龍正飛快的趕到總經(jīng)理的辦公室。
“老大，上次沙市那個(gè)大客戶打電話給我，就讓我們把另外的50噸發(fā)過去，他先打20萬(wàn)過來，我沒有同意?！?p> “那你問清楚為什么，他這么早就要？”
“好像是訂單有些多?！?p> 龍正尷尬的撓了撓頭，給人一種恍然大悟之后的尷尬感覺。
“那你為什么不同意？”
在這個(gè)總經(jīng)理看來，兩批貨總價(jià)值90萬(wàn)，欠30萬(wàn)的貨款是很正常的。
只是這個(gè)客戶因?yàn)椴艅傞_始合作，所以給這個(gè)龍正造成一種錯(cuò)覺，雙方還沒有建立信任關(guān)系，所以不能欠款。
那看要針對(duì)誰(shuí)？
“我……，這個(gè)合同……”
“合同到底有什么用？?jī)H僅只是對(duì)雙方有一個(gè)一定的約束作用，而不是阻礙你隨機(jī)應(yīng)變的作用，這明顯就是個(gè)大客戶，大客戶就有資格欠款。
公司要做大做強(qiáng)，大客戶就一定要把握好，因?yàn)檫@樣的客戶隨時(shí)都有可能被別人撬走。”
這就是現(xiàn)實(shí)，大客戶真的是擁有太多的權(quán)力。
首先欠款的權(quán)利比別人就大多了，再一個(gè)它的價(jià)格都要比別人便宜。
所以為什么公司做大做強(qiáng)之后，你產(chǎn)品的成本往往會(huì)下降，但是如果管理不當(dāng)，人力成本的上升，這也是不可避免的。
李維知道自己的能力，所以公司到一定規(guī)模之后，李維自己的能力就不足以管理，這也是他為什么不喜歡讀書，就要偏偏還呆在學(xué)校的原因。
總能碰到那么一兩個(gè)能力比他優(yōu)秀的，無論是同學(xué)還是其他，總能找到那么一兩個(gè)，能幫自己管理公司的。
有些關(guān)系，比如同學(xué)，這種關(guān)系其實(shí)是比較牢靠的，在平時(shí)生活當(dāng)中也是應(yīng)該能夠感覺得到。
至少相對(duì)于沒有關(guān)系的人來說要牢靠。
當(dāng)然相處久了，你才能看清楚一個(gè)人，李維確實(shí)準(zhǔn)備去大學(xué)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，也許突然有什么想法，創(chuàng)立一個(gè)新公司，或者找那么幾個(gè)比自己能力強(qiáng)的人，來幫自己管理公司也是不錯(cuò)的，當(dāng)然不能是同學(xué)。
龍正再次打電話給李維的時(shí)候，又是上課的時(shí)間，所以李維沒有接電話。
龍正在那邊可急死了，老大還等著他的回復(fù)呢。
“怎么了？”
“不知道為什么沒接電話。”
他確實(shí)是不知道為什么，因?yàn)樯洗卫罹S根本就沒有跟他談，自己還在上學(xué)的事情。
所以他也不知道什么原因。
“看看吧，他的環(huán)氧絕對(duì)不止我們一家，上次你不是去了他們公司嗎，有沒有看到其他公司的？”
“有，恒泰的”
“有多少？”
總經(jīng)理非常急切的問道，臉色看起來有些兇狠。
“和我們的好像差不多，我也沒具體數(shù)，我看了兩邊的數(shù)量差不多?！?p> “你啊，你啊，你讓我怎么說你好，說你運(yùn)氣好吧，你還真的運(yùn)氣好，但是你偏偏怎么就抓不住呢？”
這總經(jīng)理感覺很累，帶著這么一群業(yè)務(wù)員，這些人也太呆了。
“那怎么辦？”
“等！等一個(gè)小時(shí)，如果他沒有回電話，你再繼續(xù)打”
打電話千萬(wàn)不要連環(huán)CALL，這樣是很不禮貌的一種行為。
也許他正在忙事情，比如開會(huì)啊，算賬啊之類的，不能夠馬上離開。
一定要間隔一段時(shí)間再打，但是這個(gè)時(shí)間又不宜過長(zhǎng)，一般以一個(gè)小時(shí)為單位。
9:40的樣子，李維的電話打過來了，龍正依然還在經(jīng)理辦公室。
