三十六章 契約精神

　　三十六章

　　上午，米蘭達(dá)市礦業(yè)工會(huì)。

　　礦業(yè)工會(huì)位于米蘭達(dá)市靠近東門的大道旁，路邊的鐵匠鋪早已開始叮叮咣咣工作。這里的鐵匠鋪和帕瓦海姆的魔法工坊有很大不同。

　　產(chǎn)品大多是厚重，堅(jiān)固的武器，沒有那么多花里胡哨的魔法紋路。還有就是，除了正常人類工匠，還有一種帕瓦海姆沒有的工匠：矮人。

　　這些只有雷蒙德一半高的大胡子嗓門奇大，身上的肌肉又結(jié)實(shí)的不可思議。矮人的歷史幾乎和精靈一樣久遠(yuǎn)。

　　如果說人類的魔法，文化，禮儀收到了精靈的影響，那么騎士修行，鍛造，符文毫無疑問是從這些矮冬瓜身上學(xué)來的。

　　礦業(yè)工會(huì)的建筑外觀樸實(shí)但是高大而堅(jiān)固，用的是最厚重堅(jiān)固的材料。這也是當(dāng)然的，由石匠，礦工組成的工會(huì)如果都搖搖欲墜，那米拉達(dá)市恐怕沒有能住的房間了。

　　帶著索芬商會(huì)的介紹信，雷蒙德來到二樓會(huì)客室，等候先前約好的格力副會(huì)長。

　　“讓男爵大人久等了。”格力副會(huì)長推門而入。雷蒙德原以為帶著副會(huì)長名號(hào)的人會(huì)是帶著眼鏡的精明商人形象。實(shí)則不然，對(duì)方是一個(gè)高大魁梧，皮膚黝黑的漢子。手臂比雷蒙德都還要粗上一圈。

　　雷蒙德和對(duì)方握手時(shí)對(duì)面強(qiáng)壯的手臂沉穩(wěn)而有力，估計(jì)這位格雷副會(huì)長應(yīng)該也是一名超凡者。

　　“我是副會(huì)長格力，很高興您選擇和我們合作，東陲領(lǐng)的雷蒙德大人?！?p>　　“首先問一下，你們都能提供那些方面的服務(wù)？”雷蒙德問

　　對(duì)方笑了笑，掏出一疊文書：“我們是工會(huì)，主要工作是為各類礦石行業(yè)的工匠和工人提供幫助。在這個(gè)過程中，我們可以為您介紹出色的工匠，后續(xù)還能為您提供礦石的篩選，分銷等一系列服務(wù)，請(qǐng)問您具體是想要哪一類礦石的服務(wù)呢？”

　　雷蒙德掃了一眼上面的內(nèi)容，然后遞給旁邊的伊凡仔細(xì)研究。

　　“天然魔晶礦。”

　　格力副會(huì)長眼睛睜大，露出一絲興奮，但很快恢復(fù)了從容的神態(tài)：“那可真是恭喜閣下了?！痹谒械V脈中，魔晶礦幾乎是最值錢，發(fā)家最快的行當(dāng)。

　　雷蒙德也不廢話：“首先，我需要有經(jīng)驗(yàn)的工程師或者熟練的礦工來主持修建礦脈。然后，我還需要幾位魔晶礦的加工工匠。”

　　見對(duì)方不拐彎磨腳扯什么諸神再上或者貴族榮耀，格力明白這是一位務(wù)實(shí)的領(lǐng)主。成為工會(huì)管理層這么多年，什么人都見過，有以神殿的名義要求義務(wù)勞動(dòng)的，也有以公爵甚至王室的名義要求免費(fèi)介紹工人的。

　　這個(gè)世界勞工和商人的地位并不高，因此他們才聚集在一起組成了工會(huì)來應(yīng)對(duì)領(lǐng)主，神殿，超凡者們的威脅。

　　“你有礦區(qū)圖紙嗎？”格力問

　　雷蒙德掏出一份圖紙，上面沒有標(biāo)示地點(diǎn)，甚至沒有完整的礦區(qū)全貌。雷蒙德只不準(zhǔn)備在這個(gè)階段就把全部信息透露給對(duì)方。

　　實(shí)際上他只計(jì)劃在工會(huì)的幫助下修兩個(gè)礦洞，之后的礦洞等到把主持工程的工程師和工人拉攏出來之后繞過工會(huì)自己修建也不急。

　　格力端詳一番圖紙，然后轉(zhuǎn)身從背后的書架上找到一疊資料，一番寫寫算算后，給雷蒙德開出一個(gè)價(jià)格。

　　“工程師和熟練工人我們都能提供，您這個(gè)位置的話大概可以開兩個(gè)礦井，大致估算出來的價(jià)位是這樣的，當(dāng)然，這只是估計(jì)，實(shí)際過程中您購買物料，運(yùn)輸我們都可以幫您介紹，最后的價(jià)位以工程時(shí)間和消耗的材料為準(zhǔn)?！?p>　　雷蒙德拿過對(duì)方開的價(jià)格，神色不變。倒是旁邊的伊凡看到之后瞪大了眼睛，但是他也知道現(xiàn)在談判已經(jīng)開始，不能慌張。

