“我聽說過CAA，創(chuàng)新精英文化經(jīng)紀公司，也聽說過邁克爾·奧維茨的名字。除此之外，我還聽說過百年老字號的WMA威廉·莫里斯經(jīng)紀公司，以及ICM國際創(chuàng)新管理公司……胡塞爾先生，你能告訴我你在哪間公司任職嗎？”高飛這么一說，把胡塞爾活生生嚇了一跳。
你未免懂得太多了吧？
在遠東。
別說你這樣十幾歲的少年，即使是大學里的教授，也不一定知道美利堅三大經(jīng)紀人公司的詳細資料。
而且我根本沒說經(jīng)紀人，只是說了個10%先生，你便立即能夠反應(yīng)過來，并且知道只有這三大經(jīng)紀人公司的經(jīng)紀人，才敢向客戶開口索要百分之十傭金。
胡塞爾馬上改變原來的態(tài)度，神態(tài)變得更加的恭敬。
他向高飛微微彎腰。
點頭致意。
同時再次進行自我介紹：“高飛先生，請允許我再自我介紹一次，站面你面前的是魯本·胡塞爾，或許你已經(jīng)看出來了，我是一名猶太人。我是CAA旗下的一名音樂經(jīng)紀，原來負責鄉(xiāng)村音樂，但我發(fā)現(xiàn)遠東市場是一塊幾乎沒有開發(fā)的荒野之地，除了RB和香江，其他地區(qū)幾乎一片空白，于是主動申請調(diào)來遠東，考察這邊的市場。”
“你好，魯本·胡塞爾先生。”高飛終于跟對方握了握手。
“高飛先生，你是我在遠東地區(qū)發(fā)現(xiàn)的一顆鉆石，你的聲音有一種魔力……我想說的是，如果有CAA在背后助推，你會成為一顆超新星，火遍整個歐美?！焙麪柹袂閹c激動。
“這就是你將我的歌推薦給石靈唱片公司菲利普斯先生的原因？”高飛微笑中帶點諷刺的味道。
“請你原諒我接下來所說的話，這些話將是我最誠心實意的肺腑之言?！?p> 胡塞爾深深地吸了一口氣。
他甚至停頓下來。
整理了一下自己的思維。
才正式向高飛開口，“高飛先生，我必須承認，我中間玩弄了一個小小的陰謀，即使在我到來跟你進行這番對話之前，我都不覺得自己的計策會有失敗的可能?！?p> “我看見了你的‘Tell Me Why’之后，你知道我有多么的激動嗎？”
“當時我覺得自己快要瘋了?！?p> “這是天使的聲音！”
“我從來沒有想過在遠東可以有這么驚喜的收獲?！?p> “當然，我知道，這樣的你長大之后肯定不會默默無聞，你注定會成為一個在歌壇上閃亮的明星。我如果使用欺騙的手段，在你手中奪走一首世界殿堂級的經(jīng)典作品，那么你必定會恨我一輩子。我喜歡暴利，但我知道它的危險性，所以我當時耍了一個小小的手段?！?p> “我將你的歌推薦給那個對于音樂知道得不會比一頭牛更多的菲利斯普，他是個目中無人的二世祖。石靈唱片公司，只是一個供給他吸引無知少女為此投懷送抱的空殼公司?！?p> “我知道，他肯定會采用最愚蠢的辦法來對付你?！?p> “開始事情進行得很順利?！?p> “唯一有點意外的是，你超出我想像的聰明，你是個真正的天才，菲利普斯跟你比起來簡直是一個小丑?！?p> “你知道嗎？在前來的時候我還在想，如果我用拆穿菲利普斯真面目的形象出現(xiàn)，那么一定可以贏得你的好感，跟你成功合作，獲得你的授權(quán)，再利用CAA的推廣能力，直接跟關(guān)系最為親密的索尼音樂娛樂公司進行合作，推出專屬于你的個人單曲。”
“只要‘Tell Me Why’一出，再加上CAA和索尼音樂的聯(lián)合推廣?！?p> “歐美市場無人能抵擋你那天使的聲音?！?p> “到時候不僅是你?！?p> “作為經(jīng)紀人的我也將一炮而紅?！?p> “沒有哪個經(jīng)紀人不渴望變成邁克爾·奧維茨先生的，高飛先生，天才如你，一定會明白這一點?！?p> “讓我沒有想到的是，你的天才頭腦遠遠超出了我的預期，你對于美利堅那邊的了解，也遠遠超出了我的計劃之外?！?p> “你肯定明白……很多交易之所以能夠成功，那是利用了雙方不對等的信息差?！?p> “我就是想利用這種信息差，來獲得談判的主動權(quán)?！?p> “我絕對是有誠意跟你合作的?！?p> “現(xiàn)在?！?p> “之所以我將一切說出來?！?p> “那是你給我的印象，或者說給我的壓力，讓我感覺不可能再欺騙下去了，因為你將我的一切看穿了，我的優(yōu)勢不再，我必須坦誠，用最后的誠意來打動你。是的，即使到了現(xiàn)在這個全面被動的時刻，我仍然渴望跟你合作。”
“高飛先生，我并不將你當成一個年僅十幾歲的少年，而是將你當成跟我同等甚至地位比我還高的一位談判對手?！?p> “我想用自己最真誠的態(tài)度，此前從來沒有對第二個客戶如此坦誠過的方式?！?p> “跟你說出我的心愿?！?p> “我想跟你合作?！?p> “我想做你的音樂經(jīng)紀人?！?p> “如果你愿意將你在音樂方面的事務(wù)交給我來打理，我向你保證，百萬美元的版權(quán)轉(zhuǎn)讓費和15%的收益分成絕對不是個夢！因為你是創(chuàng)作型的天才歌手，再加上你獨一無二的天使聲音……我敢說，你的嗓子一定讓天使吻過了，你的歌聲有能夠讓陌生人為之靈魂顫抖的力量……跟我合作吧，我一定會把你推成世界巨星的，你會是遠東大地的邁克爾·杰克遜！”
胡塞爾說完。
仿佛自心底松下了一塊大石，長長地吁出一口氣。
他知道自己在談判過程中首先把底牌翻出來，這種舉動到底有多么的愚蠢。
但是他更知道，自己如果不這樣做。
面前這個天才少年。
將會用世間最無情的方式，拒絕掉自己，而且是永遠的拒絕。
這個年輕人絕對不是自己以前遇到的任何一個客戶，他太聰明了，這是一個真正的天才，年齡根本不是限制他閱讀外界信息的障礙。
高飛靜靜地聽著。
良久。
才傲然一笑，“魯本·胡塞爾先生，你有沒有想過一個問題，那就是我根本不需要跟你合作，就可以輕易一指頭碾碎那位傲慢的菲利普斯先生。又或者說，無論什么人想在我的手中拿走‘Tell Me Why’這首歌，最后都將注定失敗?！?