沈盼問道:“什么要求?”
駱千帆說:“取利。”
沈盼困惑:“什么意思?”
駱千帆解釋:“這個朋友其實是黃河的親戚,也是我的好朋友,他剛開了一家‘沙漠之舟廣告公司’,剛開起來,沒什么生意,想跟報社廣告部合作?!?p> 其實沙漠之舟的老板就是駱千帆。沙漠之舟的意思就是駱駝——他的外號。
“他們要代理報社的廣告嗎?”沈盼問道。
駱千帆搖頭:“不,至少現(xiàn)在還不想。他能做的是廣告創(chuàng)意、文案包裝?!?p> 沈盼說:“這是品牌商市場部的事情,他應(yīng)該去找品牌商啊。報社廣告部能做的只是爭取發(fā)布權(quán)而已,沙漠之舟找錯方向了吧?”
“我覺得也是?!瘪樓Хα诵?,“我的理解是,他想借助報社的影響力,給他介紹一單生意。不介紹他就不幫忙?!?p> 沈盼委屈了面龐,夢幻的聲音詮釋著苦情:“這不是卡我們嗎?”
駱千帆不客氣地說:“誰讓我們有求于他呢?不過,我們也可以利用他,甚至和他們開展合作?!?p> “什么意思?”
“你等等?!瘪樓Х叩桨膳_,把報紙雜志的架子拖過來,隨便取下一份虹城晚報,翻開一個版的白酒形象廣告。
那是虹城本地的一款酒。全彩畫面,只有一瓶酒,紅色酒瓶的下面寫著“醬香經(jīng)典”四個字,再就是一些酒廠的介紹、經(jīng)銷商的聯(lián)系方式等等。
很平庸的廣告彩頁。
“沈主任,這一版廣告多少錢?”
沈盼看了看:“哦,這家公司簽的是半年打包的發(fā)布合同,總價120萬左右?!?p> “你看到這款廣告,有購買的沖動嗎?”
沈盼不好意思地笑了笑:“我都說了嘛,我們只是爭取發(fā)布權(quán)并提供版面,文案和廣告設(shè)計是品牌商市場部的事情?!?p> 駱千帆說:“如果沙漠之舟能夠提供精彩創(chuàng)意,報社作為沙漠之舟的合作方,爭搶發(fā)布權(quán)是不是更容易了?
“舉個例子:我們?yōu)榭蛻籼峁┝俗屓诉^目不忘的精彩創(chuàng)意,這瓶酒的簽約合同能不能簽240萬。
“如果文案做得好,宣傳收益大,他們有沒有可能把半年的合同變成一年,那不就480萬了嗎?
“您最了解的,白酒的廣告,電視占據(jù)了絕大多數(shù)份額。如果我們再給他提供一個一套電視廣告創(chuàng)意,拍攝并聯(lián)系發(fā)布,是不是能掙到1000萬以上?
“說到底,沙漠之舟想利用創(chuàng)意賺錢,而我覺得,報社也可以從他們身上掙更多的錢,這叫借雞下蛋。你覺得呢?”
駱千帆這段話似是而非,但信息量很大,尤其幾個數(shù)字很容易沖昏沈盼的頭腦。
這段話對沈盼有所啟發(fā)。在跟客戶談合作的時候,客戶經(jīng)常向她要創(chuàng)意、要文案,她在交際上八面玲瓏、如魚得水,可是說起創(chuàng)意卻頭腦空空。
如果廣告部可以像廣告公司那樣提供足夠多的好創(chuàng)意,廣告創(chuàng)收的確大有可為。
沈盼思考再三、實事求是表達(dá)了難處:“你說的很簡單,可是創(chuàng)意不是到超市買東西。沙漠之舟又是個新公司,他們能有什么創(chuàng)意?”
駱千帆說:“我們把品牌商介紹給沙漠之舟,至于他們能不能拿出讓品牌商滿意的創(chuàng)意與我們無關(guān)。我們是廣告的發(fā)布方,版面費(fèi)、廣告費(fèi)照收,這是保底收益。
“最重要的是,只要我們介紹一單生意給他,沙漠之舟就承諾幫我們擺平處罰的事情,這才是我們的核心訴求,一舉多得、何樂而不為?”
“他真能幫我們擺平處罰嗎?”這是沈盼當(dāng)下最關(guān)心的事情。
駱千帆說:“應(yīng)該可以,前提你幫他介紹一單生意?!?p> 沈盼說:“什么客戶都可以嗎?”
