第74章 女大十八變
一年回來(lái)一趟，親戚家是肯定要去的。
把兩個(gè)大伯和兩個(gè)姑家跑了一趟，晚上大哥田永豐請(qǐng)飯，陳耀東跟大堂哥和大表哥交流了一下自己的創(chuàng)業(yè)思路，兩個(gè)最大的哥比兩個(gè)二哥要強(qiáng)多了，雖然依舊不看好，但好在沒(méi)潑冷水，其實(shí)是心里明白，人啊，都是不撞南墻不回頭。
有時(shí)候就算撞了南墻也不肯回頭，就好像薛丘明。
撞了多少回南墻了，依舊踏實(shí)不下來(lái)，還經(jīng)常做白日夢(mèng)。
陳衛(wèi)東對(duì)老大的創(chuàng)業(yè)思路也很不看好，但沒(méi)敢說(shuō)，晚上睡在二姑家，沒(méi)了外人，才發(fā)表了一下自己的看法：“蔬菜和別的商品都不太一樣，不做深加工的話(huà)就沒(méi)有附加值，成本不好控制，利潤(rùn)空間也有限，麻煩事還不少，賣(mài)啥都比賣(mài)菜好?！?p> “你知道個(gè)屁！”
陳耀東就教訓(xùn)老二，比教訓(xùn)陳二哥有底氣的多了：“人可以不買(mǎi)衣服，不買(mǎi)車(chē)，可不買(mǎi)菜行嗎？這是剛需，不管什么時(shí)候都不用擔(dān)心沒(méi)市場(chǎng)，至于利潤(rùn)，那就更不是問(wèn)題，只要上了規(guī)模，還用擔(dān)心利潤(rùn)？哪怕只有百分之十的凈利潤(rùn)，等規(guī)規(guī)上了十億甚至是百億，還愁沒(méi)有利潤(rùn)？薄利多銷(xiāo)聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)？中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模何止十億百億?！?p> 陳衛(wèi)東道：“但我覺(jué)得你沒(méi)有明確目標(biāo)，難道就開(kāi)個(gè)菜店跟那些賣(mài)菜的搶生意？”
“當(dāng)然有目標(biāo)?！?p> 陳耀東信心滿(mǎn)滿(mǎn)道：“我在景安每個(gè)小區(qū)門(mén)口或者小區(qū)里開(kāi)一家超市，跟菜農(nóng)合作，直接繞過(guò)批發(fā)商，以批發(fā)價(jià)零售，把那些零售的菜販子和超市干倒，以后景安市區(qū)只有我一家賣(mài)菜的，再通過(guò)前端市場(chǎng)情況調(diào)控蔬菜的種植品類(lèi)，形成產(chǎn)銷(xiāo)一體的生態(tài)閉環(huán)，徹底壟斷蔬菜市場(chǎng)，以后景安零售的菜賣(mài)多少錢(qián)不得我說(shuō)了算！”
想的到是挺美。
陳衛(wèi)東撇撇嘴，覺(jué)得老大有點(diǎn)異想天開(kāi)。
做夢(mèng)誰(shuí)還不會(huì)，可真要有那么容易，還能等著你去干？
這年頭聰明人難道還少了嗎？
可想歸想，卻不敢再潑老大的冷水。
隔天，陳耀東拉著老二跑了一圈，又轉(zhuǎn)了幾個(gè)小區(qū)，還跑到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研了一番，問(wèn)了問(wèn)菜價(jià)和批發(fā)行情，結(jié)果又發(fā)現(xiàn)個(gè)麻煩事，景安的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)竟然不止一個(gè)。
最大的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在西關(guān)，這個(gè)主要是外發(fā)的，好多外發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品都從這走，蔬菜全是批發(fā)價(jià)，而其他幾個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)則主要面向的是周邊住戶(hù)，菜商也是直接跟菜農(nóng)合作，繞過(guò)了中間商，菜價(jià)比大市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)稍微高一點(diǎn)，如果量大可以給批發(fā)價(jià)。
媽個(gè)蛋的。
不好搞??！
成本沒(méi)了優(yōu)勢(shì)，這該怎么搞？
如果在小區(qū)開(kāi)超市賣(mài)菜，就算菜的成本一樣，但固定成本和人工這一塊，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的那幫菜商無(wú)疑比他還要低，而且低的多，根本就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
