第三十一章 不講武德（繼續(xù)跪求推薦票）
對(duì)于任何談判來(lái)說(shuō)，給對(duì)方想要的東西是最簡(jiǎn)單的成功技巧。
這并不意味著投降，而是尋找雙方利益點(diǎn)上的平衡。
如果這次微軟的領(lǐng)頭人是比爾·蓋茨，馬丁會(huì)跟他分享自己珍藏的披頭士黑膠唱片，然后一邊品著拉菲的苦艾酒一邊大談臉書(shū)的未來(lái)戰(zhàn)略和光明前景。
沒(méi)錯(cuò)，拉菲酒莊除了葡萄酒以外，苦艾酒也非常有名，只是很多人并不喜歡苦艾酒的口感而已。
這次和臉書(shū)談判的領(lǐng)頭人是微軟風(fēng)險(xiǎn)投資部的一名副主管。
對(duì)于這種打工人，馬丁壓根沒(méi)出面，只是讓臉書(shū)的企劃部出了一份能夠讓副主管回去跟上司交差的PPT。
臉書(shū)驚人的市場(chǎng)擴(kuò)張速度和充滿(mǎn)想象力的市場(chǎng)策略已經(jīng)足夠說(shuō)明問(wèn)題了，只要在這份PPT上展現(xiàn)出能夠超越MYSPACE的實(shí)際操作性，這次融資就不會(huì)流產(chǎn)。
一個(gè)部門(mén)主管可決定不了高達(dá)兩億美金的投資項(xiàng)目，那是董事會(huì)的活兒。
果然，在提交PPT三天之后，微軟董事會(huì)的一位資深執(zhí)行董事帶著律師團(tuán)，從西雅圖飛到了臉書(shū)總部所在的加利福尼亞。
馬丁讓扎克伯格去陪微軟的董事打打高爾夫，自己帶著普麗婭還有臉書(shū)的法務(wù)部門(mén)和微軟的律師團(tuán)展開(kāi)了關(guān)于融資合同的談判。
具體情境請(qǐng)參考《慶余年》的網(wǎng)劇第二十五集，那段南慶和北齊之間的談判雖然在肢體語(yǔ)言上略顯浮夸，可基本的談判邏輯和施壓手段都是正常談判經(jīng)常使用的。
沒(méi)過(guò)兩天，這次融資的細(xì)節(jié)問(wèn)題基本上談攏了，唯一剩下的就是臉書(shū)估值這個(gè)核心問(wèn)題。
說(shuō)實(shí)話，馬丁為之前那些被扎克伯格開(kāi)除的耶魯前輩有些冤得慌。
雖然哈佛和耶魯一直互相看不起，可畢竟同屬美國(guó)甚至是世界四大法學(xué)院，耶魯出身的律師在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和談判經(jīng)驗(yàn)上并沒(méi)有什么問(wèn)題。
不然馬丁也不至于短短兩天就搞定了長(zhǎng)達(dá)一百七十多頁(yè)的融資協(xié)議，那都是之前耶魯?shù)穆蓭焸兒臀④涳L(fēng)險(xiǎn)投資部副主管一致定下的內(nèi)容，雙方并沒(méi)有什么太大的分歧。
說(shuō)白了，馬丁這次順手摘了桃子。
至于臉書(shū)估值的核心問(wèn)題，馬丁非常干脆地直接提出了對(duì)賭。
還請(qǐng)各位不要看到對(duì)賭協(xié)議就開(kāi)始皺眉頭，覺(jué)得太過(guò)爛俗了。
自從人類(lèi)有商品交易開(kāi)始，對(duì)賭就是交易和談判中最有效的手段，比如金融市場(chǎng)里占比最大的期貨交易，就是對(duì)賭協(xié)議最直接和最廣泛的實(shí)際例子。
在遇到類(lèi)似公司估值這類(lèi)比較難達(dá)成一致的情況，全世界金融和商業(yè)的相關(guān)課程都會(huì)告訴你，對(duì)賭是最好也最簡(jiǎn)單直接的解決手段。
