第六十八章 徐磊跨界
王強(qiáng)，市區(qū)錦鴻地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)。
就在前不久，老板突然宣布新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目提前一個(gè)多月開(kāi)盤(pán)，挪到七月末。
至于原因，據(jù)說(shuō)是為了避開(kāi)幾個(gè)大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的新建樓盤(pán)。
房產(chǎn)市場(chǎng)有金九銀十的說(shuō)法，按常規(guī)而言，大部分開(kāi)發(fā)商都會(huì)選擇在九月和十月開(kāi)盤(pán)，趕一波節(jié)假日，方便客戶有充足時(shí)間看房。
老板動(dòng)動(dòng)嘴，下邊干活的就要忙斷腿。
策劃緊急制定出開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案交上去后，老板看后打回，直批沒(méi)有新意。這么熱的天氣，誰(shuí)愿意來(lái)看音樂(lè)會(huì)，待在家里看電視上表演難道不好嗎。
其實(shí)各家房產(chǎn)公司活動(dòng)方案都類似：親子活動(dòng)、汽車競(jìng)賽、音樂(lè)會(huì)、魔術(shù)表演等等，另外再發(fā)放些免費(fèi)的禮品來(lái)吸引人。
總之，萬(wàn)變不離其宗，所有活動(dòng)目的都是把潛在客戶吸引到現(xiàn)場(chǎng)。
老板一句沒(méi)新意，策劃需要從頭做。
當(dāng)然老板的說(shuō)法也有道理，七月末天氣正熱，即使贈(zèng)送禮品，恐怕也沒(méi)有多少客戶愿意過(guò)來(lái)看盤(pán)。
王強(qiáng)所在的銷售部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)發(fā)話，讓大家集思廣益，提供好點(diǎn)子好創(chuàng)意。
如果被公司采納，直接獎(jiǎng)勵(lì)兩千塊錢。
策劃都沒(méi)招，更別提銷售了。
王強(qiáng)原本也想應(yīng)付了事，忽然想起上星期自己帶孩子媳婦去徐家溝鄉(xiāng)村游的情景。
采摘園那座綠植城堡給他留下深刻印象……主要自家孩子非常喜歡，玩到中午都不肯離開(kāi)，
還是媳婦強(qiáng)拉硬拽帶到車上。
而且王強(qiáng)發(fā)現(xiàn)不僅僅他家孩子，其他小朋友也如此。
童話城堡和蘑菇屋對(duì)孩子們吸引力太大了……如果把這樣的綠植造型搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，肯定效果不錯(cuò)。
更重要是特品草莓還可以吃，味道沒(méi)的說(shuō)。
王強(qiáng)越想越興奮，立刻把想到的方案報(bào)上去。為增加說(shuō)服力，還添加不少游玩時(shí)拍攝的城堡照片。
沒(méi)曾想，這事兒真成了。
過(guò)兩天，領(lǐng)導(dǎo)宣布王強(qiáng)的方案獲得老板認(rèn)可，并當(dāng)眾發(fā)兩千塊錢獎(jiǎng)金，而且讓他前期負(fù)責(zé)聯(lián)系綠植造型事宜。
王強(qiáng)從一個(gè)愛(ài)釣魚(yú)朋友那里要來(lái)電話，結(jié)果剛自報(bào)家門(mén)，就被掛斷，而且接連被掛斷兩次。
這讓他很是郁悶，只得發(fā)信息，總算聯(lián)系上了。
聽(tīng)對(duì)方在電話那端說(shuō)明意圖，徐磊很是意外：原本只想搞個(gè)采摘園，誰(shuí)知道一不小心玩起跨界，和地產(chǎn)攀上關(guān)系。
