第四十六章：盛大的選擇
何彪的話，沒有得到馬華騰的認(rèn)同。
他認(rèn)為啟博科技極有可能是拿到了某個風(fēng)投資金，才有這樣的魄力使用這么大筆資金來換取用戶。即使是每天花費(fèi)幾十萬讓用戶在網(wǎng)絡(luò)上“砍”來“砍”去，也絲毫不會有傷筋動骨的可能。
畢竟看米下鍋是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營習(xí)慣，而且是放在運(yùn)營的首要位置。題。
尤其是剛剛經(jīng)歷過的“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”的寒冬，資金是每一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)活下來的第一要素。
所以他認(rèn)為《淘寶在線》的確是啟博科技的弱點(diǎn)，但不是資金，而是目前炒得火熱的《傳奇》裝備，也就是淘寶在線未來的主營業(yè)務(wù)。
梁毅仁聽完馬華騰的分析，低頭沉思。
何彪作為主管運(yùn)營的副總，開始有點(diǎn)懂了馬華騰的言中之意，于是點(diǎn)了根煙邊想邊說：“馬總的意思是啟博科技不惜重金獲得用戶是在為淘寶在線上線運(yùn)營打下基礎(chǔ)，所以微訊用戶只是他的第一步，最終目的是要通過微訊為微付寶轉(zhuǎn)化用戶？”
馬華騰點(diǎn)頭，起身走到會議室的白板上用筆寫下“淘寶在線”、“微訊”、“微付寶”三個啟博科技的產(chǎn)品，寫完后畫了一個圈將微訊圈起來說：“要打敗對手，先要摸清對手的思路，微訊在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域下重本獲取客戶后，怎么轉(zhuǎn)換成利潤？”
不等梁毅仁和何彪回答，馬華騰畫了條線將微訊和微付寶連在一起，然后在微付寶旁邊畫一條線，再將微付寶和淘寶在線連在一起。
這就是老何剛剛說的，微訊的客戶最終會轉(zhuǎn)化成微付寶用戶，成為淘寶在線的支撐。
說完后，他繼續(xù)將淘寶在線和微訊畫條線連在一起。
“微訊用淘寶在線的主營業(yè)務(wù)來獲取用戶，形成一個完整的發(fā)展鏈條，這就是我們的對手在做的事情?！?p> 馬華騰說的話，和何彪想到了一塊。
梁毅仁此時看著白板上的最終形成的大圓圈說：“那馬總的意思是說啟博科技的微訊只是為了服務(wù)淘寶在線而已，他的最終目的，是要打造一個網(wǎng)上購物平臺？而不是要在即時通訊領(lǐng)域跟我們展開競爭？”
何彪搖頭說：“不，微訊很可能成為啟博科技發(fā)展三部曲中的黑馬，這一點(diǎn)從我們QQ后臺的在線人數(shù)就可以分析出來?！?p> 馬華騰重新坐在原來的位子上用手敲著桌面說：“老何的看法和我看法一樣，不管啟博科技的最終目的是什么，現(xiàn)在已經(jīng)影響到了QQ用戶的在線率，所以我們除了要對QQ進(jìn)行升級之外，還要從源頭上發(fā)起反擊?！?p> 梁毅仁疑惑說：“我們沒有在電子商務(wù)領(lǐng)域有所成就，現(xiàn)在放眼全國，只有一個馬總的阿里公司在做這樣的事情，總不能讓馬總?cè)ネ兑粋€類似淘寶在線的平臺來限制啟博科技吧？”
馬華騰看了看何彪，嘴角揚(yáng)起一絲笑意，“我覺得老何已經(jīng)想到對策了，是吧?！?p> 何彪也看著馬華騰露出一個笑臉，“啟博科技的發(fā)展三部曲里，淘寶在線為前端，微付寶為終端，而微訊起到的是媒介作用，要想遏制他發(fā)展，從前端下手最穩(wěn)妥，只要讓前端前功盡棄，就意味著喪失未來的營收能力，全線崩潰?！?p> 梁毅仁還是不懂，“可是我們并沒有和淘寶在線一樣的平臺或者資源呀？怎么去遏制？”
馬華騰笑了笑，一邊拿起桌面上的手機(jī)撥著號碼，一邊對梁毅仁說：“老梁，你說淘寶在線如果被盛大游戲投訴侵權(quán)會怎么樣？”
說完后，他已經(jīng)撥出一個手機(jī)號碼，將手機(jī)放在耳邊。
梁毅仁這時才反應(yīng)到馬華騰和何彪的意思，這是要用ICQ的做法，來對付啟博科技。
想到前兩年QQ的前身OICQ被ICQ一紙?jiān)V狀被迫交出OICQ的二級域名，然后將OICQ更名為QQ的過程，于是才點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上露出了輕松的笑容。
這時候，馬華騰撥出去的電話已經(jīng)接通，“陳總，你好，我是馬華騰?！?p> 梁毅仁和何彪都兩眼盯著馬華騰，他們都知道馬華騰現(xiàn)在打電話的對象，是盛大游戲的陳橋。
這也就是馬華騰會這么自信的原因，因?yàn)檫@幾天剛好企鵝公司和盛大游戲在進(jìn)行關(guān)于《傳奇》點(diǎn)卡銷售的談判。
陳橋的意思，是將游戲點(diǎn)卡掛在QQ的后臺給上億的QQ用戶用Q幣支付購買，這樣就可以避開電話充值這個渠道，畢竟這個渠道要收取50%的費(fèi)用，實(shí)在太高了。
