判團隊也有類似的經歷，所幸三個代表團都圓滿完成了任務，只算采購和加工成本的話，2GB版本的IPod造價被控制在了182美元，4GB版本213美元。

　　唯一遺憾的是，因為蘋果公司的攪局，Lemon公司不得不提前為IPod造勢，導致原本已經差不多談妥的2000萬美金分期支付收購東芝公司微硬盤專利的事情泡湯了。東芝公司看到了微硬盤在Mp3上的應用前景，不再考慮出售專利的事情。

　　拿到了完整的合同和整體的報價，唐笑總算是再也不用躲起來了，那些瘋狂的代理商以及更加瘋狂的潛在消費者，此前已經把Lemon公司的大門堵了好幾天了，害的唐笑都不敢出現(xiàn)在公司里。

　　拿起電話，唐笑撥通了亞當?shù)氖謾C：“官網可以發(fā)布最新消息了，把IPod的定價和首次預定以及最早發(fā)貨的時間都公布出去，2GB版本和4GB版本IPod分別定價為399美元和499美元，這個禮拜六的零點開始接受預定，2月1日開始發(fā)貨，預定數(shù)量上限值設為兩萬臺。”

　　“好的，斯麥爾，不過渠道商那邊怎么回復？”

　　“告訴他們，本周六我們在硅谷東帕羅奧多四季酒店召開IPod經銷商大會，之前和我們報備過的渠道商，一個不落的把邀請函都給他們送過去?！?p>　　“好的，我這就去安排。”

　　......

　　兩萬臺IPod，被唐笑分了兩次進行網上預售，周六零點放量一萬臺，全部售出用時八分四十二秒，周六中午十二點放量一萬臺，全部售出用時三分二十一秒。

　　拿著這份數(shù)據(jù)，唐笑走進了東帕羅奧多四季酒店的大型會議室，早已等得不耐煩的渠道商們此時正在鬧哄哄的討論著什么，見主席臺上出現(xiàn)了一張年輕的東方面孔，鬧哄哄的場面才開始漸漸安靜下來。

　　“很高興大家能夠前來參加Lemon公司IPod的經銷商大會，我叫唐笑，斯麥爾.唐，是Lemon公司的CEO和創(chuàng)始人之一，下面我給大家同胞一組數(shù)據(jù)，大家都知道，今天Lemon官網上線了IPod的網上預售系統(tǒng)?！?p>　　“兩次預售，時間分別定在凌晨零點和中午十二點，同樣都是一萬臺的放量，兩次預售分別用時八分四十二秒和三分二十一秒。很顯然，IPod一代得到了廣大美利堅音樂愛好者的熱烈歡迎?！?p>　　“下面我們一起來看一下美利堅最有名的幾個論壇里，IPod板塊的評論?！闭f到這里，唐笑把自己的電腦連上投影設備的連接線：

　　“600美元換一臺IPod，有意者請聯(lián)系我ICQ賬號XXXXXXX！”

　　“650美元換一臺IPod，有意者請聯(lián)系我ICQ賬號XXXXXXX！”

　　“700美元……”

　　“我1000美元！ICQ賬號是XXXXXX。”

　　“土豪，我剛剛搶到了一臺IPod，ICQ是XXXXX，想買的加我好友，慢慢聊，價高者得！”

　　“哈哈，我也搶了一臺IPod，不過，我是堅決不會賣的！搶購IPod的人那么多，誰知道下次會不會還這么好運，呵呵，萬一要是搶不到IPod，我就哭死了！”

　　“臥槽，什么情況，老子一泡尿的功夫，IPod就搶完了？?。?！”

　　……

　　把這些用戶的評論展示了幾分鐘之后，唐笑關掉了自己電腦的瀏覽器，同時還打開了自己電腦里的另一個文件：

　　“想要拿到IPod的代理權，必須繳納一定金額的代理費。根據(jù)不同州的情況，每個州的代理費各不相同，你們現(xiàn)在看到的，就是我們Lemon公司給各州設定的代理權起拍底價?！?p>　　“等會兒，我們會發(fā)給你們每人一份文件，上面的內容和大家看到的大屏幕上的內容完全一樣，寫的都是每個州兩年期的代理費用。另外，Lemon公司有權對那些業(yè)績極差的IPod代理商撤銷合作關系！”

　　“文件上的代理費只是參照，想要拿到代理權，還要通過競標。一會兒大家將自己想要拿到的代理權寫在紙上，等會交上來，我們的工作人員會對大家的報價進行統(tǒng)計，代理費出價最高的前兩位代理商會勝出?！?p>　　聽到唐笑給出的方案，會議室里頓時又吵鬧了起來，竊竊私語聲不絕于耳。唐笑也并不在意這些，停下了自己演說，給他們足夠的時間進行討論。

