043 廣深行（3）
騰訊的價值以及未來怎么發(fā)展才能獲得更多成功，唐笑自然是非常清楚的，畢竟這條路前世小馬哥已經(jīng)走過一遍，他完全可以把騰訊發(fā)展史上幾個關鍵的產(chǎn)品拿出來說一說，不過誰又會那么傻呢，融資還沒進行，就掏心掏肺的。
“想法倒是有一些，但是整體的思路還沒有理清楚，具體等我把思路整理清楚了再拿出來和大家一起探討。這里我只簡單的說兩點，第一，免費的思路沒有錯，第二，把用戶基數(shù)做大了才是最重要的，遠比這時候賺多少錢更重要！”
“盈利模式呢？這才是最關鍵的吧，我之前去見了好多投資人，原本其他方面都挺好的，等到說到盈利模式的時候，就被打了回來。納斯達克崩盤之后，市場對互聯(lián)網(wǎng)公司的要求苛刻了很多，特別是清晰的盈利模式?！?p> “你又在擔心什么呢，Pony？笑臉公司肯定會投資騰訊的，錢不夠了我們再追加就是。只要創(chuàng)始團隊不出問題就行，我給你足夠的容錯率，到時候你慢慢去找盈利模式。但是有一點，所有妨礙用戶快速增長的方案我都表示反對，像你們現(xiàn)在實行的注冊號碼收費的行為，我建議盡快停掉，不然我可能會下調(diào)對滕訊的預期?！?p> “能說說你的極限在哪里嗎，斯麥爾？”
“我可以接受三年不盈利，甚至三年沒營收也在所不惜。投資金額要根據(jù)QQ用戶注冊數(shù)和活躍度來判定，三年時間，虧損不超過十億人民幣，我都可以接受。甚至這個額度還能上調(diào)一些，只要QQ用戶的注冊數(shù)和活躍度能讓我滿意?！?p> 這其實是一個對滕訊這幫創(chuàng)始人很不利的事，滕訊在不賺錢的情況下，把QQ的用戶基數(shù)和用戶活躍度做起來，然后用戶基數(shù)越大就會虧錢越多，然后再從唐笑這里拿更多的錢，讓唐笑占有更多的股份。
但是這同時也是一個保障，不管如何虧損，只要能把用戶基數(shù)做上去，那么滕訊的價值也會越大，只要創(chuàng)始團隊能夠從其他地方找來資金支持，同樣還是可以掌握公司的控制權和話語權。
當然，唐笑沒想過給要控制滕訊，甚至這趟回華夏，他也沒準備吃掉哪家公司。
原因很簡單，創(chuàng)始人才是一家公司最核心的價值，特別是那些已經(jīng)在后世證實過其本身價值的公司，唐笑這趟回來，唯一的目的就是截胡，截更多的胡，然后等這些公司實現(xiàn)其價值體現(xiàn)的時候拿錢離場，他有自己的計劃。
利益最大化事一方面，同樣的，唐笑之所以這樣選擇，更多的還是擔心自己的介入會帶來一些不可預測的風險，蝴蝶效應可不是說說這么簡單，他需要再保證自身利益的情況下讓自己介入帶來的影響最小化。
在小馬哥這些人看來，此時說這話的唐笑無疑事瘋了，不過這種瘋勁他們喜歡！是的，誰又能夠不喜歡呢，拿著投資人的錢，瘋狂把公司最基本最核心的競爭力做大做強，還不用擔心投資人反對，實在是太爽了！
作為滕訊的創(chuàng)始團隊，他們怎么可能不知道公司最根本的價值是什么。之所以上線注冊賬號收費這個項目，也實在是無奈之舉，沒辦法中東辦法。
要不是為了讓公司活下去，他們何必這么做，他們難道看不出上線前和上線后QQ的增速放緩？要說最討厭注冊收費的，甚至都不是用戶，而是他們這些創(chuàng)始人。
“太棒了，唐先生，我們總算是不用自掘墳墓了，這個該死的注冊收費，讓我們QQ錯失了還幾個月的快速增長時機，不過總算是熬過來了，滕訊也總算是等來了你這樣以為眼光長遠的投資人！”作為滕訊公司的首席運營官，曾禮青來了這么一句。
......
莫瑞茨的滕訊考察之旅，進行了三天，這三天時間里，整個團隊對滕訊做了全方位的深入了解：“BOSS，我承認滕訊是一家有著很強戰(zhàn)斗力的公司，他們的團隊、產(chǎn)品理念都很厲害，可是我不覺得他們能夠戰(zhàn)勝Msn，他們沒有微軟這個大平臺。”
“你不懂華夏，莫瑞茨，這里相比起你所在美利堅，它有著獨特的文化背景，有著自己的文明和歷史傳承，這些西方人不懂。微軟的強大毋庸置疑，不過正是因為它太強大，不可避免的，它會傲慢、會有大公司病，QQ并不是沒有機會打敗Msn?！?p> “也許你是對的吧，至少Q(mào)Q已經(jīng)已經(jīng)擁有了超過5000萬個注冊賬戶，雖然里面很大一部分都是死號。關于估值，BOSS，你是怎么考慮的？”
“這個該你告訴我，莫瑞茨，不用去考慮這家公司以后會怎樣，到底怎么盈利？就說現(xiàn)在，以它目前的用戶規(guī)模，你會給出一個怎樣的價格？”
“2000萬到4000萬美金。”
“可以，莫瑞茨，我給你一個底線，以6000萬美金的上限去和IDG資本以及盈科數(shù)碼談判，我要他們手上滕訊公司各20%的股權。以500萬為基數(shù)，沒減少500萬美金，你和你的團隊將獲得50萬美金的獎勵，但是我必須要拿到那全部的40%股份?！?p> “上帝，真是太慷慨了，斯麥爾，我喜歡你這樣的老板。”
“別忘了，我的要求是必須拿到，少1%，你們的獎金就少5%，超過10%，將不再有任何獎金。這里面的平衡，你自己把控，莫瑞茨。”
“保證完成任務，BOSS！”
“去吧，滕訊的創(chuàng)始團隊幫你們聯(lián)系好了這兩方面，接下來的這幾天，我會去一趟隔壁的廣州，你們的行程自己安排。另外，一定要快，我不希望這中間發(fā)生什么意外，可以嗎？搞定之后，我們在深圳碰頭，到時候再一起討論滕訊融資的事情?！?p> “好的，BOSS?！?p> 唐笑去廣州的目的，相信很多朋友都能猜得到，畢竟前文提過了，沒錯就是為了網(wǎng)易的事情。眼下的網(wǎng)易，情況很不好，美股股民對互聯(lián)網(wǎng)公司的看衰以及網(wǎng)易本身不爭氣的一季度財報，都直接體現(xiàn)在了網(wǎng)易的股價上。