挑戰(zhàn)第56天（天花板項(xiàng)目）

　　挑戰(zhàn)剩余時(shí)間34天，起步300￥

　　現(xiàn)有資金77，177元。

　　雖然昨晚12點(diǎn)回來(lái)，一直忙到半夜2點(diǎn)，懶覺(jué)是不能多睡的，10點(diǎn)的時(shí)候黃塵墨就來(lái)到辦公室。

　　看到黃塵墨剛進(jìn)到辦公室里面，合伙人都進(jìn)來(lái)說(shuō)，哎，不是合伙人先說(shuō)而是黃塵墨先說(shuō)。

　　這兩天感冒都好了吧？

　　合伙人說(shuō)，嗯，好了，都恢復(fù)了。

　　那你說(shuō)。

　　這邊就維護(hù)了一下老客戶，加了5個(gè)微信，還沒(méi)有進(jìn)一步的發(fā)展。

　　黃塵墨說(shuō)道，你那幾個(gè)原來(lái)是你要持續(xù)跟進(jìn)。我看那個(gè)小劉短時(shí)間內(nèi)一個(gè)150，一個(gè)160的，他們的速度很快，你要趕緊的。

　　嗯好的

　　黃塵墨說(shuō)道，管理團(tuán)隊(duì)也得出業(yè)績(jī)，你的業(yè)績(jī)也得出。另外咱們招聘這邊怎么樣了？

　　這兩天面試了6個(gè)人，有兩個(gè)不需要復(fù)試的。

　　黃塵墨說(shuō)，那就先安排時(shí)間復(fù)試吧。

　　合伙人回答，好的好的。還有兩個(gè)離職的員工，手續(xù)已經(jīng)辦完了，需要你簽一下字。

　　嗯，好。

　　你順便叫一下那個(gè)銷售過(guò)來(lái)一下。

　　黃塵墨對(duì)銷售員說(shuō)，通過(guò)這次調(diào)研啊，我們覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目是可行性非常高的，現(xiàn)在馬上立項(xiàng)。準(zhǔn)備行動(dòng)做這件事。這個(gè)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。利潤(rùn)率也是非常的高，說(shuō)了個(gè)50%對(duì)吧？

　　銷售員說(shuō)，估計(jì)也是保守的說(shuō)吧。

　　黃塵墨說(shuō)道，傳統(tǒng)行業(yè)是很難達(dá)到這個(gè)利潤(rùn)率的。像我們做這個(gè)畫(huà)工毛利潤(rùn)都是非常低的，到我們手里連10%都到不了。

　　這個(gè)的確。

　　黃塵墨又說(shuō)，這種服務(wù)業(yè)也是新興產(chǎn)業(yè)，我覺(jué)得這個(gè)發(fā)展從制造到工人服務(wù)，他是必然的階段。因?yàn)楝F(xiàn)在每個(gè)家庭的條件都很好，都需要這種高層次的服務(wù)，教育啊，家庭關(guān)系啊。這些都需要有一個(gè)指導(dǎo)服務(wù)。

　　嗯嗯嗯。

　　黃塵墨說(shuō)這是一個(gè)上億的市場(chǎng)規(guī)模，我們有必要把這個(gè)東西做好。

　　還有你去形成個(gè)文件，我們開(kāi)會(huì)，拿文件給大家講一下。從幾個(gè)方面入手，一個(gè)是業(yè)務(wù)模型就是業(yè)務(wù)流程。再一個(gè)我們是做推廣地，用哪些平臺(tái)做調(diào)研，這些都要搞清楚。流量口要打開(kāi)。

　　嗯，好。

　　第2部我們做銷售，整一套完整方案的話術(shù)。你之前提到這個(gè)導(dǎo)圖，也提到了線上線下，把它具體化。

　　嗯。黃塵墨說(shuō)著銷售員就在紙上面將這些東西記下來(lái)。

　　黃塵墨說(shuō)，薪資架構(gòu)，提到了一個(gè)雙向提成，雙向提成是怎么個(gè)雙向法？還有就是這個(gè)合伙人，是怎么樣晉升為合伙人的？條件要寫(xiě)清楚。業(yè)績(jī)每個(gè)月能達(dá)到多少？就可以成為合伙人了，這樣子的，要有具體化嗎？

