第三十九章 分發(fā)

　　新車也是車，也是需要使用的，不過在磨合期的時(shí)間內(nèi)，盡量少拉重物。

　　誰(shuí)也沒想到新車第一次拉貨磨合，居然不是送貨，而是收貨。

　　6號(hào)中午，李維接到孫宏武的電話。

　　“孫總，有什么指示？”，孫宏武馬上賠罪，他哪里敢跟李維指示，然后馬上把事情說了出來(lái)。

　　“這一次我搞到一批進(jìn)口車?yán)遄?，這次送貨順便給你帶了幾箱，你嘗嘗。”

　　“那太謝謝了”

　　這年頭進(jìn)口的車?yán)遄?，可不能和十幾年之后相比，現(xiàn)在的價(jià)格也要七八十，但是現(xiàn)在的七八十和多年之后的七八十可不能相提并論，在現(xiàn)在可以說得上是妥妥的鉆石水果，好多人都沒見過。

　　所以3號(hào)早上去收貨，李維也跟著去了，主要拿回來(lái)給老爸老媽嘗嘗。

　　從貨運(yùn)站出來(lái)。

　　李維也沒想到孫宏武居然寄這么多過來(lái)，全部用粉末箱子裝的，整整8箱，每箱大約10公斤，有點(diǎn)下血本吶！

　　2號(hào)倉(cāng)庫(kù)的辦公室，張秋良看著面前的8個(gè)箱子。

　　“這是什么？”

　　“孫總寄過來(lái)的水果，進(jìn)口的，車?yán)遄踊蛘呓凶鰴烟摇?p>　　“這么多？”

　　“誰(shuí)知道他怎么想的，這東西價(jià)格挺高的，這里估計(jì)要萬(wàn)把塊錢。”

　　張秋良嚇了一跳，這是什么東西？這么貴！

　　現(xiàn)在蘋果才一塊多一斤，這里才100多斤，居然要1萬(wàn)多，太貴了。

　　這哪是吃水果？

　　“這么貴？”

　　張秋良現(xiàn)在想法就是，看是不是把它存起來(lái)，等到過年的時(shí)候拿來(lái)送人。

　　“舅，你找時(shí)間帶10斤給外婆，再給幾個(gè)姨一個(gè)送五斤，我爺爺那邊也帶10斤，幾個(gè)叔叔姑姑每人五斤，然后再給我去弄個(gè)好一點(diǎn)的包裝，幫我給幾個(gè)主要的客戶每人送兩斤。”

　　這么一算下來(lái)留給自己的就不到一箱了，也夠了。

　　“都送了？”

　　把張秋良給心疼的，像揪著心臟一樣。

　　“這水果很容易爛的，在海上飄了個(gè)個(gè)月，在廣省不知道又放了多久，估計(jì)放不了幾天了，趕緊把他送出去，讓大家也嘗一嘗?！?p>　　“這，好吧?！?p>　　“來(lái)來(lái)來(lái)，都嘗嘗，這東西可算是新鮮玩意，你們以前肯定沒吃過，試試，味道還是挺不錯(cuò)的”

　　“你怎么不吃？”

　　吃完一個(gè)之后，張秋良看著李維正在旁邊，不知道寫的什么。

　　張秋良是沒有吃過這種水果，而且他也可以肯定李維肯定也沒吃過，幾乎所有時(shí)間都在自己眼皮子底下，到哪里去吃？

　　拿了一顆在衣服上面蹭了蹭，直接塞到李維的嘴里面，李維還嚇了一跳，轉(zhuǎn)頭看了一眼是張秋良，張嘴吃了下去，牙齒和舌子的共同作用，最后只剩下一個(gè)核，吐掉。

　　“味道還不錯(cuò)吧？”

　　“好吃，你在寫什么？”

　　“我再算我有多少個(gè)客戶，看看每個(gè)客戶送多少，這個(gè)東西少了又沒什么意義，有些客戶還要送兩份三份的。

　　所以沒辦法一些不重要的客戶只能先放下，過年的時(shí)候再補(bǔ)一份禮物?！?p>　　一個(gè)公司，特別是大一點(diǎn)的公司，如果你送禮物，就一定要送對(duì)。

