州寶市的夜色總是那么迷人，沒(méi)有人知道有多少年輕人為了留在這座僅僅是二線的城市白天努力工作，夜晚還得勤勤勉勉的拉客戶。

　　段明哲望著眼前的人端起酒杯道：“張總，我敬你！要我說(shuō)張總眼光這么好，難怪能這么年輕就如此的成功?！?p>　　眼前的張總說(shuō)起來(lái)也就大自己五六歲，人家才畢業(yè)七年已經(jīng)混跡成為一家上司公司的老總。想想自己畢業(yè)兩年還在溫飽線掙扎，心里不由得酸楚。

　　張總端著酒杯抿了一口道：“我說(shuō)啊，你們這些做銷售的。嘴巴就會(huì)吹。會(huì)吹不說(shuō)，能讓人聽(tīng)了感覺(jué)很有道理。還找不到理由反駁?！?p>　　段明哲此時(shí)將杯中的酒一飲而盡。

　　“張總哪能??！我給你說(shuō)的句句屬實(shí)。這塊地你也知道。因?yàn)樯霞夜举Y金鏈斷裂。為了快速還清貸款直接將這地低價(jià)甩賣。你看看這什么地段這么低的價(jià)全市也買不到。”

　　聽(tīng)到這句話對(duì)面的張總摸了摸下巴似乎在考慮什么。

　　看到這情況段明哲繼續(xù)循循善誘：“張總你還考慮啥啊，你想這樓盤一個(gè)平方比隔壁都低一千多。要不是因?yàn)楣敬黉N活動(dòng)，這個(gè)價(jià)格是絕對(duì)拿不到?！?p>　　“好了，你小子也別說(shuō)什么。明天就簽合同。你重新給個(gè)底價(jià)，我買一整棟！”張總一拍桌子就這么決定下來(lái)。

　　段明哲聽(tīng)這話，整個(gè)人就愣住了。他知道張總是個(gè)大客戶，沒(méi)想到竟然出手這么闊綽。

　　公司給自己的提成是百分之二，一套房子能賺3萬(wàn)左右一棟差不多有60套房子，自己這一單能賺180萬(wàn)。畢業(yè)出來(lái)工作兩年自己連十萬(wàn)都沒(méi)掙到過(guò)！

　　想到即將到手的一百多萬(wàn)蘇葫本就喝酒有些微紅的臉因?yàn)榧?dòng)更加紅潤(rùn)了。

　　“既然張總這么豪邁，我也不含糊，價(jià)錢好說(shuō)。不過(guò)我權(quán)力有限，明天就去找我們的部門經(jīng)理。盡量給張總一個(gè)滿意的答復(fù)?！?p>　　不愧是自己跟了一個(gè)多月的大客戶，這一個(gè)月來(lái)請(qǐng)張總吃飯，喝茶，下來(lái)花了自己好幾千。

　　同事們都笑自己傻，跟一個(gè)客戶死嗑這么久還花這么多錢。這一個(gè)月的回報(bào)終于來(lái)了！

　　“小段你能力不錯(cuò)，是我見(jiàn)過(guò)最實(shí)誠(chéng)的銷售，有恒心。將來(lái)肯定能出人頭地。以后不想干銷售了直接call我電話，來(lái)我們公司干活。”

　　說(shuō)完這句話兩人又是一陣交談，酒過(guò)三巡張總坐在酒桌上仰望著天花板，段明哲知道這是客戶想要離開(kāi)了。

　　他急忙去前臺(tái)付了錢，跟張總道別后段明哲回到家激動(dòng)得一晚上都沒(méi)睡好。整整一百八十萬(wàn)啊！

　　第二天段明哲找到了自己的部門經(jīng)理，耐心的講述著一切。

　　“一棟樓你沒(méi)做夢(mèng)吧？”此時(shí)的銷售經(jīng)理對(duì)段明哲的話嗤之以鼻，這個(gè)段明哲來(lái)公司兩年了，就成交過(guò)一兩單。本來(lái)準(zhǔn)備過(guò)兩個(gè)月將其開(kāi)除的，現(xiàn)在卻跑來(lái)說(shuō)搞定了一棟樓的單子。

　　段明哲盡量讓自己平靜：“沒(méi)錯(cuò)就是一整棟樓，張總說(shuō)要在這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上在便宜點(diǎn)。經(jīng)理你看……”

