第四十一章 往生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變
“城外養(yǎng)殖不安全！”
陸沉家開(kāi)啟了第二次正式‘家族式會(huì)議’，其中參與者分別有，大夫人媚娘兒，第一小妾小玖，第二小妾谷兒，合作伙伴胡芳嫂子，外加老板陸沉。
“養(yǎng)殖河螺雖然現(xiàn)在挺賺錢(qián)，但是等半個(gè)月之后，城外大批養(yǎng)殖場(chǎng)拔地而起之后，這個(gè)行業(yè)又將會(huì)進(jìn)入一片紅海，到時(shí)候想賺錢(qián)就難了，所以咱們家必須要有一定危機(jī)意識(shí)！”
陸沉朝著谷兒道：“你先簡(jiǎn)單講講河螺養(yǎng)殖場(chǎng)的現(xiàn)狀！”
“好！”
谷兒看著陸沉，眼神里有些崇拜的說(shuō)：“城外養(yǎng)殖場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)到今天，總計(jì)投入金錢(qián)兩萬(wàn)四千塊，其中購(gòu)買(mǎi)武器，裝備，工具等，花費(fèi)一萬(wàn)四千多塊，即將要發(fā)放的雇工費(fèi)用，九千多元左右。
從前天開(kāi)始，養(yǎng)殖場(chǎng)正式對(duì)城內(nèi)出售生螺，第一天提供十一萬(wàn)三千斤。第二天提供十三萬(wàn)四千斤，今日提供十五萬(wàn)斤，總計(jì)三十九萬(wàn)七千斤，銷(xiāo)售額八千三百多，去掉運(yùn)輸成本，大概剩下八千。
從明天開(kāi)始，城外養(yǎng)殖場(chǎng)大概可以一天供應(yīng)十六萬(wàn)斤，后天莫約十八萬(wàn)斤，從大后天開(kāi)始基本上一天二十萬(wàn)斤的量，就可以保證嘍！”
陸沉道：“也就是說(shuō)，再有六天時(shí)間，咱家在城外養(yǎng)殖場(chǎng)的投入，就能回本。”
谷兒點(diǎn)頭：“差不多！”
“好！”
陸沉抬頭掃視著其他人：“從城外養(yǎng)殖河螺，咱們應(yīng)該能總結(jié)出一個(gè)規(guī)律來(lái)，那就是，搞養(yǎng)殖還是蠻賺錢(qián)的?！?p> 陸沉繼續(xù)道：“但是在城外，危險(xiǎn)系數(shù)大，投入成本比在城內(nèi)而言，并不低多少?！?p> 媚娘兒眨了眨眼睛：“相公，你的意思是想在城內(nèi)養(yǎng)殖河螺？”
陸沉朝她笑著道：“咱們可以養(yǎng)點(diǎn)別的什么東西嗎，河螺這種東西，價(jià)錢(qián)便宜，雖然繁殖生長(zhǎng)速度快，可要養(yǎng)的人一多，里面的利潤(rùn)差價(jià)就會(huì)變得極低?！?p> “那養(yǎng)殖什么？”
陸沉笑著說(shuō)：“養(yǎng)殖富人們喜歡，價(jià)值高，并且市場(chǎng)前景廣泛的，比如說(shuō)鬢毛豬。肉，有錢(qián)人餐餐不少，而現(xiàn)在肉來(lái)的來(lái)源，大概有兩個(gè)，一個(gè)就是城外獵取，另外一個(gè)就是養(yǎng)殖?！?p> “養(yǎng)豬？”媚娘兒若所有思。
肉的價(jià)格，是普通雜糧的幾十倍，哪怕就算是窮人，只要兜里有錢(qián)，逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，都會(huì)忍不住想要嘗嘗葷腥兒。
“我只是打個(gè)比方，養(yǎng)殖鬢毛豬，算是一個(gè)參考點(diǎn)?！?p> 停頓了下，繼續(xù)道：“我在城北，靠近城墻偏僻的位置，買(mǎi)了幾個(gè)大院子，咱家后院太小，灶臺(tái)已經(jīng)快放不開(kāi)了，從明天開(kāi)始，去新院子搭建作坊，回頭把‘油炸’作坊，都搬到那邊去。”
“胡芳嫂子，咱家‘脆脆條’和‘炸薯片’賣(mài)的怎么樣？”陸沉轉(zhuǎn)頭朝著胡芳嫂子問(wèn)道。
胡芳嫂子說(shuō)：“現(xiàn)在城北，大大小小上千家店面，都有咱家脆脆條和炸薯片在銷(xiāo)售，每天每家店面免費(fèi)鋪貨數(shù)量是三十包，脆脆條和炸薯片各十五包，不過(guò)有商家銷(xiāo)量好，會(huì)多進(jìn)購(gòu)一些。
現(xiàn)在每天的鋪貨數(shù)量，一天大概是三萬(wàn)包左右，訂購(gòu)數(shù)量在兩萬(wàn)包，街面上有一百來(lái)名相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售雇工，一天大概也能賣(mài)出去兩萬(wàn)多包。
總體來(lái)說(shuō)，一天的銷(xiāo)量基本上穩(wěn)定在七八萬(wàn)包，碰見(jiàn)哪天銷(xiāo)量好，會(huì)漲到九萬(wàn)多包，這段時(shí)間，最好的一天曾經(jīng)賣(mài)出去了十萬(wàn)零八百多包?！?p> 脆脆條和炸薯片的利潤(rùn)比較大，一包凈利潤(rùn)不會(huì)低于一毛錢(qián)，所以，這兩種小吃，已經(jīng)成了陸沉家收入來(lái)源組成部分里最高的，每天利潤(rùn)都有七八千塊錢(qián)。
