031 CES展會(huì)（5）

　　約好的時(shí)間，約好的地點(diǎn)，唐笑和環(huán)球唱片公司的副總裁莫里斯見面了：“很榮幸能與您見面，莫里斯先生。我想我的來(lái)意您應(yīng)該已經(jīng)清楚了，不知道您對(duì)此有些什么感想，或者說(shuō)您介不介意給我一些時(shí)間闡述我的構(gòu)想？”

　　“說(shuō)句實(shí)話，唱片公司很難跟互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)生什么關(guān)系，Napster帶給唱片業(yè)的傷害太大了，這簡(jiǎn)直就像是當(dāng)年蠻荒的西部世界。沒有人愿意賣數(shù)字音樂，他們寧可同盜版同流合污，不過(guò)既然唐先生這么說(shuō)了，我想我還是愿意聽上一聽的?！?p>　　“我們知道音樂作品是來(lái)之不易的，因此，我們一定要保護(hù)好音樂作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)不被肆意蹂躪，這是確保健康成長(zhǎng)的根本問題?！碧菩θ缡钦f(shuō)道，語(yǔ)氣非常的誠(chéng)懇和真摯，這話無(wú)疑是影視、音樂界人士愛聽的。

　　“其實(shí)我開始做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，最先做的也是P2P音樂網(wǎng)站，老實(shí)說(shuō)，我個(gè)人到現(xiàn)在依然認(rèn)為P2P是一項(xiàng)偉大的技術(shù)。不過(guò)出于對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重，我和我的合伙人放棄了這個(gè)項(xiàng)目，盜版只會(huì)讓原創(chuàng)陷入困境，沒有任何價(jià)值?！?p>　　“現(xiàn)下的P2P音樂網(wǎng)站完全走錯(cuò)了方向，我們不愿意在錯(cuò)誤的道路上繼續(xù)走下去，可是我和我的合伙人又深愛著音樂，怎么辦呢？我們想了一個(gè)辦法，這也是我今天來(lái)拜訪您的主要原因?！?p>　　“不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)的崛起給傳統(tǒng)的唱片行業(yè)帶來(lái)了很大麻煩和沖擊，但是誰(shuí)也沒辦法消滅互聯(lián)網(wǎng)，這也是事實(shí)，我想莫里斯先生應(yīng)該會(huì)認(rèn)同我的這個(gè)觀點(diǎn)?！?p>　　“既然互聯(lián)網(wǎng)崛起的大勢(shì)不可阻擋，那么對(duì)抗反倒不如合作了，是不是這么一個(gè)道理？先別急，莫里斯先生，我知道您討厭甚至憎恨互聯(lián)網(wǎng)，就像您剛才說(shuō)的，唱片公司很難和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生什么關(guān)系。”

　　“不過(guò)，我還是要說(shuō)，您錯(cuò)了，當(dāng)然，錯(cuò)的也不是就您一個(gè)人，Napster錯(cuò)的更離譜。他們讓您錯(cuò)誤的覺得，唱片業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法共存，這才是更大的錯(cuò)誤。我今天來(lái)拜訪您，就是想讓您明白，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)和唱片行業(yè)是完全有可能共存的，而且還能做到很好的互相依存共同發(fā)展?！?p>　　說(shuō)到這里，唐笑從自己的口袋里掏出了一個(gè)IPod，隨即他對(duì)莫里斯說(shuō)：“這是我們Lemon公司的最新產(chǎn)品IPod，堪稱完美的Mp3音樂播放器，而它，就是我?guī)?lái)的解決方案中的重要一環(huán)，不可或缺的一環(huán)。”

