第一百一十章：實力寵粉
“嘶~”莊巖吸了口冷氣。
微訊居然不做廣告？
他搞不懂方啟博的盈利意識怎么那么差，要知道現在神州電腦在QQ上面投放的廣告，金額已經達到了一百六十萬。
現在只要點開QQ的對話框，醒目的邊框廣告就可以看見“航海靠舵手，互聯(lián)有神州。”的廣告標語。
以前他也讓公司同事聯(lián)系過《微訊》的運營公司，但是得到的回復是沒有廣告計劃。
不過當時他沒有怎么細看，以為是《微訊》的運營公司在吊高來賣，于是準備涼一涼《微訊》，等過一段時間再聯(lián)系。所以沒有留意到啟博科技的公司名稱，不然他早就把電話打到了方啟博這里。
所以當他聽見方啟博說《微訊》就是他們公司的產品時，才會這么心急火燎地趕來。
誰知道現在得到的答復，和之前的回復一樣，讓莊巖搞不懂方啟博在搞什么東西。
辦公司不就是為了賺錢嗎？
現在幾乎所有的互聯(lián)網企業(yè)，都有廣告這一個項目，啟博科技居然沒有？
莊巖問道，“啟博，廣告費是最好賺的錢，你不做廣告？”
方啟博點頭說：“微訊的界面以簡潔為主，任何商業(yè)的廣告都不做，目前只是在推廣淘寶在線和完美世界而已?！?p> 莊巖嘆口氣，“看來我只能在其他渠道加大投入了?！?p> 方啟博問：“最近神州公司在網絡渠道宣傳的投入很大嗎？”
莊巖點頭，伸出一根手指說：“一千萬，薛總計劃在互聯(lián)網投入一千萬進行宣傳，光QQ就花了一百六十萬，新浪、網易等門戶網站每家都有幾十萬，還有電視媒體，電腦報等等，現在已經花出去四百萬?！?p> 自從方啟博將winxp系統(tǒng)瘦身到不足一個G，莊嚴回去深市就跟公司副總申請了宣傳費用。
畢竟在家用電腦只有幾十G的PC時代，運行穩(wěn)定，占用空間少，是最好的優(yōu)勢。有了優(yōu)勢，自然離不開宣傳，不然再香醇的美酒，也飄不出巷子。
而且現在的成效非常顯著，神州公司在一線城市的專賣店銷售數據直接狂飆。
不但是零售門店銷量驚人，全國各地的電腦渠道代理商也不斷增加。
短短的一個月，授權網店就增加了二百多家。
有些客戶還是以前一直都拿不下來的硬骨頭，現在也成了神州電腦的授權經銷商。
所以網店渠道加上公司自營的零售門店，銷量漲幅全部加起來的數據與去年同期對比起來，銷量漲幅超出了百分之三百，可謂成績驚人。
方啟博聽完莊巖介紹最近的成績，不斷點頭。
這就說明自己賣給莊巖的技術，沒有白白浪費。也說明莊巖很善于發(fā)揮優(yōu)勢，不然也不能取得這樣的成績。
方啟博問，“莊總，那你現在還有六百萬的費用是嗎？”
莊巖點頭說：“對，你不是外人，我實話實說，現在公司還有六百萬的費用，假設今年銷量金額可以突破兩億，明年還將繼續(xù)追加費用?！?p> 方啟博說：“現在神州電腦賣最好的一款是多少錢的型號？”
莊巖回道，“M438，液晶顯示器，零售四千六，公司出貨四千一給授權渠道，而且公司這一次算是壓上了全部可以利用的資金，全部使用在進貨渠道，以數量壓低進貨價格，配合系統(tǒng)優(yōu)勢投放市場?！?p> 方啟博點頭，這個價格很親民，也為神州公司能有這樣的魄力而感到欣慰。