胡芳嫂子看著陸沉說(shuō)：“不過(guò)，這段時(shí)間，已經(jīng)有商家在陸陸續(xù)續(xù)模仿咱家的兩種小吃了，競(jìng)爭(zhēng)也加大了很多?！?p> 脆脆條和炸薯片風(fēng)靡城北，每天街面上都能看到身穿陸沉家制服的雇工在叫賣(mài)，雖然‘油炸’品，比煮河螺門(mén)檻高，卻有百十塊錢(qián)也能支撐起來(lái)，也就是現(xiàn)在陸沉家的產(chǎn)品，形成了規(guī)模，并且鋪設(shè)出了自己的銷(xiāo)售渠道，有了一點(diǎn)的防守屬性。
陸沉考慮下，道：“這樣，從明天開(kāi)始，讓咱家的業(yè)務(wù)人員去給那些代售商鋪送貨時(shí)，告訴他們?cè)奂业膬煞N產(chǎn)品，開(kāi)始做促銷(xiāo)活動(dòng)，在三十袋基礎(chǔ)上，每多賣(mài)出一袋，利潤(rùn)漲一毫錢(qián)，以十袋為基準(zhǔn)，五十袋為限制，也就是說(shuō)，除三十袋基礎(chǔ)以外，每天如果多賣(mài)出五十袋，那這五十袋，每袋最高有五毫錢(qián)的返利?！?p> “這么高？”
媚娘兒和谷兒，胡芳嫂子都愣了下，皺起眉頭，唯獨(dú)一項(xiàng)很少說(shuō)話(huà)的小玖，突然開(kāi)口說(shuō)道：“一家多賣(mài)出五十袋，城北一千多家店鋪，就能多賣(mài)出五萬(wàn)包去，哪怕這五萬(wàn)包只有一半的利潤(rùn)，那也可以多賺兩三千塊錢(qián)?！?p> “哈哈，聰明！”
陸沉高興笑道：“小玖說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，就算咱們把一半的利潤(rùn)轉(zhuǎn)移給那些代售店鋪，依然會(huì)多出一半的利潤(rùn)。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的摸索，咱家已經(jīng)掌握里油炸脆脆條和薯片的方法，出貨率大大增加。
舍棄一些利潤(rùn)，換來(lái)更大的市場(chǎng)，完全勢(shì)在必行，并且，也會(huì)加深和那些店鋪的利益紐帶，讓咱家的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)更加牢固，不會(huì)被人乘虛而入。只要這張網(wǎng)不破，咱家就不怕有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)。
何況返利并不是每袋都有五毫錢(qián)?！?p> 一包脆脆條或炸薯片返利五毫錢(qián)，十包就是五毛，甚至比許多小店的日常利潤(rùn)還高，為了賺錢(qián)大家會(huì)拼命幫陸沉家的產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)的。但是能拿到五毫錢(qián)返利，必須一天最少賣(mài)出去七十包。
小玖歪頭看著陸沉：“如果有商家，一天能賣(mài)出去更多脆脆條和炸薯片，又該怎么獎(jiǎng)勵(lì)？”
陸沉稍微愣了下，考慮了下說(shuō)：“在八十袋基礎(chǔ)上，每賣(mài)出一袋，返利五毫錢(qián)固定不變，超過(guò)兩百包返利六毫錢(qián)，超過(guò)五百包返利七毫錢(qián)，超過(guò)一千包，返利最高可以拿八毫錢(qián)?！?p> “這么高？那咱家不成了給那些銷(xiāo)售商打工嗎?！泵哪飪旱芍滥空f(shuō)道。
陸沉笑著道：“不好嗎？咱家賺的就是‘深加工’的錢(qián)，就算一包兩毫錢(qián)的利潤(rùn)，一天有十萬(wàn)包，那也是凈賺兩千。”
小玖點(diǎn)頭：“咱們既然可以舍出去這么多利潤(rùn)，那些小商販為什么還要自己去開(kāi)作坊制作，直接從咱家來(lái)拿貨不就好了嗎，一包八毫錢(qián)的利潤(rùn)，比他們自己利潤(rùn)都高?！?p> “來(lái)，小玖，讓相公親一下，真是太喜歡你了?！标懗凉笮χ?，毫不掩飾的表現(xiàn)出對(duì)小玖的喜歡。
這丫頭聰明，腦瓜子轉(zhuǎn)的極快，也最容易摸清楚陸沉腦子里在想什么。
陸沉的想法就是，把那些有實(shí)力的店鋪老板，培養(yǎng)成銷(xiāo)售商，讓他們和那些小作坊或者同行競(jìng)爭(zhēng)者去打擂臺(tái)。
而陸沉家未來(lái)會(huì)逐漸往‘制造商’方向轉(zhuǎn)型，只負(fù)責(zé)制作，逐漸把銷(xiāo)售環(huán)節(jié)縮減，或者說(shuō)讓利出去。
市場(chǎng)上有一百家銷(xiāo)售商，就算一天賣(mài)出去幾百萬(wàn)包，那還不照樣都是陸沉家生產(chǎn)的。