開業(yè)

　　在田間豎起稻草人，陳大河暗自觀察比較，豎起稻草人的周圍，麻雀來的少了，也就偶爾驅(qū)趕幾只雀兒。陳大河仿著又做了幾個稻草人豎在田間，效果不錯。在田間呆著這幾天比往年舒服多了。小麥毀損的也比往年輕，今年定能有個好收成啊。這讀書人腦子就是活泛。

　　他回家告訴陳老漢這個發(fā)現(xiàn)。村里人因?yàn)槁槿负苷垓v，若是這個方法能趕走麻雀可是一件好事啊。做稻草人成本不高，撿些木棍，搭件破衣服就能做成。陳老漢找了村長說明情況，待明年可以試用一下這個方法。不花銀子，都是免費(fèi)的東西，實(shí)施起來阻力也小。村長的威嚴(yán)高，村民們都聽從村長的，這個方法容易實(shí)施。

　　鎮(zhèn)上，陳榮已提前委托牙行宣傳陳氏家具鋪開業(yè)的信息。陳大山做好的前幾個產(chǎn)品他送給了甄家，張家和李夫子，一是產(chǎn)品好用，二是也起到了宣傳的作用。他娘他嬸子把家具鋪里里外外打掃了好幾遍，就等著新家具搬進(jìn)來試營業(yè)哪。他爹終于在開業(yè)前2天打完了家具。借了村長家牛車搬了家具過去。陳榮打算明日試營業(yè)一天。重點(diǎn)推出多層收納盒，這個小巧做起來也簡單，他讓陳大山做了100個，每個里面放著使用說明，大家都知道收納是個很繁瑣的工作，在現(xiàn)代都出現(xiàn)了一個為客戶整理家務(wù)的行業(yè)，明日試營業(yè)推出一系列的優(yōu)惠政策。

　　陳榮第一次做企劃書，他把自己知道的都拿來放進(jìn)去，試著探索開家具店能不能滿足改善生活的目標(biāo)。明日家具店里面的優(yōu)惠政策，陳榮寫到一張紅色紙上，并反復(fù)給她娘和他嬸子講解優(yōu)惠的內(nèi)容，明日由她們倆擔(dān)任推銷的任務(wù)。試營業(yè)期間店內(nèi)產(chǎn)品打八折，這期間預(yù)訂的家具都可按八折進(jìn)行結(jié)算。

　　次日，陳家眾人早早起來往鎮(zhèn)上趕，張氏和李氏首次做推銷，二人都很緊張。悄悄說著話。

　　“大嫂，我這心里砰砰砰的”李氏是個簡單的人，有啥說啥，那么多年妯娌間也沒啥齷蹉。大侄子說是去做啥推銷，咱嘴笨不知道能不能做好。

　　“他嬸，榮哥兒說咱站門頭就行了，”張氏也緊張，她雖然在鎮(zhèn)上長大，做閨女時這等拋頭露面的事情也沒有做過。既然兒子這么看重她，讓她去做啥推銷，那必須得干。陳榮讓他倆去主要考慮是給店內(nèi)添添人氣，店內(nèi)人多，客戶愿意進(jìn)來看看。他娘和二嬸都不是能說會道的，他給他娘的原話是，不好意思開口就微笑。微笑能掩下所有情緒。

　　“不用說啥優(yōu)惠啥的”

　　“不用，榮哥兒都寫在紙上了?！?p>　　“那就好，那啥太拗口了，咱說不出來”

　　“榮哥兒也在，讓他念給大家聽”

　　“咱就站著”

　　“是呀，得微笑”

　　“好吧”李氏屬于心大那種人，容易放下心中的負(fù)擔(dān)。

　　陳榮做過調(diào)查，鎮(zhèn)上除了5大世家，做生意起來的富戶也有幾十家，收納盒訂的價格不高，適合各個階層的人，收納盒主打小巧精致，主推女性，愛干凈及煩于整理家務(wù)的婦人。

