齊廠也終于明白這個(gè)年輕人，找人托到自己跟前的原因，他想和之前在市里的板材廠一樣，拿到一個(gè)階梯價(jià)。
高重山抱著希望道：“您主管銷售，應(yīng)該很清楚，這個(gè)行業(yè)就該是有多少能力吃多少飯。多勞多得，少勞少得。”
“國(guó)家都在說大鍋飯不可取，你的想法是好的。不過我們從來沒有這種先例，需要開會(huì)討論，我也實(shí)話告訴你，這事我說了不算?！?p> 齊廠也很無奈，他自己是贊同這個(gè)說法的，但他心里明白，廠子里的問題已經(jīng)是積重難返。
別看現(xiàn)在產(chǎn)銷兩旺，那是他們體量大有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，要是一直躺在功勞薄上，等那些私營(yíng)廠趕上來，很難說會(huì)怎么樣？
他也想在廠子里搞改革，就比如說，討論了很久的將工作效率和工作量同獎(jiǎng)金掛勾，半年都沒通過。這還只是獎(jiǎng)金，如果說和工資掛勾，工人怕不是要把他生吃了。
經(jīng)商銷按銷售額分級(jí)雖然是好事，但按廠子里的管理水平，最后有極大可能會(huì)變成變相的降價(jià)銷售，不管用什么方法，最后所有經(jīng)銷商都能享受到最低折扣。
明明是個(gè)好政策，在新開的小廠子里運(yùn)行良好，但照搬到大廠里，就會(huì)水土不服，憑空生出事端，甚至因此遭受損失。
當(dāng)然，這樣的事，齊廠是不會(huì)跟一個(gè)剛剛認(rèn)識(shí)的小年輕深談的，只能用中國(guó)人都能聽懂的話術(shù)告訴他，需要討論。所謂的需要討論，就是變相的拒絕。
高重山明白了，沒有再繼續(xù)游說下去，而是說起現(xiàn)在全國(guó)的股份制改革，很多工廠和外資合營(yíng)，或是直接被私人承包。
齊廠感慨道：“有時(shí)候，不這樣改變一下，就沒法管理。同樣的工人，在國(guó)營(yíng)廠里吃大鍋飯除了干活不積極什么都積極，去了外資廠被管的服服貼貼，你能說什么呢？可能，這就是制度問題吧?！?p> 高重山一愣，心想他算不算是找到了制度問題的由來。
但他也相當(dāng)理解齊廠的感受，“板材廠就沒有這樣的計(jì)劃嗎？”
“呵，要是有外資肯來，上頭肯定愿意啊，他們可巴不得多幾家中外合資，算政績(jī)的。不過輕工業(yè)好找，我們板材廠很難的?！饼R廠倒是愿意在這上頭多聊幾句，可見平時(shí)也很關(guān)注這方面的政策。
高重山就納悶了，他不太清楚當(dāng)初板材廠發(fā)生了什么，他前世接觸的時(shí)候，廠子就已經(jīng)被私人承包，據(jù)說也是之前的副廠長(zhǎng)。
難道當(dāng)年齊廠沒參加競(jìng)爭(zhēng)嗎？按道理，一個(gè)主管銷售的副廠長(zhǎng)，不是應(yīng)該更有承包的能力嗎？
眼看自己的想法談不成，高重山也不懊惱，簽個(gè)經(jīng)銷合同總可以吧。
那當(dāng)然是可以的，但每次拿貨都有規(guī)定，好賣的必須搭點(diǎn)不好賣的，總之花頭很多。高重山也只能苦笑著先接受再說，省城的板材廠本來就是他的備胎，萬一運(yùn)輸出了問題，可以從省城進(jìn)貨救急。
而且省城的板材廠就有實(shí)木板材，可以滿足高端客戶的需求。