要么打價(jià)格戰(zhàn)，要么就是差異化經(jīng)營(yíng)慢慢培養(yǎng)客戶(hù)群體。
打價(jià)格戰(zhàn)到是好辦，無(wú)非就是砸錢(qián)搶市場(chǎng)唄！
差異化經(jīng)營(yíng)就不好辦了，賣(mài)個(gè)菜難道還能賣(mài)出花來(lái)？
哪一條路都不好走。
陳耀東還得再想想。
而且門(mén)店還沒(méi)影呢！
陳耀東沒(méi)氣妥，總會(huì)有辦法的。
回到家里，又給小舅宋齊昌打個(gè)電話(huà)問(wèn)了問(wèn)蔬菜批發(fā)的行情，才知道西關(guān)大市場(chǎng)和其他的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是兩條不同的線(xiàn)，大市場(chǎng)的菜主要是對(duì)外外發(fā)，基本掌控著菜價(jià)的調(diào)控權(quán)。
下面的幾個(gè)縣，還有其他地方的菜都從大市場(chǎng)走，菜農(nóng)把菜拉到大市場(chǎng)，賣(mài)給菜商的價(jià)錢(qián)比較低，城里的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格則稍微高點(diǎn)。
菜農(nóng)民也不傻，拉到大市場(chǎng)八毛，拉到城里的市場(chǎng)就要一塊，菜商如果不愿意，就去大市場(chǎng)拿菜，可那邊往外批發(fā)要一塊六，哪個(gè)更劃算自然不用說(shuō)。
陳耀東問(wèn)：“那些菜商就不會(huì)等在大市場(chǎng)門(mén)口拿菜嗎？”
宋齊昌說(shuō)：“我們又不傻，跑大市場(chǎng)門(mén)口來(lái)拉菜的除了那些開(kāi)商店賣(mài)菜的或者幾個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人，還能有誰(shuí)，除了大市場(chǎng)，誰(shuí)來(lái)都是一塊，不要就去大市場(chǎng)那里拉，看人家會(huì)不會(huì)一塊給他。說(shuō)實(shí)話(huà)要不是種的太多，咱們景安人吃不掉這么多的菜，我們也不想把菜給大市場(chǎng)那幫吸血鬼，狗日的壓價(jià)壓的太狠了，可人家要的量大，種菜的也沒(méi)辦法?！?p> 陳耀東明白了，和小舅說(shuō)了幾句就掛了。
揉揉額頭。
心里感慨。
知道的越多越覺(jué)不容易，不管賣(mài)菜還是賣(mài)罩罩，里面都有好多道道，農(nóng)民雖然樸實(shí)，但不代表農(nóng)民傻，種菜的菜農(nóng)同樣要和菜商斗智斗勇，為了利益錙珠必較。
不好搞啊！
肯定會(huì)有辦法。
陳耀東想了一晚上，想到一條辦法。
不過(guò)能不能行還不知道，還得繼續(xù)考察。
明天先去蘇少婦那看看情況，三十萬(wàn)有點(diǎn)少了，還得繼續(xù)積累本錢(qián)。
隔天吃過(guò)午飯，陳耀東出門(mén)發(fā)車(chē)。
剛出院子，就看到隔壁羅富民的親閨女羅美沿著路邊過(guò)來(lái)，好像要去后院子，十八歲的大姑娘了，回了家還穿著身校服，看著寒酸，而且一直低著頭，好像從沒(méi)抬過(guò)頭。
似乎發(fā)現(xiàn)陳耀東在看他，才微微扭了下頭打個(gè)招呼：“耀東哥?！?p> 陳耀東問(wèn)：“要去后面？”
羅美嗯了一聲，沒(méi)說(shuō)話(huà)，低著頭快步走了。
陳耀東瞅了好幾眼，以前沒(méi)仔細(xì)留意，剛才瞅了眼，才發(fā)現(xiàn)這丫頭還挺好看，他高中那會(huì)，羅美好像才十三四，不知不覺(jué)都這么大了，不過(guò)老羅真是造孽?。?p> 連親閨女都顧不好，要這爹有啥用，沒(méi)媽的孩子還真是不容易。人肉了羅富民和姚翠芳幾句，才上車(chē)打火，熱了幾分鐘，水溫上來(lái)后開(kāi)車(chē)走了。
無(wú)意中瞅了眼油表，立馬又蛋疼。
媽的，又得加油了。
真特么的費(fèi)??！
而且最近發(fā)現(xiàn)掛檔似乎有點(diǎn)問(wèn)題，一檔掛二檔的時(shí)候經(jīng)常塞不進(jìn)去，二檔退一檔的時(shí)候也不好掛，不知道是啥原因，得抽個(gè)時(shí)間去車(chē)行讓看看。
天氣太冷，街上人不多。
但這只是相對(duì)夏天而言，實(shí)際上步行街上逛的人還是不少的。
一眼望去，視線(xiàn)里只少有上百個(gè)逛街的。
只是相對(duì)步行街的寬闊，依舊顯的有點(diǎn)冷冷，不像夏天的時(shí)候真是人流如潮。
車(chē)不讓進(jìn)，陳耀東把車(chē)停在門(mén)口，步行進(jìn)去。