　　陳氏家具鋪開門迎客。店里婦人整理衛(wèi)生，陳大山整理家具。鎮(zhèn)上最熱鬧的是西市，陳家家具鋪離西市有200米，位置相當(dāng)不錯。陳榮把紅紙貼墻上，往來西市的人可以看到。鑒于往墻上貼紙的情況少，加上人的好奇，不一會兒，門口圍了一群人。有識字的青年發(fā)生讀出來。

　　啥？打八折，主家瘋了嗎？

　　有幾個人進(jìn)去看看店內(nèi)有啥，有便宜不沾就是吃虧呀。

　　呦，這是啥？桌子嗎？在這上面吃法也太文雅了吧。店內(nèi)前邊擺放的是一套餐桌椅。一張方桌四把椅子，適合四口之家。這時候吃飯都是在一張圓桌上，一般人家搬個板凳就吃了，還沒這樣精致。再往里一張折疊小桌，可供幾個朋友小酌。還放了一套推拉門的立柜。擺放最多的是收納盒。收納盒貴在創(chuàng)新，這個時代還沒有這樣的東西。

　　幾個人圍在收納盒邊研究。挺感興趣的樣子。詢問了價格都嫌高。收納盒定的是30文一個。價格有點(diǎn)高，賣的就是創(chuàng)意，這個很容易學(xué)，現(xiàn)在價格定好點(diǎn)，過不幾天仿品出來，價格勢必往下掉。

　　張勇帶了幾個好友過來捧場。他的朋友都是小富之家，幾十文對他們來說不是什么大事。

　　男士們對收納盒不大感興趣，到是很喜愛簡易小桌，小桌便宜20文，打八折16文，比市面上的還便宜點(diǎn)。賣出去了5張小桌。

　　有熱鬧的地方用少不了紀(jì)小大夫，他是紀(jì)大夫的親孫子，也是師兄弟中年齡最小的一個，一般不用他當(dāng)值。他成了濟(jì)民堂最閑的一個人。有空去西市逛逛。和往日一樣逛街去，新開的家具店他得去看看。他偏愛小巧精致的東西，看到收納盒很是喜歡。感覺收納盒的抽屜像他家藥店里裝藥材的大柜子，很親切。師兄們總煩惱藥單子沒地方放。這不就有解決的方法了嗎？哈哈，天才。

　　“大哥，這小東西怎么賣”紀(jì)小大夫問陳大山。

　　“這叫收納盒，一個30文，今天試營業(yè)打八折，只需24文就可以?！标悩s見有客戶，一個穿著打扮很秀氣的男性，他走了過來開口道。

　　“試營業(yè)？還是個新詞兒，好，這個小東西我要10個”

　　“10個？”

　　“對，我有用”

　　“好的，您去結(jié)下賬，我去幫您打包”

　　陳大山一次收了240文，他暈乎的，這玩意還真能賣出去。

　　張氏和李氏見有人買這個東西很高興，趕忙整理好。

　　“呃，不過需要有個人幫我送回去”

　　“您說地址，包送貨”陳榮笑道。

　　“濟(jì)民堂就可以，謝謝啦”

　　紀(jì)小大夫繼續(xù)逛他的街，這些銀子用的可是他的零花錢。一次花那么多有點(diǎn)心疼。還是去買點(diǎn)桂花糕安慰自己吧。

　　有客人購買收納盒給了大家鼓勵，這個是可以賣銀子的。態(tài)度更積極了些。

　　今天過得很快，妯娌倆也敢在人多的時候開口招呼客人了。踏著月光回到了家。

　　一家人興奮的清點(diǎn)今日的收獲，賣了9張小桌，16個收納盒，還收到了一個客戶預(yù)定推拉柜。明日正式開業(yè)會更忙。

　　大家覺得有了奔頭，都不感覺累。