第46章 俄羅斯攻略

　　周洪宇半年后再次來到鵬城，感覺這里的變化蒸蒸日上，商業(yè)氛圍越發(fā)濃厚了。

　　今天他約了阿卡耶夫，準備商談合作。

　　如果雙方能夠達成協(xié)議，周洪宇的珠寶行再也不需要為中低端的寶石原材料發(fā)愁。

　　就寶石和次寶石礦床資源和種類來說，前蘇聯(lián)居世界首位。

　　前蘇聯(lián)發(fā)現(xiàn)約有100多種寶石資源，高中低檔很齊全。

　　其中以金剛石和黃金聞名于世，分布于烏拉爾山地區(qū)、歐洲地區(qū)、中俄羅斯高地、西伯利亞、遠東、克茲庫斯坦、中亞、帕米爾及亞美尼亞、格魯吉亞。

　　周洪宇在香港的半島酒店，招待了阿卡耶夫。

　　兩人在此之前都有短暫的交鋒，但因為沒有牽扯到雙方私人利益，也就無足輕重了。

　　“阿卡耶夫先生，我今天約你到這里來，主要是想跟你談一個合作項目?！?p>　　周洪宇也沒有跟他廢話，就直入主題了。

　　“周先生，你知道我現(xiàn)在的處境，很多事情都不能自由做主?！?p>　　“你先把你的要求和項目說出來，能幫我則幫，實在是不行的話，就很抱歉了?！?p>　　阿卡耶夫在香港呆了將近快五年了，深得東方處世精髓，沒有把話說的很死。

　　“我最近在國內(nèi)成立了一家珠寶公司，現(xiàn)在在全國范圍內(nèi)有大概100家店鋪，未來可能會更多，需要大量的寶石和黃金等原材料?！?p>　　“我知道你們國家和之前的加盟國都貯存大量的寶石?！?p>　　“我希望你能夠幫我們聯(lián)系這些寶石礦山主人或者寶石批發(fā)商，我想跟他們做交易?！?p>　　“做長久的交易?！?p>　　阿卡耶夫聽完后，并沒有立刻開口回答，但是心中卻很是興奮。

　　這完全是送錢的買賣??！

　　要知道他老婆的家族，就是寶石批發(fā)商，老丈人是前蘇聯(lián)地質(zhì)礦業(yè)部的老干部。

　　現(xiàn)在整個國際珠寶行情并不是很好，特別是亞洲幾個國家的寶石礦業(yè)興起之后，俄羅斯的寶石貿(mào)易也是舉步維艱。

　　高端寶石礦產(chǎn)大部分被亞洲和非洲的國家瓜分了，唯有俄羅斯的鉆石還算一枝獨秀。

　　俄羅斯中低端寶石礦業(yè)已經(jīng)被壓縮了幾倍的價錢，有些甚至可能還會虧本，因為俄羅斯和中亞國家的礦產(chǎn)分布太分散。

　　不僅僅運輸困難，人工成本也很貴。

　　而且由于地質(zhì)的原因，大部分的礦產(chǎn)集中地的開采難度比較大。

　　所以，現(xiàn)在的俄羅斯寶石貿(mào)易并非如外界想象中的一帆風順。

　　“這個忙我可以答應幫你，但是這個傭金怎么算？”

　　阿卡耶夫思考一陣后，也是答應的蠻爽快。

　　“你先別急著答應，我這是有條件的?！?p>　　看到這個家伙答應如此爽快，周洪宇就知道里面有不可告人的小秘密了。

　　“我簽的是長期合同，所以價錢要比市場行情價低20%?！?p>　　“另外，每一份寶石都需要有你們礦產(chǎn)部簽下的原產(chǎn)地證明文件，這是國際通行準則，應該不為難你?！?p>　　“最后，我希望可以和你們礦產(chǎn)部聯(lián)合制定一個寶石鑒定標準協(xié)議?！?p>　　想要成為珠寶鑒定師，一般來說，有兩種方法可以選擇，一種是在讀大學的時候選擇珠寶鑒定專業(yè)來進行鑒定知識系統(tǒng)的學習，踏上珠寶鑒定師的道路。

