第二十六章 托付
去機(jī)場(chǎng)的路上，各種風(fēng)景，兩人就著這些風(fēng)景以及宋理的人文特色等等閑聊著，很快便道了機(jī)場(chǎng)。劉東鴻一手拉個(gè)巷子，李姐背著小坤包，進(jìn)來(lái)機(jī)場(chǎng)，來(lái)到一個(gè)咖啡廳坐下。
“小劉，我這就回去了，宋理這邊的一切事務(wù)就交給你了。”一臉鄭重的李姐率先打開(kāi)話題。
“嗯。李姐，你放心，有我小劉在一天，我就一定會(huì)盡百分之一百二十的心來(lái)完成你交付的重任。”劉東鴻也很鄭重，這時(shí)候這番話就相當(dāng)于是一種承諾了，雖然之前也說(shuō)過(guò)同樣的話，但那時(shí)候更多的是在表決心，和承諾不一樣。
“想當(dāng)初，我一個(gè)人單槍匹馬的從蜀省來(lái)到彩云省，考察過(guò)彩云省很多地方，最終選擇在宋理落腳，把商行開(kāi)在宋理，現(xiàn)在想起來(lái)，也是一個(gè)比較明智的選擇。我一個(gè)人，從最初的選門市，到裝修，招人到辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)等等，到后來(lái)發(fā)展成這個(gè)樣子，四五年了過(guò)去了，就像是在昨天。這當(dāng)中也經(jīng)歷了不少挫折，發(fā)生了很多事情，也都挺過(guò)來(lái)了?！笔盏竭@里，立即而深深地吸了口氣，似是陷入了過(guò)去的回憶中。
李姐低頭喝了口咖啡有接著說(shuō)：“這個(gè)過(guò)程有多艱苦，有多難熬，也只有我個(gè)人知道，以前也從來(lái)沒(méi)對(duì)別人講過(guò)。剛開(kāi)始的時(shí)候，資金有限，就租了現(xiàn)在這個(gè)門市，沒(méi)有租宿舍，我就一個(gè)人住在門市上。你曉得，宋理這邊一年四季風(fēng)都大，晚上風(fēng)吹得卷簾門嘩啦啦的響，我一個(gè)女人獨(dú)自住在這里，老是心驚膽戰(zhàn)的，有時(shí)候半夜一兩點(diǎn)，還有喝醉酒的人在外面砸卷簾門耍酒瘋，這條街其他門市又沒(méi)有人住，哪怕出了什么事連個(gè)呼救的人都沒(méi)有?！?p> “這些都還好，習(xí)慣了就行，就當(dāng)是鍛煉膽子。不過(guò)后來(lái)膽子也就大起來(lái)了。最要命的是吃喝拉撒都在一個(gè)地方，簡(jiǎn)直都不是過(guò)的日子，像監(jiān)牢一樣。晚上要方便的時(shí)候就用便桶，第二天一早便早早地拿到對(duì)面公廁倒掉，可是便桶再怎么沖刷總是有味道，我就兩三天換一個(gè)。但門市畢竟是門市，是要接待客戶的地方，是陳列商品的地方，有一次有個(gè)顧客進(jìn)到門市來(lái)，臨走的時(shí)候說(shuō)聞到一股子廁所的味道，羞得我氣都喘不過(guò)來(lái)。可是那時(shí)候剛剛開(kāi)始，真是沒(méi)有多余的資金租住房啊……后來(lái)等了兩三個(gè)月，實(shí)在是人手不了才去租了個(gè)單間作宿舍?！闭f(shuō)道這里李姐呵呵笑起來(lái)。
“剛開(kāi)始我一個(gè)人，又要跟著搬運(yùn)工去送貨，收錢什么的，跑得太累，自行車都被我掉了好幾個(gè)。我出門了們收就只能關(guān)門，人家有人上門來(lái)買東西都沒(méi)得辦法。還是后來(lái)在本地招了個(gè)人才好些，但是我又不放心他。我還曾經(jīng)招到了個(gè)當(dāng)?shù)氐奈麯U人員，在我這里干了一個(gè)星期就不干了，什么事業(yè)做不了，成天就在門市上打瞌睡，說(shuō)也說(shuō)不聽(tīng)。后來(lái)走的時(shí)候，我按照正常的工資發(fā)給他，你猜他怎么找？要求我發(fā)兩個(gè)月工資給他，我當(dāng)然不肯，結(jié)果他糾集了兩個(gè)人上門來(lái)找我，兇神惡煞的。結(jié)果我被威脅得沒(méi)有辦法，給了他一個(gè)月工資，可是后來(lái)隔三差五的來(lái)找我要錢，我就報(bào)了警。報(bào)警之后就沒(méi)來(lái)了之后聽(tīng)說(shuō)那個(gè)人被抓去戒DU所了。那段時(shí)間我是吃不好睡不好，成天擔(dān)心那人來(lái)找麻煩?！闭f(shuō)著說(shuō)著，李姐臉上有意思陰霾。
