有句俗話說得好，自家的孩子罵不走，別人的孩子疼不親。
不管黃天羽對各個合作茶農(nóng)提供再有力的條件，他們始終都不會將心比心站在她的立場去思考問題，一旦被人蠱惑，這些茶農(nóng)只懂得一頭懵的被人調(diào)動而反水。
黃天羽也知道之前能夠?qū)⑦@些茶農(nóng)盡數(shù)收回合作，主要還是占盡天時人和，那會兒魏林兩家正是蜜月期，事事兩家沆瀣一氣，而魏家主事的兄長是個霸道自我的人，小妹嫁于林家，林家必然事事聽從他的意見，所以那時兩家齊心搞壟斷，這才導(dǎo)致茶農(nóng)們怨聲載道。
黃天羽的歸來有個恰到好處的契機，茶農(nóng)們情緒正在臨界的最高點，她沒有多費唇舌就讓這幫人迅速倒戈陣地，當(dāng)然她也自知能這么輕易毀掉契約的茶農(nóng)總有那么一天也會和她翻臉無情，只是沒想到會有這么快。
黃天羽思前想后便和黃媽說，“這樣吧，讓二伯把主要提出想解約的人登記名單，告訴他們我最近在上海出差，等我回去會給他們一個滿意的處理結(jié)果……”
“……你二伯說了，這些人好像就是看準(zhǔn)眼下你在上海出差，所以才敢過來鬧事，為首的是那個陳永和?！?p> 陳永和是個茶農(nóng)大戶，最早時在黃爸手上就有合作，只是此人利益心重，做什么都是以金錢為出發(fā)點，他原本是林家合作十幾年的老戶，因為魏林聯(lián)姻，林家借著魏家的大茶廠勢頭就和合作多年的茶農(nóng)重新壓低了采購價格，又在品控上極盡吹毛求疵之能事。
那時黃天羽剛回來，陳永和是第一個主動聯(lián)系她的人，結(jié)果現(xiàn)在第一個鬧的也是他。
黃媽在電話里絮絮叨叨數(shù)落一頓這個陳永和，但黃天羽倒不擔(dān)心這個人難搞，相反他這種老茶農(nóng)重利益只要在品質(zhì)上過關(guān)，那事情反而好辦許多，怕就是怕那些喜歡見風(fēng)使舵沒有主見容易被人利用的缺心眼，懵頭蓋臉的胡攪蠻纏到最后完全不懂自己目的是什么，才是最讓人頭疼。
和黃媽結(jié)束通話，黃天羽從通訊錄里找出一個號碼，捋好思路后她撥通過去。
江浙滬三地通行吳儂軟語，只是不同區(qū)域多少會有些音差區(qū)別，但仔細(xì)辯聽還是大同小異，而在南方城市里，語種繁多，甚至同個城市里都分出各類語言支系。
湯嶼山去福建三年最大的感慨就是為什么福建人的方言分門別類不盡相同，偶爾他和黃天羽跑出50公里的鄰鎮(zhèn)她也只能使用普通話來溝通，所以饒是生活在強烈語言環(huán)境里，他對她當(dāng)?shù)胤窖匀耘f毫無長進(jìn)，頂多能聽懂日?；A(chǔ)的吃飯睡覺等類生活用語。
所以當(dāng)黃天羽站在陽臺拿著手機嘰里呱啦時，在他聽覺里無異于一只鴨子在嘎嘎嘎亂叫，完全抓不到任何有關(guān)于文字內(nèi)容的信息。
看著她開始和黃媽嘎嘎嘎許久才結(jié)束，現(xiàn)在能從語氣里判斷她換了另一個人又開始嘎嘎嘎。
似乎感受到他的注視，黃天羽回過頭和他笑了下。
湯嶼山拉著眼皮子給她做個鬼臉，她神色有點凝重，沒注意到他的動作。
直到掛了電話，她進(jìn)房間翻出筆記本，打開一個記錄冊，翻閱起本年茶農(nóng)應(yīng)該購入的冬茶斤數(shù)。
湯嶼山這才察覺似乎有什么事，便問道，“是茶廠出什么事了嗎？”
黃天羽頭也沒回道，“那些茶農(nóng)聯(lián)合起來和二伯談判明年合作的事宜，要求我們預(yù)付四個季度70%的款項……”
她擰著眉頭看賬冊，頭兩年開始初創(chuàng)很艱難，談到的兩筆投資多數(shù)用于茶廠的重新翻修和擴建，原本在黃爸手上的幾臺機器都老化使用不良后才逐步置換新機器，加之人工以及各項成本開支的壓力，剛開始資金是幾度入不敷出。
她和茶農(nóng)最初約談是每個季度預(yù)付50%，在季度完結(jié)時再付清剩余的50%，而后在營收有利潤開始，深知茶農(nóng)的不易，她便堅持每個月底做結(jié)款，盡可能在最大限度緩解彼此合作上的經(jīng)濟壓力。
