第13章 占大便宜

　　周洪宇從香港回來后，這些天都在開車在城里閑逛。

　　他要為自己以后奔馳大賣場，找一個好點的地方。

　　但是他找來找去，都沒有一個合適的。

　　就算是有好點的門面，那租金貴得嚇人，自己賣車鐵定虧，租金便宜的就又太偏僻了。

　　思來想去后，周洪宇覺得老是這樣拖著也不是辦法，應(yīng)該另辟思路去經(jīng)營。

　　他心中隱隱有了一個大概的想法，這個事情需要有專人去完成。

　　因為國內(nèi)政策的原因，進口車的關(guān)稅特別高昂，尤其像奔馳這樣的大排量汽車。

　　能夠買得起奔馳的，一般都是私人企業(yè)主，或者是跨國行政和商業(yè)機構(gòu)。

　　這這些人全國分布很不均勻，如果不是富人圈子或者是相關(guān)熟悉的人，是很難找到他們的。

　　所以開設(shè)店鋪賣車，現(xiàn)階段只能是針對一些普通的老百姓階層。

　　他想到了安利，針對特定人群進行直銷。

　　國內(nèi)現(xiàn)在應(yīng)該還沒有或者很少奔馳的專營店，這就給了他一個空子鉆。

　　他現(xiàn)在是國內(nèi)正式得到奔馳官方授權(quán)的省區(qū)總代理，更可能是中國區(qū)唯一的地區(qū)代理。

　　這樣的操作余地就很大了。

　　它可以在全國內(nèi)，招聘人脈比較廣的官二代或者富二代做二級代理。

　　這樣就很凸顯優(yōu)勢了，至少在銷售方面不需有太多擔(dān)心了。

　　在任何時期和任何地方，富人和官方的圈子都是緊密的聯(lián)系在一起的。

　　啟航商貿(mào)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要是經(jīng)營汽車類產(chǎn)品，本身就是具有高端氣質(zhì)的大宗商品，不管是消費層次還是終端利潤都遠不是其他類產(chǎn)品可以企及的。

　　奔馳的產(chǎn)品運用也非常廣泛，遍及醫(yī)院，消防，客運，貨運，商務(wù)和私人等等業(yè)務(wù)。

　　最最關(guān)鍵的就是這一類商品向來比較稀少，導(dǎo)致了信息不對稱，價格也不透明。

　　這里面的價格操作空間也就非常大了。

　　這個時代的信息網(wǎng)絡(luò)都非常落后，又沒有太多的參照比較，致使渾水摸魚的環(huán)境就這樣形成了。

　　以上的種種好處，換作是精明的人，一眼就可以看出來。

　　很多富二代，特別是官二代都對這類產(chǎn)品紛紛趨之若鶩。

　　經(jīng)營如此高端類的產(chǎn)品，面子里子都有了，還有什么不知足的呢？

　　周洪宇能夠想出如此共贏的方案，也真的是難能可貴。

　　如果這個策劃方案能夠?qū)嵤┫氯?，對啟航商貿(mào)公司的好處不言而喻。

　　第一。前期不需要自己到處開店鋪，只要自己在每一個省會級城市弄一個大一點的倉庫和汽車售后維護中心就可以了。

　　甚至以上可以兩者二合為一，這樣就省了不知道多少的事情，節(jié)約了大量的資金和時間。

　　第二。通過這樣的廣告效應(yīng)，可以把啟航商貿(mào)公司的名頭打出去。

　　畢竟，能夠做奔馳總代理的公司肯定來頭不小。

　　以后各種各樣的業(yè)務(wù)，都會接踵而至，甚至一些其他汽車品牌也可以進行混合搭售。

　　第三。通過這種代理模式，可以很快掌握全國富豪的基本資料，能很快建立富人圈中的基本人脈關(guān)系。

　　通過這樣的輻射模式，幾年之后，像這樣富人村的生態(tài)模式，對周洪宇事業(yè)是有很大的幫助。

　　雖然這種直銷模式比較簡單，但是能在這個時代想出這個方法，那說明周洪宇的智商還是很高的。

　　周洪宇讓馬特先辭掉他現(xiàn)在的工作，然后去羊城找一個廢棄的工廠或者找一個比較大型的爛尾樓改裝成一個汽車存儲倉庫和維修中心的綜合體建筑。

　　具體怎么改裝？還是先找到這種建筑再說。

　　接下來幾天時間周洪宇去了奔馳駐香港辦事處了解其經(jīng)營運作，又和他們洽談了汽車維修中心的員工培訓(xùn)，維修器械購買，銀行保險合作等各方面內(nèi)容。