　　他們老板你平時(shí)很少接觸，所以這個(gè)其實(shí)可有可無(wú)。

　　但是收貨的文員，采購(gòu)，車間主管，甚至包括會(huì)計(jì)，都要準(zhǔn)備一份，三四百克就可以。

　　小公司，就比如蔣勇，只要給老板準(zhǔn)備一份就行，數(shù)量大點(diǎn)，兩斤。

　　關(guān)系是需要維持的，俗話說拿人手短，吃人嘴軟。

　　這一些小小的禮物，總能引起他們的好感。

　　千萬(wàn)不要小看一個(gè)小小的文員，他們雖然幫你的本事沒有，但是害你的本事可能就只需要一句話。

　　分完之后，還剩五斤多。

　　“你明天帶一點(diǎn)去學(xué)校吃，嗯……，干脆多帶一點(diǎn)，給你寢室的朋友也分享一下?！?p>　　本來(lái)挺心疼的，張秋良看到分完之后，還剩不少，就準(zhǔn)備讓李維帶去學(xué)校吃，但是同學(xué)之間，一般情況下都會(huì)分享零食水果，所以干脆讓李維多帶一點(diǎn)。

　　自己留個(gè)一斤兩斤就行了，這東西吃起來(lái)都是錢，總感覺太浪費(fèi)了。

　　李維點(diǎn)頭，他倒是無(wú)所謂，帶不帶都行，既然張秋良已經(jīng)說了，那就帶著吧。

　　周末三天，李維沒有走訪一個(gè)新客戶，反而是去拜訪了不少老客戶，帶上禮物。

　　“軍哥，來(lái)看看你”

　　“哈哈，你啊，無(wú)事不登三寶殿，有事就說，咱們兩個(gè)不用客氣?！?p>　　“送點(diǎn)東西過來(lái)?！?p>　　何德軍這幾個(gè)月以來(lái)，可以說的算是春風(fēng)得意，人有錢了之后確實(shí)是完全不一樣的。

　　不過現(xiàn)在錢全部在他老婆手里攥著，但是依然也是他的錢不是！

　　房子也付了首付，所以心情格外的舒爽。

　　所以新的一年，他還是要貫徹自己老婆的叮囑，跟李維好好的維持關(guān)系，畢竟李維也算是自己的一棵搖錢樹。

　　“還帶什么東西！”

　　“這可不是給你帶的，這是給我小侄子帶的，進(jìn)口貨，海關(guān)直接進(jìn)口的水果，車?yán)遄樱\甜?！?p>　　“還真沒聽說過，我瞧瞧，嘖嘖，這包裝看起來(lái)就高級(jí)，太謝謝了，等下晚上我也試兩個(gè)”

　　包裝是made in China，當(dāng)然盒子上面沒有，李維自己親手包的，不過在選擇包裝的時(shí)候，你們選擇的是上面全部是英文字母的，沒得辦法，這個(gè)年月，大家崇洋媚外的心思沒有一個(gè)小的。

　　所以國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)啊！當(dāng)然這和李維沒什么關(guān)系，這么重大的任務(wù)交不到他肩上，他自己覺得完全擔(dān)不起。

　　“哈哈，軍哥，你現(xiàn)在也要享著你兒子的福??！”

　　“哈哈，你小子，有空去我家，我讓你嫂子給你準(zhǔn)備大餐，你嫂子經(jīng)常念叨你?！?p>　　“那可是榮幸，上一次吃飯我就一直念想著，還要再試試嫂子的手藝，有時(shí)間一定要去，到時(shí)候你可不能把我拒之門外！”

　　“你小子！”

　　李維又接連拜訪了幾個(gè)大客戶，最小的是月用量一噸以上的。

　　做業(yè)務(wù)一定要懂得抓大放下，你一定要抓住給你創(chuàng)造絕大部分利潤(rùn)的20%到30%的客戶，剩下的60%，這些客戶他們可能就像墻頭草，可以往東也可以往西。

　　戶樞不蠹，流水不腐。

　　你永遠(yuǎn)不要想著你自己的客戶從始而終。

　　除非那個(gè)市場(chǎng)根本沒有競(jìng)爭(zhēng)，這種可能性很低很低，國(guó)家也不會(huì)允許。

　　當(dāng)然粉末涂了這個(gè)行業(yè)，國(guó)家現(xiàn)在不怎么關(guān)注，就算壟斷也沒什么，但是偏偏這個(gè)行業(yè)特殊性非常之高，以小而多為主。

　　所以我們經(jīng)常看到粉末涂料公司，這些公司月產(chǎn)量30~40噸，也要養(yǎng)活好幾個(gè)家庭，也能夠創(chuàng)造一兩個(gè)百萬(wàn)富翁。

　　所以李維根本就沒想過自己的客戶從一而終，只要保證給自己創(chuàng)造絕大部分利潤(rùn)的客戶能夠保持就滿足了。