“喂，李總，我剛剛和我們經(jīng)理申請(qǐng)了，可以按照你的方法來操作?！?p> “那行，你們那邊準(zhǔn)備發(fā)貨吧，我中午就把款項(xiàng)打過來。”
“好的，好的，您忙！”
掛斷電話，龍正看著自己的老大，打了一個(gè)OK的手勢(shì)。
“還行，所以說你運(yùn)氣好啊”
李維又打電話給恒泰環(huán)氧，然后無意間提到了山原環(huán)氧，這邊也同意了。
然后卡里面的錢又見底了，幸虧現(xiàn)在人力資本很低，所以還不至于工資發(fā)不出來。
但是李維卻隱隱有些興奮，去年囤那么多環(huán)氧，就是為了在原材料中間能夠賺一筆。
如果供需關(guān)系發(fā)生改變，環(huán)氧價(jià)格必然會(huì)上升，這個(gè)時(shí)間可能會(huì)持續(xù)三個(gè)月到半年時(shí)間。
很多產(chǎn)品的價(jià)格是有周期的，有些人認(rèn)為就是因?yàn)楣┬桕P(guān)系不斷的調(diào)整變化，李維卻認(rèn)為可能是人為因素居多。
公司的本質(zhì)就是創(chuàng)造利潤(rùn)，怎么樣創(chuàng)造利潤(rùn)：低買高賣。
人為的拉動(dòng)供需關(guān)系，肆意的玩弄價(jià)格，高拋低吸，這利潤(rùn)不就滾滾而來嘛！
為什么那么多國(guó)家都有反壟斷法？
大概就是因?yàn)橐坏┠硞€(gè)公司形成壟斷，或者某幾個(gè)公司聯(lián)合起來形成壟斷，那么這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格就不再由市場(chǎng)決定，而是人為決定了。
你們開設(shè)的也是公司，也是需要?jiǎng)?chuàng)造利潤(rùn)的。
所以他也做起了高拋低吸的勾當(dāng)，在價(jià)格只有9塊的時(shí)候夠買200噸，又以各種手段欠款，等到價(jià)格漲到合適的時(shí)候，自用或者賣出都可以。
這就要看自己的用量，以及在高價(jià)位的時(shí)候大約能持續(xù)多久。
要綜合的考量。
暫時(shí)這些理由也不關(guān)心，因?yàn)楣┬桕P(guān)系發(fā)生大變化，還要一段時(shí)間發(fā)酵。
現(xiàn)在很多廠家的庫(kù)存依然比較充足，但是上游原材料突然的漲價(jià)，這就給出了一道信號(hào)，生產(chǎn)環(huán)氧的上游供需關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化，什么時(shí)候會(huì)波及到環(huán)氧與粉末廠家之間的供需關(guān)系，那個(gè)時(shí)候環(huán)氧的價(jià)格就會(huì)明顯的上升。
那個(gè)時(shí)候李維就可以開始操作了。
現(xiàn)在粉末涂料的利潤(rùn)簡(jiǎn)直就是有點(diǎn)駭人聽聞，毛利潤(rùn)大多都能達(dá)到40%以上，甚至可以達(dá)到50%。
所以環(huán)氧價(jià)格的提升對(duì)于他們來說，該用的還是要用，因?yàn)檫@中間的利潤(rùn)實(shí)在是太高，他們肯定舍不得放棄。
那么到時(shí)候可能就會(huì)發(fā)生，眾多的粉末涂料廠家搶購(gòu)環(huán)氧的奇景。
當(dāng)然這些只是李維的臆想，到底能不能成為現(xiàn)實(shí)，還要看這個(gè)環(huán)氧氯丙烷價(jià)格上升的原因。
等吧。
再等個(gè)兩三天，確切的消息就能夠出來了。
李維再次打電話給兩家環(huán)氧廠家，今天能不能夠發(fā)出來？
他們也明確的表示已經(jīng)裝貨上車，今天準(zhǔn)備發(fā)走。
這樣李維的心里總算是落下了一塊石頭，不管怎么說自己絕對(duì)不會(huì)虧。