　　這個也是我們經(jīng)常理解的‘科班出身’。

　　但絕大多數(shù)人，都不是珠寶專業(yè)的學生，也沒有進入有珠寶相關(guān)課程的大學，可是也想考取鑒定師資格證，成為鑒定師應該怎么做呢？

　　這也就是第二種方法，也是最常使用的方法，就是參加培訓課程進行學習，最終考取鑒定師資格。

　　目前，在行業(yè)中可考取的最權(quán)威、最資深的珠寶鑒定證有來自英國寶石協(xié)會（FGA）、美國寶石學院（GIA）等國際知名寶石機構(gòu)頒發(fā)的證書，國內(nèi)比較普遍的則是GIC和NGTC。

　　周洪宇之所以提出這個條件，主要還是給新四方教育培訓，提供一個賺錢的長期項目。

　　另外，作為這一標準的制定者之一，對喜馬拉雅珠寶來說，是一個不錯的加分選項。

　　畢竟，在珠寶這一行業(yè)，俄羅斯的話語權(quán)還是有相當分量的。

　　阿卡耶夫在沉默了一陣后，問了一個問題。

　　“你們那個珠寶公司，一年的采購量是多少？”

　　“如果太低，我覺得政府可能不會這么大張旗鼓搞這些花樣。”

　　周洪宇哪里還不知道他的小心思，其實不管多少，只要是美元，俄羅斯政府都愿意幫忙搞定，又不是什么關(guān)系民生的工程項目。

　　要知道，他們?yōu)榱松?，都可以撕破臉皮宣稱國家破產(chǎn)，逃避外債，周洪宇提這樣的要求，對他們來說簡直是灑灑水。

　　“每年不低于5億美元，如果你們有更多的黃金和優(yōu)選鉆石，10億美元也問題不大?！?p>　　周洪宇大言不慚的說。

　　阿卡耶夫滿臉頓時漲紅，這太讓人出乎意料了。

　　這時候他根本無法掩飾激動的心情。

　　這么多的采購額，絕對可以讓他們兩個家族飛黃騰達。

　　要知道他老婆的家族，去年一整年才賣了堪堪200萬美元的寶石，即使這樣，他們也狂歡了一個夜晚。

　　這下發(fā)大財了！

　　周洪宇看到對方如此這樣失態(tài)，也是不忍拆穿自己剛才所吹的牛皮。

　　反正吹牛不犯法。

　　只過了十分鐘，兩人便快速達成了一致。

　　周洪宇在臨走之前，突如其來的問了一句。

　　“阿卡耶夫先生，你們那邊還缺衣少糧嗎？”

　　正激動的阿卡耶夫，聽聞這句話后，有點懵。

　　周洪宇有點小尷尬。

　　這是突發(fā)奇想，好奇地問一下。

　　最近看小說，都說那邊缺這缺那，不知道最近有沒有改善，所以好奇問一下。

　　阿卡耶夫不知道該怎么回答？他開始平復心情，盡量讓自己心情穩(wěn)定下來。

　　“以前確實缺，現(xiàn)在還好?！?p>　　周洪宇感覺有些可惜，京棉廠的生意泡湯了。

　　“但是我們?nèi)辟|(zhì)優(yōu)價廉的服裝，缺適合我們口味的糧食。”

　　阿卡耶夫突如其來的補充一句。

　　“糧食問題，現(xiàn)在問題不大，主要靠進口?！?p>　　“關(guān)鍵是蔬菜，太容易壞了?！?p>　　“你也知道，我們那邊地廣人稀，高速公路又少，最關(guān)鍵是氣候非常不好，蔬菜種植非常不劃算?！?p>　　“特別是冬天，蔬菜的價位基本上快趕上牛肉價格，而且那時候的蔬菜都發(fā)黃變老了，但又不得不買?！?p>　　周洪宇兩眼瞬間放光，抄起電話，吩咐陳大，把放在后備箱的幾個箱子拿過來。