唯一要注意的，就是創(chuàng)始人對(duì)于自己公司未來(lái)的信心。
之前臉書(shū)的律師不是沒(méi)考慮過(guò)對(duì)賭，可是他們沒(méi)有辦法獲得扎克伯格對(duì)馬丁那樣的無(wú)條件信任。
畢竟從互助會(huì)成立之后，馬丁每年都會(huì)給成員們提供全球經(jīng)濟(jì)政治方面的宏觀分析預(yù)測(cè)，到現(xiàn)在一次失誤都沒(méi)有。
請(qǐng)注意，是一次都沒(méi)有！
有誰(shuí)能在不重生的前提下做到這一點(diǎn)呢？
這么看來(lái)耶魯?shù)穆蓭熭數(shù)靡膊辉?，畢竟面?duì)的對(duì)手是這個(gè)世界的bug！
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在提出對(duì)賭協(xié)議的第三天，馬丁穿著一身英國(guó)皇室御用品牌史萊辛格的高爾夫運(yùn)動(dòng)裝出現(xiàn)在球場(chǎng)上。
身為商務(wù)律師，對(duì)外表的投資是對(duì)客戶(hù)最基本的尊重。
果然，微軟資深執(zhí)行董事克拉克·亨特看到馬丁的穿著后瞬間眼睛一亮。
“我以為驕傲自大的美國(guó)人從來(lái)不尊重自己三百年前的歷史，在看到如此年輕的你之后，我承認(rèn)是我錯(cuò)了?！?p> 馬丁微笑著收下了這句稱(chēng)贊，心里卻暗自吐槽。
“如果不是知道你是第一代英裔移民，還是那個(gè)快把兒子熬死的女王冊(cè)封的勛爵，鬼才會(huì)選這種形式感大于實(shí)用性的品牌，胯部實(shí)在是太勒了......”
在等待開(kāi)場(chǎng)的間隙，馬丁不懷好意地問(wèn)道：“馬克，這兩天戰(zhàn)績(jī)?cè)趺礃?？?p> “亨特先生很厲害，我打不過(guò)他?！痹瞬窭侠蠈?shí)實(shí)地回答：“我覺(jué)得他簡(jiǎn)直就是超人本人！”
超人的人類(lèi)名字叫克拉克·肯特，和這位執(zhí)行董事的名字相差無(wú)幾。
馬丁意味深長(zhǎng)地瞄了扎克伯格一眼。
幾天不見(jiàn)居然學(xué)會(huì)奉承了？
當(dāng)初大發(fā)雷霆開(kāi)掉律師團(tuán)隊(duì)的你去哪了？
克拉克·亨特笑著擺擺手：“高爾夫是一項(xiàng)需要時(shí)間的運(yùn)動(dòng)，馬克打不過(guò)我很正常，畢竟他還年輕，事業(yè)才是他的本職和追求，而我已經(jīng)準(zhǔn)備退休了......”
“前輩的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是年輕人的無(wú)上至寶！”
馬丁毫不猶豫地舔了上去。
賺錢(qián)嘛，不寒磣！
等球童和記分員就位，馬丁作為今天新加入的成員首先開(kāi)場(chǎng)。
也許是剛買(mǎi)的球衣和球桿有些不順手，馬丁的第一桿打得并不好，不但沒(méi)有上果嶺，還在風(fēng)力的作用下稍稍偏出了場(chǎng)地。
馬丁有那么一點(diǎn)點(diǎn)尷尬：“也許我該做一套熱身運(yùn)動(dòng)再來(lái)的......”
“我們能做的只是將球打出去，至于它會(huì)落在哪兒，完全是上帝的安排......”
