前世作為資深的貸款審查人，客戶申請貸款，銀行最在意什么，他是自然門清。為了能夠順利從銀行貸款，曹北憑借自己多年的專業(yè)經驗，精心準備了一份貸款材料。
特別是公司介紹，他還特意準備了一份PPT，黑底白字，那種10年后泛濫各家大廠新產品發(fā)布會的“極簡”風格的PPT，在當下還是相當炫酷。
他將自己的創(chuàng)業(yè)動機，小藍車現(xiàn)在的運營，以及未來的發(fā)展趨勢都濃縮進了這份PPT之中。
顧江的辦事效率很高，沒過兩天，他就幫曹北引薦了兩家銀行，其中一家是股份制銀行、另一家則是城市商業(yè)銀行。從專業(yè)角度來說，不同銀行的風險偏好是存在很大差別的，相比較而言城市商業(yè)銀行更加靈活，審批通過率也高。
在銀行的現(xiàn)場盡調時，客戶經理們對共享單車這種新穎的商業(yè)模式提出了質疑。
通過曹北的描述，不難看出共享單車前期投資需求極大，這是一種依靠融資發(fā)展的商業(yè)模式，僅僅是購買自行車就是一項龐大的費用，其次運營大量的自行車還需要相應的員工去管理，這又進一步加深了共享單車發(fā)展時對資金渴求。
并且在短期內是看不到清晰的盈利模式，共享單車發(fā)展的前期和成長期難以盈利，在于這兩個時期，因為缺乏用戶的認可，大量的單車投入產出率低下，押金又不能輕易使用，企業(yè)并沒有太大的營收，再加上企業(yè)在這個時期需要大量的資金需要支出，所以短期之內盈利難。
面對銀行客戶經理的質疑，曹北沒有回避，他爽快地承認說：“就目前看，這確實是無法回避，但是在我看來，共享單車能夠發(fā)展的關鍵，是它可以真正的產生價值！”
“我們知道一個創(chuàng)業(yè)項目是否能夠存活，就是看其能否對社會發(fā)展存在價值。只有產生價值的項目，才會有更進一步的可能性。在我們的社會中，存在短距離行走不便，二氧化碳排放過高等環(huán)境問題。而共享單車的商業(yè)模式，確實為這些問題的解決提供了一個比較清晰的方案?！?p> 隨著曹北不停的翻動PPT，他的觀點越發(fā)清晰的展現(xiàn)出來，在他的講述下，小藍車未來如何盈利被清晰的勾勒出來，銀行客戶經理聽得也是頻頻點頭，心中的疑慮也被打消。
從銀行的角度來說，一筆貸款能不能放，起到關鍵因素的還是看公司創(chuàng)始人，看著眼前的年輕人侃侃而談，他們的觀點也悄然發(fā)生改變，原本以為是走個過場，沒有想到眼前的年輕人對于公司的經營和商業(yè)模式都很有想法。
作為重生仔，曹北還有一個隱藏的觀點沒有講出來，在未來大數(shù)據(jù)時代，大量用戶通過騎行留下海量數(shù)據(jù)，這才是小藍車最有價值的地方。要知道在未來大數(shù)據(jù)的時代，對于很多公司來說，用戶即數(shù)據(jù)，用戶決定生死。
共享單車具有很高的用戶粘性，隨著小藍車用戶規(guī)模的不斷擴大，通過對這些數(shù)據(jù)進行深入挖掘分析，就能夠把握客戶當下需求，開發(fā)潛在需求，擴展自身生態(tài)邊界。
共享單車與高鐵、支付寶、網購被網友戲稱為的中國“新四大發(fā)明”，共享單車只用了1年的發(fā)展時間，就追上了另外三個行業(yè)10年的發(fā)展積累，可見這個行業(yè)將會多么的炙手可熱。
“現(xiàn)階段，我們的目標就是定位用戶最真實的需求，并且去驗證我們提供的產品能不能滿足這個需求，同時積累團隊的執(zhí)行力，找到可以大規(guī)模復制的方法，為下一階段的擴張做準備?！辈鼙弊詈罂偨Y。
“貴公司的發(fā)展?jié)摿薮?，聽了你的講述，我們對未來的發(fā)展也有了大概的認識，我們會根據(jù)調查掌握的實際情況，盡快形成調查報告并提交上級審批！”
曹北介紹后，銀行的客戶經理沒有當場給出答復，他們收集完小藍車申請貸款的各種材料后和顧江一同離去。他們還要單獨對顧江進行一個訪談，確定創(chuàng)業(yè)孵化中心對這家公司的評價?？粗@幫人離去的背影，曹北只好耐心等待結果。
正在曹北發(fā)愣的間隙，巴浩拿著幾份簡歷走了過來，
“北哥，我這有幾份簡歷你看看！”
當前，除了資金緊張，另一個急需解決的問題就是要盡快充實公司的員工隊伍，形成一個穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)團隊。眼下公司作為初創(chuàng)企業(yè)，還沒有什么知名度，招聘公告發(fā)出去之后，投遞簡歷的人屈指可數(shù)。
曹北結果簡歷，快速的翻看了一遍，說道：“包海龍已經把新學期的營銷方案準備好了，現(xiàn)在就差人員到位了，你這邊得抓緊把人招進來！”
開學季將至，包海龍和錢彬聯(lián)手制定了一份全方位的營銷方案，小藍車將采用校園大使的辦法進行線下推廣，小藍車在學校里尋找喜歡騎行的同學作為的校園大使，給一些經費負責小藍車在該校的推廣。
自從蘇嵐提前返校后，她就發(fā)現(xiàn)校園里突然多出很多藍色的自行車，后來通過舍友介紹，她才知道這是在暑假里突然冒出來的新事物。
“小藍車，免費騎！”，現(xiàn)在這個口號已經深入人心。
禁不住舍友的推薦，回校第二天蘇女神也去辦了一張騎行卡，幾次騎行體驗下來，她覺得想出這個點子的人真的很聰明。
小藍車的定位是解決出行最后一公里的出行工具，蘇女神認為所謂出行的最后一公里，就是步行太累，打車太貴的距離，這是公共交通系統(tǒng)難以覆蓋的區(qū)域，大學城里絕大部分地方都是如此，小藍車的出現(xiàn)正好滿足了同學們出行需求。
蘇嵐之所以愿意辦騎行卡，是因為她在新街口的商場找到了一份化妝品銷售的兼職，每天地跌站到宿舍的這段距離，就是她的出行最后一公里。
說起這份兼職，其實她也是受到了曹北的啟發(fā)。從小到大，無論她做什么都會比曹北優(yōu)秀，現(xiàn)在做兼職肯定也會比他好。
蘇嵐返校后，和閨蜜一起逛街時，看到商場的化妝品柜臺有招兼職，兩人抱著試一試的心態(tài)去嘗試了一下，結果都被錄用了。
她本身長得就秀麗脫俗，化妝后站在柜臺前，那就更奪人眼球。再加上她說話聲音溫柔，顧客們都很喜歡，兼職還沒到一周的時間，業(yè)績提成就達到了四五千。
每當兼職結束，下班返校時，她都很得意，哪天見到曹北，一定要問問他暑假兼職賺了多少錢，她要證明給爸媽看，除了學習，她的工作也是出類拔萃！