　　大概五分鐘時間過去，唐笑這才扶著麥克風正聲道：“方案就是如此，Lemon公司也不接受議價，所以，如果有無法接受這個方案的朋友，現(xiàn)在就可以選擇離開了，生意畢竟還是要建立在你情我愿的基礎之上?！?p>　　沒有人愿意離開，IPod如此火爆，明顯就是一門賺錢的生意，盡管代理權需要通過競標的方式才能獲得，付出肯定不會少，但是這些全都可以通過銷售賺回來，經銷商們也都是一些精明的家伙，這點賬還是算的通的。

　　見沒人帶頭離開，唐笑也松了一口氣：“下面說說你們更關心的拿貨價吧，2GB版本的IPod播放器，代理商的拿貨價是300美元，4GB的拿貨價是380美元?？畹桨l(fā)貨，代理費的一半可以折抵貨款?！?p>　　“之前我們說過，Lemon公司有權主動和那些業(yè)績極差的IPod代理商撤銷合作關系，這些代理商在代理權限沒到期的情況下，能夠從Lemon公司拿回未實行權力月份的代理費用，按照n-1的方式結算?！?p>　　“至于拿貨量，代理商需要在前一個月向Lemon公司提交預算訂單，訂單有百分之十上下浮動的容錯空間，公司在收到代理商預算訂單后會做出交貨預期，代理商確認沒問題后給公司打款?！?p>　　“對了，代理商的首批訂單會在2月10發(fā)出，稍晚于第一批官網預售IPod的發(fā)貨期，基本和下一次的官網預售活動同期發(fā)貨。好了，我能想到的問題都已經做了說明了，下面各位可以開始提問了，提問結束之后開始投標?！?p>　　因為IPod項目才進入正式生產階段，前期的產量有限，唐笑就沒有開放更多的市場，比如歐洲、中東、日韓、港臺等經濟相對發(fā)達的地方，此次他就沒有放開代理權的拍賣。

　　唐笑本不想如此的，不過公司資金實力不允許，加上整個IPod的供應鏈也沒有徹底磨合成型，無奈之下，只能放棄了全球同步上線的想法。

　　唐笑的介紹很詳細，各經銷商在簡單的問了幾個比如“是不是允許一家公司代理多個州”或者“海外代理權拍賣什么時候開始”之類的問題并且得到回答之后，就結束了這個議程。

　　經銷商們已經在紙上填好信息，隨后走上臺，交到了工作人員的手里。而當所有經銷商都將紙張交了上來之后，唐笑吩咐員工們將紙張保存好，現(xiàn)場進行甄選，將各州代理費出價最高的兩個代理商選出來。

　　統(tǒng)計工作進行了一個小時，唐笑拿來一看，不由的點了點頭。美國是由50個州和一個華盛頓哥倫比亞特區(qū)組成的，阿拉斯加州是全美國最大的州，然而人口很少。

　　而美國第二大州是加利福尼亞州，位于美國西部，是美國經濟最發(fā)達、人口最多的州，幾乎占到美國10%的人口數(shù)量，其南鄰墨西哥，西瀕太平洋，地理位置極好，因此，也有別稱“黃金州”，無疑，加州的IPod代理費是最貴的！

　　“還不錯，加利福尼亞州兩家代理商的代理費加起來有1420萬美元，紐約州次之，有1350萬美元。至于其他其州，也都是120到1200萬美金不等的報價，僅靠代理費怕是就能賺上不少。嗯？總計是兩億一千萬美元！?。　?p>　　唐笑高興壞了，這些經銷商怕是被三分鐘銷售一萬臺IPod的火爆情況震撼住了，認為其大有錢賺！要不然，又豈會心甘情愿繳納這么多代理費？

　　這次的代理權只有兩年，等到2003年，Lemon公司就會收回他們手里的權利。到那時，Lemon公司在全美建立的直營店網點差不多也該完善了，一旦擁有了自己的線下渠道，自然也就不再需要依仗這些經銷商了！

　　而在這兩年的時間里，就先由他們幫著去打開市場，幫著推廣IPod。等兩年后，Lemon和IPod的名氣增大，成為全球耳熟能詳品牌的時候，Lemon公司再出來接收他們的勝利果實，簡直完美。

　　見會議室里所有的代理商都在等待結果，唐笑也就不再磨蹭了，直接就開始宣布起了這次競標的結果。等唐笑宣布完競標結果之后，就開始有工作人員招呼那些中標的代理商上臺進行簽約。