一看來電顯示，是李姐。
“李姐晚上好！這么晚你還沒休息呢？”
“哪里睡得著啊。一想到資料的事我就火大?！?p> “李姐也不要動氣了，傷了身體可不好。當(dāng)然，這都是我的責(zé)任，是我沒有把事情處理好。也根本沒有想到會有這么一出?！?p> “是啊，可能所有人都想不到會發(fā)生這種事情。小劉你也別自責(zé)了，要說責(zé)任，我也有很大的責(zé)任，也怪我識人不清?！?p> “李姐，我們就別去想這事兒了，既然發(fā)生了，以后多注意一下就行。”
“也對。不過我是一定要把這個人抓出來的，不管他是誰？我捫心自問，對待幾個兄弟也從來沒把他們當(dāng)外人，他們居然敢這么干，這口氣我是咽不下。況且不把人找出來，始終是個定時炸彈，以后肯定還會發(fā)生同樣的事情。”
“嗯，我也是這么認為的。不過我現(xiàn)在還沒想到好的辦法。”
“辦法我倒是有一個……”李姐這時候又故作神秘起來。
劉東鴻一聽這話，頓時從床上坐了起來：“李姐，什么辦法，快說來聽聽?！庇行┢炔患按?p> “這次投標(biāo)，也是一個機會，我們何不將計就計呢？”李姐頓了頓又道，“到時候你做兩份標(biāo)書。一份是我們真實的拿去投標(biāo)用的，這份就認認真真的做，包括報價什么的你自己評估，該報多少，怎么報。你把這份標(biāo)書做好后鎖在保險柜里面，鑰匙帶在身上，24小時不離身。然后你再做一份假標(biāo)書，當(dāng)然技術(shù)標(biāo)的內(nèi)容和前一份標(biāo)書大同小異，之前泄露出去的資料全部做進去，報價就做一個離18萬最近的價格，比如說做到17.5萬，這個你自己衡量。你把這份標(biāo)書一如既往的放在辦公桌抽離里面，也不要鎖……”
李姐說道這里，劉東鴻眼前一亮，無比激動。忙接口道：“哈哈哈，李姐，我懂了，李姐高明??！哈哈哈……李姐，你的意思是故意把我們的報價漏出去，讓王氏箱柜得到一個假報價，然后他們就會根據(jù)我們這份報價來進行最終的報價？”
“對，就是這個意思。首先，這樣做我們可以根據(jù)這個假報價來做一個真報價，既對投標(biāo)有利，也能夠基本判斷出是誰泄露了資料。”
“你這是一石二鳥啊，真高明！”
“你預(yù)估一下這次投標(biāo)的價格呢？”
“防疫站預(yù)算是18萬，有7、8家參與投標(biāo)。我們、普羅和王氏箱柜是本地的三家，另外從河南過來了三家，還有兩家是廣西的。從產(chǎn)品的質(zhì)量上來說，就我們和王氏箱柜不相上下，價格也更接近一些。不過我估計，河南那三家應(yīng)該是串聯(lián)起來的，他們?nèi)疫^來一定是圍標(biāo)，那么有兩家的報價一定很高，會在17萬附近徘徊，而真正想要中標(biāo)的那家，價格應(yīng)該會在15萬以下。廣西那兩家價格可能都會在15萬附近。而普羅和王氏箱柜的報價，也應(yīng)該是這個水平。但是，這次采取的是綜合評分法，也就是說，價格在最中間的那家得分最高，，毫無疑問，屆時王氏箱柜、普羅、河南其中的一家和我們，價格分應(yīng)該都差別不大。當(dāng)然我能夠想到的問題，其他廠商也一定能夠想得到，所以我認為我們的報價想要拿到高分，最好控制在14.5——14.9萬之間，即便是技術(shù)標(biāo)部分的我們的得分和王氏箱柜的一樣，我相信經(jīng)過你這么操作以后，我們的加個分應(yīng)該能稍稍高出王氏箱柜一些?！?p> “對的，你說的很有道理。繼續(xù)……”
劉東鴻點燃了一支煙，繼續(xù)道：“如果我再假投標(biāo)文件上做一個16.9萬的報價，那么我相信，王氏箱柜的報價一定就不會低于15萬，這個時候我再拋出一個14.8萬的價格，至少在的份上，我們就占得了先機。到時候我再琢磨一下，把技術(shù)標(biāo)里面的東西優(yōu)化一下，加點內(nèi)容進去，把案例照片也加進去，這樣可能更有說服力，那么我們技術(shù)標(biāo)的得分一定可以得高分。”
“你就這么肯定技術(shù)標(biāo)能得到高分？”
“我肯定。這么想，我基于兩點：第一，本身我們的產(chǎn)品實力在那里，客戶是認可，再加上本地化的服務(wù)團隊，這點客戶也不得不考慮，這是河南和關(guān)系那幾家無法比擬的優(yōu)勢。還有一個就是案例集錦，客戶肯定很認可這一點，我把照片加進去，注明真實的使用單位，這個就很有說服力了。第二，從這段時間和防疫站的領(lǐng)導(dǎo)接觸下來，他們對我們東西很任何，對我們公司也是很認可的，再說了，郭站長懷疑我和王站長關(guān)系特別好，在同等情況下，也會偏向于我們，況且我和王站長確實也比較聊得來……”隨后，劉東鴻把自己和防疫站的接觸過程向李姐娓娓道來。
劉東鴻講完，李姐在電話里長長的舒了口氣?！凹热贿@樣我就放心了。從目前的形式來分析，我們雖不敢保證一定能中標(biāo)，但至少希望又提升了不少?！?p> “是的，我也是這認為的。只要不出幺蛾子，我想，防疫站這個標(biāo)應(yīng)該能拿得下來。”
“那我就在蜀省靜候佳音了?！?p> “嗯，有什么變化我第一時間通知你。”
“看來當(dāng)時把你從樂水叫過來，對宋理大亨來說，是最最最最正確的選擇，哈哈哈……”
“李姐你再夸我兩句我都要飛起來了……”
兩人說笑著，隨后又聊了一些其他的事情便結(jié)束了通話。
和李姐通完電話后，劉東鴻一解心中的抑郁，渾身都輕松了不少，叼著煙，在房間里來回踱步，想著后續(xù)的事情，臉上充滿了笑意。
一夜好覺。
第二天來到門市，把新人們都叫來詢問了一下工作情況。王大海很不錯，這段時間已經(jīng)找到了兩個意向客戶了，劉東鴻便交待任翔對他進行協(xié)助，另外還有幾個人，也是有一些新的進展?？傮w來說效果很好，新人們成單，只是時間問題。
之后財政局采購中心打來電話，叫過去買標(biāo)書，劉東鴻便讓鄧宏去了。
鄧宏把標(biāo)書買回來后，劉東鴻坐在的辦公桌錢，仔仔細細地看著，越看心情越好。因為標(biāo)書上的一些要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，都是劉東鴻提供給郭站長的，也不知道其他廠商看到這份招標(biāo)文件的時候會作何感想。
劉東鴻拿出筆來，開始第二遍看標(biāo)書，這一遍他需要把招標(biāo)文件上的注意事項和要求一條條的勾畫出來，便于自己更有條理的做投標(biāo)文件。
這一周很快就過去了，劉東鴻的兩份標(biāo)書也已經(jīng)做好。按照之前和李姐的溝通，劉東鴻把假標(biāo)書放在了辦公桌抽屜里面，另外一份真標(biāo)書則在沒有任何人看到的情況下，放在了辦公桌前一個保險柜里面。
一切準(zhǔn)備就緒，等著魚兒上鉤。