這個年頭的PC業(yè)內，幾乎所有的制造商都是通過逐漸做大規(guī)模，依賴規(guī)模優(yōu)勢降低成本，在擁有成本優(yōu)勢的前提下降低價格推動銷售，獲得更大的市場份額，這樣逐步獲得行業(yè)領先地位。
但現在神州電腦似乎在反其道而行之，以價格推動銷售，以銷售促進規(guī)模，以規(guī)模帶來研發(fā)優(yōu)勢，又以研發(fā)和規(guī)模帶來新的低價，低價再次獲得市場優(yōu)勢，用循環(huán)發(fā)展做大自己的市場份額。
如此策略進入市場，神州電腦必須保證自己在擁有低價的同時，還要有合理的行業(yè)利潤，否則任何一個PC制造商都不可能在比競爭者價格低兩成的情況下堅持很久，并一直保持著這個價格優(yōu)勢。
因為，PC硬件的利潤空間已經很小，不可能在行業(yè)利潤空間里拿出這么大的一塊去長時間地搏取市場份額。
方啟博說：“莊總，M438三千八百塊錢出貨，掛牌零售價格四千三，兩個月銷售一萬臺，你敢不敢做？”
“一萬臺！”
莊巖被方啟博說出來的數量給嚇到了。
一萬臺??！整整四千萬元的銷售金額。
今年他們的目標是兩億，方啟博開口就是五分之一的比例，著實嚇的不輕。
“啟博，你沒說錯吧？一萬臺？”
方啟博堅定的點頭說：“沒錯，一萬臺。”
莊巖此時快速思考著，一萬臺銷量著實是個誘惑，不過他還是搖搖頭說：“零售價定死了是掛牌四千六，你掛牌四千三的價格，我的渠道客戶會造反，這不是讓我去得罪客戶嘛?！?p> 方啟博說：“把型號改掉不就可以了，換成M439，我跟你簽合同的價格是四千一百塊錢，數量一萬臺，但是你每臺電腦給我返三百塊錢?！?p> 莊巖想了想說：“其實一萬臺的價格要做下來三百塊錢優(yōu)惠不難，難就難在零售價格方面的問題，而且你也沒有零售店可以銷售呀？”
方啟博說：“我的淘寶在線網可以銷售，而且客戶會在專賣店自提，如果買家所在的區(qū)域沒有專賣店，就采用快遞的方式交貨?！?p> 莊巖這時想起了那個可以充值話費的網站，然后猛然睜大雙眼，“網上賣？可行嗎？”
方啟博笑笑說：“當然沒問題了，不過莊總要有心里準備，我拿過來絕對不可能用四千三百塊錢來銷售，可能會更低，畢竟我們微訊用戶肯定要有點優(yōu)惠的嘛?！?p> “還要更低，我的天，神州電腦現在的零售價格已經夠低了，你再低的話，我怕得罪全行業(yè)啊！”
方啟博說：“莊總考慮下吧，我今晚正好約了人吃飯，本來要好好招待你一下的，不好意思哈?！?p> 莊巖點頭說：“好吧，那我跟公司薛總商量一下?！?p> 接下來，方啟博和吳海淵先把莊巖送到下榻的酒店，然后才開始去往吳海淵家里赴宴。
黃蕓蕓作為新上任的私人助理，自然也要陪同。
路上，黃蕓蕓問方啟博：“啟博，你真的想不賺錢賣神州電腦？”
方啟博說：“不是不賺錢，是還不賺微訊鐵粉的錢，現在這節(jié)骨眼上，賺人氣和流量才是最重要的?！?p> 說完后，方啟博想起前世看過的直播。
“家人們，我給你們爭取了福利！”
想到這里，方啟博忍不住嘴角微微揚起，前世的直播大多都在博取眼球。
但他現在，是真的在實力寵“粉”。
因為他打算把神州電腦的價格拉到三九九九給《微訊》、《淘寶在線》、《完美世界》的鐵粉享受。
絕對的史無前例，全球最低價。