第九章 去云南
對(duì)于智慧課堂這款產(chǎn)品，江海澤并不陌生，每個(gè)做智慧教育的公司都有這樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品功能也都大同小異，但這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)有七八年的使用了，收到的學(xué)校師生反饋，負(fù)面聲音更多于正面聲音，但聽(tīng)到孫曉晨這樣講，江海澤還是很感興趣，看來(lái)，這個(gè)東西還是有用的好的學(xué)校：“那其他四家公司呢，他們做的怎么樣，現(xiàn)在是否還在做思源體系的市場(chǎng)？”江海澤問(wèn)。
“其他的三個(gè)廠家，做的還可以，但是沒(méi)有我們做的好，自從每家都做完第一個(gè)學(xué)校之后，東方教育的產(chǎn)品不行，后來(lái)整個(gè)部門(mén)逼臨倒閉，所以現(xiàn)在思源體系的業(yè)務(wù)已經(jīng)退出了，而科飛集團(tuán)，看不上這塊貧困地區(qū)的業(yè)務(wù)，認(rèn)為當(dāng)?shù)亟逃譀](méi)有錢(qián)，所以現(xiàn)在也放棄了，現(xiàn)在就剩下我們和四中網(wǎng)校在競(jìng)爭(zhēng)，四中網(wǎng)校的產(chǎn)品還可以，不過(guò)服務(wù)沒(méi)有我們做的好，他們做項(xiàng)目，也更多的是依靠當(dāng)?shù)氐拇砩糖溃瑳](méi)有像我們專(zhuān)門(mén)成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括銷(xiāo)售，售前，交付，去專(zhuān)門(mén)做這個(gè)市場(chǎng)?！睂O次奧從越說(shuō)越興奮“言愛(ài)基金會(huì)，在去年的時(shí)候?qū)γ總€(gè)做智慧課堂的學(xué)校都給予一百萬(wàn)的捐助，今年依舊會(huì)給一百萬(wàn)的捐助，以一百萬(wàn)，撬動(dòng)當(dāng)?shù)卣膸装偃f(wàn)，所以，也給了很多思源學(xué)校來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)?！?p> “那我們還是挺重視，挺專(zhuān)業(yè)的哈！”旁邊的范老師補(bǔ)充道。
“是的，沒(méi)有哪家公司像我們一樣專(zhuān)門(mén)的去做思源市場(chǎng)，接下來(lái)，我給大家講一下思源市場(chǎng)，我們主要售賣(mài)的產(chǎn)品以及方案和報(bào)價(jià)，包括之前我們所做的八個(gè)學(xué)校的案例，你們大家要好好學(xué)，學(xué)完了我要考試，考試通過(guò)了，你們要各自去一個(gè)我們之前做過(guò)的學(xué)校，去學(xué)校調(diào)研，去看，看我們的項(xiàng)目落地的情況?！睂O曉晨說(shuō)著，打開(kāi)自己的ppt，開(kāi)始正式培訓(xùn)。
坐在旁邊的朱老師一言不發(fā)，他也曾去年一年的時(shí)間里，跟著孫曉晨一起跑思源市場(chǎng)，去了很多學(xué)校，也支撐了很多項(xiàng)目，但他有自己的思考，為什么公司這么重視思源市場(chǎng)，因?yàn)槌怂荚词袌?chǎng)，公司沒(méi)有其他市場(chǎng)可以做，不具備與其他廠商在一些發(fā)達(dá)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，所以只能先做好做的市場(chǎng)，但思源市場(chǎng)實(shí)在是太貧困了，朱老師去年跑了幾十所思源學(xué)校，最后當(dāng)?shù)亟逃帜軌蚰玫贸鰩装偃f(wàn)來(lái)做項(xiàng)目的，卻只落單了7所學(xué)校，連十分之一都不到?？骑w集團(tuán)這么有實(shí)力懂業(yè)務(wù)的公司為什么會(huì)放棄思源市場(chǎng)，自然是有道理的。
培訓(xùn)了兩天，江海澤等人通過(guò)了考核，并且被劃分了負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，他被劃分到河南，海南，云南三個(gè)省份，以后這三個(gè)省份的思源市場(chǎng)將由他負(fù)責(zé)，對(duì)于河南，江海澤并不感興趣，他是河北人，河南河北兩個(gè)地方的風(fēng)土人情差別不大，但想到云南，那絕對(duì)是個(gè)美麗的地方，他心中一直念念的麗江、大理是不是以后可以借著出差的名義去那里看看了，其實(shí)江海澤更希望自己能夠被分到四川和重慶這樣的市場(chǎng)，覺(jué)得那里的風(fēng)景和地域文化應(yīng)該更好些。
孫曉晨跟關(guān)天燕商量：“現(xiàn)在，售前已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品和方案都了解了，下一步，就是讓他們到實(shí)地的學(xué)校去看一看，看看我們未來(lái)教育已經(jīng)實(shí)施過(guò)智慧課堂的學(xué)校，只有到了當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校觀察上幾天，他們才會(huì)深入的了解產(chǎn)品和實(shí)施情況。”