　　“上周六，我們Lemon公司上線了兩次IPod預(yù)售活動(dòng)，凌晨零點(diǎn)那次，一萬(wàn)臺(tái)IPod全部售出總共用時(shí)八分四十二秒，中午十二點(diǎn)那次，一萬(wàn)臺(tái)IPod全部售出用時(shí)三分二十一秒?！?p>　　“跟您說(shuō)這個(gè)，并不是我想要炫耀什么，而是想讓您知道，這是一款即將，不，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)是一款大賣的產(chǎn)品，我相信未來(lái)的幾年，IPod的銷量可以達(dá)到數(shù)千萬(wàn)乃至上億的數(shù)量，這才是它能夠成為解決方案重要一環(huán)的關(guān)鍵?！?p>　　說(shuō)到這里，唐笑又讓勞拉把自己的筆記本電腦抱過(guò)來(lái)放到茶幾上，開機(jī)，然后點(diǎn)弄了幾下鼠標(biāo)：“這個(gè)是ITunes軟件，我想莫里斯先生應(yīng)該是有過(guò)了解的，它是一款Mp3管理播放軟件，也是整個(gè)解決方案的其中一環(huán)?！?p>　　隨即，唐笑又拿著手機(jī)點(diǎn)了幾下：“這個(gè)就是整個(gè)解決方案的最后一環(huán)了，我們把它叫做ITunes Store，唱片公司授權(quán)我們把音樂做成數(shù)字版本上傳到ITunes Store的服務(wù)器，用戶通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買的方式把數(shù)字音樂下載到自己的ITunes軟件，然后通過(guò)ITunes軟件同步到IPod播放器?！?p>　　“美利堅(jiān)、歐洲、澳洲、中東、日韓、港臺(tái)和新加坡等地，都是經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較發(fā)達(dá)，版權(quán)教育實(shí)施的比較好的地區(qū)，ITunes軟件已經(jīng)在這些地區(qū)推廣開了，IPod播放器很快也要進(jìn)入這些市場(chǎng)，至于ITunes Store......”

　　說(shuō)到這里，唐笑停了下來(lái)，很顯然，接下來(lái)是莫里斯做決定的時(shí)候了。

　　“能說(shuō)說(shuō)你這個(gè)ITunes Store的具體收費(fèi)方式嗎？另外就是分成比例，唱片公司和Lemon公司各占多少，這很關(guān)鍵不是嗎？”

　　“所有國(guó)家和地區(qū)的歌曲一般售價(jià)都在0.99美元左右，較老的歌曲會(huì)定在0.26美元。例如美利堅(jiān)是0.99美元、加拿大是0.99加幣、澳洲是1.69澳元、歐洲地區(qū)是0.99歐元、英國(guó)則是0.79英鎊。在美利堅(jiān)，大多數(shù)的專輯售價(jià)是9.99美元。超過(guò)25，000首的大量購(gòu)買（教育用途則是10，000首）則有最高20%的折扣（八折）?！?p>　　說(shuō)完定價(jià)，唐笑又開始說(shuō)起了分成比例：“至于分成比例，大頭肯定還是要?dú)w唱片公司的，版權(quán)方60%，Lemon公司40%，另外就是Lemon公司愿意給你們60%的收益做一個(gè)保底承諾，每年2000萬(wàn)美金，合同我們簽五年?！?p>　　莫里斯想了一會(huì)：“定價(jià)沒有問題，分成比例我也可以接受，不過(guò)我覺得保底承諾應(yīng)該變成授權(quán)費(fèi)，每年2000萬(wàn)美金的授權(quán)費(fèi)，外加60%的抽成。”

　　“不可能，莫里斯！沒有誰(shuí)會(huì)平白無(wú)故為你做事，2000萬(wàn)美金的授權(quán)費(fèi)，你們還要單獨(dú)拿走60%的抽成，Lemon公司會(huì)虧成什么樣你知道嗎？我們要支付員工工資，要架設(shè)服務(wù)器，還有購(gòu)買帶寬流量，這么多的支出，如果不能合作共贏，那么估計(jì)就只能一拍兩散了?！?p>　　唐笑顯得很激動(dòng)，老子是上門給你想辦法解決問題的，不是上門給你送錢的，這一點(diǎn)要先搞清楚。我?guī)е\(chéng)意而來(lái)，你們卻把我當(dāng)成凱子，關(guān)鍵是我還掌握著IPod、ITunes和ITunes Store這三張王牌，除非我傻了，不然怎么可能答應(yīng)。

　　“如果是非要支付授權(quán)費(fèi)的話，抽成比例要改，我們至少要占到60%，這是最基本的，另外就是合同期要延長(zhǎng)，從五年變成十年。我們都知道，用戶的付費(fèi)是習(xí)慣需要培養(yǎng)，時(shí)間越長(zhǎng)，把握才能越大，十年是這個(gè)方案的底線?！?p>　　共進(jìn)晚餐什么的，雖然也在按著既定流程進(jìn)行，不過(guò)很顯然，雙方都沒有什么吃飯的心思。草草結(jié)束了晚餐之后，莫里斯留下了一句話就走了：“很感謝你，唐，你的兩個(gè)方案我會(huì)遞交給董事會(huì)的，不過(guò)可能沒有想象的那么快?！?p>