沒(méi)想到克拉克·亨特主動(dòng)開(kāi)口為其解圍。
馬丁就知道自己的衣服選對(duì)了。
接下來(lái)，扎克伯格和克拉克打出了自己的第一桿，全都上了果嶺，看來(lái)這兩天沒(méi)少玩啊。
三人不約而同地拒絕了電瓶車(chē)，選擇步行前往下一個(gè)擊球點(diǎn)。
在馬丁有意地引導(dǎo)下，克拉克邊打球邊談起了自己在牛津讀藝術(shù)的孫女，還有曾經(jīng)和王儲(chǔ)一起服役的一些囧事。
之后的比賽馬丁打得一般，不過(guò)在三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)桿的十五洞打出了驚為天人的一桿進(jìn)洞。
這完全就是意外了。
馬丁先是一愣，隨后激動(dòng)地一躍而起：“所有人五百美金的額外小費(fèi)！所有人！”
“還有我！”扎克伯格也為好朋友開(kāi)心不已：“一個(gè)巨無(wú)霸漢堡！所有人！”
克拉克畢竟年近七旬，比這兩個(gè)年輕人沉穩(wěn)地多，只是笑了笑宣布：“再加一杯可樂(lè)，當(dāng)然，是所有人！”
打出一桿進(jìn)洞后給球場(chǎng)工作人員的額外小費(fèi)是高爾夫的傳統(tǒng)，一般只由打進(jìn)的那個(gè)人支付，不過(guò)現(xiàn)在并不是什么專(zhuān)業(yè)比賽，扎克伯格和克拉克湊個(gè)熱鬧也無(wú)可厚非。
在第十七洞，馬丁順風(fēng)順?biāo)卮蛄藗€(gè)標(biāo)準(zhǔn)桿，然后扭頭看向記分牌。
馬丁75桿，克拉克69桿，扎克伯格就慘了，77桿。
正規(guī)高爾夫球場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)桿是72桿，所以說(shuō)白了，除了克拉克，馬丁和扎克伯格就是個(gè)業(yè)余選手罷了。
到了最后一個(gè)洞，克拉克看著馬丁擺好球正要開(kāi)打，突然開(kāi)口了。
“聽(tīng)馬克說(shuō)那個(gè)對(duì)賭是你提出來(lái)的？”
就知道你會(huì)在最后一個(gè)洞開(kāi)始前聊正事，滿(mǎn)滿(mǎn)的套路??！
馬丁收回?fù)羟蜃藙?shì)，笑著說(shuō)：“我對(duì)臉書(shū)的未來(lái)充滿(mǎn)信心！微軟也會(huì)為此獲取豐厚的回報(bào)，這是筆雙贏的交易......”
克拉克笑了笑：“看到你，我總能想起我年輕的時(shí)候，我的第一套高爾夫球衣也是史萊辛格，1953年我父親送給我的......”
你確定不是在占我的便宜？
過(guò)了許久，克拉克終于聊到了融資的話題上。
“......我看這場(chǎng)球你已經(jīng)沒(méi)辦法贏我了，要不這樣？如果這個(gè)洞你能打出小鳥(niǎo)球，我就接受你提出的一百八十億估值和對(duì)賭協(xié)議；要是打不出來(lái)，你們同意微軟一百二十億的報(bào)價(jià)！”
雖然只是投資估值而已，其中的水分本來(lái)就很多，可克拉克還是展現(xiàn)出了大佬的氣質(zhì)，一個(gè)球決定了近六十億美金的差價(jià)！
馬丁和扎克伯格對(duì)視一眼，看到了彼此眼里的深層含義。
“我開(kāi)價(jià)了？”
“我相信你，兄弟！”
沉吟了一會(huì)，馬丁抬起頭重新擺好擊球姿勢(shì)。
“其實(shí)不用對(duì)賭，我們干脆各退一步，臉書(shū)估值一百五十億，接受三億美金以下的融資額度，是否交易就看亨特先生了?！?p> 話剛說(shuō)完，馬丁直接一個(gè)大力揮桿將球擊了出去，克拉克想要阻止的話語(yǔ)也沒(méi)能說(shuō)出口。
只見(jiàn)小球劃過(guò)一條長(zhǎng)長(zhǎng)的銀色拋物線后落下來(lái)，最后蹦蹦跳跳停在了果嶺上，距離洞口只有十來(lái)米的距離。
這個(gè)距離，如果是專(zhuān)業(yè)球員幾乎可以肯定能打出小鳥(niǎo)球，可對(duì)于馬丁這種業(yè)余初級(jí)選手來(lái)說(shuō)，一切只能靠上帝。
不過(guò)馬丁并不在乎。
和年輕人不講武德相比，老年人的軟肋就是太講武德了！
我都讓了一步，你一個(gè)老頭好意思不讓?zhuān)?