關(guān)天燕表示贊同：“每個(gè)售前經(jīng)理去自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域，選擇一所思源學(xué)校，去駐校幾天，每天都要入校聽(tīng)課，每天都要寫(xiě)聽(tīng)課紀(jì)要，作為一個(gè)售前，不僅僅要懂產(chǎn)品，懂方案，還要懂教學(xué)，得知道我們的智慧課堂是如何跟學(xué)校的教學(xué)場(chǎng)景相關(guān)聯(lián)的?！?p> “海澤被劃分到了哪個(gè)市場(chǎng)？”關(guān)天燕問(wèn)。
“海澤負(fù)責(zé)云南，海南和河南，我打算讓他先去趟云南，畢竟我們?cè)颇弦呀?jīng)實(shí)施的學(xué)校有兩所，讓他去云南的文山思源學(xué)?？纯?，那里有我們的項(xiàng)目交付經(jīng)理每天駐校服務(wù)，可以讓海澤直接跟交付經(jīng)理小沈?qū)?，安排每天的?tīng)課。”
“好，就這么決定了，思源市場(chǎng)的事情，你來(lái)安排?！标P(guān)天燕對(duì)孫曉晨的決定是絕對(duì)的支持。
得知自己去云南，江海澤連忙從釘釘聯(lián)系小沈，問(wèn)了一些事情，小沈告訴江海澤：“海澤老師，您可以先從BJ飛昆明，再?gòu)睦ッ鬓D(zhuǎn)機(jī)到文山普者黑機(jī)場(chǎng)，下了飛機(jī)直接做大巴車(chē)來(lái)市里就好，學(xué)校就在市區(qū)邊上，我一會(huì)給你推薦幾個(gè)不錯(cuò)的酒店?！?p> “好的，謝謝小沈老師?！苯陕?tīng)完小沈的建議，便從釘釘上提出差申請(qǐng)，關(guān)天燕審批通過(guò)后，他連忙訂好兩班機(jī)票，準(zhǔn)備出差云南文山。
想到云南，就想到那里的高山，想到那里的少數(shù)民族，而云南的文山，也的確是少數(shù)民族自治州，因?yàn)樽约簭奈闯霾钊ミ^(guò)云南，想到馬上飛那里，江海澤心底里有些興奮。第二天早上，打車(chē)從家去首都機(jī)場(chǎng)，坐在候機(jī)室里，想著自己第一次坐飛機(jī)是在2016年的3月8日，因?yàn)槟翘焓菋D女節(jié)，所以記憶特別深刻，從大興的南苑機(jī)場(chǎng)飛廣州，那時(shí)候他還在一家小的創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)廣州的教育市場(chǎng)業(yè)務(wù)，所以來(lái)來(lái)往往經(jīng)常BJ飛廣州。半年后離職去了科飛集團(tuán)，負(fù)責(zé)BJ的業(yè)務(wù)，不需要出差就再也沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī)，只是在2018年8月份的時(shí)候，科飛集團(tuán)京津冀大區(qū)有個(gè)青海玉樹(shù)的項(xiàng)目需要售前去入校做調(diào)研，部門(mén)的同事都覺(jué)得玉樹(shù)是高原，怕到了那里有高原反應(yīng)，都不愿意去，江海澤那時(shí)候還沒(méi)有走出與吳小天分手的感情來(lái)，索性主動(dòng)要求去，如果有高原反應(yīng)，大不了就是個(gè)死，也好了卻自己每日的痛苦，想想真他媽的悲壯啊，但到了玉樹(shù)，同行的幾個(gè)老師都有高原反應(yīng)，卻唯獨(dú)自己沒(méi)任何高原感覺(jué)。
江海澤坐在候機(jī)室里，想著自己已經(jīng)有一年的時(shí)間，沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī)，沒(méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)，沒(méi)有去過(guò)南方了。他看了看候機(jī)室巨大的玻璃窗外，一架架停在空港代發(fā)的飛機(jī)，長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆了口氣，自言自語(yǔ)道：好久沒(méi)有好好的去看看這個(gè)世界的山和水，看看這個(gè)大千世界了。之前自己在BJ過(guò)的太過(guò)于壓抑，太過(guò)于艱難，而此時(shí)，能夠去云南，這都是老天安排好了的，我終于可以出去散散心了。
飛機(jī)起飛前，江海澤發(fā)了個(gè)朋友圈：“走，去云南！”照片配的是自己手中的機(jī)票，目的地是昆明，幾個(gè)之前在科飛集團(tuán)的同事紛紛給他點(diǎn)贊，有一個(gè)人還給他評(píng)論：離開(kāi)BJ了？
是的，他離開(kāi)BJ了，就像他離開(kāi)科飛集團(tuán)一樣。之前的老同事都知道，江海澤離開(kāi)了科飛集團(tuán)，但他去了哪家公司，誰(shuí)也不知道。