如果往后要四個季度一同做預(yù)付，那相當(dāng)于茶廠要抽調(diào)所有資金提前去擔(dān)負(fù)未來的成本，這對目前剛步入盈利階段的茶廠無疑是雪上加霜……但如果不同意茶農(nóng)的要求，以她們目前所有的茶園面積產(chǎn)量，根本就無法供應(yīng)上足量的茶葉出來。
黃天羽的確有些頭疼，她原本計劃是打算明后年茶廠要是收益良好就可以擴租更大的茶園，通過自產(chǎn)自銷來提高利潤降低成本，甚至不會被這些動不動鬧情緒的茶農(nóng)所裹挾，可眼下她萬般的想法都沒用了。
“提前預(yù)付70%？那誰能保證他們每個季度可以供應(yīng)上足量的茶葉呢？”湯嶼山覺得這個要求太荒唐，不說大小茶農(nóng)不同產(chǎn)量無法保證，這要是提前付了款，到時候隨便拉渣一堆不合格的來充數(shù)，能拿他們怎么辦？這完全讓他們陷入在十分被動的位置上。
“這是問題之一……主要是資金壓力上會很大，對我們整個年度的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)很不利，退一步說要做預(yù)付我可以去走貸款流程，但這樣做我們就很被動，相當(dāng)于我們百分之百綁定在這些茶農(nóng)身上，所有的希望和可能性也全部在他們身上，如果一旦不能保證品質(zhì)和產(chǎn)量的話……”黃天羽望著湯嶼山，神色變得明暗復(fù)雜。
湯嶼山看懂她的表情，順道，“那我們這三年的所有努力就泡湯了……”
黃天羽撇嘴，點了點頭道，“是的?！币遣唤壎ǖ脑?，如果產(chǎn)能跟不上她好歹有別的辦法可以想，在整個福建最不缺的就是茶山。
而且這些茶農(nóng)現(xiàn)在能以不交貨作為要挾條件，保不齊到時候收了錢他們就真是砧板上的魚肉——任人宰割。
見黃天羽很是頭疼，湯嶼山拉著她坐到凳子上，揉著她的眉心安慰道，“沒事，船到橋頭自然直，到時候總能想到辦法。”
黃天羽順著爬上他的手背，腦袋擱在上面，微微嘆氣道，“不管怎么說，這個茶廠我是一定要做好的！”
她目色堅定，自小就堅毅的個性不容許她在任何困難前退縮，既然當(dāng)初打定主要要做好，那就必須做到她能滿意為止。
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吃完飯后，湯嶼山帶著黃天羽到樓下散步，看到一個女孩正蹲在花壇里喂那些貓。
她用透明塑料袋裝著貓糧，不時在固定好的食盒里放上貓糧，那些貓咪也不怕她，在她靠近時還伸著腦門讓她摸。
黃天羽望著那些身形各異的貓咪，內(nèi)心忽然有個想法一閃而過。
她略顯興奮道，“有個想法……不知道能不能行得通……”
湯嶼山捏捏她的手問道，“什么想法？”
“也不和那些大茶農(nóng)協(xié)談什么了，直接全部砍掉，從小茶農(nóng)入手?！蓖隇楸ＷC品質(zhì)和供量都是挑選產(chǎn)量大而多品種的茶農(nóng)，忽略那些小型私人茶農(nóng)，大茶農(nóng)商談有資本，而小茶農(nóng)的茶葉基本會被集到大茶農(nóng)手上，這無疑增強大茶農(nóng)的籌碼，如果茶廠只和小茶農(nóng)合作，多而廣，不受制大茶農(nóng)的一家之量，哪怕少合作一家可以隨時找新替補。
“你想啊……粗茶如果按照每天收采15斤，細(xì)茶每天收采三五斤的話，一個大茶農(nóng)每月收采粗茶可能有1噸，細(xì)茶3000斤，那小茶農(nóng)每月粗茶只有450斤，一個小茶農(nóng)450斤，那20個小茶農(nóng)不也是1噸的量嗎？”
湯嶼山理解她的意思，但這樣一來，小茶農(nóng)多了，那不是更麻煩啰嗦么？
黃天羽看出他想法，笑道，“這相當(dāng)于是一種分流，可能我們品控上抓起來會很麻煩，但一般小茶農(nóng)大部分都是很私人化且是獨立，每家數(shù)量雖有限，但大部分都是他們主要收入來源，不能被我們所限制的同時，自然沒有機會聯(lián)合來鉗制我們呀……”
湯嶼山摸摸下巴，仔細(xì)想了下，覺得很有道理，“言之有理，小羽羽你真是好棒棒哦……”
黃天羽也沒避諱行人，大大方方接受下他的一吻。
旁邊的人見他們在膩歪，動了動位置，準(zhǔn)備往地下停車庫那頭去喂貓。
走到地下停車庫，王丹蕓發(fā)現(xiàn)在車庫角落，已經(jīng)有人放了貓糧在那。