第九十四章 客戶的簽單
6月2日上午 10點(diǎn)30分
馬思佳正在打招聘電話，休息的空擋，她電話響了，拿起手機(jī)一看是昨天趙嵐和她一起去見的那個(gè)客戶，本來約好今天下午見面講計(jì)劃書的，這是時(shí)候客戶來電話，馬思佳心里就咯噔一下。
也不怪馬思佳多想，一般情況下這種約好了的提前來電話都是臨時(shí)有事改變計(jì)劃。馬思佳好不容易在公司名單客戶上有突破，如果客戶來電說是改時(shí)間也還能接受知識(shí)有點(diǎn)系小失望，就怕客戶臨時(shí)有事決定不買了，突然間被告知計(jì)劃暫停或者是終止那她得有多失望。
但怕歸怕，電話還是要接的。馬思佳調(diào)整了一下自己的心態(tài)，讓自己顯得盡量的平和。
“喂，您好！朱老師！”馬思佳接通了電話。在她旁邊坐著的趙嵐一聽馬思佳說話，立馬就拿出來昨天下午她們做好的計(jì)劃書，意思是在詢問是昨天見面的那個(gè)客戶嗎？馬思佳點(diǎn)了點(diǎn)頭。
趙嵐得到答案后也在想，這個(gè)客戶八成是沒戲了。電話都過來了，那最好的結(jié)果就是改時(shí)間。突然間旁邊的馬思佳一反常態(tài)，有點(diǎn)小興奮的說道：“我在公司的，您過來吧。到了樓下您打我的電話，我下去接您？好的，一會(huì)兒見朱老師！”
趙嵐雙眼亮亮的問馬思佳：“怎么個(gè)意思？客戶要過來公司？”
馬思佳說道：“是的，他說下午有個(gè)臨時(shí)的會(huì)議，他們夫妻都要參加，問我上午打的時(shí)間行不行，如果方便他倆就過來公司一趟?！?p> 馬思佳和趙嵐沒想到還有這樣的峰回路轉(zhuǎn)。本來已經(jīng)做好沒戲的心理建設(shè)了，結(jié)果卻被告知提前進(jìn)行。倆人站起來雙手搭在對(duì)方的肩上就開始跳。
“先把該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備好再跳?！眰z人正樂的忘乎所以呢，突然魏綜全的聲音從身后傳來打擾了瘋狂的來人?！暗葧?huì)兒客戶來了，把他們帶到我那屋。我先跟他們聊聊?！瘪R思佳表示不解，觀念的部分昨天都已經(jīng)聊過了，還有什么可聊的，客戶都直接過來了傳單就好了。不過魏綜全沒有給馬思佳解釋，而是直接走了出去。
蘇馨看著大步離開的魏綜全，對(duì)著馬思佳倆人吐了吐舌頭，快步的追了上去。笑話，一會(huì)兒客戶要來該準(zhǔn)備的東西要是讓領(lǐng)導(dǎo)自己準(zhǔn)備，那她就是坐等著被炒魷魚呢。
其實(shí)魏綜全也有他的靠量：現(xiàn)在人一聽說保險(xiǎn)都是唯恐避之不及，像這樣上趕著來保險(xiǎn)公司買保險(xiǎn)的少之又少，一般這樣情況的人都是帶病投保也就是客戶檢查出來已經(jīng)罹患什么大病才來買保險(xiǎn)的。
這種情況如果操作不當(dāng)承保進(jìn)來，后期會(huì)非常麻煩，說不定業(yè)務(wù)員要承擔(dān)一些責(zé)任。魏綜全怕馬思佳一個(gè)新人應(yīng)付不來，所以他才會(huì)親自出面會(huì)會(huì)這兩個(gè)客戶。而現(xiàn)在不告訴馬思佳事情，就是怕她知道了心里會(huì)有落差。萬一這個(gè)客戶就是想買保險(xiǎn)呢，那他提前把擔(dān)憂說了，不是白白影響馬思佳的心情。所以他才在馬思佳追問的時(shí)候選擇閉口不言。
客戶到了之后，魏綜全跟對(duì)方聊了有20分鐘，經(jīng)過他的了解，這兩個(gè)客戶都還是非常健康的，年年都做體檢，倆人還把近三年的體檢報(bào)告都帶來了。只是因?yàn)樯磉呌袔讉€(gè)親朋好友得了癌癥，面對(duì)昂貴的醫(yī)療費(fèi)有放棄治療等待死忙的，還有東拼西揍來維持生命的，有的子女因?yàn)檫@些醫(yī)療費(fèi)反目成仇的。人生百態(tài)在一場大病面前發(fā)揮的是淋漓盡致。
他們覺得既然未來自己必不可免的也要走上這條道路，那他們現(xiàn)在可以做的，就是提前把這部分費(fèi)用規(guī)劃出來，用他們的話說就是：病也要病的也尊嚴(yán)，治也要治的硬氣，不給孩子留負(fù)擔(dān)，也給自己留退路。
送走客戶，馬思佳看著天上的朵朵白云，感嘆道：“今天的天格外的藍(lán)，今天的云格外的白！”
魏綜全也抬頭看著天空回了一句：“今天的客戶格外的睿智！”說完倆人相視笑了。
“給那倆丫頭打電話，今天中午我請(qǐng)客，慶祝我們公司資源首單成功投保?？救庾咂稹！蔽壕C全說完就邁步向不遠(yuǎn)處的烤肉店走去。
魏綜全心情是愉悅的因?yàn)椴块T業(yè)績?nèi)諠u向好，他可以不用接受家里的安排了；而馬思佳高興是因?yàn)樗K于通過自己的奮斗開單，她相信未來會(huì)越來越好。