　　陳大和黃忠，一人提了兩個箱子過來。

　　這是他們準備參加在鵬城舉辦的國際服裝展銷會，提前準備好的樣品。

　　冬夏各兩件。

　　因為是剛設計好，加急做出來的，安振華又恰好在鵬城，得知周洪宇也要過來，就特意委托他，把這些一起送過來參展。

　　陳大和黃忠把箱子打開，然后把里面的衣物整齊的放在桌上。

　　“阿卡耶夫先生，你先看看這些質(zhì)量怎么樣？”

　　阿卡耶夫走上前，拿起衣服，左看看右看看，東拉拉西扯扯，搗鼓了幾分鐘，看似很專業(yè)的樣子。

　　最后，他又干脆把衣服穿在自己身上。

　　周洪宇湊到他旁邊，小心地說道。

　　“這款衣服是我們出口歐美的主打款式?！?p>　　“以前我們都是給歐美品牌代工，現(xiàn)在主要是做自有品牌，希望能在歐美市場占有一席之地?！?p>　　周洪宇吹牛不打草稿，張口就來，臉不紅心不跳。

　　說完話以后，還特意把自己的衣裳掀開一面，露出里面的商標。

　　“阿卡耶夫先生，你覺得這件衣服的質(zhì)量怎么樣？”

　　“還行，可以。你們這件衣服批發(fā)價是多少？”

　　阿卡耶夫感覺很滿意，比他之前穿的那一款，感覺更舒適，摸起來質(zhì)感更好。

　　“不好意思??！這是我們的新款?！?p>　　“現(xiàn)在只是暫時拿來參展的，還未定價?！?p>　　“如果你有興趣，我可以幫你先問一問服裝部的助理?！?p>　　說完他立刻抄起手機，撥通了安振華的號碼。

　　幾分鐘后。

　　“阿卡耶夫先生，你現(xiàn)在身上穿的那一款是115美元。”

　　“這款羽絨服，需要225美元?！?p>　　周洪宇用手指著另外一件大衣。

　　……

　　周洪宇按照安振華的報價翻了一倍告訴他。

　　反正還有大量的還價空間給這個家伙回旋。

　　“另外，阿卡耶夫先生你如果采購量大的話，還稍微有些優(yōu)惠?！?p>　　阿卡耶夫有點吃驚，居然這么便宜。

　　要知道他身上的那一件，可是花了399美元，這特么的還是打折價。

　　“狗日的，這他娘的還真坑??！”

　　服裝這一行也算是一個暴利行業(yè)了，這要是拿到莫斯科去賣，估計應該會很火爆。

　　現(xiàn)在他得有這個打算，這幾天回去以后，把家族眾人都招回來，可以商量改行了。

　　在這東方的中國，有太多奇跡了，有很多生意可以去發(fā)掘。

　　這些衣服是完全按照歐美的中高端標準去設計的，里面的材料和制作工藝都是一等一的。

　　由于國內(nèi)的勞動力低廉，工作效率又高，所以成本能夠得到很好的控制。

　　之所以能夠說出如此質(zhì)量的服裝，完全是因為周洪宇舍得投入，采購了一批國際先進的制衣設備。

　　安振華本來打算一件賺10到20美元，周洪宇雖然又把出廠價翻了倍，卻也比歐美那些品牌更具有競爭力。

　　他準備把這些多余的錢，拿出一小部分，做一些高端的包裝盒和禮品袋，這樣里子面子都有了，顧客心理更加容易接受。

　　看到阿卡耶夫很喜歡這些服裝，周洪宇就索性把這些全部送給他，希望他回去能好好宣傳。

　　阿卡耶夫也沒有客氣，照單全收。

　　周洪宇等他把這些衣服收拾好后，準備開始跟他說下糧食和蔬菜的事情。

　　“阿卡耶夫先生，你們老是進口糧食，也不是一個好事?！?p>　　“萬一哪天天災人禍，或者他們故意卡你們，那日子就不好過了，你說是不是？”