　　銷售員說(shuō)，薪資待遇這一塊，我現(xiàn)在先按照我這邊這個(gè)來(lái)對(duì)上，還是我跟人事那邊我們一塊…

　　剛說(shuō)到這里黃塵墨黃塵墨就打斷了銷售員的話說(shuō)，你根據(jù)這個(gè)行業(yè)的慣例，做出一個(gè)方案。我們看有沒(méi)有在改進(jìn)的空間。先復(fù)制再提升。

　　行。

　　你去吧。

　　銷售員說(shuō)，那我先去把這個(gè)資料都準(zhǔn)備好。

　　黃塵墨說(shuō)，弄好了之后，你先跟我匯報(bào)。

　　行好的。

　　下午的時(shí)間呢，黃塵墨就去拜訪一家酒吧，希望能跟這家酒吧有著很好的合作關(guān)系。

　　黃塵墨來(lái)到酒吧找到老板后跟他說(shuō)，我過(guò)來(lái)跟你聊聊，看能不能合作一下，你有沒(méi)有那個(gè)合作思路？

　　酒吧的老板很開(kāi)心的說(shuō)，我現(xiàn)在白天上班，精力上可能就顧不過(guò)來(lái)。有合作的機(jī)會(huì)那是更好的。

　　黃塵墨說(shuō)，目前這個(gè)店有幾個(gè)員工。

　　目前嘛，就一個(gè)。

　　黃塵墨說(shuō)，咱們要合作的話，你想用什么樣的方法來(lái)合作？

　　我可以出最多百分之45，經(jīng)營(yíng)權(quán)可以商量，但是主權(quán)我要占，這是我最低的底線。其他的都好商量。

　　嗯。

　　酒吧老板笑這說(shuō)，畢竟這個(gè)店是我一把手拉扯起來(lái)的，說(shuō)白了也是我的心血。

　　黃塵墨微微笑著說(shuō)，對(duì)對(duì)隊(duì)對(duì)對(duì)。你也費(fèi)工夫了。這店多大？

　　190平方加上公攤費(fèi)的話得200多。

　　黃塵墨又接著說(shuō)，房子是自己的還是租的？

　　肯定是租著呀，一年的房租75000，半年一交，上個(gè)月剛交的房租。

　　黃塵墨說(shuō)道，行，那咱們轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看。

　　主唱有合作的，這個(gè)環(huán)境也是非常優(yōu)美的。

　　黃塵墨邊走邊說(shuō)，這一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到多少？

　　現(xiàn)在淡季的話，應(yīng)該在兩三萬(wàn)左右吧。

　　聊了好一會(huì)兒。兩人就坐下來(lái)說(shuō)你。就把老板就對(duì)黃塵墨說(shuō)，你還有什么問(wèn)題要問(wèn)的嗎？

　　黃塵墨回答，合作模式，我這有幾套方案，我發(fā)給，你看看行不行？商業(yè)模式上如果合作成的話。做一些小的調(diào)整。

　　就怕他老板點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　黃塵墨又說(shuō)，你要轉(zhuǎn)的話，大概這個(gè)價(jià)位你是怎么想的？

　　我最近剛交了房租，所以在40~50萬(wàn)左右，可能會(huì)往上浮動(dòng)一點(diǎn)。

　　黃塵墨說(shuō)，如果我們能合作，肯定有很多商業(yè)模式的活動(dòng)方案，需要我們兩個(gè)碰一碰。

　　嗯，行。

　　黃塵墨說(shuō)道，控股你壓著，不能這么搞。

　　就怕老板搖搖頭說(shuō)這個(gè)絕對(duì)不會(huì)不會(huì)。

　　因?yàn)槲冶旧聿皇沁@個(gè)行業(yè)的。

　　就怕老板說(shuō)這個(gè)我明白，因?yàn)槟阌泻芏囝檻]。我們這200平就是個(gè)小店，人情味是特別好的，合作嘛，以誠(chéng)相待，對(duì)吧？

　　嗯，嗯。

　　黃塵墨說(shuō)，那就這樣，我我倆經(jīng)常過(guò)來(lái)喝一杯茶涼，把這個(gè)事聊透。好嗎？

　　嗯，可以。

　　黃塵墨就蕩蕩的回去嘍。