但理想是美好的，現(xiàn)實卻是骨干的。
周二早上馬思佳剛到公司就被魏綜全叫到了他的辦公室。馬思佳敲了敲門，得到許可后就推門而入。
魏綜全看到馬思佳，說道：“來了，坐?！?p> 馬思佳：“聽蘇馨說你找我，什么事兒？”
魏綜全：“是這樣的，我想跟你聊一聊以后的工作安排?！?p> 馬思佳：“好的，你有什么安排就盡管說。我沒什么經(jīng)驗，你怎么說我就怎么做。后期如果需要調(diào)整，再溝通商量?！?p> 魏綜全說道：“要想在保險行業(yè)能夠做到的長久，長期的發(fā)展下去，那就要做好兩條腿走路。一是做業(yè)務談單子，二是組建你自己的團隊。之前也給你講過咱們公司的基本法?！?p> “我是覺得你不單有談業(yè)務的能力，你帶人的能力也很強。其實你可以找一些跟你一樣的人來加盟到咱們公司跟你一起干，壯大你自己的隊伍。當然了前期蘇馨和我也都會幫你一起?！?p> 馬思佳想了想說道：“可以，我之前就負責招聘。但是沒做過咱們這個行業(yè)的，不知道會有什么問題。到時候遇到問題了再聊吧，現(xiàn)在沒有實際實施，問什么都是浪費時間，只有親自實踐過了才知道哪里有問題。”
魏綜全說道：“嗯，我相信你。需要什么支持你跟我說?！?p> 馬思佳問道：“我想知道我招聘的渠道都有什么？前期都需要做什么？”
魏綜全把蘇馨叫了進來，讓她給馬思佳講解了一下網(wǎng)絡招聘的操作流程及注意事項。馬思佳上午把網(wǎng)站的一些信息整理出來，找出了一些簡歷準備下午打電話試試。公司也轉(zhuǎn)過來一些老客戶資源，咨詢他們原有保單的一些信息。這些客戶信息也給到了馬思佳，下午的時候，魏綜全又給馬思佳講了一下公司的老客戶的服務業(yè)務流程。同時還給她講了一些遇到問題客戶要怎么處理。
東西都講完了，但是如果想要更好的吸收加以利用還需要實際的操作也就是面對面的見客戶才可以。休息了一刻鐘，馬思佳就開始了她在保險公司的實戰(zhàn)第一步——打電話。她先是打的上午下載那些簡歷，邀約他們來面試。
但是她打了10個電話，對方一聽說保險公司在招聘不是說不感興趣就是不找這方面的工作，連講話的時間不給她電話就掛斷了。一共下載了20份簡歷，一半已經(jīng)浪費了，她覺得自己需要換換腦子，所以就開始打公司給的那些客戶電話。
客戶電話倒是好打，打過去3個，對方都是說好長時間沒人聯(lián)系想找個人問問他們的保險狀態(tài)，想問問以后保險公司能不能給他們一個對接的人，他們也好心里有底。馬思佳都先對客戶進行了安慰，然后是以公司的名義道歉，最后就是把自己的聯(lián)系方式告訴我客戶，讓他們以后有任何額事情都可以聯(lián)系她。
這些老客戶都是上保險好長時間了，有的還買了好幾份，都已經(jīng)記不起來自己買的是什么了，所以就想找個業(yè)務員給他們講講。馬思佳就根據(jù)他們的時間讓他們拿著以前的保單，約他們到公司辦公室來當面的講解。
打了三個電話之后，她又繼續(xù)打剩下的10份簡歷，可是效果仍然不好，她依然沒有約到一個來面試的。所有的事情只有嘗試過后才知道有什么問題。以前的她也負責招聘，當時是用人單位在挑人，會在好幾十封甚至上百封簡歷中挑選他們認為還可以的，可是在保險公司招人那是別人在挑剔保險公司。
不過沒關(guān)系，她才第一天打電話。她相信每天她都堅持打20個招聘電話，總會有來面試的，面試的人多了就總會有來入職的。一切都需要自己的堅持！