第三十八章：砍一刀策略
一頓中午飯，吃到了臨近兩點(diǎn)才散伙。
席間周婷向方啟博表示，無(wú)盤系統(tǒng)開發(fā)出來(lái)，她愿意支付費(fèi)用購(gòu)買這款可以節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本的產(chǎn)品。
對(duì)于周婷的信任，方啟博開始的時(shí)候大感意外，不過仔細(xì)一想，有李華和劉向東從中推薦，加上當(dāng)時(shí)自己初略描述這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，周婷會(huì)信任自己，也屬于正?，F(xiàn)象。
所以最后方啟博沒有真的讓周婷支付費(fèi)用，而是對(duì)周婷提了一個(gè)她能力范圍可以做到的事情，那就是在網(wǎng)吧的顯眼位置，設(shè)置《淘寶在線》和《微訊》的廣告。
這個(gè)想法是突然靈光一閃出現(xiàn)在方啟博腦海里面的，因?yàn)楝F(xiàn)如今每一個(gè)出入網(wǎng)吧的顧客，都是未來(lái)最快、最容易接受互聯(lián)網(wǎng)的人群，只要把《淘寶在線》和《微訊》在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還很稀少的階段，將兩款產(chǎn)品植入這一波人的腦海中，未來(lái)就是最鐵的粉絲。
這個(gè)宣傳策略來(lái)源于前世的某電腦品牌的廣告文案，在筆記本電腦產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)還未普及的時(shí)候，該品牌營(yíng)銷方向避開了常規(guī)昂貴的硬性廣告，而是將廣告投放到各大高校的校園和網(wǎng)絡(luò)里面。
最初的時(shí)候，其他同行都理解不到該品牌的行為，因?yàn)槟菚r(shí)候的大學(xué)生，大部分都消費(fèi)不起昂貴的筆記本電腦產(chǎn)品。
但是幾年過后，當(dāng)筆記本產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)成為最暢銷的產(chǎn)品時(shí)，這個(gè)品牌便開始瘋狂收割著大學(xué)生市場(chǎng)，從銷售榜靠后的位置一躍而起，成為筆記本市場(chǎng)占有率前三的品牌。
這就是典型的“預(yù)判營(yíng)銷”。
周婷對(duì)于方啟博提出的要求爽快地答應(yīng)下來(lái)，并且還說(shuō)廣告可以做，廣告安裝和維護(hù)的費(fèi)用由新飛騰支付，不然等于占了便宜，不符合新飛騰公司“寬厚待人，平等合作”的企業(yè)文化。
當(dāng)方啟博回到公司的時(shí)候，蘇艷紅已經(jīng)召集了公司核心管理層在會(huì)議室里面等候多時(shí)。
這個(gè)管理層成立時(shí)間不長(zhǎng)，眼下啟博科技幾個(gè)比較關(guān)鍵的人物只有幾個(gè)，蘇艷紅、李華、劉向東、還有一個(gè)是剛剛錄用沒幾天的鄭先知，其他的都是各個(gè)行政和后勤的部門經(jīng)理，比如人事部和行政部。
蘇艷紅作為啟博科技的副總經(jīng)理，在場(chǎng)的人除了李華、劉向東和鄭先知是方啟博親自安排的，其他的部門經(jīng)理，都是她從社會(huì)招聘中錄取的人選。
雖然在入職的時(shí)候，方啟博就對(duì)她在公司的工作有過定位，那就是啟博科技運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的總管，也就是說(shuō)，除了技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)之外，其他的工作都由她來(lái)負(fù)責(zé)。
不過她還是感覺到了一絲尷尬，因?yàn)榉絾⒉┭?qǐng)自己加入的時(shí)候，是負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的副總經(jīng)理，在職位上還高出劉向東和李華一截。
所以當(dāng)她在會(huì)議上給大家介紹每一位成員和職位的時(shí)候，眼神出現(xiàn)了漂浮不定。
這一幕，被方啟博看在眼里，于是在蘇艷紅介紹完畢之后，便伸手敲了敲桌子，將這次會(huì)議的主導(dǎo)權(quán)先掌控過來(lái)。