　　阿卡耶夫點頭，非常贊同這句話。

　　俄羅斯政府早就考慮到這一點，但沒有任何辦法，主要是他們國家地廣人稀，很少有農(nóng)民去種糧食。

　　在前蘇聯(lián)時期，糧食都是靠東歐和烏克蘭那邊提供，現(xiàn)在一時想改過來，非常難，就算提供最優(yōu)惠的政策，都很少有人去做。

　　周洪宇繼續(xù)說道。

　　“你們在遠東的土地非常廣袤，卻很少有人去耕地?！?p>　　“我們國家人口多，特別是農(nóng)民?！?p>　　“你們國家可以向我們租借農(nóng)民給你們種植糧食?！?p>　　“我們國家的農(nóng)民，是全世界最勤奮的，效率也很高的，你看我們國家十多億人口活得如此滋潤，就不會有任何疑問了?！?p>　　“你們只需要提供免費的種子和當?shù)剞r(nóng)民最優(yōu)惠政策。不需要你們承擔其他費用，就可以得到大量的糧食，這比你們國家的農(nóng)民更加好用?！?p>　　“農(nóng)業(yè)機械，化肥，燃油我們都可以向貴國購買，只要你們按照國際行情收購糧食就可以了?！?p>　　“這是一舉多得的好事，希望你們國家，能夠多多考慮。”

　　阿卡耶夫回味著周洪宇剛才的話語。

　　他也認為這是多方共贏的好事，糧食自產(chǎn)自足，有了基本保證。

　　中國農(nóng)民基本消費都放在了俄國境內(nèi)，增加了內(nèi)需，拉動了遠東的經(jīng)濟。

　　最關(guān)鍵的是，根本就沒有多余的付出。

　　周洪宇喝了一大口咖啡，潤潤嗓子繼續(xù)說道。

　　“蔬菜問題，我們也可以幫你解決，運到你們那邊后，還可以保證新鮮爽口?！?p>　　“但是有一個條件，必須比市場行情多出謚價20%，算是保鮮的費用?！?p>　　阿卡耶夫頓時兩眼放光。

　　這絕對是一個大買賣，不能錯過。

　　別看蔬菜便宜，但在俄羅斯卻是非常稀缺的，特別是冬天，新鮮爽口的蔬菜往往比肉價還貴。

　　“因為運輸上的問題，所以我們公司必須要采購大型運輸機?！?p>　　“安-124，我就覺得非常不錯，安全可靠，而且載重量大?！?p>　　“雖然這種飛機去年就開始停產(chǎn)，但因為時間不長，恢復生產(chǎn)應該也很快的?！?p>　　“如果你們愿意，我愿意采購至少十架飛機?！?p>　　“當然，如果有更多的優(yōu)惠，我不介意采購更多，畢竟我們國家人口實在太多，地方也大?！?p>　　由于當今的石油行情，處于歷史的最低點，一直都在十美元，到20美元之間徘徊，航空燃料很便宜。

　　安-124的費用為每小時0.8萬美元，性價比非常高。

　　運輸150噸的蔬菜到俄羅斯販賣，除去成本開支后，依然有一半的利潤。

　　至于運輸機回來時，周洪宇打算進口一些波羅的海天然琥珀，寶石，海鮮，動物皮毛等俄羅斯國家的特產(chǎn)。

　　這是一個長期的，雙邊共贏的貿(mào)易，對兩國的好處是顯而易見的。

　　阿卡耶夫這會沒有貿(mào)然承諾。

　　雖然，俄國政府跟中國現(xiàn)在有聯(lián)盟的趨勢，但涉及到如此高端的東西，就不是他能負責的了。

　　“你回去可以告訴他們，這種飛機我只運貨，里面的高尖設備，你們要拆就拆，只要不影響運輸安全就行?！?p>　　“最好能夠把重量減下來，增加運輸量?！?p>　　“請不要懷疑我的實力，我說十架就最少十架，這完全是私人商業(yè)行為?！?p>　　“反正，買下來后，大部分時間都跑俄羅斯，你們擔心什么呢？”

　　……

　　周洪宇把自己心中的想法，對阿卡耶夫坦白了。

　　至于這些買賣能不能成？

　　就看俄羅斯政府如何決策了？

　　本來他有打算，說一下石油買賣，現(xiàn)在時機也不是很成熟，等亞洲金融危機爆發(fā)后，俄羅斯政府破產(chǎn)，到那時候應該會更容易解決。

　　處理完這些事情，周洪宇一行人就直接上了回京城的航班。