“當(dāng)然是有誠意的大客戶,最好是人傻、錢多的那種。”
沈盼想了想,說:“介紹客戶應(yīng)該不難,我們正跟‘虹大地產(chǎn)’談合作,虹大地產(chǎn)的新樓盤即將開盤,正在制作宣傳文案,我可以聯(lián)系虹大的市場部經(jīng)理跟沙漠之舟的老板見個面。”
駱千帆擺手拒絕:“不行,至少得分管市場部的副總經(jīng)理才行,如果是總經(jīng)理或者董事長更好?!?p> 談合作當(dāng)然要找高層談,下面的人要層層匯報,沒意思。這是駱千帆上一世就摸索出的經(jīng)驗。
“有必要嗎?”沈盼問道。其實沈盼約地產(chǎn)公司的副總、老總一點(diǎn)壓力都沒有,經(jīng)常打交道。但是,市場部經(jīng)理會更聽話一些。
“人家就這么要求的,我也沒辦法?!瘪樓Х沿?zé)任推給“沙漠之舟”。
沈盼說:“那好吧,你把沙漠之舟老板的電話給我吧。”
駱千帆擺擺手:“讓他們直接跟我對接就好。”
沈盼詫異道:“你信不過我嗎,怕我撬走你的資源?”
“其實我更怕他受不了你像夢一樣的聲音,把持不住自己。”駱千帆揶揄道。
駱千帆喚服務(wù)員結(jié)賬,沈盼趕緊掏出了貴賓卡:“說好我結(jié)賬的嘛。”
“既然如此,那就謝謝沈主任了?!?p> 駱千帆告辭離去,服務(wù)員把消費(fèi)單據(jù)遞給沈盼:“謝謝沈總,一共是三百六十元?!?p> 沈盼愣了一下:“不就是一份牛排、一杯咖啡嗎?這么貴?”
“不好意思沈總,還有十二杯咖啡外賣。”
沈盼:“……”
不知道為什么,沈盼突然有一種莫名其妙的失落感。
她每天都會接觸很多男人,腰纏萬貫的不計其數(shù)。工作也好,私聊也罷,打過交道之后,她都是那個牽著別人鼻子走的勝利者。
可是今天兩次面對駱千帆,都被他牽著鼻子。
這個家伙不簡單啊。
……
駱千帆上四樓,社會部的很多人看到駱千帆都揚(yáng)著手里的咖啡杯打招呼:“兄弟,謝謝你的咖啡?!?p> “不客氣,也不知道大家喜歡什么口味,就隨便買了?!?p> 李斯斯開玩笑:“我看你對蒙蕾的口味了解得很嘛,連多糖多奶都標(biāo)注得清清楚楚?!?p> 駱千帆不要臉地說:“也不是了,上大學(xué)她追我的時候就糾纏我,天天讓我給她買咖啡。”
李斯斯撇嘴笑。駱千帆突然想起一件事情來:“對了李老師,有件事情想麻煩您一下?!?p> 李斯斯問:“你說說看。”
駱千帆說:“我和蒙蕾想聯(lián)系駕校學(xué)車,正好您跟交警隊熟悉,幫我們打個招呼唄?!?p> 駕校跟交警大隊聯(lián)系密切,他們出面打個招呼,不光收費(fèi)能便宜很多,考試也會非常順利。
李斯斯平靜地說:“知道了,蒙蕾已經(jīng)說過了?!?p> 駱千帆詫異地問道:“蒙蕾說過了?”他和蒙蕾并沒有商量過一起考駕照的事情。
李斯斯說:“對啊,她上午剛說要學(xué)車的事情,還說要和你一起報名,難道你不知道?”
“哦,知道知道”,駱千帆嘿嘿笑,“那就麻煩李老師了。”
“不客氣,我聯(lián)系好就告訴你們?!?p> 駱千帆又來到蒙蕾的座位旁,蒙蕾已經(jīng)聽到他和李斯斯的對話,為她和駱千帆之間的默契感到欣慰。
送咖啡的備注小紙條也讓她充滿小小的幸福感。
“你為什么突然學(xué)車?”駱千帆問。
蒙蕾說:“我怕某人坐電動車的時候占我便宜。你又為什么要學(xué)車?”
駱千帆說:“我一猜你爸爸媽媽快要給你買車了,所以趕緊學(xué)會然后開你的車?!?p> “喲,這跟吃軟飯有什么區(qū)別?”鄰座的丁小寧譏諷駱千帆。
駱千帆嘿嘿一笑:“天生胃不好、屁股軟,就喜歡吃軟飯、開軟車,我還喜歡睡軟床呢!”
“不要臉?!倍帩M臉嫌棄地嘟囔。