王強(qiáng)打電話的目的很簡(jiǎn)單，就是詢問(wèn)一下徐磊能不能承接綠植造型，具體報(bào)價(jià)大概多少？然后由他上報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)。
至于這事兒能不能成，還要看老板的意思。
兩人溝通幾句，掛斷電話。
徐磊這邊當(dāng)然能做，又不是造飛機(jī)火箭。
至于報(bào)價(jià)，當(dāng)初做綠植城堡時(shí)他全程參與，總共花費(fèi)不到三萬(wàn)塊錢。
當(dāng)然這其中沒(méi)有算種苗成本……采摘園那座城堡用了100株攀援草莓。
另外按照王強(qiáng)的說(shuō)法，不但要一個(gè)全新城堡造型，還打算修建幾座木制綠植拱門(mén)……差不多需要四百株種苗，徐磊盡量往多估計(jì)，算五百株，也就是五千塊錢。
當(dāng)然，重新設(shè)計(jì)造型，他還要找張菲菲出馬。
自己能夠迎來(lái)跨界客戶，除了特品草莓的確誘人外，很大一部分原因是張菲菲的設(shè)計(jì)新穎漂亮，吸引眼球。
這次不是給自家做活兒，設(shè)計(jì)費(fèi)不能少了。
兩個(gè)造型，兩千塊。
自己掙錢，總要讓人家也喝口湯。而且經(jīng)過(guò)上次的合作，徐磊對(duì)張菲菲印象很好。雖然脾氣大點(diǎn)，但是做起事兒認(rèn)真負(fù)責(zé)。
再加上綠植造型后期維護(hù)費(fèi)用，總成本接近四萬(wàn)。
徐磊想了想，決定報(bào)價(jià)六萬(wàn)五千塊。
六萬(wàn)是底線，多報(bào)五千塊，是給對(duì)方預(yù)留的殺價(jià)空間。
這樣各種成本全包括在里邊，自己能有兩萬(wàn)塊利潤(rùn)。
計(jì)算完畢，徐磊并沒(méi)有立刻給王強(qiáng)打過(guò)去，而是在威信上通知張菲菲說(shuō)一聲，問(wèn)她是否有時(shí)間。
看到小農(nóng)夫發(fā)來(lái)的信息，張菲菲也有點(diǎn)懵圈：自己設(shè)計(jì)的綠植造型，被房產(chǎn)公司看中？
嗯，真有眼光！
雖然最近一直處于加班狀態(tài)，但是沖著兩千塊錢設(shè)計(jì)費(fèi)，時(shí)間絕對(duì)有。
其實(shí)有了上次的方案模板，設(shè)計(jì)很容易。不費(fèi)什么事兒，無(wú)非改變一下造型和尺寸比例。
所以張菲菲沒(méi)有猶豫，直接答應(yīng)下來(lái)。
得到肯定回復(fù)，徐磊隔天給王強(qiáng)回了個(gè)電話，把這邊的報(bào)價(jià)情況告知。
按照對(duì)方說(shuō)法，報(bào)價(jià)需要老板點(diǎn)頭，可能會(huì)稍晚幾天。
對(duì)此，徐磊也有心理準(zhǔn)備。
反正自己該做的都做了，接下來(lái)就是耐心等待。
真不成，也沒(méi)啥損失。
***
下午發(fā)完快遞，徐磊剛要離開(kāi)，卻被郭宇凡叫住。
“磊子，現(xiàn)在天氣越來(lái)越熱。我看過(guò)天氣預(yù)報(bào)，說(shuō)下月要進(jìn)入持續(xù)高溫天氣，最高溫度能達(dá)到38℃以上。你這特品草莓到時(shí)候還發(fā)普通快遞呀，在車廂里放三四天時(shí)間會(huì)不會(huì)腐爛？”
徐磊開(kāi)網(wǎng)店生意不過(guò)兩三個(gè)月時(shí)間，一直順風(fēng)順?biāo)?。如果不是郭宇凡提醒，他真的完全忽略掉快遞問(wèn)題。
當(dāng)然另一個(gè)原因是特品草莓常溫下可以保鮮七八天，從未出現(xiàn)過(guò)送到賣家手中后，腐爛變質(zhì)的情況。
但是如果溫度過(guò)高，徐磊也不敢保證保鮮效果。