至于為什么會選擇QQ，除了有上億用戶資源之外，QQ和電信營運(yùn)商的合作協(xié)議費(fèi)用最低，只有10%的手續(xù)費(fèi)。
也就是說，QQ用戶使用電話給賬戶充值10元，營運(yùn)商只抽取1元為手續(xù)費(fèi)，哪怕再給QQ賺一元，也不過是區(qū)區(qū)的20%，比起50%，便宜了三成。
不過馬華騰也不傻，他知道一旦和陳橋達(dá)成合作，有可能會得罪電信營運(yùn)商，所以談了幾天，這個合作絲毫沒有進(jìn)展。
幾分鐘后，馬華騰和陳橋的通話結(jié)束。
何彪連忙問道：“怎么樣？陳總那邊怎么說？”
馬華騰臉色不太好地將手機(jī)放在桌面上，“他要考慮一下，讓我等電話?！?p> 梁毅仁這時不太好的語氣說：“這陳總可真不識抬舉啊，我們都不怕得罪電信了，他還要考慮。”
馬華騰說：“不怪他，我能理解他的想法，畢竟現(xiàn)在“砍一刀”活動，間接對《傳奇》產(chǎn)生的宣傳力也是空前的，換成是我也會好好衡量一下得失，畢竟這個活動可以給《傳奇》來的效果也很明顯，陳總說今天《傳奇》在在線率直接漲了13個點(diǎn)?！?p> 何彪在心里算了一下，按照《傳奇》公布的數(shù)據(jù)，《傳奇》用戶數(shù)量的13%，大概在一百萬左右，等于產(chǎn)生了一百萬用戶在消費(fèi)點(diǎn)卡，這個收益確實(shí)不可謂不低。
而另一邊，滬市盛大游戲的辦公室里，陳橋和剛剛坐下來的三個合伙人在進(jìn)行緊急商議。
陳橋看著手中的報(bào)表說：“今天啟博科技的“砍一刀”活動，給傳奇的在線率拉上來8%，營運(yùn)部那邊的數(shù)據(jù)是可以為公司帶來六十萬的點(diǎn)卡消費(fèi)，現(xiàn)在馬總那邊的意思，是要我們公司給啟博科技發(fā)去一封律師函，要求停止對傳奇的裝備進(jìn)行宣傳和銷售，你們看這件事情怎么處理？”
負(fù)責(zé)銷售的梁總說：“QQ上億用戶，如果可以簽下來點(diǎn)卡代售協(xié)議，我們每個月支付的渠道費(fèi)用至少可以節(jié)省一半以上，長遠(yuǎn)考慮，我認(rèn)為還是跟QQ合作好一些，畢竟啟博科技的淘寶在線可以帶來的效益是短期的?！?p> 負(fù)責(zé)客服的張總監(jiān)也說：“我也是這樣的看法，啟博科技在沒有征詢過我們盛大公司的前提下，就展開這樣的活動，即使起到了不可忽視的效果，但做法上，我很不認(rèn)同，起碼的尊重還是要給的吧。”
陳橋此時看向坐在沙發(fā)上沉思的邵杰說：“邵總，你的意見呢？”
邵杰是公司的副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)跟韓國WEN公司進(jìn)行對接，也經(jīng)常去韓國WEN公司學(xué)習(xí)。
多次往返韓國，讓他接觸到的東西和游戲經(jīng)營理念也完全不同，所以他看問題的角度和理解這次事情的看法也有所不同。
見陳橋問自己，邵杰便說：“我的意見跟二位都不一樣，我認(rèn)為啟博科技的前景比QQ要好的多，起碼人家是正兒八經(jīng)的銷售平臺，有完整的商品鏈放在那里，為什么不找啟博科技合作呢？”
陳橋點(diǎn)頭說：“這個問題就是我沒有立即答應(yīng)馬總的原因，啟博科技的發(fā)展線我們都可以看見，一個在線交易平臺，一個支付平臺，一個即時通訊平臺，三者合一，結(jié)構(gòu)上確實(shí)比較適合我們公司以銷售點(diǎn)卡為核心的業(yè)務(wù)?！?p> 梁總連忙擺擺手說：“不不不，陳總，邵總，你們一定忽略了一個關(guān)鍵，啟博科技是個剛冒頭的公司，以后能不能活下去還不知道，別以為互聯(lián)網(wǎng)泡沫過去了，就可以迎來春天，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可沒那么簡單?！?p> 張總監(jiān)“我同意這個意見，我建議和QQ合作，明天發(fā)文通知啟博科技立即停止以《傳奇》游戲內(nèi)的任何虛擬道具作為宣傳內(nèi)容，否則將一紙?jiān)V狀將其告上法庭?！?p> 邵杰搖搖頭說：“淘寶在線不是說“砍一刀”活動要進(jìn)行三天嗎？今天還是第一天，那么著急干嘛，等三天結(jié)束過后，我們再來決定也不遲，至于馬總，直接告訴他三天后我們再聯(lián)系，等我們開會商量出來結(jié)果再說?！?p> 邵杰的話說完后，梁總和張總都啞口無言。
陳橋此時覺得邵杰說的很有道理，三天過后看數(shù)據(jù)，如果啟博科技可以讓他們看到成長起來的希望，那么可以列入考慮合作的其中之一。
如果三天后，啟博科技看不到前景，那么他不介意投向QQ的懷抱，畢竟人家手上有這上億用戶，而且渠道費(fèi)用也低，何樂而不為之。
再說了，三天過后，“砍一刀”活動也就結(jié)束了，啟博科技對《傳奇》的貢獻(xiàn)也做完了，公司白撿了活動的宣傳收益，怎么說也是贏家。