　　好說(shuō)歹說(shuō)，經(jīng)理總算同意在原有的基礎(chǔ)上每平米降了200，別小看這兩百一套房下來(lái)就少了二萬(wàn)多。

　　經(jīng)理看著眼前的段明哲心中有了計(jì)較：“張總是大客戶，可不能怠慢了人家。你把他約出來(lái)，我們就去仙林酒樓里談，費(fèi)用我出?！?p>　　到了下午張總?cè)缂s而至，三人到酒樓里喝了不少酒，終于在酒精的作用下雙方簽訂了合同。段明哲送走了張總也因?yàn)楹灹艘淮蠊P訂單下了個(gè)早班回去消化消化。

　　第二天段明哲一到公司就聽(tīng)身邊的同事說(shuō)有人簽了個(gè)大訂單一下賣了一整棟，今晚大老板要請(qǐng)大家吃飯。

　　看著身旁的同事用夸張的語(yǔ)氣述說(shuō)著這一切段明哲不由得有些自豪。整整一百八十萬(wàn)！自己完全可以買一套房在買一輛車。天天這么努力不就是為了在這城市有一套房嗎？

　　接下來(lái)一整天公司的同事都在討論賣了一棟房的人，眾人都是羨慕不已，一個(gè)個(gè)都在猜是誰(shuí)這么厲害。還嚷嚷著要讓那人發(fā)紅包。

　　到了晚上，公司的大老板到場(chǎng)宴會(huì)開(kāi)始。銷售一個(gè)個(gè)都能喝酒，一陣推杯換盞后地上就放了好幾箱空瓶子。

　　這時(shí)大老板走上了宴會(huì)舞臺(tái)。

　　“大家好，今晚大家能聚在這吃飯喝酒都是因?yàn)槟銈冇幸粋€(gè)優(yōu)秀的同事。他一晚上就賣了一棟樓出去，希望他以后再接再厲，你們要多多向他學(xué)習(xí)?！?p>　　段明哲受到表?yè)P(yáng)心里也是有著一絲驕傲，但接下來(lái)的一幕卻讓他憤怒不已。

　　只見(jiàn)臺(tái)上的老板繼續(xù)說(shuō)道：“林經(jīng)理，恭喜你昨天賣出一整棟房，現(xiàn)在請(qǐng)上臺(tái)說(shuō)說(shuō)你的感言和銷售心得，讓大家學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”

　　林航！自己部門的經(jīng)理，他竟然冒名頂替，將自己的客戶據(jù)為己有。難怪昨天喝那么多酒，原來(lái)不是為了灌張總，一切都是為了讓我麻痹大意。

　　“慢！”段明哲站了起來(lái)，大聲的道“林經(jīng)理，張總明明是我的客戶，在我的努力下才答應(yīng)買下一棟房，什么時(shí)候成了你的功勞了！”

　　臺(tái)上的大老板也沒(méi)想到會(huì)發(fā)生這一幕。不過(guò)林航是自己的得力手下，而這個(gè)段明哲，好像銷售業(yè)績(jī)并不好。哪怕他真的是這次賣出去一棟房的人。此刻大老板心中已經(jīng)有了計(jì)較。

　　能當(dāng)上老板的人心中城府自然不低?？粗蚊髡軉?wèn)道“你叫段明哲對(duì)吧？跟我說(shuō)說(shuō)這是怎么回事。你放心公司絕對(duì)不會(huì)允許冒領(lǐng)的事件出現(xiàn)。”

　　段明哲急忙道：“張總和我約定好要買一棟樓，但是價(jià)格還要往下談，我沒(méi)有再次降價(jià)的權(quán)限就跟張經(jīng)理說(shuō)了。畢竟是個(gè)大客戶，要在讓點(diǎn)價(jià)也正常。”

　　林經(jīng)理此刻端著酒杯看著蘇葫冷笑道：“你根本沒(méi)跟我說(shuō)過(guò)這個(gè)，這個(gè)張總根本不認(rèn)識(shí)你你想騙誰(shuí)？”

　　大老板抬手示意林經(jīng)理安靜對(duì)著段明哲說(shuō)：“繼續(xù)?！?p>　　“林經(jīng)理說(shuō)這個(gè)張總是大客戶不能怠慢他，于是讓我約出來(lái)去林仙酒樓招待他。昨天我們?nèi)司驮谶@里吃的飯，合同也是在樓上簽的。”