想到這里，他忙問(wèn)道：“郭老板，夏天快遞貨柜里一般多少度？”
“天熱的話，四十度肯定有。具體沒(méi)測(cè)量過(guò)，反正我每次進(jìn)去裝卸都直冒汗?！眱扇耸情L(zhǎng)期合作的伙伴，郭宇凡自然實(shí)話實(shí)說(shuō)。
“這樣，我回去做個(gè)試驗(yàn)看看效果，不行的話只能在你這里發(fā)順?lè)辶恕?p> 鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞點(diǎn)和市區(qū)縣城有很大不同，一般業(yè)務(wù)量很小。為了生存，他們往往同時(shí)代理幾種快遞。
這種原則上不允許，實(shí)際操作時(shí)，上級(jí)代理商也是睜一只眼閉一只眼。
拿郭宇凡這個(gè)快遞點(diǎn)來(lái)說(shuō)，除了申、運(yùn)、圓、中四大快遞外，還可以發(fā)順?lè)?。甚至有時(shí)候京西的快遞，也在他這里取件。
到家，徐磊立刻查詢其他賣家夏天是怎么快遞生鮮的。
各種說(shuō)法都有，一般短途采用泡沫箱加冰袋，也有走順?lè)蹇者\(yùn)或者冷運(yùn)生鮮快遞。當(dāng)然后兩種收費(fèi)很高，跨省一公斤20元以上。
他準(zhǔn)備先用泡沫箱加冰袋做個(gè)試驗(yàn)，真不行只能采取空運(yùn)或者冷運(yùn)。
這樣的話，自己肯定不能再包郵。
想到就做，徐磊早早從網(wǎng)上訂購(gòu)一批冰袋。
第三天下午，他從郭宇凡那里取了快遞回來(lái)，當(dāng)即裝了四箱草莓加冰袋做實(shí)驗(yàn)。
為進(jìn)一步對(duì)比，四箱草莓一半來(lái)自空間，一半摘自外界草莓田。
除了特品草莓，徐磊還擔(dān)心秘制蚯蚓的運(yùn)輸問(wèn)題。
他前不久特意上網(wǎng)查過(guò)，蚯蚓最佳生長(zhǎng)溫度為15℃-25℃。在0℃-5℃時(shí)會(huì)陷入冬眠狀態(tài)，0℃以下凍死，32℃以上停止生長(zhǎng)，40℃左右也會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模死亡。
因此蚯蚓養(yǎng)殖戶為了給養(yǎng)殖池內(nèi)創(chuàng)造最佳溫度，一般冬季都是扣塑料大棚保溫，夏季覆蓋稻草遮陰。
自家兩種秘制蚯蚓能忍耐多少度高溫，徐磊暫時(shí)不知道。
雖然至今尚未出現(xiàn)真正買家投訴死亡的情況，但是為了以防萬(wàn)一，還要早做準(zhǔn)備為妙。
另外兩種種苗，同樣需要關(guān)注。
徐磊清楚記得關(guān)于變異攀援草莓的文字描述，適宜生長(zhǎng)溫度0-33℃，全年均可種植。超過(guò)33度后到底啥情況，他也不清楚。
至于變異薄荷，估計(jì)差不多。
正好趁此機(jī)會(huì)一起做實(shí)驗(yàn)，得到結(jié)果后心里也能有個(gè)譜。
當(dāng)初徐青山在果園養(yǎng)雞時(shí)，一共建了三間板房。一間臥室，一間廚房，還有間當(dāng)飼料倉(cāng)庫(kù)。
后來(lái)徐爸嫌棄飼料倉(cāng)庫(kù)太小，就沿著雞舍重新加蓋鐵皮房。
徐磊接手后，這間板房一直空著，里邊只放些雜七雜八的東西，正好用做實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所。
四箱特品草莓和二十盒蚯蚓包裝好，放入板房。隨后他關(guān)好門(mén)窗，打開(kāi)大功率電熱扇，給板房加溫。
這樣做并不能完全模仿快遞車運(yùn)輸環(huán)境，卻讓徐磊心里有個(gè)大致研判。
兩個(gè)小時(shí)后，他特意看了下板房?jī)?nèi)放置的溫度計(jì)，已經(jīng)飆升到四十三度。
人處在其中不過(guò)兩三分鐘，就感覺(jué)要冒汗。