0006 不賣(mài)了

　　“對(duì)啊，王秀英，你說(shuō)個(gè)話啊，你孫娃屬實(shí)在亂搞！”

　　“小楊啊，聽(tīng)大爺說(shuō)，果期很短的，幾天一過(guò)，要是沒(méi)賣(mài)出去，都爛在地里，可惜了！”

　　“年輕人不要太貪了，腳踏實(shí)地做事！”

　　“……”

　　楊振宇也是奇了怪了，周?chē)泥l(xiāng)親怎么反過(guò)來(lái)幫著外人說(shuō)話了？

　　很多話聽(tīng)著是關(guān)心話，實(shí)際上“酸”的很。

　　王秀英還是沒(méi)有回話，她抓著門(mén)把手撐了起來(lái)，“孫兒，你和他們聊吧，我去躺一會(huì)兒，腰又開(kāi)始疼了！”

　　她實(shí)在是不想聽(tīng)嘈雜的聲音了，以前也沒(méi)見(jiàn)你們這么關(guān)注過(guò)我們祖孫兒兩。

　　“好，我扶你！”

　　楊振宇扶王秀英進(jìn)屋，王秀英坐在床沿上，捧著楊振宇的手問(wèn)：“孫兒，你有把握沒(méi)有？”

　　心里還是挺擔(dān)心的，畢竟這個(gè)價(jià)格太高了。

　　楊振宇安撫道：“奶，我今天在縣城水果店看到有本地李子賣(mài)，那個(gè)李子比我們家的差太遠(yuǎn)了，人家零售都賣(mài)11塊，水果店的店員還說(shuō)那是青江縣今年最好的清脆李，你想想湖南這兩個(gè)老板要是七塊錢(qián)從我們這里收回去，零售賣(mài)個(gè)十五二十都有可能，利潤(rùn)有多大？”

　　王秀英點(diǎn)點(diǎn)頭，“孫兒，算賬，奶奶沒(méi)你厲害，你自己看著辦吧，反正這筆錢(qián)也是留給你的！”

　　“我曉得了，奶，你好好休息！”

　　門(mén)口，張明康和李總周總小聲商量道：“要不再加一點(diǎn)，這么好的李子僅此一家啊！”

　　“哥，不能加了，我們來(lái)回運(yùn)輸費(fèi)、人工費(fèi)、包裝費(fèi)不是一筆小數(shù)?。?！”

　　楊振宇走出來(lái)聽(tīng)到了他們的談話，微笑道，“李總，周總，要不你們?cè)倏紤]考慮？”

　　“小楊，沒(méi)得聊了嗎？”李總問(wèn)。

　　“這個(gè)價(jià)已經(jīng)是……”，楊振宇電話響了起來(lái)，“不好意思，我接個(gè)電話！”

　　“喂，你好！”

　　電話那頭道：“楊老板，你好，我是果然多的老板牛建成，聽(tīng)說(shuō)你家里的清脆李接的不錯(cuò)?。　?p>　　這個(gè)電話來(lái)的正是時(shí)候。

　　楊振宇對(duì)李總，周總笑道：“又是另外一個(gè)老板來(lái)問(wèn)李子的?！?p>　　轉(zhuǎn)頭笑嘻嘻地回復(fù)牛建成道：“還行吧！?？?，我保證一定比你現(xiàn)在賣(mài)那個(gè)好，今年這個(gè)行情，我家李子你拿去賣(mài)個(gè)十五二十都沒(méi)問(wèn)題！”

　　門(mén)口聚集的村民同時(shí)露出了驚訝的神情。

　　能賣(mài)那么高？

　　“好的，牛總，我加你微信，給你發(fā)定位，你下午過(guò)來(lái)看看嘛！”，楊振宇掛掉電話，對(duì)李總笑道，“李總，十塊這個(gè)價(jià)，現(xiàn)在也可能賣(mài)不了了，牛總說(shuō)了，如果品質(zhì)好，會(huì)高價(jià)收購(gòu)！”

　　故意激了一下李總，看看他心里的底價(jià)是多少？

　　鄉(xiāng)親們一聽(tīng)，十塊都不賣(mài)了，起哄聲更大了，但心里卻是羨慕的要死。

　　“小楊，生意不能這樣做，零售商幫你銷(xiāo)不了多少，就算是在他那里賺了，剩下還有那么多沒(méi)銷(xiāo)出去的果子怎么辦？

　　最后還是虧，一年到頭，不就盼著現(xiàn)在賺一筆嗎？何必那么死板呢？

　　這樣，小楊，我再給你加一塊五，八塊五一斤，我全部收走！”

　　李總也是做生意的老手了，他知道楊振宇有意在刺激他，等他開(kāi)價(jià)。

　　楊振宇搖頭：“實(shí)在抱歉，李總，八塊五真賣(mài)不了！”