“感謝大家相信啟博科技，加入到我們這個(gè)大家庭里面?！?p> “啟博科技是一個(gè)耕耘與收獲并重的公司，我們對(duì)未來(lái)有清晰而長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，希望我們能攜手共進(jìn)，踏踏實(shí)實(shí)的去做好每一個(gè)工作，在未來(lái)的十年后，一起站在IT行業(yè)的頂峰，活成我們自己想要的樣子?！?p> 話音落下，會(huì)議室里響起了掌聲。
“活成我們自己想要的樣子”，這句話讓在場(chǎng)的人都感到了一股暖意，。
一句看似沒有犀利文采的大白話，說(shuō)出了所有人心里最真實(shí)的心聲。
方啟博擺擺手示意大家停下，隨即站起身子走到會(huì)議室的白板面前說(shuō)道：“我們現(xiàn)在進(jìn)入今天會(huì)議的主題，是我們啟博科技下一步關(guān)于《淘寶在線》和《微訊》為期三天的宣傳?！?p> 說(shuō)完后，方啟博一邊在白板上面寫著：“砍一刀?！?p> 在場(chǎng)的人都不自覺直了直腰桿，雙眼緊盯著方啟博身后白板上面的三個(gè)字。
方啟博說(shuō)：“砍一刀，是未來(lái)三天主要的工作重點(diǎn)?！?p> 眾人茫然，一點(diǎn)也理解不到“砍一刀”是什么意思，總不能讓人拿著刀來(lái)來(lái)宣傳淘寶在線和微訊吧。
面對(duì)眾人一臉不解，方啟博開始介紹“砍一刀”的規(guī)則。
在《淘寶在線》的商品頁(yè)面，他早就已經(jīng)設(shè)置了一個(gè)分享功能，這個(gè)功能就是為了這個(gè)“砍一刀”而設(shè)置的。
而且他還特意做了一個(gè)首頁(yè)制定的活動(dòng)頁(yè)面，隨時(shí)可以啟動(dòng)，活動(dòng)主題：極速砍價(jià)，0元購(gòu)裝備。
用戶進(jìn)入這個(gè)活動(dòng)頁(yè)面，里面是裝備的大圖鏈接，點(diǎn)擊大圖進(jìn)去鏈接以后，系統(tǒng)自動(dòng)幫助砍一刀，然后彈出一個(gè)“分享給好友繼續(xù)砍價(jià)”的提示，引導(dǎo)用戶分享頁(yè)面給微訊好友。
分享成功，當(dāng)好友點(diǎn)開頁(yè)面時(shí)，系統(tǒng)又自動(dòng)砍一刀，然后提示繼續(xù)分享，周而復(fù)始，直到顯示價(jià)格為“0”的時(shí)候，最早分享的用戶，就可以實(shí)現(xiàn)0元購(gòu)買裝備。
當(dāng)然，分享過程中，用戶會(huì)有提示是否重新開“砍”一個(gè)新鏈接，如果是，同樣的操作繼續(xù)向好友分享，實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)。
而這一過程中，《淘寶在線》和《微訊》兩個(gè)產(chǎn)品，就在一點(diǎn)一點(diǎn)的吞噬著用戶的社交紅利。
用戶自己主動(dòng)傳播，完成了一級(jí)裂變，好友幫忙傳播，完成了二級(jí)及以上的裂變?？硟r(jià)過程同時(shí)刺激更多好友也想免費(fèi)拿商品，以好友為中心進(jìn)一步傳播開來(lái)，這就完成了N級(jí)裂變。
這是方啟博仿效前世某多多的宣傳方式，說(shuō)實(shí)話，這是最有效、最快捷的方式，沒有之一。
不過方啟博對(duì)這個(gè)方案稍微做了修改，前世某多多起碼要經(jīng)歷上百個(gè)用戶砍價(jià)，才能達(dá)成0元購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)，而現(xiàn)在《淘寶在線》分享出去的鏈接，只需要50人左右，就可以達(dá)成。
減少成交的門檻，是為了讓人快速拿到0元裝備，這樣宣傳的效果容易推到頂峰。
假設(shè)按照前世某多多的做法，可能很多人在進(jìn)行到一半甚至一半都不到的時(shí)候，就會(huì)半途而廢，然后對(duì)這種“砍一刀”活動(dòng)嗤之以鼻，甚至惡語(yǔ)相向。
解釋完以后，鄭先知終于明白為什么上午方啟博會(huì)說(shuō)商品頁(yè)面一定要在今天完成，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)明天就要開始。
而蘇艷紅此時(shí)腦海里面充斥著驚喜和驚訝，因?yàn)樗姷搅艘环N全新方式的宣傳推廣方案，雖然看起來(lái)成本不低，因?yàn)樽罱K是0元購(gòu)買，所有參與“砍一刀”的商品，基本上都是免費(fèi)贈(zèng)送。但是啟博科技將收獲巨大數(shù)量的用戶。