更何況，省城的板材廠以后會(huì)進(jìn)行改革，他也有一點(diǎn)想法，看看到時(shí)能不能摻一腳。而最適合合作的人，就是齊副廠長(zhǎng)，思想不守舊，做事也有能力，就是缺少一點(diǎn)魄力。
關(guān)系得提前打下，不然到了關(guān)鍵時(shí)候，誰有閑功夫跟你一個(gè)陌生人交心。
王建設(shè)陪著高重山轉(zhuǎn)了一圈，心境完全不一樣了。怎么說呢，一個(gè)從小生活在固定環(huán)境中，到了年紀(jì)上學(xué)，畢業(yè)之后進(jìn)廠的人，接觸的都是身邊的事。
外頭的事，看看新聞看看報(bào)，對(duì)國(guó)際形勢(shì)，國(guó)家大事，各種突發(fā)案件，各家的八卦是了若指掌。但這種了若指掌更像是一種精力無處發(fā)泄，而培養(yǎng)起來的愛好。
看到大福的努力，高重山的籌劃，年紀(jì)輕輕已經(jīng)可以和廠長(zhǎng)在一個(gè)飯桌上商談生意，討論合同。這一切對(duì)于王建設(shè)來說，都是新鮮的，有趣的，從未體驗(yàn)過的感覺。
王建設(shè)看高重山和大福，就如同看到了另一種人生，更加精彩的，體驗(yàn)感更強(qiáng)，更有滿足感的人生。
不過想想老婆孩子，和現(xiàn)在安逸的生活，他又摸了摸鼻子，還是安安穩(wěn)穩(wěn)過日子吧。
回到家，楊德兵正等著他呢，叫的挺親熱，“王哥，你最近牛了啊。跑上生意了，怎么，打算出來了?！?p> “你這狗鼻子，真是靈，不過不是我，是我一個(gè)小兄弟，大?；貋韼椭钅?。我不過就是幫著跑跑腿，朋友嘛?！蓖踅ㄔO(shè)一直記得，大福和高重山不喜歡楊德兵的事，所以喝酒也沒想過把他們湊到一塊。
可現(xiàn)在，楊德兵主動(dòng)提出來，想和高重山認(rèn)識(shí)，“王哥也是，你的兄弟就是我的兄弟，怎么能不叫出來一塊喝酒，來來來，今天晚上我作東，不來就是看不起我?！?p> 這個(gè)，王建設(shè)實(shí)在不好意思拒絕楊德兵，但給自己留了個(gè)時(shí)間，說高重山這會(huì)兒忙著開店，等自己?jiǎn)枂?，找個(gè)時(shí)間一塊聚聚，到時(shí)候他作東。
楊德兵就是知道王建設(shè)一定會(huì)把作東的事攬過去，才會(huì)不斷的過嘴癮。得到滿意的答復(fù)，心滿意足的離開，臨走還不忘說盡快。
王建設(shè)的老婆從屋里走出來，搖頭道：“貨比貨得扔，人比人得死?！?p> 這話王建設(shè)可不樂意聽，“你不能光用物質(zhì)來看人?！?p> “呵，那你用精神看了？你給他打幾分啊？”老婆冷笑，還說是朋友，逢年過節(jié)上門，敷衍的很。倒是每回有事求幫忙，態(tài)度積極。
哪回喝酒都叫著自己作東，最后沒一回是他作東，這份雞賊要是去當(dāng)倉(cāng)庫(kù)管理員，年底一對(duì)帳，呵，準(zhǔn)保多出二擔(dān)大米。
高重山還在兩頭忙活呢，家具店的裝修他不能一股腦都交給大福，很多具體的東西得自己看著，不然后頭不好改。
而這個(gè)時(shí)候，高重山深深認(rèn)識(shí)到，人和人之間的交流成本到底有多高。自己腦子里花一個(gè)小時(shí)想好的東西，但就算花三個(gè)小時(shí)告訴其他人，這個(gè)人也未必能夠全部理解。
沒有長(zhǎng)時(shí)間共同工作的默契和理解力，溝通成本可能是管理當(dāng)中耗時(shí)最大，也最難解決的問題。