　　觀察著兩兄弟的表情，格力心中暗喜：“我只是粗略一算，等會(huì)兒會(huì)有管帳的給算一個(gè)精確金額?！?p>　　雷蒙德微微一笑，放下手中的價(jià)目：“我感覺可以，支付傭金的方式是？”

　　這下輪到格力變色了。他開出了一個(gè)普通男爵根本無法接受的價(jià)格，按照常理來說，對(duì)方要么向工會(huì)借錢，要么出讓一部分礦場的權(quán)益，比如說開采之后礦石的分銷。這些才是工會(huì)主要賺錢的業(yè)務(wù)。

　　對(duì)方如果拿的出錢，那也就意味著他們完全可以找其他工會(huì)或者組織進(jìn)行談判和殺價(jià)。那么自家即使最后拿到生意，也只能接受少得可憐的傭金。

　　因?yàn)閷?duì)方的財(cái)力在自己的想象之外，主動(dòng)權(quán)完全倒轉(zhuǎn)了。

　　格力尷尬地?cái)D出一個(gè)笑容：“其實(shí)我們還有一其他的優(yōu)惠服務(wù)，比如說……您可以和我們簽訂日后礦石的挑選和分銷協(xié)議，我們可以為您優(yōu)惠?！?p>　　雷蒙德露出禮貌的微笑:“當(dāng)然，您列一個(gè)優(yōu)惠幅度，我回去參考一下?！?p>　　格力心中一陣沮喪。本來這里應(yīng)該是雷蒙德出不起錢求著他們優(yōu)惠，但是現(xiàn)在變成工會(huì)求著雷蒙德接受他們的優(yōu)惠了。

　　這一來一往可賺取的利潤大大減少了。不過再少也是一筆大訂單，格力只好打起精神，別讓這上門的大魚溜走了。

　　既然形式已經(jīng)逆轉(zhuǎn)，格力立刻轉(zhuǎn)變策略，他招呼一個(gè)會(huì)計(jì)進(jìn)來，把雷蒙德的圖紙遞給他，在上面畫了兩條線。

　　“算算在這里挖兩條礦道需要多少錢，快?！比缓筠D(zhuǎn)身對(duì)雷蒙德保證到：“男爵大人您稍等一下，馬上就能給您準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，請(qǐng)放心去別的地方比較，我們可以給的價(jià)格絕對(duì)是最公道的?！?p>　　半晌，會(huì)計(jì)算出精確報(bào)價(jià)，雷蒙德拿來一看，和先前格力估算的差不多?！斑@就是最后的成交價(jià)?！?p>　　格力搓著寬大的黑手，一張憨厚的臉上露出商人的精明表情：“這是最低的成本價(jià)了，兄弟們也是要吃飯的。不過你知道，咱們工會(huì)還負(fù)責(zé)魔晶石的鑒定工作，如果咱們能簽訂一個(gè)魔晶石長期的鑒定協(xié)議。工會(huì)可以忍痛，讓出一部分利益給閣下?！?p>　　顯然這是生意場的屁話。

　　雷蒙德愉快的勾起嘴角：“我不認(rèn)為這是最低價(jià)了。”

　　格力皺起眉頭：“請(qǐng)相信我.......”

　　雷蒙德打斷了他的話：“我還想雇傭一批石匠和采購一批石料，工程量大概是一個(gè)小型棱堡。算上這些，給個(gè)痛快價(jià)如何?！?p>　　格力愣住了，沒想到雷蒙德還有后面的要求，這加在起可是一筆大訂單。

　　他一咬牙，要是讓自己丟了這筆單子那這個(gè)副會(huì)長也干不成了。“麻煩稍等一下，這種生意我需要讓手下人慎重核算一遍?！?p>　　一個(gè)時(shí)辰后，格力給出了雷蒙德滿意的答案：工程總量兩個(gè)礦道和一個(gè)棱堡，加上原材料和直接從工會(huì)雇傭的石匠，礦工工資。共計(jì)700金幣。

　　首付200金幣，中間人工費(fèi)用每月結(jié)清，300金幣尾款由礦場開始運(yùn)作之后分期還清。

　　上次雷蒙德從威斯維斯賺來的金幣還剩500，前段時(shí)間魔獸的獸皮，材料，皮甲大概能賣上200金幣。東陲領(lǐng)的財(cái)政狀況還算良好。

　　雙方談成交易，決定明天去銀行簽訂劃款契約。