不得不說(shuō)，方啟博在產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念上已經(jīng)和所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷經(jīng)理拉開了距離，而且高下立判，“砍一刀”絕對(duì)堪稱驚世駭俗。
因?yàn)檫@個(gè)“砍一刀”活動(dòng)，從本質(zhì)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)以利益為驅(qū)動(dòng)的宣傳。
從用戶角度而言，在傳播過程中可以獲得實(shí)實(shí)在在的收益。
從啟博科技的角度而言，可以極大地降低獲得用戶和推廣的成本，只要0元可購(gòu)的產(chǎn)品本身足夠優(yōu)秀，就可以輕松形成裂變的宣傳效應(yīng)。
想到這里，蘇艷紅又意識(shí)到一個(gè)問題，于是提問說(shuō)：“啟博，那這個(gè)活動(dòng)，是不是應(yīng)該做一個(gè)限制，只允許在微訊的軟件上面分享，不然的話，如果在QQ上面分享，不就等于在給企鵝公司做了嫁衣。”
方啟博打了個(gè)指響，“沒錯(cuò)，不但是分享只限于《微訊》，而且用戶在分享以前，一定要完成《微付寶》的實(shí)名注冊(cè)，可以開始分享鏈接，但是幫砍價(jià)的好友，不需要滿足注冊(cè)《微付寶》的限制條件。”
這下蘇艷紅就是吃透了“砍一刀”活動(dòng)的終極意義。
簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是用戶在拉新用戶，因?yàn)榉窒砜傄心繕?biāo)，如果微訊上面一個(gè)好友都沒有，還談何分享，談何0元購(gòu)裝備。
方啟博繼續(xù)說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如何獲得用戶，是一門學(xué)問，而且是獲得成功的唯一途徑，所以這個(gè)活動(dòng)，目的是為了獲得用戶，讓用戶活躍起來(lái)，從而使《淘寶在線》也可以得到最大力度的宣傳?！?p> “所以，從明天開始，各部門要全力配合蘇總，技術(shù)部所有員工輪流24小時(shí)值班，未來(lái)三天絕對(duì)不允許出現(xiàn)頁(yè)面崩潰或者程序錯(cuò)亂的情況出現(xiàn)，其他部門負(fù)責(zé)做好后勤保障，一定要確保這次“砍一刀”活動(dòng)可以順利進(jìn)行。”
最后，方啟博對(duì)李華說(shuō)：“李經(jīng)理，推廣部的員工在市場(chǎng)上，一定要把這個(gè)活動(dòng)給他們講透，在網(wǎng)吧里面看見有用戶不理解的，一定要解釋清楚?！?p> 李華聞言立即說(shuō)：“沒問題，我就是把電話講爛，也一定會(huì)傳達(dá)到位?！?p> 方啟博挨個(gè)部門又強(qiáng)調(diào)了一遍各自需要注意的細(xì)節(jié)，得到回應(yīng)之后，才宣布散會(huì)。
回到辦公室以后，他又將蘇艷紅劉向東、李華還有鄭先知又叫了過來(lái)。
剛剛在會(huì)議室里，他對(duì)那些新入職的員工還有些不放心，所以只能結(jié)束會(huì)議，繼續(xù)把沒有說(shuō)完的講下去。
等人齊了以后，先是泡了壺茶，大家都喝了幾杯，稍事休息，他才拉過來(lái)白板，寫下“社交”兩個(gè)大字。
方啟博站在白板旁邊說(shuō)：“剛剛我在會(huì)議室里說(shuō)的，其實(shí)還是表面的東西，真正的核心，是這個(gè)，這才是微訊最迫切的需求?！?p> 說(shuō)話時(shí)，他用白板筆在“社交”兩字旁邊敲了敲。
然后，他才給大家詳細(xì)解釋“社交”為什么會(huì)是微訊最重要的核心部分。
網(wǎng)絡(luò)社交，隨著人脈的擴(kuò)張，會(huì)對(duì)用戶與用戶之間形成捆綁，人脈這一塊經(jīng)營(yíng)的越是穩(wěn)固，用戶對(duì)微訊形成的依賴更強(qiáng)烈，也就越難遷徙。
這個(gè)解釋很直觀，也很淺而易懂。
試想下，一個(gè)人的親朋好友都在《微訊》有個(gè)賬號(hào)，就你一個(gè)人手里拿著QQ，還有什么用處可言。
這就好比一大家子人去了水上樂園，你一個(gè)人在一個(gè)泳池里暢泳，但是你的家人都選擇了另一個(gè)泳池，那么你肯定會(huì)放棄現(xiàn)在所在的泳池，投奔家人所在的泳池，哪怕是這個(gè)泳池條件沒有剛剛那個(gè)好。