“后來(lái)小林從宜川過(guò)來(lái)后，我才沒(méi)那么擔(dān)心?！?p> “在生意上，我還遇到過(guò)騙子，把貨騙走了，人也找不到。還遇到過(guò)那種私營(yíng)企業(yè)，把東西買去都一年了也不付錢，人家也認(rèn)賬，就是說(shuō)沒(méi)錢付，找公安局也管不到這個(gè)事，最終不了了之，要斗也都不過(guò)，只能吃暗虧，還不能對(duì)外講出來(lái)。”
聽(tīng)到這里，劉東鴻心里愈發(fā)敬佩起眼前這位比自己大十幾歲的老板來(lái)，要想開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)，不經(jīng)歷九九百十一難還真成不了事。
李姐話鋒一轉(zhuǎn)：“宋理這個(gè)地方，國(guó)家級(jí)旅游城市，經(jīng)濟(jì)在整個(gè)彩云省都是排在前列的，市場(chǎng)對(duì)于辦公家具的需求還是比較大的。還有一個(gè)特點(diǎn)是，這邊的人比較重感情，談得好，生意很快就成交，談得不好，就算你送給他都不會(huì)要。當(dāng)然了，這邊的價(jià)格也是能做起來(lái)的，平均單價(jià)比蜀省的單價(jià)高出兩百到三百塊，這段時(shí)間你應(yīng)該也有親身體驗(yàn)。只是我經(jīng)常要回蜀省照看娃娃，要不然總是天天牽掛，說(shuō)實(shí)話，也怪沒(méi)有把宋理這攤子事情搞得很好，所以才造成現(xiàn)在這種局面，雖然有正常的利潤(rùn)，但是相對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我做得的確還很不夠，從某種意義上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)做得比較差勁。”
“特別是在外銷上面，基本是零?，F(xiàn)有的幾個(gè)人，出來(lái)你之外，其他的幾位兄弟，幾乎都沒(méi)有作過(guò)外銷，連門單位的們都進(jìn)步了，就算進(jìn)去也不知道怎么開(kāi)口說(shuō)，所以現(xiàn)在我們只要是以門市銷售為主，外銷這塊業(yè)務(wù)完全沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)?！?p> “現(xiàn)在幸好你過(guò)來(lái)了，希望你能把宋理的這塊業(yè)務(wù)全方位的抓起來(lái)，爭(zhēng)取把宋理商行帶到一個(gè)新的高度?！?p> “坦白地講，從你過(guò)來(lái)之前到現(xiàn)在，我一直都對(duì)你抱有很大的期望。至少到目前為止，這一個(gè)多月的相處時(shí)間，雖然我還不是特別了解你，至少?gòu)哪闫綍r(shí)的言談以及思路，還有就是做事的效果來(lái)看，你是值得我信任的。把宋理大亨商行托付給你，至少目前是來(lái)看，我認(rèn)為是最正確的選擇。原本我的打算是，你過(guò)來(lái)宋理，如果能力不行的話，我當(dāng)然不會(huì)把商行交給你，也不會(huì)交給宋理的幾個(gè)兄弟當(dāng)中的任何一個(gè)，因?yàn)樗麄儠簳r(shí)還沒(méi)那個(gè)能力，還只能是我自己堅(jiān)守，或者還有一個(gè)更壞的打算是，直接把宋理商行交個(gè)大亨公司去經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然這是下下策，沒(méi)有辦法的辦法?！?p> “關(guān)于商行經(jīng)營(yíng)這塊我現(xiàn)在真的一點(diǎn)都不擔(dān)心，唯一擔(dān)心的是你能不能處理好和兄弟們的關(guān)系。你們幾個(gè)都是從蜀省過(guò)來(lái)的，不管在工作上還是生活上，如果處理不好兄弟們之間的關(guān)系，影響是非常大的。你是始終要知道，一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)積極向上的團(tuán)隊(duì)才是我們經(jīng)營(yíng)之本。希望你能明白我的意思?！?