　　“八塊五，還不賣(mài)？到時(shí)候爛在地里，你賺個(gè)求錢(qián)！”周總有點(diǎn)情緒了。

　　張明康趕緊給周總遞了一根兒煙，讓他消消氣。

　　楊振宇瞥了一眼周總，沒(méi)怎么在意，回頭果斷道：“大不了我自己搞零售！”

　　“瘋了瘋了！”

　　“小楊，你知道地里有多少李子嗎？”

　　“你家今年至少要收15000斤李子，你搞零售，賣(mài)給誰(shuí)？”

　　“王秀英，你快出來(lái)管管你家娃吧！敗家了！”

　　這幾個(gè)爺爺輩的人物算是村里比較有威望的老人了，苦口婆心的勸說(shuō)楊振宇，認(rèn)為楊振宇不明事理。

　　楊振宇揮了揮手：“我去給奶奶上藥了，李總，你想好了再找我談吧！”

　　張明康趕緊說(shuō)好話穩(wěn)住兩位老板，“李總，周總，要不我們先去看看別人家的吧，我來(lái)做小楊的工作！”

　　一群人議論紛紛，離開(kāi)了楊振宇家。

　　楊振宇松了口氣，談個(gè)生意，感覺(jué)在跟一群人吵架一樣。

　　下午五點(diǎn)來(lái)鐘的時(shí)候，牛建成開(kāi)著車(chē)到了。

　　給楊振宇打了電話，楊振宇趕緊上去迎接，和牛建成握了握手。

　　“?？偅依锖缺?？”楊振宇邀請(qǐng)道。

　　牛建成扯開(kāi)西服袖子，看了一眼時(shí)間，“小楊啊，直接帶我去看李子吧，看完我還得趕回縣城！”

　　“這么急嗎？”

　　“最近生意不好做啊，事情多！”

　　“好的，牛總，這邊走！”

　　楊振宇帶牛建峰去了地里，牛建峰走到樹(shù)下，盯了好一會(huì)兒，“都是你的嗎？”

　　“這一片都是！”

　　“接的好??！”，牛建峰摘了幾顆，掰開(kāi)，吃了幾口，點(diǎn)頭道，“嗯~，味道不錯(cuò)，比上前年的李子還好吃。

　　沒(méi)想到啊，今年青江縣還有這么好的李子！

　　小楊，你這個(gè)李子準(zhǔn)備怎么賣(mài)？”

　　楊振宇問(wèn)：“牛總，馮家村的李子，你收購(gòu)價(jià)是多少？”

　　牛建峰也沒(méi)準(zhǔn)備瞞著楊振宇，畢竟利潤(rùn)屬實(shí)有點(diǎn)薄了，“實(shí)不相瞞，小楊，我親自跑了好幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)就馮家村的李子勉強(qiáng)符合我心里的要求，我做果然多這個(gè)品牌，最看重的就是水果的品質(zhì)，給顧客留下好印象。

　　馮家村的李子，要價(jià)七塊，我們賣(mài)十一塊，除去運(yùn)輸和虧損，一斤可能有兩塊錢(qián)的利潤(rùn)，是最近幾年來(lái)，利潤(rùn)最薄的一次。”

　　牛建峰拿著手里的李子，笑道，“小楊，你這個(gè)，我十一二塊都能收，估計(jì)賣(mài)十五沒(méi)問(wèn)題?！?p>　　和自己預(yù)計(jì)的相差無(wú)幾，楊振宇微笑道：“牛總，我覺(jué)得二十可以試試看！”

　　“二十？有點(diǎn)高了！”牛建峰道。

　　“比起往年來(lái)，是高了不少，但是你想啊，周?chē)鷰讉€(gè)區(qū)縣都喜歡吃青江縣本地的清脆李，也只有我這里有能夠滿足他們口味的李子，即便是賣(mài)二十，我覺(jué)得也會(huì)有很多人買(mǎi)，特別是青江縣，外面都說(shuō)我們青江縣的人好面子，正好可以抓住這個(gè)心態(tài)！”

　　牛建成看著楊振宇笑道：“沒(méi)看出來(lái)啊，小楊，有點(diǎn)做生意的能耐！”

　　楊振宇謙虛道：“也是跟著學(xué)的！”

　　“好，這樣，我過(guò)兩天讓人來(lái)拖幾百斤回去，賣(mài)二十塊試試看，如果好賣(mài)，我們?cè)賮?lái)聊價(jià)錢(qián)的事情！”牛建成爽快道。

　　楊振宇也表現(xiàn)出爽快地態(tài)度，“這幾百斤要是沒(méi)賣(mài)完，虧的算我的！”