　　周洪宇這些天可是忙的跟狗一樣，他得先把基本框架建立起來，雖然說不是專業(yè)人士，但基本的運作流程還是能夠理解的。

　　如果他這個出資人，大老板都不去管這些事情，那以后下面的員工隨便找些事情忽悠自己，那可就真正的笑話了。

　　畢竟新組建的公司，從頭到尾，能夠撈油水地方實在太多了。

　　如果是小搞小鬧那倒不是問題，關(guān)鍵這次投資最起碼都是以千萬級別起步的，哪怕是一個小小的維修器械，估摸著最少也要千元起價。

　　周洪宇這些天也是明白了創(chuàng)業(yè)的艱辛，開公司不僅僅是有錢就能辦到的，各種關(guān)節(jié)疏通，企業(yè)的運轉(zhuǎn)，人才招聘、運用，公司產(chǎn)品的宣傳推廣等等都需要大量的時間和精力。

　　所以他決定用一個最省時省力的辦法解決這種問題。

　　挖人或招聘職業(yè)經(jīng)理人。

　　唐文基，奔馳香港企劃部部長。

　　自從畢業(yè)以后，他就開始在奔馳公司上班，從一個最基層的賣車的經(jīng)紀(jì)人，花了20年時間，才做到公司的副總經(jīng)理。

　　但是他的運氣不好，因為自己的一個手下，不小心招惹了香港一個超級大富豪的公子，導(dǎo)致他也被牽連，被降了一級。

　　現(xiàn)在也是快奔五的人了，眼看自己攀上高峰的機會很渺茫了，所以他就有了跳槽的打算。

　　恰巧，周洪宇對他伸出了橄欖枝，他了解其狀況之后也是很爽快的同意了。

　　他倆是“王八看綠豆——對上眼兒了”，也算是各取所需吧。

　　唐文基是從基層起家，又在企劃部做了兩年，對創(chuàng)辦汽車銷售公司那是門清得很，更加何況是同一個品牌。

　　周洪宇允諾他在內(nèi)地做奔馳公司的總經(jīng)理。

　　100萬港幣的年薪，如果三年內(nèi)把公司做到井井有條，至少不虧本（除去一切開銷，至少要把每年的代理費要賺回來），就給他5%的股權(quán)。

　　周洪宇還把自己對國內(nèi)汽車市場的分析和戰(zhàn)略布局，通通跟唐文基做了交代。

　　他還把公司現(xiàn)階段的銷售策略拿出來一起參考，修正。

　　唐文基都忍不住對周洪宇的這些奇思妙想點贊。

　　他拍胸脯保證，絕對不會辜負周洪宇對他的期望。

　　為免節(jié)外生枝，唐文基也表示親自會去找奔馳總公司協(xié)調(diào)跟進總代理授權(quán)的事情。

　　畢竟在奔馳旗下工作了20年，多少還是有些人脈的，此時不用，更待何時？

　　忙完了這些最令他頭痛的事情后，準(zhǔn)備休息一段時間。

　　可是明報集團的趙總編又找上門來了，總共來了三個人。

　　周洪宇也不想跟他們再多的廢話，那純粹是浪費時間，他把自己條件提了出來。

　　第一。他可以讓明報繼續(xù)把小說《斗破蒼穹》繼續(xù)刊登連載，但是每天不能超過5000字。

　　第二。明年1月1日之前，他的小說《斗破蒼穹》繁體版書本，必須要發(fā)行。

　　第三。除了印刷費用，自己承擔(dān)之外，其他的發(fā)行成本由明報集團負擔(dān)。

　　第四。之前的廣告費用，全部返還給他。

　　第五。明確《斗破蒼穹》的版權(quán)歸屬于周洪宇。

　　趙總編也沒有想到，周洪宇這么果決，還沒開始談判呢，就把條件定死了。

　　他只好跑到外面，打電話跟總部聯(lián)系，如果同意的話就簽字。

　　他覺著周洪宇條件并不讓人為難。

　　一刻鐘后，周洪宇便收到趙總編的回復(fù)。

　　明報集團答應(yīng)他的所有條件，現(xiàn)在可以去總部簽約。

　　他們幾人是開著車來的，周洪宇帶著他的那些小說原稿，便跟隨他們一起到了明報集團總部。

　　這一次合作，雙方都是共贏，明報集團根本就沒有吃大虧，就是花費的人手多一些而已。

　　所以簽約現(xiàn)場的氣氛是和諧，融洽的。

　　合約簽訂完以后，周洪宇被趙總編帶到一個小型接待室，他們要詳談一些印刷成本，小說封面，小說版紙的選擇等等一系列瑣碎的事情。

　　一個小時之后，周洪宇走出接待室。

　　由于在來之前都有了充分的準(zhǔn)備，兩方人接洽非常順利。